Κόστος ανά Lead (CPL): Υπολογισμός, έννοια & τομείς εφαρμογής

Το Cost per lead (CPL), που μεταφράζεται ως “πληρωμή επαφής”, περιγράφει ένα μοντέλο χρέωσης στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Σε αντίθεση με άλλα μοντέλα χρέωσης, όπου η πληρωμή γίνεται ανά κλικ σε μια διαφήμιση ή ανά συναλλαγή, οι διαφημιζόμενοι πληρώνονται ανάλογα με τον αριθμό των leads ή των επαφών που δημιουργούν στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου πληρωμής.

Υπολογισμός του CPL

Ο τύπος για τον υπολογισμό του CPL είναι απλός. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να διαιρέσετε το κόστος της διαφημιστικής σας καμπάνιας με τον αριθμό των παραγόμενων leads.

Συνολική διαφημιστική δαπάνη / αριθμός όλων των παραγόμενων leads = CPL

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το CPL;

Το CPL χρησιμοποιείται κυρίως στο διαδικτυακό μάρκετινγκ όταν πρόκειται για την κλιμάκωση και τη σύγκριση των μέτρων διαφήμισης με μεγαλύτερη ακρίβεια. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της CPL είναι το γεγονός ότι, σε αντίθεση με το CPC, η πληρωμή γίνεται μόνο για την επιτυχή παραπομπή πιθανών νέων πελατών.

Αυτό έχει το πλεονέκτημα ότι μόνο οι χρήστες που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν σας προσεγγίζουν μέσω των διαφημιστικών μέτρων και η επιτυχία είναι συχνά πιο ευδιάκριτη. Παρά τις μεγάλες δυνατότητες επιτυχίας της CPL, πρέπει να σημειωθεί ότι σε σύγκριση με τα εναλλακτικά μοντέλα χρέωσης, το κόστος προβολής είναι συχνά υψηλότερο με την CPL.

• Εφαρμογή στο διαδικτυακό μάρκετινγκ
• Σε περίπτωση επιτυχούς παραπομπής δυνητικών νέων πελατών
• “Απευθύνονται” μόνο σε χρήστες που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν
• Κόστος μολύβδου συχνά υψηλότερο για CPL

Τομείς εφαρμογής

Αυτό το μοντέλο χρέωσης επικεντρώνεται σαφώς στην απόκτηση δεδομένων πελατών. Τα δεδομένα αυτά μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν, για παράδειγμα, για τη στοχευμένη απόκτηση νέων πελατών. Ως εκ τούτου, το CPL χρησιμοποιείται κυρίως σε αυτούς τους τομείς:

• Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης
• Μάρκετινγκ θυγατρικών