Google AdWords Agency: Διαφήμιση, καμπάνιες και διαφημίσεις – Search Engine Marketing

Σήμερα θέλουμε να ξεκινήσουμε μαζί σας με το θέμα της “Διαφήμισης στη Google” ή AdWords. CPC, CPM, AdWords, εντυπώσεις, κλικ,… πολλοί τεχνικοί όροι! Σήμερα θέλουμε να εξηγήσουμε τις διαφημίσεις Google πολύ απλά, με βάση τις πιο συχνές ερωτήσεις. Πώς λειτουργεί η διαφήμιση στη Google; Πώς μπορώ να τοποθετήσω διαφημίσεις στο Google; Τι κάνουν πραγματικά τα Google AdWords; Ως πρακτορείο της Google για το συγκεκριμένο θέμα της διαφήμισης, των ομάδων-στόχων, της στόχευσης και των εκστρατειών μάρκετινγκ, λαμβάνουμε καθημερινά πολλές ερωτήσεις. Συγκεντρώσαμε τις πιο σημαντικές από αυτές και θα θέλαμε να σας απαντήσουμε εδώ. Πώς λειτουργεί η διαφήμιση στη Google, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM), εξηγείται βήμα προς βήμα.

Overview hide

Google AdWords για ηλεκτρονικά καταστήματα

Google AdWords – Εδώ έχουμε σημαντικές συμβουλές για επιτυχημένη διαφήμιση με το Google AdWords και έτσι ταυτόχρονα μεγαλύτερο τζίρο στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Το μείγμα διαδικτυακού μάρκετινγκ γίνεται όλο και πιο πολύπλοκο. Για το ηλεκτρονικό εμπόριο, υπάρχουν πλέον πολυάριθμες επιλογές για ψηφιακή διαφήμιση. Από την οργανική στην πληρωμένη εμβέλεια. Ωστόσο, το πιο ενδιαφέρον για τους περισσότερους online εμπόρους λιανικής πώλησης είναι το Google AdWords! Σήμερα, θα εξηγήσουμε το γιατί και το πώς με τη βοήθεια των πιο σημαντικών ερωτήσεων που μας φτάνουν ως γραφείο Google AdWords.

Στόχοι διαφημίσεων προβολής

Τυπικοί στόχοι για τη χρήση διαφημίσεων προβολής είναι, για παράδειγμα:

  1. Αύξηση της αναγνωρισιμότητας του προϊόντος
  2. Προώθηση της μάρκας και της αναγνωρισιμότητας της μάρκας
  3. Αύξηση του κύκλου εργασιών
  4. Δημιουργήστε περισσότερους οδηγούς

Αν έχετε πιο λεπτομερείς ερωτήσεις ή συγκεκριμένα έργα και ανησυχίες, περιμένουμε με ανυπομονησία το τηλεφώνημα ή το e-mail σας! Σας συμβουλεύουμε: Επικοινωνήστε.

Πώς λειτουργεί η διαφήμιση στη Google;

Το κεντρικό πλεονέκτημα της διαφήμισης στη Google είναι η εξαιρετικά ακριβής δυνατότητα προσέγγισης των ομάδων-στόχων.

Με απλά λόγια, η Google είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες όσον αφορά τα δεδομένα των χρηστών. Όχι μόνο δεδομένα, αλλά και πολλές γνώσεις μπορούν να αποκτηθούν από αυτά: Ευχές, όνειρα, συνήθειες, πιθανότητες.

Τι ενδιαφέροντα έχουν οι χρήστες; Τι θέλουν; Από πού προέρχονται; Ποιον ιστότοπο επισκέπτονται; Ποια προϊόντα εξετάζετε στα ηλεκτρονικά καταστήματα; Πόσο χρόνο αφιερώνουν σε ένα συγκεκριμένο θέμα, π.χ. σε ένα διαδικτυακό ιστολόγιο; Τι φίλους έχουν στα κοινωνικά δίκτυα; Ποιες ομάδες έπρεπε να ακολουθήσετε; Η Google μπορεί να απαντήσει σε όλα αυτά τα ερωτήματα και, κατά συνέπεια, οι χρήστες μπορούν να λάβουν εξαιρετικά ακριβείς διαφημίσεις.

Όσο ακριβέστερα αποστέλλονται αυτές οι διαφημίσεις (καθορισμός της ομάδας-στόχου), τόσο μικρότερος είναι ο προϋπολογισμός που πρέπει να δαπανηθεί για τη διαφήμιση. Αυτό φυσικά μειώνει το κόστος!

Στη συνέχεια, οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε διάφορους ιστότοπους, ιστολόγια και ηλεκτρονικά καταστήματα στο δίκτυο προβολής. Και όχι μόνο αυτό, οι διαφημίσεις προβάλλονται και στις εφαρμογές, ανεξάρτητα από το αν βρίσκονται σε συσκευές Android ή iOS. Ο τεχνικός όρος γι’ αυτό είναι το δίκτυο προβολής.

Τα γραφεία που ασχολούνται ρητά με το θέμα των διαφημίσεων Google Ads είναι εκεί για να καθορίζουν τις ομάδες-στόχους, να τις εντοπίζουν, να δημιουργούν καμπάνιες, να τις δοκιμάζουν μεταξύ τους και να επιτυγχάνουν τη μεγαλύτερη δυνατή επιτυχία των διαφημίσεων. Με αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνετε τους στόχους σας για “αναγνωρισιμότητα του προϊόντος”, “αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος”, “αύξηση των πωλήσεων” και “περισσότερους πελάτες”.

Βελτιστοποίηση καμπάνιας

  1. Προσφορές CPC (Διαχείριση προσφορών)
  2. Παράγοντες ποιότητας
  3. Λέξη-κλειδί πισίνες
  4. Δομή λογαριασμού
  5. Ρυθμίσεις καμπάνιας
  6. Μετατροπή και σελίδα προορισμού

Remarketing / επαναπροσδιορισμός των επισκεπτών

Αλλά γίνεται ακόμα καλύτερο: η επαναληπτική αγορά και η επαναστόχευση διευκολύνουν τους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης να προσεγγίσουν ξανά τους επισκέπτες του δικού τους ιστότοπου ή ηλεκτρονικού καταστήματος. Όσοι δεν αποφασίσουν να αγοράσουν άμεσα, αλλά εγκαταλείψουν το καλάθι αγορών ή ακόμη και μόνο τη σελίδα του προϊόντος, θα τους παρουσιαστεί το προϊόν ξανά μέσω του remarketing. Ένα έξυπνο εργαλείο μάρκετινγκ!

Συνεπώς, ο χρήστης δεν χάνεται όταν εγκαταλείπει ή φεύγει από το ηλεκτρονικό κατάστημα. Καταγράφεται αμέσως και με ακρίβεια κατά τη διάρκεια της επίσκεψης και τοποθετείται σε μια περαιτέρω τμηματοποιημένη ομάδα-στόχο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να δημιουργηθούν επιμέρους επίπεδα στο πλαίσιο εκστρατειών, π.χ. άτομα που επισκέφθηκαν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, τοποθέτησαν ένα προϊόν στο καλάθι αγορών, αλλά δεν το παρήγγειλαν! Τώρα εμφανίζεται ακριβώς το ίδιο προϊόν, με φωτογραφία και περιγραφή. Εντός της μηχανής αναζήτησης, αλλά και στο δίκτυο προβολής, εάν είναι επιθυμητό.

Η επαναστόχευση επιτρέπει επομένως τη στοχευμένη, ανανεωμένη προσέγγιση ενός συγκεκριμένου χρήστη ή ομάδας χρηστών με ένα συγκεκριμένο προϊόν, ανεξάρτητα από το αν είναι φυσικό ή ψηφιακό.

Προσέγγιση των ομάδων-στόχων: ελαχιστοποίηση της σπατάλης

Όπως μόλις περιγράφηκε, μπορούν επίσης να δημιουργηθούν ορισμένες ομάδες-στόχοι. Για παράδειγμα, τα άτομα που έχουν τοποθετήσει ένα προϊόν στο καλάθι αγορών. Αλλά είναι επίσης δυνατό να προσεγγίσετε χρήστες που έχουν δει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ομοίως, οι χρήστες μπορούν να τμηματοποιηθούν ανάλογα με το χρόνο που περνούν στον ιστότοπο. Εκείνοι που ήταν στο ηλεκτρονικό κατάστημα για περισσότερο από ένα λεπτό εξοικονομούνται επιπλέον, επειδή το ενδιαφέρον ήταν υψηλό. Όσο πιο ακριβείς είναι οι ομάδες-στόχοι, τόσο φθηνότερες θα είναι τελικά οι διαφημίσεις.

Ανάλογα με αυτό, μπορούν να δημιουργηθούν ατομικές και εξατομικευμένες διαφημίσεις. Αυτά απευθύνονται στους ανθρώπους ακόμη πιο συγκεκριμένα μέσω του ήδη γνωστού προϊόντος, γεγονός που αυξάνει την πιθανή προθυμία αγοράς. Αυτό είναι το μεγάλο μυστικό των ομάδων-στόχων πίσω από τη διαφήμιση στη Google.

Δοκιμές A/B και βελτιστοποίηση της επιτυχίας: εξατομίκευση της διαφήμισης

Το μεγάλο πλεονέκτημα του ψηφιακού μάρκετινγκ, ειδικά με και στην Google, είναι οι ευέλικτες δυνατότητες.

Αυτό περιλαμβάνει, για παράδειγμα, τη δοκιμή διαφορετικών διαφημίσεων (τα λεγόμενα τεστ Α/Β ή split tests). Στο παρελθόν, στην κλασική διαφήμιση, π.χ. με τις αφίσες, τα σχέδια αποφασίζονταν σε χρονοβόρες διαδικασίες και τελικά τυπώνονταν και αναρτήθηκαν χιλιάδες φορές – αμετάβλητα. Όσοι διαφημίζονται στο Google μπορούν να προσαρμόζουν μόνιμα τις διαφημίσεις τους, 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα. Η εξατομίκευση είναι η μεγάλη μαγική λέξη. Όσο πιο εξατομικευμένη είναι μια τέτοια διαφήμιση, τόσο περισσότερες πωλήσεις παράγει.

Τα καλά πρακτορεία, επομένως, δοκιμάζουν συνεχώς διαφορετικές διαφημίσεις μεταξύ τους. Αυτές οι δοκιμασίες διαφέρουν, π.χ. ως προς τη διατύπωση, τη διάταξη του κειμένου, τον τύπο των λέξεων, το μήκος των λέξεων, … Όλες οι μορφές και οι παραλλαγές δοκιμάζονται μεταξύ τους για να φιλτράρονται οι πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις.

Ως βασικός αριθμός λαμβάνεται το CPC. CPC σημαίνει κόστος ανά κλικ, δηλαδή το κόστος που προκύπτει για ένα κλικ. Ανάλογα με την καμπάνια, δεν πληρώνετε πρωτίστως για τις εμφανίσεις (ποσότητα διαφημίσεων), αλλά για τα πραγματικά κλικ.

Μετατροπή: Πωλήσεις, Leads & Co.

Καλή μετατροπή, κακή μετατροπή; Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, η μετατροπή σημαίνει “συμφωνία” (πώληση, ενημερωτικό δελτίο, εργαστήριο κ.λπ.). Μια πώληση δεν χρειάζεται πάντα να είναι η πώληση ενός προϊόντος- μια μετατροπή μπορεί επίσης να είναι μια εγγραφή για ένα ενημερωτικό δελτίο ή μια εγγραφή για ένα διαδικτυακό σεμινάριο (δωρεάν διαδικτυακό μάθημα βίντεο). Οι βασικοί αριθμοί που χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση της επιτυχίας, όπως το CPC που μόλις περιγράφηκε, διαφέρουν επίσης ανάλογα με αυτό.

Ανάλυση και αξιολόγηση στην παρακολούθηση

Η διαρκής ανάλυση αυτών των διαφορετικών δοκιμών που εκτελούνται η μία έναντι της άλλης για τον έλεγχο της αποτελεσματικότητας των μεμονωμένων καμπανιών είναι αυτό που καθιστά τις διαφημίσεις τόσο αποτελεσματικές μετά την αρχική εκτέλεση δοκιμών στο Google.

Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, αυτή η μορφή ανάλυσης φέρνει εντελώς νέες δυνατότητες και φυσικά λεπτομερείς δηλώσεις σχετικά με τις επιτυχίες και τις αποτυχίες. Και εδώ πάλι μια μικρή σύγκριση με τις κλασικές εκστρατείες αφίσας: τα βασικά στοιχεία ήταν δύσκολα επαληθεύσιμα εδώ! Με μια διαφήμιση στη Google, μπορείτε να δείτε ακόμη και την ηλικία των αγοραστών, και μπορείτε επίσης να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τα άτομα που δεν αγόρασαν, όπως τα ενδιαφέροντα, τον τόπο διαμονής και πολλά άλλα.

Στο παρελθόν, μια τόσο λεπτομερής ανάλυση θα απαιτούσε ένα ακριβό ινστιτούτο έρευνας αγοράς, αλλά σήμερα τα στοιχεία είναι διαθέσιμα δωρεάν!

Λόγω των συνεχών και εξαιρετικά λεπτομερών αναλύσεων, η παρακολούθηση στο τέλος της διαδικασίας είναι φυσικά επίσης εξαιρετικά εξελιγμένη, γεγονός που με τη σειρά του επιτρέπει σύντομες και συνάμα ουσιαστικές αναφορές για τον πελάτη.

Βελτιστοποίηση διαφήμισης

Όσο καλύτερα οργανώνονται οι αρχικές ομάδες-στόχοι, όσο πιο ακριβής είναι η επαναστόχευση των μεμονωμένων προϊόντων, όσο καλύτερες είναι οι δοκιμές, τόσο καλύτερη είναι η μετατροπή, όσο καλύτερη είναι η ανάλυση και η παρακολούθηση, τόσο καλύτερες είναι οι διαφημίσεις! Οι καλοί οργανισμοί διασφαλίζουν ότι οι βασικοί αριθμοί είναι πάντα βέλτιστοι και ότι οι προϋπολογισμοί σας για τα μέσα ενημέρωσης χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά.

Πώς μπορώ να τοποθετήσω διαφημίσεις στο Google;

Πώς μπορώ να τοποθετήσω διαφημίσεις στο Google; Φυσικά, η Google, ως μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο, προσφέρει το δικό της σύστημα για την τοποθέτηση διαφημίσεων. Σε αυτό το Google Ads Manager, το οποίο είναι σίγουρα πολύ περίπλοκο για αρχάριους, μπορούν να γίνουν όλα τα είδη ρυθμίσεων και διαμορφώσεων.

Ποια είναι τα οφέλη των διαφημίσεων Google;

Ποιο είναι το πραγματικό όφελος του Google AdWords; Αυτό είναι το ερώτημα που τίθεται σε πολλά τμήματα μάρκετινγκ, σε πολλές εταιρείες, από πολλούς εργαζόμενους! Επειδή στο διαδικτυακό μείγμα μάρκετινγκ υπάρχουν πλέον πολυάριθμες δυνατότητες προώθησης των πωλήσεων. Από το μάρκετινγκ περιεχομένουέως το μάρκετινγκ επιρροής, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έως τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, την τοποθέτηση άρθρων σε ιστολόγια και περιοδικά, τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, οι δυνατότητες είναι τόσο ποικίλες.

Οι διαφημίσεις Google σας επιτρέπουν να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο διαδίκτυο, αλλά πόσο αποτελεσματικές είναι οι διαφημίσεις στη Google;

Όπως θα δουν αργότερα στο παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής της συμπεριφοράς των κλικ ή του χάρτη θερμότητας των αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης, ένα μεγάλο μέρος των ενεργών κλικ και των αλληλεπιδράσεων περιορίζεται στις πρώτες θέσεις κατάταξης. Εκεί ακριβώς τοποθετούνται διαφημίσεις όπως οι διαφημίσεις Google Ads. Για τον κανονικό χρήστη, είναι πράγματι αναγνωρίσιμο ότι πρόκειται για διαφήμιση, αλλά δεν παίζει κανένα ρόλο για τον χρήστη στην ενεργή αναζήτηση. Κατά συνέπεια, οι άνθρωποι αρέσκονται να κάνουν κλικ στο πρώτο μέρος, είτε πρόκειται για διαφήμιση είτε όχι.

Γρήγορα αποτελέσματα, αγοράστε γρήγορα!

Έτσι, οι διαφημίσεις Google ταιριάζουν στην κανονική καθημερινή ζωή των ανθρώπων, δεν είναι ένα ενοχλητικό αναδυόμενο παράθυρο, αλλά στην πρώτη, γρήγορη αντίληψη μια σύσταση από μια γνωστή μάρκα, την Google. Επιπλέον, η σύσταση προέρχεται από τη Google, τη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, μια μάρκα που εμπιστεύονται πολύ οι χρήστες της. Αυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα, πώς λειτουργεί η διαφήμιση στη Google; Ένας ισχυρός αλγόριθμος που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες των χρηστών, ένα ισχυρό εμπορικό σήμα που εμπιστεύονται πολύ και η τυπική συμπεριφορά κλικ, γρήγορα αποτελέσματα, μικρή σύγκριση. Με την τοποθέτηση διαφημίσεων, μπορείτε να ανεβάσετε γρήγορα την εταιρεία σας στις πρώτες θέσεις κατάταξης.

Αυτό καθιστά τις καλές διαφημίσεις ένα εξαιρετικά επιτυχημένο μοντέλο στο διαδικτυακό μάρκετινγκ!

Τι είναι μια καμπάνια Google AdWords;

Οι καμπάνιες Google AdWords στοχεύουν συγκεκριμένα στα αποτελέσματα αναζήτησης στη μηχανή αναζήτησης Google.

Η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο

Πρώτον, στο μεγαλύτερο και απόλυτο πλεονέκτημα της Google ως διαφημιστικής πλατφόρμας, η πλειοψηφία όλων των αναζητήσεων σε αυτόν τον κόσμο γίνεται μέσω της Google.

Σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο, η λέξη “googling” είναι ο δικός της τεχνικός όρος για την αναζήτηση πληροφοριών στο διαδίκτυο. Δισεκατομμύρια άνθρωποι θέλουν να μάθουν κάθε μέρα, ποια είναι η καλύτερη τροφή για σκύλους; Πώς είναι ο καιρός στη Νέα Υόρκη; Τάσεις στα γυναικεία μπλουζάκια; Σύσταση διακοπές Ιταλία? Διαζύγιο με δικηγόρο; Τα ερωτήματα αναζήτησης είναι τόσο διαφορετικά όσο και οι ίδιοι οι χρήστες, η Google φιλτράρει δισεκατομμύρια ιστοσελίδες και τις ταξινομεί μέσω του εξαιρετικά έξυπνου αλγορίθμου με τρόπο που επέτρεψε στη Google να γίνει μια από τις κορυφαίες εταιρείες σε αυτόν τον κόσμο.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Google είναι τόσο ενδιαφέρουσα ως πλατφόρμα για τις εταιρείες. Εξαιρετικά μεγάλη εμβέλεια, στόχευση σε συγκεκριμένες ομάδες χρηστών, εξατομικευμένες διαφημίσεις.

Οι εταιρείες που διαφημίζονται στην Google χρησιμοποιούν το AdWords. Το πρόγραμμα για τις διαφημίσεις στο Google. Όσοι διαφημίζονται εδώ εμφανίζονται στις πρώτες θέσεις στη μηχανή αναζήτησης.

Εμφάνιση στις πρώτες θέσεις

Οι πρώτες θέσεις είναι εξαιρετικά περιζήτητες, όχι μόνο στις μηχανές αναζήτησης αλλά και στις λίστες συστάσεων. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για ένα έντυπο περιοδικό στον τομέα του lifestyle και της διαβίωσης ή για μια σούπερ ψηφιακή σελίδα στο Instagram με πολλούς followers. Το μάρκετινγκ παραπομπών είναι πάντα μια ισχυρή μέθοδος για να πείσετε τους ανθρώπους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Κατά συνέπεια, μια καλή τοποθέτηση και οι λίστες συστάσεων αξίζουν επίσης πολλά στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό στην κορυφή είναι σημαντικό! Έτσι ακριβώς λειτουργεί η αρχή και η ιδέα πίσω από το Google Adwords. Μπορείτε τώρα να δείτε πόσο εξαιρετικά συγκεντρωμένη είναι η συμπεριφορά κλικ στις πρώτες θέσεις στη συμπεριφορά κλικ και στο χάρτη θερμότητας.

Συμπεριφορά κλικ και χάρτης θερμότητας

Αν εξετάσετε τη συμπεριφορά των κλικ και την κίνηση των ματιών στην αρχική σελίδα της Google, όπως κάνουμε εδώ στην καλύτερη πρακτική μας, θα διαπιστώσετε γρήγορα ότι οι πρώτες θέσεις στη μηχανή αναζήτησης έχουν ιδιαίτερα υψηλή συχνότητα. Ένα μεγάλο μέρος των κλικ συμβαίνει ακριβώς εδώ, στις πρώτες θέσεις. Κατά συνέπεια, αυτή η καταχώριση είναι πολύτιμη.

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, λαμβάνουμε επίσης πολύ απλά διατυπωμένες ερωτήσεις που τελικά περιέχουν έναν ενδιαφέροντα πυρήνα. Π.χ. αυτό εδώ, “Τι σημαίνει διαφήμιση στην αναζήτηση Google;”. Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις στη Google διαφοροποιούνται ανάλογα με δύο παράγοντες, αφενός τις εμφανίσεις, δηλαδή τη διαφήμιση στα αποτελέσματα αναζήτησης, και αφετέρου τα κλικ, δηλαδή την ενεργή αλληλεπίδραση που οδηγεί στον δικό σας ιστότοπο ή στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Επομένως, οι εντυπώσεις εκφράζουν τον αριθμό των ατόμων που είδαν τον ιστότοπο ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ωστόσο, αυτό δεν οδηγεί ακόμη σε ενεργή δράση ή αλληλεπίδραση. Αυτό συμβαίνει μόνο με ένα κλικ. Στο τέλος, η πληρωμή γίνεται επίσης σύμφωνα με τα κλικ και το κόστος και οι τιμές υπολογίζονται ανάλογα.

Το κόστος προκύπτει με κάθε κλικ. Όσο περισσότεροι άνθρωποι κάνουν κλικ στη διαφήμιση, τόσο περισσότερο δαπανάται ο προϋπολογισμός των μέσων ενημέρωσης. Τελικά, αυτό που είναι καθοριστικό στους βασικούς αριθμούς είναι τα κλικ, πόσοι άνθρωποι πήγαν στο διαδικτυακό έργο και ποια αλληλεπίδραση πραγματοποίησαν στη συνέχεια; Κοίταξαν ένα συγκεκριμένο προϊόν; Μήπως ένα προϊόν τοποθετήθηκε στο καλάθι αγορών; Είχε ήδη ενεργοποιηθεί η διαδικασία αγοράς, αλλά στη συνέχεια ακυρώθηκε;

Επιστρέφετε ήδη στο θέμα της βελτιστοποίησης διαφημίσεων γύρω από τις ομάδες-στόχους και την τμηματοποίηση των ομάδων-στόχων. Όσο ακριβέστερα παρακολουθούνται οι ενέργειες στον δικό σας ιστότοπο ή στο ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο ακριβέστερα μπορούν να παιχτούν οι διαφημίσεις στη Google στη συνέχεια.

Ασυνείδητα, πολλοί στο διαδικτυακό μάρκετινγκ θα σκέφτονταν φυσικά αμέσως ότι οι διαφορετικές προσφορές συγκρίνονται από τον επισκέπτη – όχι! Στην πραγματικότητα, συνήθως δεχόμαστε την πρώτη προσφορά. Όποιος συνεργάζεται με μια εταιρεία μηχανών αναζήτησης, για παράδειγμα, γνωρίζει πόσο δύσκολο είναι να βρεθεί κανείς στην πρώτη θέση. Αλλά στο τέλος, αυτό είναι το μόνο που μετράει! Επειδή σχεδόν κανείς δεν κοιτάζει τη σελίδα 2 στα αποτελέσματα αναζήτησης, το 90% παραμένει στη σελίδα 1. Ούτε ένας στους δέκα ανθρώπους δεν φτάνει καν στο σημείο να κοιτάξει τη δεύτερη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Το 68% μάλιστα παραμένει μόνο στις 5 πρώτες θέσεις των πρώτων σελίδων.

Σελίδα 1 και Top 5 είναι όλα

Κατά συνέπεια, υπάρχει μόνο ένας στόχος, η τοποθέτηση στις κορυφαίες θέσεις! Αυτό μπορεί να επιτευχθεί είτε με δαπάνες στον τομέα της βελτιστοποίησης των μηχανών αναζήτησης (μακροπρόθεσμα) είτε αγοράζοντας άμεσα αποτελέσματα (βραχυπρόθεσμα) μέσω του Google AdWords.

Τι σημαίνουν οι εντυπώσεις στο Google;

Δύο βασικά στοιχεία είναι ιδιαίτερα σημαντικά αν ασχολείστε συχνότερα με τη διαφήμιση. Εντυπώσεις και κλικ. Ποια είναι η διαφορά;

Ουσιαστικά, όλη η εκδήλωση επικεντρώνεται επίσης στα αποτελέσματα αναζήτησης, ακολουθώντας το ερώτημα αναζήτησης ενός χρήστη. Ο χρήστης βλέπει τα αποτελέσματα της αναζήτησης, τα οποία συνήθως αποτελούνται από 10 συστάσεις, ταξινομημένες στην κατάταξη από το 1 έως το 10, στη σελίδα 2 βρίσκει στη συνέχεια περαιτέρω συστάσεις, από τη θέση 11 έως 20 κ.ο.κ.

Εντύπωση και κλικ – η διαφορά

Εντυπώσεις: Εμφάνιση στα αποτελέσματα αναζήτησης

Εντυπώσεις – Κάθε φορά που ένας χρήστης βλέπει τον ιστότοπο ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στα αποτελέσματα αναζήτησης, είναι μια εντύπωση. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία σας εμφανίστηκε μία φορά.

Clicks: παραπομπή και επίσκεψη

Κλικ – Τα κλικ είναι σημαντικά, διότι μόνο μέσω του ενεργού κλικ ο χρήστης προσγειώνεται στον ιστότοπό σας ή στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Στον τομέα των διαφημίσεων Google, αλλά και της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, εστιάζει κανείς επομένως ιδιαίτερα σε αυτά τα δύο βασικά στοιχεία. Στη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης προστίθεται η μέση κατάταξη, διότι εδώ η οργανική επισκεψιμότητα δημιουργείται μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου. Αυτό ακούγεται καλό, έτσι δεν είναι; Αλλά πού είναι το μειονέκτημα; Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πάντα ένα μακροπρόθεσμο έργο, κάθε σελίδα πρέπει να γράφεται και νέα άρθρα πρέπει να δημοσιεύονται συνεχώς.

Με τις διαφημίσεις Google, μπορείτε να παρακάμψετε αυτή τη μακρά διαδρομή και να τοποθετήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας απευθείας στις πρώτες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ο μεγάλος στόχος της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης γίνεται έτσι εφικτός μέσα σε λίγα λεπτά – αυτό είναι το μεγάλο πλεονέκτημα. Αυτό είναι που κάνει τις διαφημίσεις Google τόσο δημοφιλείς στις εταιρείες και ένα πραγματικό μοντέλο επιτυχίας στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στη Google;

Πόσο κοστίζει μια διαφήμιση στη Google; Κόστος και τιμές το πιο ενδιαφέρον ερώτημα για πολλούς που αναζητούν ένα καλό πρακτορείο Google Ads, Πόσο κοστίζει μια τέτοια διαφήμιση τέλος πάντων; Και πόσο κοστίζει συγκριτικά η διαφήμιση, π.χ. στο Facebook; Υπάρχει ανταγωνισμός όχι μόνο στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, αλλά και στα κλασικά μέσα ενημέρωσης, όπως για παράδειγμα στην τηλεοπτική διαφήμιση. Σε μεγαλύτερα έργα, υπάρχουν επίσης ερωτήσεις όπως “Πόσο κοστίζει μια διαφήμιση στο Super Bowl;” ή σε μικρότερη κλίμακα, “Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο ZDF, το RTL, το Pro7 και άλλα;”.

Οι διάφορες μορφές διαφήμισης ανταγωνίζονται η μία την άλλη και τελικά είναι θέμα αξιολόγησης και εκτίμησης των διαφόρων καναλιών. Ποιο διαφημιστικό κανάλι υπόσχεται το πιο αποτελεσματικό όφελος, τη μεγαλύτερη προσοχή και τις περισσότερες πωλήσεις;

Το μεγάλο ερώτημα για πολλούς, πόσο κοστίζει μια διαφήμιση στη Google;

Υπολογισμός τιμής: διαφημιστικός χώρος και ανταγωνισμός

Οι τιμές διαφήμισης είναι εξαιρετικά εξατομικευμένες, ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία σας, το ποιον θέλετε να προσεγγίσετε και τον ανταγωνισμό που έχετε στον συγκεκριμένο τομέα. Θέματα όπως οικονομικά, διακοπές, ξενοδοχεία, ακίνητα…. επιβαρύνονται με υψηλή πυκνότητα ανταγωνισμού. Κατά συνέπεια, αυτό απαιτεί έξυπνες ιδέες και στρατηγικές για να εξασφαλιστεί η απαραίτητη επιπλέον προσοχή στις μηχανές αναζήτησης και στον ανταγωνισμό. Για να σας δώσουμε μια ιδέα για το πόσο κοστίζει μια διαφήμιση στη Google, θα θέλαμε να σας δώσουμε μια μικρή εικόνα για διάφορες περιοχές και τομείς.

Εδώ μπορείτε να δείτε την τιμή κλικ για ορισμένα ερωτήματα αναζήτησης. Αλλά βλέπετε επίσης τη διαφορά στην ορθογραφία. Συνοπτικά περιγράφεται: Κλείνετε διαφημιστικούς χώρους (μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά) με το Google AdWords. Όσο λιγότερες διαφημιστικές θέσεις είναι διαθέσιμες, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή. Όπως φαίνεται στο παράδειγμα “αγορά σπιτιού Βερολίνο” σε σύγκριση με “αγορά σπιτιού Βερολίνο” – 50% εξοικονόμηση!!!

  • “Αγοράστε σπίτι στο Βερολίνο” με 9.900 αναζητήσεις ανά μήνα είναι 1,10€ / κλικ
  • “Αγοράστε ένα σπίτι στο Βερολίνο” με 1.000 αναζητήσεις ανά μήνα είναι 1,19€ / κλικ
  • “Αγοράστε σπίτι στο Βερολίνο” με 720 αναζητήσεις ανά μήνα είναι μόνο 0,55€ / κλικ

Αν καταφέρετε να φτάσετε τους 10.000 επισκέπτες το μήνα, θα φτάσετε τους 120.000 επισκέπτες το χρόνο. 120.000 κλικ που δεν χρειάζεται να χρηματοδοτηθούν από πληρωμένη διαφήμιση. Κατά συνέπεια, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης αποδίδει εξαιρετικά μακροπρόθεσμα.

  • 120.000 επισκέπτες ετησίως με μέσο όρο 0,92€ / κλικ = 110.400€ ισοδύναμη αξία

Ένα καλό έργο SEO που προσελκύει 120.000 επισκέπτες σε διάστημα 5 ετών φτάνει συνολικά σε 600.000 άτομα, που ισοδυναμεί με 552.000 €.

Εξοικονομείτε χρήματα μακροπρόθεσμα με το SEO; Πώς λειτουργεί η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Συμβουλή! Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το SEO; Παρακολουθήστε δωρεάν + premium βίντεο στο Lukinski SEO Masterclass και εδώ δωρεάν στο ιστολόγιο Social Media One.

Σαφές πλεονέκτημα των διαφημίσεων Google Ads

Αλλά εδώ βρίσκεται και πάλι το πιο προφανές και μεγαλύτερο πλεονέκτημα των διαφημίσεων Google Ads σε σχέση με τη διαφήμιση, όπως αυτή που τοποθετείται στην τηλεόραση ή σε διαφημιστικές πινακίδες. Οι χρήστες μπαίνουν απευθείας στην προσφορά με ένα κλικ. Ακόμα καλύτερα, έχουν πραγματοποιήσει οι ίδιοι ενεργά ένα ερώτημα αναζήτησης προηγουμένως, οπότε βρίσκονται σε φάση ενδιαφέροντος, ανάγκης και επιθυμίας. Στην περίπτωση μιας αφίσας ή μιας τηλεοπτικής διαφήμισης, αυτό το ενδιαφέρον πρέπει πρώτα να δημιουργηθεί!

  • Ο χρήστης έχει πραγματοποιήσει το ερώτημα αναζήτησης ανεξάρτητα
  • Σύσταση κατά τη στιγμή του ενεργού ενδιαφέροντος
  • Η επιθυμία για ενδιαφέρον δεν χρειάζεται να δημιουργηθεί πρώτα, όπως με τις αφίσες ή την τηλεοπτική διαφήμιση, αλλά και ένα μεγάλο μέρος των κοινωνικών διαφημίσεων, αν δεν διαμορφωθούν σωστά.

Βασικά στοιχεία: Σύγκριση μέσω KPI

Υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να προσεγγίσετε τους ανθρώπους! Πώς όμως μπορείτε να συγκρίνετε τα διάφορα μέτρα διαφήμισης μεταξύ τους;

Για νέες εκστρατείες αλλά και για ολόκληρες νέες στρατηγικές, πρέπει να βρεθούν τρόποι για την ενημέρωση των ανθρώπων. Κλασικό μάρκετινγκ! Οι δρόμοι προς τη Ρώμη είναι διαφορετικοί, αλλά στο τέλος πρόκειται πάντα για την προσέγγιση των ανθρώπων για να τους ενεργοποιήσουμε και να τους ενημερώσουμε. Από το μήνυμα από το τμήμα δημοσίων σχέσεων μέχρι το λανσάρισμα νέου προϊόντος στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

CPM: Κόστος προσέγγισης 1.000 ατόμων

Για να καταστεί δυνατή η σύγκριση μεταξύ των διαφόρων μέσων, χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση και τη σύγκριση το “κόστος ανά χίλια” (CPM), δηλαδή το κόστος προσέγγισης 1.000 ατόμων.

Πώς να ξεκινήσετε μια στρατηγική Google Ads;

Αν αποφασίσετε να τρέξετε τις διαφημίσεις Google Ads ή AdWords σε επαγγελματικό επίπεδο, χρειάζεστε μια καλή στρατηγική!

Η διαφημιστική στρατηγική καταρτίζεται σε συνεργασία με το πρακτορείο. Το πρώτο βήμα είναι μια αρχική, σύντομη συζήτηση και η κατονομασία των σημαντικότερων στόχων από την πλευρά τους. Το επόμενο βήμα είναι ένας αρχικός καταιγισμός ιδεών, κατά τον οποίο το πρακτορείο εξετάζει από κοντά το εμπορικό σήμα σας. Σε ένα επόμενο εργαστήριο, αναφέρονται συγκεκριμένοι στόχοι και τελικά αναπτύσσονται στρατηγικές διαδρομές από αυτούς.

Η στρατηγική ανάπτυξη περιλαμβάνει π.χ. την ιεράρχηση αλλά και την κατηγοριοποίηση των προϊόντων. Από την κλασική διοίκηση επιχειρήσεων, αυτό είναι γνωστό, για παράδειγμα, από την κατηγοριοποίηση των προϊόντων Α, Β και Γ. Από προϊόντα που αποτελούν μόνο ένα μικρό μέρος της ποικιλίας, αλλά αξίζουν μεγάλο μέρος της προσοχής, π.χ. επειδή χρησιμεύουν ως φορείς δημοσίων σχέσεων, καθώς και ένα συγκεκριμένο προϊόν από μια συγκεκριμένη μάρκα, όπως το παγκοσμίως γνωστό “ράφι Billy” μιας σουηδικής μάρκας επίπλων. Ορισμένοι τομείς έχουν μια τέτοια εστίαση, π.χ. εμπορικά σήματα, συγκεκριμένα εμπορικά προϊόντα ή ακόμη και μπεστ σέλερ.

Αφού εντοπίσετε τα πιο σημαντικά προϊόντα, πώς προχωράτε; Είτε έχετε 1.000 είτε 2.000 συνδέσμους, μια καλή υπηρεσία Google AdWords θα εξασφαλίσει την παρουσία σας στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης του κόσμου! Κάθε προϊόν, κάθε σύνδεσμος και κάθε σελίδα βελτιστοποιείται, με βάση τις λέξεις-κλειδιά, τη σημασιολογία, αλλά και με στοιχεία που τραβούν την προσοχή, π.χ. κεφαλαία γράμματα, βέλη ή εκπτώσεις.

Όσο πιο βαθιά εμβαθύνετε στο θέμα, τόσο πιο πολύπλοκα και εκτεταμένα είναι τα θέματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη στο AdWords προκειμένου να τρέξετε τις διαφημίσεις Google Ads. Από την πρώτη συζήτηση και το εργαστήριο με το πρακτορείο μέχρι την τελική στρατηγική, τη δημιουργία της καμπάνιας, τη βελτιστοποίηση και την επέκταση, την παρακολούθηση και την υποβολή εκθέσεων. Για να διασφαλίσετε ότι η εταιρεία σας είναι πάντα ενημερωμένη και, συνεπώς, στην τελευταία λέξη της τεχνολογίας, η συνεργασία με ένα πρακτορείο είναι η καλύτερη επιλογή για επαγγελματική διαχείριση των διαφημίσεων Google.

Οργανισμός Google Ads

Θέλετε να διαφημιστείτε στη Google; Τότε έχετε έρθει στο σωστό μέρος! Σας βοηθάμε με τη σύλληψη, τη στρατηγική και την υλοποίηση των διαφημίσεων και των εκστρατειών σας.

Συμβουλευτική, εργαστήριο και στρατηγική

Με πολλές συστάσεις και εμπειρία, δημιουργούμε καμπάνιες για τους πελάτες μας. Δεν εστιάζουμε στην ποσότητα, αλλά στην ποιότητα. Η διαβούλευση αποτελεί επομένως έναν από τους ακρογωνιαίους λίθους μας, όπως και η ανάπτυξη εγγράφων στρατηγικής και, φυσικά, η επακόλουθη υλοποίηση εκστρατειών για τους πελάτες μας. Από το ενεργό ηλεκτρονικό εμπόριο σε εθνικό επίπεδο έως τα διεθνή, πολύγλωσσα συστήματα. Εγγυόμαστε την απόδοση και τη σταθερή παραγωγή.

Διαφημίσεις, καμπάνιες και μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)

Εκτελούμε διαφημίσεις και καμπάνιες, αναλύουμε τα αποτελέσματα και τις βελτιστοποιούμε ώστε να γίνονται όλο και πιο αποτελεσματικές.

Επικοινωνία και πρόσωπα επικοινωνίας

Ερωτήσεις σχετικά με τη συμβουλευτική, τα εργαστήρια, την ανάπτυξη στρατηγικής; Και ελάτε σε επαφή με τις επαφές μας τώρα:

Νέο! Native Ads: Μάρκετινγκ παραπομπών

Οι εγγενείς διαφημίσεις (που ονομάζονται επίσης εγγενείς διαφημίσεις προβολής) αναφέρονται σε όλες τις μορφές πληρωμένης διαφήμισης που χαρακτηρίζονται διακριτικά ως διαφημίσεις. Η εγγενής διαφήμιση είναι απλώς μια διαφήμιση που δεν μοιάζει με διαφήμιση. Οι εγγενείς διαφημίσεις προσφέρουν μικρά μειονεκτήματα, αλλά κυρίως πλεονεκτήματα. Το γνωρίζατε ήδη; Σύμφωνα με μια λευκή βίβλο της AppNexus, το CTR της native display διαφήμισης είναι κατά μέσο όρο 8,8 φορές υψηλότερο. Σύμφωνα με το Forbes, η πρόθεση αγοράς αυξάνεται κατά 18% με τις εγγενείς διαφημίσεις. Επίσης, μετράμε πάντα υψηλότερο CTR στα έργα των πελατών μας. Τι σχέση έχει αυτό; Εξατομίκευση του περιεχομένου, αφήγηση ιστοριών και πιο διακριτικά κανάλια επικοινωνίας: μάρκετινγκ παραπομπών. Γιατί η μητρική διαφήμιση; Τι είναι η εγγενής διαφήμιση; Τι είναι η εγγενής διαφήμιση;