Facebook Ads: Τοποθετήστε διαφημίσεις

Μάρκετινγκ επιδόσεων στο Facebook

Κοινωνικές διαφημίσεις στο Facebook – Πλεονεκτήματα μεγαλύτερο δίκτυο / μεγαλύτερη ομάδα-στόχος: Το Facebook είναι πλέον το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο, με πάνω από 3 δισεκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες. Μια τεράστια πλατφόρμα για νέες, αλλά και γνωστές ιδέες και προϊόντα.

Όλα ξεκινούν στο εργαστήριο και με την πρώτη ανάλυση.

Ανάπτυξη στρατηγικής Facebook Ads

Διαδικασία ανάπτυξης στρατηγικής Facebook Ads:

1. Ανάλυση πραγματικού/στόχου- εάν είναι απαραίτητο, δημιουργία διαφημιστικού λογαριασμού
2. Στρατηγική διαφημίσεων Facebook
3. Σύλληψη, σχεδιασμός και υλοποίηση
4. Ρύθμιση της δομής της καμπάνιας
5. Δοκιμές, διδάγματα και συνεχής βελτιστοποίηση
6. Αναφορά και ανατροφοδότηση

Ελεγχόμενη, μετρήσιμη: πλεονεκτήματα

Πλεονέκτημα των δεδομένων χρηστών (στόχευση) – Ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα του Facebook είναι η εξαιρετικά μεγάλη δεξαμενή δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για στοχευμένες διαφημίσεις σε μεμονωμένες ομάδες χρηστών (στρατηγική). Όσο καλύτερα προσαρμοσμένες είναι οι επιμέρους διαφημίσεις (εκστρατείες) στις επιμέρους ομάδες-στόχους, τόσο πιο αποτελεσματικό είναι το αποτέλεσμα (στόχευση).

Συνταγή επιτυχίας για δεκάδες χιλιάδες εταιρείες – Αυτή ακριβώς η συνταγή επιτυχίας καθιστά το Facebook ένα από τα κανάλια μάρκετινγκ και πωλήσεων για την πλειονότητα των εταιρειών.

Ποτέ άλλοτε δεν είχατε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε τους ανθρώπους (οπουδήποτε και οποτεδήποτε) τόσο εύκολα!

Πλεονέκτημα τμηματοποίησης – μπορείτε να παίζετε διαφημίσεις σε ανθρώπους σε μικρά χωριά που δείχνουν “αγροτικά” μέσα, ενώ οι άνθρωποι στη μεγάλη πόλη βλέπουν μια εντελώς διαφορετική διαφήμιση, με πολύ μπετόν και “αστική ζωή”. Νέοι, ηλικιωμένοι, άνδρες, γυναίκες, όλες αυτές οι διαφορετικές ομάδες-στόχοι μπορούν να τμηματοποιηθούν.

Παρέχουμε ήδη υποστήριξη στους πελάτες μας:

πάνω από 100.000 ευρώ Facebook Adspend ανά μήνα

Τα πλεονεκτήματα των διαφημίσεων στο Facebook με μια ματιά:

• Μεγαλύτερο δίκτυο / μεγαλύτερη ομάδα-στόχος
• Χρήση δεδομένων χρηστών (στόχευση)
• Βέλτιστη πρακτική από δεκάδες χιλιάδες εταιρείες
• Τμηματοποίηση των ομάδων-στόχων
• …

Παράδειγμα διαφήμισης: Infographic

Οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να έχουν διάφορες μορφές. Στον ιστότοπο facebook.com, στην εφαρμογή Facebook, ακόμη και στο Facebook Messenger, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για στόχους πωλήσεων, αλλά και για προσλήψεις εργαζομένων. Κατά κανόνα, ωστόσο, οι διαφημίσεις επικεντρώνονται σε αυτούς τους τομείς.

Εδώ για εσάς απλά και σχηματικά παρουσιάζονται σε ένα infographic!

Διαφημίσεις Facebook στην εφαρμογή

Διαφημίσεις Facebook στο facebook.com

Ξεκινήστε τώρα με τις διαφημίσεις στο Facebook:

• Επικοινωνία

Facebook Ad Agency: Στρατηγική

Ας συνοψίσουμε για άλλη μια φορά:

Το μεγάλο πλεονέκτημα των διαφημίσεων στο Facebook είναι η εξαιρετικά ακριβής προβολή μεμονωμένων διαφημίσεων σε μεμονωμένες ομάδες-στόχους.

Παράδειγμα: Διαφημίζει μόνο χρήστες iPhone 13

Ένα παράδειγμα (ομάδα-στόχος χρήστες iPhone 13):

Ας πούμε ότι θέλετε μόνο μια πολύ εύπορη ομάδα-στόχο. Ένα κόλπο: “Το τελευταίο μοντέλο iPhone”. Δηλαδή, μόνο οι χρήστες του Facebook με iPhone 13 (σχετικά ακριβό σε σύγκριση), δηλαδή αποκλειστικά ένα συγκεκριμένο μοντέλο, το iPhone 13. Πιθανώς με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη από τους χρήστες με iPhone 8,iPhone 9 ή iPhone 10 ή άλλες μάρκες.

Στόχευση της διαφήμισης:

• Κινητό τηλέφωνο
• IPhone
• Μοντέλο: 13

Φόρμουλα Facebook: 3 βήματα προς τη στρατηγική

Έτσι, για μια καλή στρατηγική διαφήμισης στο Facebook που πουλάει προϊόντα, χρειάζεστε 1) την τμηματοποίηση των ομάδων-στόχων, 2) τις επιμέρους καμπάνιες/μέσα και 3) τη σωστή ποιοτική, ποσοτική εμβέλεια.

Καλή στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook σημαίνει: Τα προϊόντα σας

1. Τμηματοποίηση των ομάδων-στόχων
2. Τμηματοποίηση των εκστρατειών/μέσων
3. Ποιοτική, ποσοτική προβολή

Αυτό το μείγμα εγγυάται απόδοση.

Προϋπολογισμός μέσων ενημέρωσης

Γι’ αυτό ακριβώς υπάρχει μια καλή διαφημιστική εταιρεία στο Facebook, για την επιλογή! Αν σκεφτείτε όλες τις παραμέτρους, παίξτε διαφημίσεις στην ιστοσελίδα, στην εφαρμογή ή στο Messenger, σε διαφορετικούς κατασκευαστές smartphone, τύπους μοντέλων, γυναίκες, άνδρες, ηλικιακές ομάδες, συμφέροντα…..

Πολλές δυνατότητες, πολλές πηγές σφάλματος – η εμπειρία κάνει τη διαφορά!

Μπορείτε να κάψετε γρήγορα πολύ προϋπολογισμό για τα μέσα ενημέρωσης εδώ! Ένα καλό και έμπειρο πρακτορείο Facebook διασφαλίζει ότι οι προϋπολογισμοί χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά. Οι επιμέρους εκστρατείες βελτιστοποιούνται συνεχώς, ώστε οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) να γίνονται όλο και πιο αποτελεσματικοί!

Η διαφήμιση στο Facebook γίνεται εύκολα από τη μητρική εταιρεία meta. Απλά εισάγετε τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε! Γιατί; Επειδή πολλά χρήματα μπορούν να κερδηθούν γρήγορα. Όσο ακριβέστερα αποστέλλεται μια αγγελία, τόσο καλύτερα θα γνωρίζετε τώρα τα βασικά στοιχεία. Όσο καλύτερα είναι τα βασικά μεγέθη, τόσο καλύτερη είναι η αναλογία του κόστους απόκτησης και του κέρδους ανά πελάτη, αν παραμείνουμε στην πτυχή των πωλήσεων.

Έχετε ερωτήσεις; Έχουμε απαντήσεις!

• Επικοινωνία

Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις στο Facebook; Διαπιστώσεις

Ακολουθεί μια μικρή εικόνα των τεχνικών δυνατοτήτων που χρησιμοποιούμε για εσάς ως πρακτορείο Facebook. 3 μικρά παραδείγματα.

Πρώτα το περιεχόμενο! Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς. Για τους χρήστες, αλλά και για τον αλγόριθμο του Facebook. Τίποτα δεν λειτουργεί χωρίς καλό περιεχόμενο, γι’ αυτό κάνουμε “κάτι περισσότερο από απλά” posts, εστιάζουμε στην απόδοση.

Μόνο ένα παράδειγμα, μακριά από τις 85% κανονικές διαφημίσεις

Clickbaiting: Προσοχή σε 1 δευτερόλεπτο

Για παράδειγμα, μέσω clickbait (“δόλωμα”), για γρήγορη προσοχή και επιθυμία για περισσότερα, που είναι ο στόχος αυτού του εργαλείου.

Το περιεχόμενο πρέπει να ενεργοποιεί άμεσα τους χρήστες, επειδή έχετε μόνο ένα κλάσμα του δευτερολέπτου για να δημιουργήσετε προσοχή. Ο ανταγωνισμός σας είναι μόνο ένα πέρασμα μακριά.

Ένα πολύ απλό παράδειγμα είναι ένα βίντεο στο Facebook που εμφανίζεται στους χρήστες ως διαφήμιση. Συμβουλή. Πάντα με ομιλία και κείμενο αν ο ήχος είναι απενεργοποιημένος. Η αρχή:

• Το γνωρίζετε ήδη αυτό;

Δεν έχουμε δημιουργήσει ακόμα έναν τρομερό τίτλο, αλλά προσοχή με τον χρήστη, “ξέρω τι”; Αμέσως, το ποσοστό ανεβαίνει, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για το μέσο χρόνο που παρακολουθεί ο χρήστης το διαφημιστικό βίντεο ή κάνει κλικ. Αλλά το clickbait είναι ακόμη πιο κραυγαλέο.

• Αυτό το πράγμα άλλαξε τη ζωή μου!

Ένα ορισμένο ποσοστό των χρηστών δίνει τώρα πρόσθετη προσοχή, “τι άλλαξε τη ζωή του”; Θέλουν να μάθουν περισσότερα και εσείς έχετε Χ περισσότερο χρόνο προβολής και κλικ.

Ή επίσης:

• 8 σημεία που αλλάζουν τη ζωή μου. Το νούμερο 7, ήταν έντονο!

Μέσω τέτοιων τίτλων, ενεργοποιούνται περισσότεροι χρήστες, προκαλείται προσοχή. Όσο πιο αποτελεσματική είναι η διαφήμιση, τόσο καλύτερη είναι η απόδοση, τόσο περισσότερους στόχους πετυχαίνετε με τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Ταυτόχρονα, μπορείτε να δείτε ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για να στοχεύσετε τους χρήστες με διαφημίσεις. Γι’ αυτό δοκιμάζονται όλα μεταξύ τους! Εδώ φτάνουμε. Δύο από τις μικρές μας Επιθεωρήσεις διαφημίσεων Facebook.

Δοκιμές διαχωρισμού: βελτιστοποίηση καμπάνιας (παράδειγμα e-car)

Με απλά λόγια, οι δοκιμές διαχωρισμού ή δοκιμές Α/Β αντιπαραβάλλουν διαφορετικές μορφές διαφήμισης μεταξύ τους.

Μέσω ενός βασικού αριθμοδείκτη, όπως το ποσοστό κλικ, οι διάφορες διαφημίσεις (αλλά και οι ομάδες-στόχοι κ.λπ.) μπορούν να συγκριθούν μεταξύ τους.

• Οθόνη Α – 5,6%
• Οθόνη B – 5,9%
• Εμφάνιση C – 3,6%
• …

Οι διαφημίσεις δοκιμάζονται, αλλά και οι ομάδες-στόχοι. Ad A / B / C για άνδρες, για γυναίκες, για μια ορισμένη ηλικία.

• Οθόνη A / Άνδρες – 6,2%
• Ad A / Γυναίκες – 6,9%
• Ad B / Άνδρες – 7,3%
• …

Αλλά και τα μοντέλα κινητών τηλεφώνων δοκιμάζονται, όπως περιγράφηκε προηγουμένως, τα χρώματα των σελίδων προορισμού και πολλά άλλα.

• Οθόνη A / Άνδρες / iPhone 13
• Οθόνη A / Άνδρες / iPhone 12
• Οθόνη A / Άνδρες / iPhone 11
• …

Είναι επίσης δυνατό να υπάρξουν συμφέροντα, ας πούμε για έναν κατασκευαστή ηλεκτρονικών αυτοκινήτων:

• Οθόνη A / Άνδρες / iPhone 13 / Ενδιαφέρον “Tesla
• Οθόνη A / Άνδρες / iPhone 13 / Ενδιαφέρον “Nio

Συνεχίζουμε με τα μέσα ενημέρωσης:

• Εμφάνιση A / Άνδρες / iPhone 13 / Ενδιαφέρον “Tesla” / Διαφημιστική φωτογραφία
• Διαφήμιση A / Άνδρες / iPhone 13 / Ενδιαφέρον “Tesla” / Διαφήμιση βίντεο

Και ούτω καθεξής…

Στις καλές επιδόσεις δίνεται περισσότερος προϋπολογισμός για τα μέσα ενημέρωσης, οι λιγότερο καλές αλλάζουν ή καταργούνται. Με αυτόν τον τρόπο, οι επιμέρους διαφημίσεις (καμπάνιες) γίνονται όλο και πιο αποτελεσματικές και τα βασικά στοιχεία όλο και καλύτερα.

KPIs για τη διαφήμιση στο Facebook

Ανάλογα με τη στρατηγική των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τη γενική στρατηγική διαφήμισης, οι στόχοι διαφέρουν με τους αντίστοιχους βασικούς δείκτες απόδοσης. Η παρακολούθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης εξετάζει διάφορους βασικούς δείκτες απόδοσης(KPI) στο Facebook. Ακολουθούν μερικά από τα πιο σημαντικά παραδείγματα και τεχνικοί όροι.

Για πολλούς (με ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά και στο εμπόριο χαρτικών ειδών), ένα πράγμα μετράει πάνω απ’ όλα: οι πωλήσεις. Ο τεχνικός όρος στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, η μετατροπή (επίτευξη συγκεκριμένων επιχειρηματικών στόχων), ή το ποσοστό μετατροπής για εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία, εγγραφές για ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή απλά τις άμεσες πωλήσεις σας στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

CPM: Κόστος για 1.000 διαφημίσεις

CPM – Το CPM (Costs Per Mille) σας λέει πόσο κοστίζει όταν η διαφήμισή σας έχει αναπαραχθεί ή εμφανιστεί 1.000 φορές. Μιλώντας για το κόστος, το κόστος των διαφημίσεων δεν είναι ποτέ το ίδιο, αλλά διαφέρει λόγω πολλών παραμέτρων. Σημαντικό για τη διαφορά τιμής, ωστόσο, είναι για παράδειγμα ο ανταγωνισμός, πόσοι ανταγωνιστές τοποθετούν επίσης διαφημίσεις στις λέξεις-κλειδιά σας;

Υπολογισμός:

• CPM = Κόστος / Προβολές
• 0,20 ευρώ = 2.000 ευρώ / 10.000 προβολές

CPC: Κόστος ανά κλικ

CPC – Το CPC (Costs Per Click – Κόστος ανά κλικ) περιγράφει το ποσό του κόστους που προκύπτει για ένα κλικ στο “στόχο” σας (το δικό σας κανάλι στο Facebook, το κατάστημά σας στο Facebook, διαφημίσεις εργασίας στο Facebook, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, σελίδες προορισμού κ.λπ.).

Υπολογισμός:

• CPC = Κόστος / κλικ
• 2 ευρώ = 2.000 ευρώ / 1.000 κλικ

Ο βασικός αριθμός (CPC) είναι σημαντικός, καθώς η εμβέλεια από μόνη της (ειδικά όσον αφορά τις πωλήσεις) έχει μικρή σημασία.

Αλλά ακόμη πιο σημαντικό είναι το ποσοστό μετατροπής και το LAC.

Ποσοστό μετατροπής: μέτρηση στόχου

Ποσοστό μετατροπής – Αυτό το ποσοστό αφορά τις επιτυχίες που επιτυγχάνονται από τις διαφημίσεις στο Facebook. Υπολογίζεται πολύ απλά: Εάν η διαφήμισή σας έχει παιχτεί 100.000 φορές στο Facebook και ο στόχος σας έχει επιτευχθεί 2.000 φορές (π.χ. πώληση), το ποσοστό μετατροπής είναι 2%.

Υπολογισμός:

• Ποσοστό μετατροπής = Leads / Views * 100
• 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Κόστος απόκτησης μολύβδου

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), ή το κόστος κλεισίματος μιας πώλησης, δείχνει την τελική “τιμή αγοράς ανά πελάτη”, με απλά λόγια. Σύμφωνα με αυτό, η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης στο Facebook μπορεί να μετρηθεί γρήγορα, απλά βάλτε το κέρδος ανά πελάτη σε σχέση με το κόστος απόκτησης.

Ποσοστό δέσμευσης: Αλληλεπίδραση

Δέσμευση / Αλληλεπίδραση – Το ποσοστό δέσμευσης (αλληλεπίδρασης) υπολογίζεται από τα likes, τα σχόλια, τα άμεσα μηνύματα, τις αναφορές (tagging), τις εμφανίσεις (προβολές σελίδων) για κλικ στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Εκτελέστε διαφημίσεις στο Facebook: Ιστοσελίδα και εφαρμογή

1. Διαφήμιση στο Facebook Feed (εφαρμογή)
2. Διαφήμιση ως Facebook Story (εφαρμογή)
3. Διαφήμιση ως ανάρτηση στο Facebook feed (ιστοσελίδα)
4. Διαφήμιση ως σύσταση στην πλαϊνή μπάρα (ιστοσελίδα)

Διαφήμιση στο Facebook Feed (εφαρμογή)

Διαφήμιση ως Facebook Story (εφαρμογή)

Διαφήμιση ως ανάρτηση στο Facebook feed (ιστοσελίδα)

Διαφήμιση ως σύσταση στην πλαϊνή μπάρα (ιστοσελίδα)