Burlington

• ΠερισσÏŒτερα για το πρακτορείομας στο Facebook

Συμβουλή από τους συντάκτες! Μάθετε βήμα προς βήμα και δωρεάν: Facebook Ads & Adverts

Διαφημίσεις στο Facebook μÏŒνο με 1 σεντ ανά κλικ;

Στο eBook θα μάθετε:

1. ΠÏŽς να βρείτε την πιο προσοδοφÏŒρα ομάδα-στÏŒχο για τη διαφήμισή σας
2. ΠÏŽς να τελειοποιήσετε το retargeting σας με το Facebook Pixel
3. Ποιες εικÏŒνες και κείμενα λειτουργούν καλύτερα στις διαφημίσεις Facebook
4. ΠÏŽς να πετύχετε ποσοστά click-through 20% και άνω μακροπρÏŒθεσμα
5. ΠÏŽς να χρησιμοποιήσετε τέλεια τα Προσαρμοσμένα Κοινά και τα Κοινά Lookalike Audiences
6. ΠÏŽς να επιτύχετε μέγιστη εμβέλεια με μÏŒνο 0,01 ευρÏŽ ανά κλικ
7. EBook: 1 σεντ ανά κλικ ΦÏŒρμουλα

Το άρθρο μας εξηγεί όλα τα βασικά για τις διαφημίσεις στο Facebook. Το Facebook προσφέρει μια πρακτική λύση εδώ, οι διαφημίσεις μπορούν να στοχευθούν με μεγάλη ακρίβεια. Μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένες ομάδες σε συγκεκριμένη ηλικία, από συγκεκριμένη περιοχή ή με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα. Οι άνθρωποι θα βλέπουν τις διαφημίσεις και θα αλληλεπιδρούν με αυτές ως αποτέλεσμα: Η καθολικά επιθυμητή και δημοφιλής αλληλεπίδραση. Το ποσοστό αλληλεπίδρασης είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο για τη μέτρηση της επιτυχίας των εκστρατειών στα κοινωνικά δίκτυα.

Μακριά από το άρθρο, εδώ είναι και πάλι η Εισαγωγή από τον συγγραφέα του βιβλίου, το 1 Cent Click Formula.

• Ξεκινήστε τÏŽρα με τη φÏŒρμουλα 1 σεντ ανά κλικ

Το ποσοστÏŒ αλληλεπίδρασης ως δείκτης επιτυχίας για τις διαφημίσεις στο Facebook

Ένας από τους σημαντικότερους δείκτες επιτυχίας των ψηφιακών διαφημιστικών εκστρατειών είναι το ποσοστό αλληλεπίδρασης της αντίστοιχης διαφήμισης. Το ποσοστό αλληλεπίδρασης δεν αφορά μόνο την απλή εμβέλεια, αλλά και τη συμμετοχή των χρηστών. Όσο υψηλότερη είναι η αλληλεπίδραση, δηλαδή όσο περισσότερα likes και σχόλια έχουν γίνει ή όσο πιο συχνά έχει κοινοποιηθεί η δική σας ανάρτηση, τόσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή. Τα περισσότερα κοινωνικά δίκτυα έχουν ένα ποσοστό αλληλεπίδρασης που κυμαίνεται μεταξύ 2% και 10%. Η αξία ενός blogger ή ενός influencer, για παράδειγμα, μετριέται σύμφωνα με αυτό. Με τον ίδιο τρόπο, η καλύτερη μεμονωμένη καμπάνια υπολογίζεται εδώ για τις διαφημίσεις στο Facebook. Αλλά ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά στις διαφημίσεις του Facebook, με τι μοιάζουν;

Όταν ξεκινάτε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, πρέπει πρώτα να κάνετε κλικ στο Facebook Business Manager για να καταχωρήσετε τον διαφημιστικό σας λογαριασμό. Εκεί, μπορείτε να μετατρέψετε το προφίλ σας σε διαφημιστή και στη συνέχεια να δημιουργήσετε διαφημίσεις για τις δικές σας σελίδες θαυμαστών και έργα, οι οποίες χρεώνονται από τον δικό σας λογαριασμό. Η πληρωμή γίνεται με πιστωτική κάρτα ή PayPal. Εάν έχετε ήδη έναν υπάρχοντα διαφημιστικό λογαριασμό, μπορείτε να ξεκινήσετε με την πρώτη σας διαφήμιση. Ωστόσο, συνιστώ να ενσωματώσετε πρώτα ένα pixel στόχευσης!

Pixel επαναστÏŒχευσης στο Facebook: Οι χρήστες μπορούν να αναπαράγουν ξανά διαφημίσεις

Τι είναι ένα pixel επαναστόχευσης; Το λεγόμενο εικονοστοιχείο του Facebook είναι στην πραγματικότητα ένα μόνο, μικροσκοπικό γραφικό με έναν μικρό κωδικό. Αυτό το εικονοστοιχείο είναι διαφανές και, όπως υποδηλώνει το όνομά του, έχει ύψος ή πλάτος μόνο ένα εικονοστοιχείο. Αυτό το καθιστά αόρατο στον ιστότοπο. Εάν προσθέσετε αυτό το pixel στον δικό σας ιστότοπο ή στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, όλοι οι χρήστες θα καταχωρηθούν από το Facebook μέσω του μικρού σεναρίου που περιβάλλει το αρχείο εικόνας. Όταν αυτοί οι χρήστες επιστρέφουν στο Facebook, μπορούν να τους σερβίρονται στοχευμένα προϊόντα με τη μορφή διαφημίσεων. Αυτή η αρχή βοηθάει τις εταιρείες και τα τμήματα μάρκετινγκ κυρίως να προσεγγίσουν με πολύ πιο στοχευμένο τρόπο τους ανθρώπους που ήδη ασχολούνται.

Θυμάστε το ποσοστό αλληλεπίδρασης; Το ποσοστό αλληλεπίδρασης είναι φυσικά ιδιαίτερα υψηλό εδώ, επειδή οι χρήστες είναι ήδη εξοικειωμένοι με το προϊόν σας ή με το εμπορικό σήμα σας. Αυτό αυξάνει σημαντικά την πιθανότητα πώλησης και συμφωνίας.

Ας επιστρέψουμε όμως στο Facebook Business Manager, όπου μπορείτε να δημιουργήσετε τις πρώτες σας διαφημίσεις στο Facebook.

Μάθετε περισσÏŒτερα για το πρακτορείο μας Social Media One

Προσφέρουμε έξυπνες λύσεις και ιδέες για καμπάνιες σε πολλές πόλεις. Δείτε το δυναμικό των οικονομικά μεγαλύτερων πόλεων εδώ:

• Βερολίνο
• Αμβούργο
• ΜÏŒναχο
• Κολωνία
• ΑνÏŒβερο
• Ντίσελντορφ
• Φρανκφούρτη

Διαφήμιση στο Facebook, είναι τÏŒσο εύκολο!

Δημιουργήστε μια καμπάνια: ΜÏŒνο ένα ÏŒνομα

Στο διαχειριστή διαφημίσεων, δημιουργείτε πρώτα μια μεμονωμένη καμπάνια. Αυτή η καμπάνια περιέχει διάφορες ομάδες διαφημίσεων, οι οποίες με τη σειρά τους περιέχουν μεμονωμένες διαφημίσεις. Αυτό δίνει στις διαφημίσεις φωλιασμό δύο επιπέδων. Το μεγάλο πλεονέκτημα εδώ είναι ότι μπορείτε πάντα να εφαρμόζετε τις συνολικές ρυθμίσεις της καμπάνιας ή της αντίστοιχης μεμονωμένης ομάδας διαφημίσεων σε όλες τις συνδεδεμένες μεμονωμένες διαφημίσεις. Αυτό βοηθά, για παράδειγμα, αν έχετε πενήντα μεμονωμένες ομάδες διαφημίσεων και θέλετε να αυξήσετε τον συνολικό προϋπολογισμό κατά 10 ευρώ ανά ημέρα. Με λίγα μόνο κλικ, μπορείτε να αλλάξετε τις ρυθμίσεις όλων των μεμονωμένων διαφημίσεων, τοποθετώντας τις σε φωλιές. Αυτό είναι ένα αποφασιστικό πλεονέκτημα όσον αφορά την ταχύτητα, ειδικά αν οι καμπάνιες είναι μεγαλύτερες και δεν περιέχουν πλέον μόνο “λίγες” διαφημίσεις.

Ας θυμηθούμε, λοιπόν, ότι πρώτα πρέπει να δημιουργήσετε μια ενιαία καμπάνια. Τώρα ας προχωρήσουμε στις ομάδες διαφημίσεων. Κυρίως η ομάδα διαφημίσεων στο Facebook, Ad Manager.

Ομάδες διαφημίσεων: Συνολική διαχείριση των επιλογÏŽν ρύθμισης

Οι επιμέρους ομάδες διαφημίσεων στη Διαχείριση διαφημίσεων του Facebook, καθορίζουν τις επιμέρους ομάδες-στόχους. Εδώ λέτε σφαιρικά ότι ολόκληρη η ομάδα διαφημίσεών σας πρέπει να έχει ένα συγκεκριμένο ενδιαφέρον, για παράδειγμα. Όλες οι διαφημίσεις κάτω από αυτό θα βασίζονται σε αυτό το ενδιαφέρον. Εδώ μπορείτε επίσης να διαχειριστείτε τους ημερήσιους προϋπολογισμούς της καμπάνιας σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως μόλις αναφέρθηκε. Μόλις δημιουργηθεί η μεμονωμένη ομάδα διαφημίσεων, μπορείτε να την αντιγράψετε με μερικά κλικ και στη συνέχεια να αλλάξετε τις βασικές τιμές των ομάδων.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα διαφημίσεων όχι μόνο με βάση τα ενδιαφέροντα της ομάδας στόχου, αλλά και με βάση τον τόπο διαμονής, το φύλο και την ηλικία τους.

Αν αντιγράψουμε αυτή την ομάδα διαφημίσεων, μπορούμε γρήγορα να ανταλλάξουμε μία από τις μεταβλητές και να ορίσουμε ότι η διαφήμιση δεν θα πρέπει να προβάλλεται ειδικά σε γυναίκες, για παράδειγμα, αλλά σε άνδρες. Όλες οι άλλες μεταβλητές, καθώς και η ηλικία και ο τόπος κατοικίας, καθώς και τα συμφέροντα παραμένουν τα ίδια. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα ένα χαρτοφυλάκιο, για παράδειγμα, διαφημίζοντας τους οπαδούς ενός συγκεκριμένου ανταγωνιστή και χωρίζοντας τους μόνο σε επιμέρους ομάδες, π.χ. άνδρες μεταξύ 20 και 30 ετών, άνδρες μεταξύ 30 και 40 ετών κ.λπ. Γιατί χωρίζετε τις διάφορες διαφημίσεις με αυτόν τον τρόπο;

Το CPC είναι βασιλιάς! Τιμή επαφής ανά χίλια (CPM) και αλληλεπίδραση

Το πλεονέκτημα της διαφήμισης στο Facebook είναι η στοχευμένη ποσότητα ατόμων στα οποία διαδίδονται τα μηνύματα μάρκετινγκ. Αν σκεφτούμε μόνο μια κλασική διαφημιστική αφίσα, χιλιάδες άνθρωποι περνούν από εκεί κάθε μέρα. Ωστόσο, ανήκουν σε διαφορετικές κοινωνικές τάξεις, έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα, δεν ζουν απαραίτητα στο ίδιο μέρος όπου αναρτήθηκε η αφίσα, είναι άνδρες ή γυναίκες, ηλικιωμένοι ή νέοι. Επομένως, δεν είναι ποτέ δυνατόν να προσδιοριστεί επακριβώς ποια επίδραση είχε ή θα έχει στο μέλλον μια μεμονωμένη διαφημιστική αφίσα, σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, στο συγκεκριμένο άτομο. Τα αποτελέσματα της παραδοσιακής διαφήμισης μπορούν να μετρηθούν μόνο σε μεγάλες ποσότητες.

Με τις διαφημίσεις στο Facebook, είναι τελείως διαφορετικό! Εδώ μπορούμε να καθορίσουμε ακριβώς ποιος πρέπει να δει τις διαφημίσεις μας, γεγονός που αυξάνει την αποτελεσματικότητα κατά πολύ. Είναι επίσης δυνατό να προσδιορίσουμε αν οι διαφημίσεις μεταδίδονται μόνο σε κινητές συσκευές ή σε επιτραπέζιες συσκευές. Αυτό όχι μόνο αυξάνει την αποτελεσματικότητα, αλλά και την εμβέλεια σε σχέση με τον δεδομένο προϋπολογισμό. Ένας διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης μετρά την επιτυχία, μεταξύ άλλων, με βάση το CPC. CPC δεν σημαίνει τίποτα άλλο από το κόστος ανά κλικ. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος αγοράς ενός κλικ, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η μετατροπή, με την προϋπόθεση ότι υπάρχει μια κοινή ομάδα-στόχος.

CPM σημαίνει τιμή ανά χίλιες επαφές. Απαντά στο ερώτημα πόσα χρήματα πρέπει να επενδυθούν ώστε χίλια άτομα να δουν την αντίστοιχη διαφήμιση(impressions). Αν επικεντρωθούμε σε μια πολύ απλή καμπάνια, τότε η τιμή ανά χίλιες επαφές στο μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μόνο περίπου 20% σε σχέση με ένα κλασικό CPM σε ένα έντυπο περιοδικό ή σε μια ημερήσια εφημερίδα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε πενταπλάσια απόδοση με τον ίδιο προϋπολογισμό! Αυτό ακριβώς είναι που ενθουσιάζει τις εταιρείες σχετικά με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Κάντε κλικ εδώ για τη φόρμουλα 1 λεπτό ανά κλικ.

Μεμονωμένες διαφημίσεις στο Facebook Ads Manager: δοκιμή A/B

Αρχικά, δημιουργείται μια υπερκείμενη καμπάνια με όνομα, για παράδειγμα “50% Sale”, και στη συνέχεια οι ομάδες διαφημίσεων με τις αντίστοιχες ομάδες-στόχους τους. Όπως μπορείτε να δείτε, μέχρι στιγμής έχουμε φροντίσει κυρίως για τη δομή και το στήσιμο της διαφημιστικής καμπάνιας. Τώρα ήρθε η ώρα για τα γραφικά και τον σχεδιασμό.

Αφού δημιουργήσετε την ομάδα διαφημίσεων, μπορείτε να τοποθετήσετε διάφορες μεμονωμένες διαφημίσεις σε αυτήν. Αυτές οι μεμονωμένες διαφημίσεις περιέχουν στη συνέχεια, για παράδειγμα, διάφορες εικόνες, βίντεο ή ακόμη και ένα ολόκληρο slideshow φωτογραφιών. Κάθε μεμονωμένο γραφικό λαμβάνει μια ξεχωριστή διαφήμιση. Με αυτόν τον τρόπο, τα αποτελέσματα που επιτυγχάνονται μπορούν αργότερα να διαχωριστούν με ακρίβεια μεταξύ τους. Φυσικά, τα κείμενα μπορούν επίσης να ποικίλλουν, χρησιμοποιείτε emoticons, ή μήπως όχι; Όλες αυτές οι πιθανές μεταβλητές που επηρεάζουν τις πωλήσεις αναπαράγονται τώρα στις μεμονωμένες διαφημίσεις. Ως αποτέλεσμα, θα έχετε γρήγορα 10 ή 15 διαφορετικές μεμονωμένες διαφημίσεις στην ομάδα μεμονωμένων διαφημίσεων.

Εάν οι ομάδες διαφημίσεων είναι διπλές, δημιουργούνται γρήγορα εκατοντάδες μεμονωμένες διαφημίσεις, τις οποίες φυσικά πρέπει επίσης να διαχειρίζεστε και να παρακολουθείτε στη συνέχεια. Η επακόλουθη παρακολούθηση και αξιολόγηση ή ανάλυση των επιμέρους εκστρατειών στο Facebook είναι φυσικά ο καθοριστικός παράγοντας. Γι’ αυτό είναι τόσο σημαντικό να συγκρίνετε τις επιμέρους ομάδες διαφημίσεων μεταξύ τους, καθώς και τις επιμέρους διαφημίσεις, τα γραφικά και τα κείμενα.

Το split test, επιτυχημένες καμπάνιες μέσω της ανάλυσης διαφημίσεων

Μέσω ενός split test, ή ενός A/B test, οι υπηρεσίες μέσων κοινωνικής δικτύωσης εξετάζουν πόσο επιτυχημένες είναι οι αντίστοιχες μεμονωμένες διαφημίσεις. Εν ολίγοις: Ποια διαφήμιση μετατρέπει καλύτερα; Τη μέτρηση αναλαμβάνει το CPC, για να σας θυμίσω: κόστος ανά κλικ.

Εάν στοχεύετε στη γερμανική αγορά, για παράδειγμα, έχετε φυσικά υψηλή πυκνότητα ανταγωνισμού και πολλούς ανταγωνιστές που ανταγωνίζονται για τους χρήστες στα κοινωνικά δίκτυα. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να συμβεί ότι, παρόλο που διαθέτετε έναν προϋπολογισμό μερικών χιλιάδων ευρώ, μόνο μερικά ευρώ ξοδεύονται ή παίζονται από το Facebook τις πρώτες ημέρες. Η χαμηλή δαπάνη του διαφημιστικού προϋπολογισμού οφείλεται στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός στη χώρα αυτή είναι μεγάλος και πολλές εταιρείες αγοράζουν διαφημιστικό χώρο στα κοινωνικά δίκτυα (αλλά και στις μηχανές αναζήτησης). Όταν παίζονται νέες ομάδες διαφημίσεων ή νέες καμπάνιες, πρέπει πάντα να ανταγωνίζονται τις υπάρχουσες που έχουν ήδη κλείσει.

Δεν έχει σημασία πώς, στο τέλος, όλα έχουν να κάνουν με την αγορά κλικ όσο το δυνατόν φθηνότερα. Εάν το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα έχει μόνο είκοσι μοναδικούς επισκέπτες την ημέρα, αλλά εσείς δημιουργείτε εκατό νέους επισκέπτες μέσω διαφημίσεων στο διαδίκτυο, είτε στο Facebook είτε στη Google, το μερίδιο θα πολλαπλασιαστεί αμέσως. Πώς μοιάζει στην πραγματικότητα μια επιτυχημένη διαφήμιση στο Facebook στις μέρες μας;

Επιτυχημένες καμπάνιες απÏŒ οργανισμούς μάρκετινγκ στο Facebook

Στη διαφήμιση, υπήρχε πάντα ένας χρυσός κανόνας: η διαφήμιση πρέπει να δημιουργεί προσοχή. Ακριβώς η ίδια αρχή εφαρμόζεται σήμερα από τα πρακτορεία στα κοινωνικά δίκτυα όταν σχεδιάζονται καμπάνιες. Τα γραφικά ή τα βίντεο που δημοσιεύονται πρέπει να δημιουργούν προσοχή. Ειδικά με την ομάδα-στόχο που μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτή η προσοχή δημιουργείται με τη χρήση πολύ απλών μέσων, όπως κύκλοι ή βέλη ως επικάλυψη, τα οποία παραπέμπουν απευθείας σε μια προσφορά. Η ίδια αρχή λειτουργεί στα γραφικά, αλλά και στο περιεχόμενο βίντεο, το οποίο πρέπει να έχει μια εκπληκτική στιγμή μέσα στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα για να προσελκύσει τον χρήστη.

Γνωρίζατε ότι οι περισσότεροι χρήστες παρακολουθούν βίντεο στο Facebook για μόλις δύο ή τρία δευτερόλεπτα; Η ίδια αρχή ισχύει και στο YouTube, όπου τα βίντεο προβάλλονται συνήθως μόνο για λίγα δευτερόλεπτα. Γι’ αυτό στο μάρκετινγκ βίντεο πρέπει πάντα να φροντίζετε η ιστορία να είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε ο χρήστης να βιώνει μια εκπληκτική στιγμή στα πρώτα δευτερόλεπτα. Αυτό τον ενεργοποιεί για τα περαιτέρω μηνύματα και έτσι ένα βίντεο μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητά του, να επεκτείνει την εμβέλεια και φυσικά να εξασφαλίσει και viral αποτελέσματα, αν η καμπάνια γίνει έξυπνη.

Αξίζει τον κÏŒπο η διαφήμιση στο Facebook;

Όπως έχουμε ξαναδεί με την τιμολόγηση CPM, υπολογίζοντας πόσο κοστίζει να δουν τη διαφήμισή μας 1.000 άτομα, οι διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολύ πιο αποτελεσματικές από την παραδοσιακή διαφήμιση. Μόνο το 20% του κόστους πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να φτάσει σε τόσους πολλούς ανθρώπους. Επιπλέον, οι απώλειες διασποράς είναι πολύ μικρότερες, καθώς οι ομάδες-στόχοι μπορούν να προσδιοριστούν με ακρίβεια και δεν είναι ευρέως διασκορπισμένες όπως στην περίπτωση μιας διαφήμισης σε έντυπα περιοδικά ή εφημερίδες. Αυτά τα αποφασιστικά πλεονεκτήματα καθιστούν το Facebook και άλλα δίκτυα, όπως το YouTube ή το Instagram, τόσο επιτυχημένα στις εκστρατείες μάρκετινγκ εταιρειών και επιχειρήσεων.

ΠÏŒσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook;

Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι σχετικά ακριβές όταν εξετάζουμε τον τρόπο με τον οποίο τοποθετείται μια διαφήμιση. Ωστόσο, αυτό ισχύει μόνο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Για κάθε μεσαία επιχείρηση, καθώς και για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις και, φυσικά, για τις ανώνυμες εταιρείες, οι διαφημίσεις στο Facebook αποτελούν ένα απολύτως αποτελεσματικό μέσο προσέγγισης ομάδων-στόχων με χαμηλό κόστος. Τα τεστ διαχωρισμού είναι επίσης πολύ εύκολο να διεξαχθούν εδώ και δεν απαιτούν εβδομάδες σύλληψης, παραγωγής ή ενέργειες όπως η ανάρτηση αφισών.

Όποιος θέλει να τοποθετήσει μια διαφήμιση στο Facebook θα έρθει, φυσικά, πρώτα αντιμέτωπος με τιμές κλικ μερικών ευρώ. Αν στη συνέχεια πουλάτε ένα προϊόν του οποίου η τιμή είναι μόνο μερικά ευρώ, γρήγορα γίνεται αναποτελεσματικό. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να δίνετε προσοχή στο CPC και να απενεργοποιείτε τις διαφημίσεις που δεν υπόσχονται επιτυχία και των οποίων οι τιμές κλικ είναι πολύ υψηλότερες από εκείνες που υπόσχονται κέρδος από την πώληση.

Τύπος CPC: ΚÏŒστος ανά κλικ

CPC = κλικ / κόστος

Η διαφήμισή μας προβάλλεται 50 φορές, με αποτέλεσμα ένα κλικ, το οποίο για παράδειγμα μας κοστίζει 1 ευρώ.

Αυτό το ευρώ είναι τόσο το CPC όσο και το κόστος απόκτησης για ένα κλικ. Μπορείτε να μετρήσετε κατά προσέγγιση την επιτυχία με τους εμπόρους που πωλούν στο Amazon. Το κόστος πολλαπλασιάζεται γρήγορα αν υπάρχουν ημερήσιοι προϋπολογισμοί εκατό ευρώ για κάθε ομάδα διαφημίσεων. Επιπλέον, με πέντε ομάδες διαφημίσεων, έχουμε ήδη πεντακόσια ευρώ την ημέρα. Αθροίζεται. Για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, συνιστούμε, επομένως, να επικεντρωθούν σε μεμονωμένες ομάδες και σε μερικές δοκιμές διαχωρισμού. Με τις μεγάλες εταιρείες, είναι διαφορετικά. Εδώ δεν χωρίζονται μόνο τα φύλα ή τα ενδιαφέροντα, αλλά και διαφορετικές χώρες και γλώσσες. Ωστόσο, όλοι μιλούν την ίδια γλώσσα: CPC!

Είτε έχετε ημερήσιο προϋπολογισμό δέκα είτε δέκα χιλιάδων ευρώ, ο στόχος σας πρέπει να είναι η αύξηση του CPC. Από 50 σεντς σε 20 σεντς, 10 σεντς και τελικά μόνο ένα σεντ. Αν μειώσουμε το CPC από 50 σε 1 λεπτό, η διαφήμιση είναι 50 φορές πιο αποτελεσματική με τον ίδιο προϋπολογισμό, δηλαδή 5000%. Αυτή είναι η μεγάλη τέχνη της διαφήμισης στο Facebook!

Όποιος αγοράζει κλικ που κοστίζουν μόνο ένα σεντ, τότε ίσως χρειάζεται μόνο 20 επισκέπτες για μια και μόνο πώληση στο ηλεκτρονικό κατάστημα βλέπει ότι κάθε μεμονωμένη πώληση κοστίζει μόνο 20 σεντς και έτσι το περιθώριο κέρδους είναι εξαιρετικά αυξημένο. Αν εξακολουθούσαμε να έχουμε 1 ευρώ ανά κλικ, η απόκτηση αυτού του αγοραστή θα κόστιζε ακόμη και 20 ευρώ. Αν τώρα τρέξουμε μια διαφημιστική εκστρατεία για έναν μεγάλο πελάτη, το κόστος εδώ αναπτύσσεται γρήγορα και αντί για 1.000 ευρώ καταλήγει να είναι 100.000 ευρώ. Έτσι, το εύρος είναι πολύ μεγάλο, ανάλογα με το πόσο καλά βελτιστοποιημένη είναι μια διαφήμιση στο Facebook.

Το eBook για αρχάριους και προχωρημένους

Τότε αποκτήστε τώρα το νέο μου eBook και μάθετε πώς να πληρώνετε μόνο 1 σεντ ανά κλικ για τις διαφημίσεις σας στο Facebook! Σας δείχνω όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τις σούπερ φτηνές διαφημίσεις στο Facebook σε 166 σελίδες και ειδικά για τη “φόρμουλα του 1 σεντ ανά κλικ”. Θα λάβετε λειτουργικές και αποδεδειγμένες μεθόδους για να πληρώνετε μόνο 0,01 ευρώ ανά κλικ και λιγότερο για τις διαφημίσεις σας στο Facebook!

Θέλετε να μάθετε πώς να πληρώνετε μόλις 1 λεπτό ανά κλικ και λιγότερο για διαφημίσεις στο Facebook; Με τη “φόρμουλα του 1 σεντ ανά κλικ”, ο συγγραφέας Björn Tantau σας δείχνει σε 166 σελίδες ό,τι πρέπει να ξέρετε για εξαιρετικά φτηνές διαφημίσεις στο Facebook. Χρησιμοποιώντας βέλτιστες πρακτικές, εξηγεί λειτουργικές και αποδεδειγμένες μεθόδους με τις οποίες πληρώνετε μόνο 0,01 ευρώ ανά κλικ με τις Ads! Στο eBook θα μάθετε:

1. ΠÏŽς να βρείτε την πιο προσοδοφÏŒρα ομάδα-στÏŒχο για τη διαφήμισή σας
2. ΠÏŽς να τελειοποιήσετε το retargeting σας με το Facebook Pixel
3. Ποιες εικÏŒνες και κείμενα λειτουργούν καλύτερα στις διαφημίσεις Facebook
4. ΠÏŽς να πετύχετε ποσοστά click-through 20% και άνω μακροπρÏŒθεσμα
5. ΠÏŽς να χρησιμοποιήσετε τέλεια τα Προσαρμοσμένα Κοινά και τα Κοινά Lookalike Audiences
6. ΠÏŽς να επιτύχετε μέγιστη εμβέλεια με μÏŒνο 0,01 ευρÏŽ ανά κλικ
7. EBook: 1 σεντ ανά κλικ ΦÏŒρμουλα

Τέσσερις επιτυχίες!

• ΠερισσÏŒτερα για το πρακτορείομας στο Facebook

Αύξηση των πωλήσεων για τα προÏŠÏŒντα Α με στρατηγική και ιδέα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Εάν σκοπεύετε να δώσετε σε ορισμένα προϊόντα μια ιδιαίτερη αξία ή μια ιδιαίτερα υψηλή προτεραιότητα στην προώθηση των πωλήσεών σας, τότε υπάρχουν διάφορες επιλογές μάρκετινγκ για να στοχεύσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στους κατάλληλους ανθρώπους ή ομάδες-στόχους και να αυξήσετε έτσι τα δικά σας στοιχεία πωλήσεων ή πωλήσεων. Γιατί να δώσετε προτεραιότητα, θα ρωτήσετε; Πρώτα απ’ όλα, αξίζει τον κόπο να τεθούν σε λειτουργία οι κλασικές “αγελάδες μετρητών”. Υπόσχονται τη μεγαλύτερη επιτυχία αν εργάζονται ήδη στην αναλογική αγορά. Οι εταιρείες, οι επιχειρήσεις και τα εμπορικά σήματα επιδιώκουν πολύ διαφορετικούς στόχους:

• Εγγραφή για το ενημερωτικÏŒ δελτίο, τη χοάνη, την περιοχή μελÏŽν κ.λπ.
• Συναλλαγές πωλήσεων στο ηλεκτρονικÏŒ κατάστημα, Amazon, Ebay κ.λπ.
• ΠροÏŽθηση για θυγατρικές, ψηφιακά προÏŠÏŒντα κ.λπ.

Δύο στους τρεις χρήστες του διαδικτύου είναι ενεργοί στα κοινωνικά δίκτυα

Στην εποχή των κοινωνικών δικτύων, τα πιο κοινωνικά συναφή δίκτυα είναι φυσικά ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσει κανείς αποτελεσματικά τους ανθρώπους και να τους ενθουσιάσει με το δικό του προϊόν. Στο παρελθόν, έπρεπε να πληρώσετε πολλά τέλη, επειδή η δική σας διαφημιστική καμπάνια έπρεπε πρώτα να σχεδιαστεί και στη συνέχεια να υλοποιηθεί. Στη συνέχεια, θα πρέπει να περιμένουμε μέχρι να έρθουν τα πρώτα στοιχεία πωλήσεων. Πόσο μεγάλη ήταν η επίδραση μιας και μόνο αφίσας; Κανείς δεν μπορεί να κρίνει ακριβώς. Στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι εφικτό! Στο παρελθόν, τα μηνύματα μάρκετινγκ ήταν πολύ διασκορπισμένα. Μια διαφήμιση παίχτηκε σε όλα τα είδη των ανθρώπων. Σήμερα, οι σύγχρονες στρατηγικές και έννοιες ή οι λύσεις λογισμικού των φορέων εκμετάλλευσης δικτύων μας επιτρέπουν να προσεγγίζουμε και να απευθυνόμαστε στους ανθρώπους με μεγάλη ακρίβεια. Το πιο δημοφιλές δίκτυο είναι το Facebook, αλλά ποια είναι τα πιο δημοφιλή δίκτυα στη Γερμανία;

1. Youtube – Το 81,8% δηλÏŽνει ÏŒτι γνωρίζει το Youtube. ΑκÏŒμα και αν δεν είναι ÏŒλοι εγγεγραμμένοι, το Youtube είναι το πιο σημαντικÏŒ κοινωνικÏŒ δίκτυο στη Γερμανία μετά το Facebook και, ως εκ τούτου, είναι επίσης απαραίτητο για το μάρκετινγκ κοινωνικÏŽν μέσων.
2. Facebook– Το 80,8% γνωρίζει το μεγαλύτερο δίκτυο στον κÏŒσμο απÏŒ τον ιδρυτή Μαρκ Ζούκερμπεργκ.
3. Twitter – Το 56,9% δηλÏŽνει ÏŒτι γνωρίζει το Twitter. Αλλά πολύ λίγοι το χρησιμοποιούν. Πολλοί γνÏŽστες λένε επίσης ÏŒτι οι εταιρείες ακολουθούν τις εταιρείες και τα υπÏŒλοιπα… είναι bots.
   Πηγή: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat και Instagram – Geziert τα υπάρχοντα προÏŠÏŒντα στα κοινωνικά δίκτυα προÏŽθησης

Εάν έχετε ένα υπάρχον προϊόν που θέλετε να διαφημίσετε στα κοινωνικά δίκτυα, πρέπει επίσης να προσαρμόσετε την παρουσίαση της διαφήμισής σας ανάλογα με τις νέες ομάδες-στόχους. Ενώ εντελώς διαφορετικοί παράγοντες παίζουν καθοριστικό ρόλο στις μεγάλες αφίσες στα κέντρα των πόλεων, στα κοινωνικά δίκτυα πρόκειται κυρίως για “περιεχόμενο σνακ”, δηλαδή μικρό περιεχόμενο που μπορεί να καταναλωθεί γρήγορα. Επιτυγχάνουν τα υψηλότερα ποσοστά αλληλεπίδρασης με τους χρήστες. Ειδικά στα κοινωνικά δίκτυα, οι χρήστες κάνουν γρήγορη κύλιση στο δικό τους χρονολόγιο. Φωτογραφία, φωτογραφία, κείμενο, βίντεο, διαφήμιση, φωτογραφία, φωτογραφία κ.λπ. Πολλά διαφορετικά μέσα ενημέρωσης από διαφορετικούς φίλους και εταιρείες – το να γίνεις αντιληπτός είναι το όνομα του παιχνιδιού. Πόσο χρόνο έχουμε για να το κάνουμε αυτό; Μόνο μια στιγμή! Γι’ αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στα κοινωνικά δίκτυα να ενθουσιάσουμε τον χρήστη από το πρώτο δευτερόλεπτο, ώστε να παραμείνει και ιδανικά να καταλήξει να αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό μας.

Αλληλεπίδραση και κλήση προς δράση στην έννοια των κοινωνικÏŽν μέσων ενημέρωσης

Το ποσοστό αλληλεπίδρασης είναι ένα από τα καθοριστικά κριτήρια όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μια αλληλεπίδραση μπορεί να αποτελείται από πολλά διαφορετικά πράγματα, όπως περιγράφηκε παραπάνω (εγγραφές όπως στο ενημερωτικό δελτίο, προώθηση για θυγατρικές ή ακόμη και πωλήσεις στο ηλεκτρονικό κατάστημα). Η επιτυχία αυξάνεται όταν η ιδέα είναι καλά μελετημένη, από το βήμα Α έως το τέλος. Το πιο σημαντικό πράγμα για τα κοινωνικά δίκτυα: εδώ μπορείτε να τμηματοποιήσετε τις διάφορες ομάδες-στόχους και να τους παρέχετε στοχευμένες πληροφορίες. Οι έμποροι γνωρίζουν αυτό το σύστημα από τα χωνιά, για παράδειγμα. Ανάλογα με τις προτιμήσεις, τις γνώσεις ή ακόμη και τα ατομικά ενδιαφέροντα, οι χρήστες λαμβάνουν περιεχόμενο προσαρμοσμένο σε αυτούς κατά τη διαδικασία πώλησης. Με αυτόν τον τρόπο, αποφεύγουμε τη σπατάλη και εξασφαλίζουμε υψηλό ποσοστό αλληλεπίδρασης με το διαφημιζόμενο προϊόν.

ΠÏŽς μοιάζει το τέλειο περιεχÏŒμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Για να αποσπάσετε το υψηλότερο ποσοστό αλληλεπίδρασης από τον χρήστη, θα πρέπει, όπως ήδη αναφέρθηκε, να δώσετε προσοχή στο περιεχόμενο που πείθει γρήγορα τον χρήστη. Ένα πολύ απλό παράδειγμα είναι τα μικρά βίντεο προϊόντων, όπως μπορείτε να δείτε στο παράδειγμα εδώ. Αυτές δεν χρειάζεται να καταγράφονται με κάμερες υψηλής ποιότητας, αλλά μπορούν να γίνουν πολύ εύκολα ακόμη και με ένα κινητό τηλέφωνο.

Παράδειγμα βίντεο: απλή παρουσίαση για διαφορετικά μοντέλα γυαλιÏŽν

Το παράδειγμα αυτό δείχνει ότι οι απλές παραγωγές έχουν πολύ αυθεντικό αποτέλεσμα.

Ακολουθεί μια περίληψη του πώς θα μπορούσε να μοιάζει ένα τέτοιο βίντεο:

1. Μικρή προσπάθεια παραγωγής > Αυθεντικά βίντεο
2. Το πιο σημαντικÏŒ πράγμα (το προÏŠÏŒν) έρχεται ακριβÏŽς στην αρχή.
3. Τοβίντεο περιέχει ιδανικά μουσική και, αν υπάρχει προφορικÏŒ κείμενο, τÏŒτε και γραπτÏŒ κείμενο (ή υπÏŒτιτλους για το Facebook, το Instagram, καθÏŽς τα κινητά τηλέφωνα είναι συχνά σιωπηλά).
4. Η διάρκεια των μεμονωμένων βίντεο θα πρέπει να είναι το πολύ 40 δευτερÏŒλεπτα.
5. Τέλος, ακολουθεί η πλατφÏŒρμα πωλήσεων (λογÏŒτυπο κ.λπ.)
6. ΤοκÏŒστος είναι τÏŒτε συχνά < 0,005 ευρÏŽ / κλικ

40 δευτερόλεπτα (μέγιστο 60) όχι περισσότερο, με τέτοια βίντεο επιτυγχάνετε καλής ποιότητας ποσοστά αλληλεπίδρασης όπου κάθε κλικ σας κοστίζει λιγότερο από ένα σεντ! Εάν στη συνέχεια μεταδώσετε μια διαφήμιση και τοποθετήσετε μόνο ένα τριψήφιο ποσό σε αυτήν, επιτυγχάνετε ήδη μια πολύ υψηλή εμβέλεια για το προϊόν σας στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Εάν επιτύχουμε ποσοστό αλληλεπίδρασης 6,5%, μπορούμε γρήγορα να υπολογίσουμε πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι μια τέτοια εκστρατεία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η ακραία αποφυγή της σπατάλης και η συνεπαγόμενη αποτελεσματικότητα του διαφημιστικού προϋπολογισμού ανοίγουν νέες ευκαιρίες και δυνατότητες για τις εταιρείες που δεν δραστηριοποιούνται ακόμη σε αυτή την αγορά.

Διαφήμιση στο Facebook: Ομάδες-στÏŒχοι και διαφημιστικοί προÏ‹πολογισμοί

Έγραψα ήδη την περασμένη εβδομάδα στο άρθρο για το Facebook Marketing πόσο ακριβής μπορεί να είναι η διαφήμιση από το Facebook.

Ειδικότερα, το Facebook, με τη μεγάλη εμβέλειά του, είναι κατάλληλο ως κοινωνικό δίκτυο για διαφήμιση. Εδώ, πρόκειται κυρίως για άτομα με αγοραστική δύναμη, κυρίως άνω των 18 ετών και ήδη εδραιωμένα στη ζωή, με θέσεις εργασίας και μερικές φορές με οικογένειες. Επομένως, οι διαφημίσεις εδώ δεν αξίζουν μόνο για τους ιδιώτες πελάτες, αλλά και για τις επαγγελματικές διευθύνσεις, οι οποίες μπορούν επίσης να διεκπεραιωθούν μέσω του Facebook. Έτσι, οι διαφημίσεις δεν αξίζουν μόνο για τις εταιρείες μόδας που θέλουν να πουλήσουν ένα φόρεμα σε ιδιώτες, για παράδειγμα- οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν επίσης να αξίζουν για τους προμηθευτές εξοπλισμού γραφείου, για παράδειγμα. Στο Facebook, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε τρία συγκεκριμένα πράγματα. Ο πρώτος είναι ο διαχειριστής διαφημίσεων. Ακόμη και αν δεν βρίσκεστε στην επαγγελματική περιοχή(Facebook Business Manager), αλλά χρησιμοποιείτε τις αρχικές ρυθμίσεις από το frontend, η επισκόπηση είναι σίγουρα εκεί. Έχετε τρεις επιπλέον επιλογές ρύθμισης. Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, την τοποθεσία των διαφημιζόμενων, τα ενδιαφέροντά τους και την ηλικία τους. Εδώ μπορείτε να προ-τμηματοποιήσετε σε ποιους θα πρέπει να αναπαραχθεί η διαφήμιση. Αν θέλετε να πάτε ένα βήμα πιο βαθιά, ξεκινήστε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Business Manager.

Το Facebook Business Manager για διαχειριστές κοινωνικÏŽν μέσων

Η απόδοση είναι το παν! Αν εμβαθύνουμε στο βήμα 1 μία φορά, θα βρεθούμε απευθείας στο Facebook Business Manager. Εδώ, φυσικά, οι επιλογές ρύθμισης είναι πολύ περισσότερες και πιο εκτεταμένες. Δεν θα δημιουργήσετε μόνο μια ενιαία καμπάνια, αλλά η καμπάνια θα επαναληφθεί και θα δοκιμαστεί με διάφορες δοκιμές A/B. Το επιστέγασμα της δόξας είναι η επαναστόχευση. Αυτό σας επιτρέπει να επιλέγετε τους στοχευμένους χρήστες σας με μεγάλη ακρίβεια, π.χ. με βάση τις επισκέψεις στον ιστότοπο, τους θαυμαστές ή ένα “παρόμοιο κοινό”. Ορίζει μια ομάδα-στόχο που αντιστοιχεί στο ένα τοις εκατό των χρηστών του Facebook που έχουν τις μεγαλύτερες διασταυρώσεις με εσάς, την εταιρεία σας, το προϊόν σας και τα ενδιαφέροντα των άλλων επισκεπτών σας. Εδώ μπορείτε να δείτε γιατί το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι τόσο αποτελεσματικό όταν πρόκειται για την όσο το δυνατόν ακριβέστερη στόχευσή τους.

Διαφήμιση στο Instagram και το Snapchat για νεαρές ομάδες-στÏŒχους

Με το Facebook Business Manager, μπορείτε να διαφημιστείτε όχι μόνο στο Facebook αλλά και στο Instagram. Εδώ συχνάζουν οι νέοι. Αν οι δικοί τους γονείς ήταν ακόμα στο Facebook, πολλοί από τους νεότερους μεταπηδούν στο Instagram ή το Snapchat. Έτσι, αυτά τα δύο κοινωνικά δίκτυα γίνονται όλο και πιο δημοφιλή στους ανθρώπους. Στο Snapchat, υπάρχουν τώρα οι πρώτες διαφημιστικές ευκαιρίες, αλλά το Instagram εξακολουθεί να είναι πολύ μεγαλύτερο! Το πλεονέκτημα της διαφήμισης στο Instagram είναι ότι μπορείτε να διαχειρίζεστε όλα τα έργα απευθείας μέσω του διαχειριστή σας στο Facebook. Αυτό σας εξοικονομεί χρόνο και προσπάθεια. Υπάρχουν επίσης πολλές τοποθετήσεις προϊόντων στο Instgram και το Snapchat από bloggers και influencers. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα, διαβάστε το άρθρο σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής.

Βέλτιστη πρακτική με το Youtube Video Marketing

Στο blog της διαφημιστικής μας εταιρείας μπορείτε να βρείτε ένα τρέχον παράδειγμα με θέμα το “Youtube Video Marketing “. Με νέο κανάλι και πρώτο βίντεο με πάνω από 50k+ προβολές. Τα γραφικά δείχνουν τις πρώτες 6 ημέρες της εκστρατείας.

Έκθεση στατιστικÏŽν στοιχείων, Youtube Video Marketing (παράδειγμα GNTM)

Δείτε το πλήρες παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής εδώ: Διαφημιστική εταιρεία / Κοινωνικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Συμπέρασμα Το μάρκετινγκ κοινωνικÏŽν μέσων είναι ένα τέλειο εργαλείο για την προÏŽθηση των πωλήσεων.

Συνοψίζοντας, το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι δραστηριότητές του αποτελούν ένα απολύτως ποιοτικό εργαλείο για τις εταιρείες και τις επιχειρήσεις, καθώς και για τα δημόσια πρόσωπα, προκειμένου να φέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στις κατάλληλες ομάδες-στόχους. Μέσω των διαφορετικών δικτύων και των διαφορετικών επιλογών ρύθμισης, μπορείτε να προωθήσετε αποτελεσματικά χωρίς να χρειάζεται να καταφύγετε σε ακριβή τηλεοπτική διαφήμιση ή διαφήμιση στα κέντρα των πόλεων. Προσεγγίζετε τους χρήστες τις σωστές στιγμές (για παράδειγμα, όταν κάνουν ονειροπόλο scrolling στο Facebook) και μπορείτε να τους ενεργοποιήσετε άμεσα και χωρίς παρακάμψεις να αλληλεπιδράσουν, ακόμη και να αγοράσουν.

Καλή τύχη!