Remarketing: 6 καλοί λόγοι για τη διαφημιστική στρατηγική + infographics

Με μια σύντομη εξήγηση – το remarketing (επίσης γνωστÏŒ ως re-targeting) είναι μια στοχευμένη στρατηγική μάρκετινγκ που αποσκοπεί στην προσέγγιση δυνητικÏŽν πελατÏŽν που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για ένα προÏŠÏŒν ή μια υπηρεσία αλλά δεν έχουν ακÏŒμη μετατραπεί. ΙδανικÏŒ για τις διαφημίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Με την εκ νέου στÏŒχευση αυτού του κοινού με στοχευμένες διαφημίσεις σε διαφορετικές πλατφÏŒρμες, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής και να βελτιÏŽσουν την απÏŒδοση των εκστρατειÏŽν μάρκετινγκ.

ΠÏŽς θα περιέγραφα το remarketing;

Το Remarketing είναι μια στοχευμένη στρατηγική για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το προÏŠÏŒν ή την υπηρεσία σας, αλλά μπορεί να μην έχουν μετατραπεί μέχρι στιγμής. Η στρατηγική αυτή βασίζεται στην ιδέα ÏŒτι τα άτομα που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστÏŒτοπÏŒ σας ή έχουν έρθει σε επαφή με την επωνυμία σας είναι πιο πιθανÏŒ να γίνουν πελάτες, αν τους προσεγγίσετε ξανά.

1. Στοχευμένη προσέγγιση δυνητικÏŽν πελατÏŽν με ενδιαφέρον για το προÏŠÏŒν/την υπηρεσία
2. Χρήση των δεδομένων επίσκεψης στον ιστÏŒτοπο για την αύξηση του ποσοστού μετατροπής
3. Αυξημένη προθυμία αγοράς μέσω της ανανεωμένης ελκυστικÏŒτητας και παρουσίας της μάρκας

Κατ’ αρχήν, το remarketing λειτουργεί ως εξής: οι χρήστες εγγράφονται και στοχεύονται εκ νέου, ανάλογα με το τμήμα της διαδικασίας πÏŽλησης στο οποίο βρίσκονται/ήταν. ΕδÏŽ ως “RT AD”(διαφημίσεις επαναστÏŒχευσης).

Γιατί το remarketing λειτουργεί τÏŒσο καλά;

Ακολουθούν 6 λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες:

1. Εξοικείωση με το εμπορικÏŒ σήμα
2. Υπενθύμιση του προÏŠÏŒντος
3. Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία
4. Προσαρμογή σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα
5. Προσφορά ειδικÏŽν προσφορÏŽν ή εκπτÏŽσεων
6. Υπενθύμιση ημιτελÏŽν ενεργειÏŽν

Εξοικείωση με το εμπορικÏŒ σήμα

Οι άνθρωποι που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπό σας είναι εξοικειωμένοι με το εμπορικό σήμα σας, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα να επιστρέψουν και να αγοράσουν.

Υπενθύμιση του προÏŠÏŒντος

Οι διαφημίσεις επαναγοράς υπενθυμίζουν στους πιθανούς πελάτες ότι ενδιαφέρθηκαν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, γεγονός που μπορεί να τους κεντρίσει εκ νέου το ενδιαφέρον.

Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία

Μέσω της συνεχούς παρουσίας και της επαναλαμβανόμενης επαφής, μπορείτε να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη των δυνητικών πελατών στην επωνυμία και τα προϊόντα σας, γεγονός που αυξάνει την προθυμία τους να αγοράσουν.

Προσαρμογή σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα

Οι διαφημίσεις επαναγοράς μπορούν να προσαρμοστούν με βάση την προηγούμενη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα των χρηστών, αυξάνοντας τη συνάφεια των διαφημίσεων και την πιθανότητα αγοράς.

Προσφορά ειδικÏŽν προσφορÏŽν ή εκπτÏŽσεων

Οι στοχευμένες καμπάνιες επαναγοράς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παρουσίαση ειδικών προσφορών ή εκπτώσεων, ώστε να ενθαρρυνθούν οι πιθανοί πελάτες να ολοκληρώσουν την αγορά.

Υπενθύμιση ημιτελÏŽν ενεργειÏŽν

Τα άτομα που έχουν ξεκινήσει μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως η συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας ή η προσθήκη ενός προϊόντος στο καλάθι αγορών, μπορούν να υπενθυμιστούν ξανά σε αυτή την ενέργεια μέσω της επαναληπτικής αγοράς και να ενθαρρυνθούν να την ολοκληρώσουν.

Βήμα προς βήμα για τη μετατροπή.

ΠÏŽς λειτουργεί το remarketing;

Το Remarketing λειτουργεί συνήθως μέσω cookies ή παρόμοιων μεθόδων παρακολούθησης που επιτρέπουν τον εντοπισμό των χρηστών που έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να παρουσιάσετε στοχευμένες διαφημίσεις σε αυτούς τους χρήστες όταν επισκέπτονται άλλους ιστότοπους στο διαδίκτυο, χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή τις μηχανές αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να είναι ειδικά προσαρμοσμένες στα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των χρηστών και να τους ενθαρρύνουν να επισκεφθούν ξανά τον ιστότοπό σας και να εκτελέσουν μια επιθυμητή ενέργεια, όπως η πραγματοποίηση μιας αγοράς ή η εγγραφή στο ενημερωτικό σας δελτίο.

• Ταυτοποίηση των επισκεπτÏŽν του δικτυακού τÏŒπου μέσω cookies ή παρακολούθησης
• Στοχευμένη τοποθέτηση διαφημίσεων σε άλλους ιστÏŒτοπους και πλατφÏŒρμες
• Προσαρμογή των διαφημίσεων στα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των χρηστÏŽν για την ενθάρρυνση επαναλαμβανÏŒμενων επισκέψεων και ενεργειÏŽν στον ιστÏŒτοπο

ΥψηλÏŒτερη μετατροπή: βελτίωση του ROI των εκστρατειÏŽν

Μέσω του remarketing, μπορείτε να βελτιÏŽσετε το ποσοστÏŒ μετατροπής και το ROI (συμβουλή: αριθμομηχανή ROI) των εκστρατειÏŽν μάρκετινγκ σας, καθÏŽς στέλνετε το μήνυμά σας σε άτομα που έχουν ήδη δείξει μια ορισμένη συγγένεια με το εμπορικÏŒ σήμα σας. Είναι ένας αποτελεσματικÏŒς τρÏŒπος για να καθοδηγήσετε τους δυνητικούς πελάτες μέσω της χοάνης πωλήσεων και να διασφαλίσετε ÏŒτι δεν θα χαθούν πολύτιμοι πελάτες.