Lean Canvas (3/3): Μάρκετινγκ και χρήματα!

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Lean Canvas Special: Όλα τα μέρη

1. Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP
2. Μέρος: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος
3. Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

• Spotify – Podcast μάρκετινγκ
• ITunes – Podcast μάρκετινγκ
• Amazon – Podcast μάρκετινγκ
• Deezer – Podcast μάρκετινγκ
• Google – Podcast μάρκετινγκ

Marketing Shorties: Lean Canvas

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

1. Μάρκετινγκ: Offline, Online και Social
2. Χρήματα: κÏŒστος, εισÏŒδημα, κέρδος χρημάτων

Ως κεντρικÏŒς ομιλητής, δείχνουμε σε 200 συμμετέχοντες πÏŽς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏŒ μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλÏŒς τρÏŒπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏŽν ιδεÏŽν και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏŽς γνωρίζετε. ΩστÏŒσο, πριν απÏŒ την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτÏŒ το επεισÏŒδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏŒ μεταξύ άλλων.

Μάρκετινγκ: Offline, Online και Social

Το μείγμα μάρκετινγκ διαφοροποιείται όλο και περισσότερο. Κάθε μήνα, προστίθενται νέες πύλες, ευκαιρίες ή ακόμη και ολόκληρες πλατφόρμες, όπως το TikTok αυτή τη στιγμή. Αλλά και οι υπάρχουσες πλατφόρμες επεκτείνουν τις δυνατότητες για διαφήμιση και πωλήσεις, όπως συμβαίνει σήμερα με το Instagram Shopping. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξεχνάμε το offline μάρκετινγκ: Εμπορικές εκθέσεις, επιστολές και κυρίως POS. Θα σας πάρουμε μαζί μας και θα σας δώσουμε μερικά ερεθίσματα για τα μέτρα μάρκετινγκ που θα λάβετε. Όλα αυτά στο συνολικό πλαίσιο της ανάπτυξης επιχειρηματικών ιδεών στο Lean Canvas.

Χρήματα: κÏŒστος, εισÏŒδημα, κέρδος χρημάτων

Επιτέλους βγάζω χρήματα! Το τελευταίο μέρος του αφιερώματος Lean Canvas αφορά τα οικονομικά. Βέβαια, μόνο σε εξαιρετικά συντομευμένη μορφή, όπως θα δείτε στη συνέχεια. Παρ’ όλα αυτά, θα εξετάσουμε ορισμένα ενδιαφέροντα μοντέλα εσόδων που μπορεί να μην είχατε σκεφτεί για την επιχείρησή σας. Πωλήσεις, άδειες χρήσης, freemium, μια μικρή εικόνα του κόσμου των εσόδων. Αυτά είναι επίσης το τελικό βήμα για τη δημιουργία του Lean Canvas.

Lean Canvas Special: ÎŒλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

Μέρος 2: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

Coronavirus (Covid-19): Το Youtube μπλοκάρει τα διαφημιστικά έσοδα

ΩστÏŒσο, υπάρχουν και μαύρα πρÏŒβατα μεταξύ των χρηστÏŽν του Youtube. Έχουμε ήδη αναφερθεί σε μια περίπτωση πριν απÏŒ λίγες ημέρες, εδÏŽ ασχοληθήκαμε με το χακαρισμένο κανάλι Youtube ενÏŒς μουσικού (εμπιστευτικÏŒ). ΕδÏŽ, ένας χάκερ κατέλαβε το κανάλι και κατεύθυνε τα έσοδα σε έναν λογαριασμÏŒ που ήταν δύσκολο να εντοπιστεί (ή με άλλα λÏŒγια: το Youtube δεν ενδιαφέρεται για 100.000 οπαδούς). ΤÏŽρα υπάρχει ένα νέο φαινÏŒμενο: να κερδίζετε χρήματα με βίντεο με τον “ιÏŒ του καλαμποκιού” (Covid-19). Το Youtube επισύρει τις συνέπειες και σταματά τη νομισματοποίηση για ÏŒλα τα βίντεο με αναφορά. ΑυτÏŒ σημαίνει ÏŒτι ÏŒλα τα βίντεο Corona στο Youtube θα απονομιμοποιηθούν.

Μια δήλωση του CEO & ιδιοκτήτη Stephan M. Czaja σε συνέντευξή του στο Business Insider. Δεδομένου ÏŒτι το άρθρο έτυχε τÏŒσο καλής υποδοχής, ακολουθεί ένα παράρτημα της συνέντευξης με περισσÏŒτερες, λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την απονομιμοποίηση των βίντεο Covid-19 στο Youtube.

Το σημαντικό είναι να μην πανικοβληθείτε. Σε σύγκριση με την ετήσια γρίπη, το Covid-19 αποτελεί διαφημιστική εκστρατεία στα μέσα ενημέρωσης, αλλά όχι απειλή. Εξηγούμε το γιατί εδώ στο άρθρο. Αλλά πριν φτάσουμε στην ανάλυση, εδώ είναι ένα ενδιαφέρον βίντεο στο Youtube με τρέχουσες περιπτώσεις Covid-19 σε όλες τις σχετικές χώρες.

Μολύνεται σε πραγματικÏŒ χρÏŒνο

Εδώ μπορείτε να δείτε τον αριθμό των μολυσμένων ατόμων ή των επιβεβαιωμένων κρουσμάτων στο ζωντανό εισιτήριο. Είναι όμως το Covid-19 πραγματικά επικίνδυνο; Ένα παράδειγμα δείχνει ότι πολλά σχετικά με τον ιό είναι “καπνός και καθρέφτες”. Επειδή, το κανονικό κύμα της γρίπης το 2017/2018 και μόνο προκάλεσε τον υψηλότερο αριθμό θανάτων στη Γερμανία τα τελευταία 30 χρόνια, εκτιμάται ότι ήταν 25.100 μόνο στη Γερμανία (πηγή: Tagesschau). Το Covid-19 έχει στοιχίσει “μόνο” 1.000 ζωές – άρα το Covid-19 είναι διαφημιστικό σε όλο τον κόσμο και πολλοί το εκμεταλλεύονται, όχι μόνο οι “ειδησεογραφικοί σταθμοί” – αλλά περισσότερα γι’ αυτό αργότερα.

ΠÏŽς λειτουργεί η νομισματοποίηση στο Youtube;

Άνθρωποι που δημοσιεύουν βίντεο στο YouTube και έχουν πολλούς οπαδούς ή προβολές (προβολές των βίντεο). ΑυτÏŒ σημαίνει ÏŒτι οι άνθρωποι που παρακολουθούν τα βίντεÏŒ τους κερδίζουν χρήματα. Οι Youtubers ζουν απÏŒ τις διαφημίσεις. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται στην αρχή ενÏŒς βίντεο ή ως banners κατά τη διάρκεια της εκτέλεσης του βίντεο. Ο Youtuber κερδίζει χρήματα κάθε φορά που εμφανίζεται μια διαφήμιση. Δηλαδή, κάθε φορά που ένα άτομο βλέπει μια διαφήμιση. Ένας Youtuber κερδίζει ακÏŒμα περισσÏŒτερα με ένα κλικ ή μια αγορά. ΩστÏŒσο, το εισÏŒδημα είναι περιορισμένο: κάτω απÏŒ 100.000 προβολές ανά βίντεο, μπορείτε να κερδίσετε συνολικά ελάχιστα χρήματα. Η επιχείρηση είναι μαζική.

ΠÏŒσα κερδίζετε με μια βιντεοκλήση;

Οι απολαβές διαφέρουν ανάλογα με το θέμα. Οι Youtubers που συζητούν απλά και συχνά συζητούμενα θέματα στα βίντεÏŒ τους, π.χ. “Make Up”, κερδίζουν πολύ λιγÏŒτερα ανά προβολή απÏŒ ÏŒ,τι, για παράδειγμα, οι Youtubers που ασχολούνται με ένα ειδικÏŒ θέμα, ÏŒπως τα ακίνητα ή οι επενδύσεις σε χρυσÏŒ κ.λπ. Στο τέλος, κάθε προβολή αξίζει λιγÏŒτερο απÏŒ “μÏŒνο” 1 λεπτÏŒ. Οι μάζες το αναπληρÏŽνουν.

Όποιος δημιουργεί ένα βίντεο με 100.000 προβολές έχει ήδη κερδίσει 200-500 ευρώ.

Αν δημοσιεύετε δύο βίντεο κάθε εβδομάδα, κερδίζετε (απλά υπολογισμένα) περίπου 400 – 1.000 ευρώ. Αλλά επιπλέον, οι νέες προβολές των παλαιών βίντεο προσθέτουν άλλα 80-200 ευρώ. Την επόμενη εβδομάδα, θα κερδίζετε 400 – 1.000 ευρώ για νέα βίντεο και 160 – 400 ευρώ για νέες προβολές παλαιών βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, το δικό σας κανάλι στο YouTube αποπληρώνει γρήγορα τον εαυτό του μέσω παθητικού εισοδήματος (έσοδα από διαφημίσεις ή νομισματοποίηση του καναλιού).

Ποιο περιεχÏŒμενο λειτουργεί στο Youtube;

Υπάρχουν δύο είδη περιεχομένου στα οποία υπάρχει συχνή πρόσβαση. Μια μορφή είναι τα πολύ προσωπικά βίντεο, με προσωπικό περιεχόμενο και συναισθήματα από τους ανθρώπους. Αυτό δημιούργησε επίσης το φαινόμενο των “influencers”. Η δεύτερη μορφή είναι οι συγκλονιστικές ειδήσεις θανάτου, πολέμου, διαμάχης και πένθους στα καλύτερά τους, που προσφέρουν τις περισσότερες προβολές και κλικ. Περιεχόμενο που είναι επίσης γνωστό από τις ειδήσεις.

1. Προσωπικά περιεχÏŒμενα
2. “ΣυγκλονιστικÏŒ” περιεχÏŒμενο

Ο κοροναÏŠÏŒς (Covid-19) ως εκλυτικÏŒς μηχανισμÏŒς κλικ

Φυσικά, η ανησυχία των ανθρώπων αυξάνεται όταν ακούνε για τον ιό σε όλες τις ειδήσεις. Παρόλο που ο αριθμός των κρουσμάτων είναι πολύ χαμηλός σε σύγκριση με την κανονική γρίπη που εμφανίζεται κάθε χρόνο, υπάρχει συνεχής αναζωπύρωση από τα μέσα ενημέρωσης. Μιλάνε για το Covid-19 στην πρωινή τηλεόραση, ακόμη και αργά το βράδυ στις εκπομπές λόγου.

Το πρώτο μέρος για να αναζητήσει κανείς πληροφορίες είναι το Διαδίκτυο, οπότε ο αριθμός των αναζητήσεων για το Covid-19 ή γενικά για τον “κοροναϊό” αυξάνεται ανάλογα.

Οπτικοποίηση: Στέλεχος ιού

Η Google αντιδρά επίσης στα αποτελέσματα αναζήτησης

ÎŒποιος ψάχνει αυτή τη στιγμή στο google για τον “ιÏŒ του καλαμποκιού” δεν βρίσκει προτεινÏŒμενα βίντεο και εικÏŒνες ως συνήθως. Επίσης, δεν εμφανίζονται “συχνές ερωτήσεις”, ούτε “παρÏŒμοιοι ÏŒροι αναζήτησης”. Τα αποτελέσματα της αναζήτησης εμφανίζουν επί του παρÏŒντος “Βοήθεια και πληροφορίες” απÏŒ τον ΠαγκÏŒσμιο ΟργανισμÏŒ Υγείας (ΠΟΕ) και “Πληροφορίες για την ασφάλεια” απÏŒ τον ΠΟΕ.

• Https://www.google.com/search?q=coronavirus

Ο κίνδυνος απÏŒ τον ιÏŒ Cornoavirus είναι υπερεκτιμημένος

Όποιος πιστεύει ότι το σημερινό κύμα ιών που συζητείται σε όλο τον κόσμο είναι κακό, κάνει λάθος. Είναι σχετικά ακίνδυνο, αλλά είναι μια πανδαισία για τις ειδήσεις σε όλες τις εκφάνσεις τους.

Γνωρίζατε ότι το ισχυρό κύμα γρίπης το 2017/2018 προκάλεσε τον υψηλότερο αριθμό θανάτων στη Γερμανία τα τελευταία 30 χρόνια; Η γρίπη σκότωσε περίπου 25.100 ανθρώπους – μόνο στη Γερμανία! Corona είναι ήδη στην κορύφωσή της έχει λίγο πάνω από 1.000 θανάτους σε όλο τον κόσμο (έτσι “μόνο” το 2% των “κανονικών” θυμάτων γρίπης, ότι μόνο στη Γερμανία). Έτσι, η αναλογικότητα είναι ουτοπική, λαμβάνοντας υπόψη το χρόνο που παίρνει σήμερα ο ιός στα μέσα ενημέρωσης.

Συμπέρασμα: Το Youtube (Google) ενεργεί υπεύθυνα

Ενώ πολλοί πηδούν στο άρμα του Covid-19 και χρησιμοποιούν την τρέχουσα υστερία γύρω από τον ιό για το δικό τους κέρδος, το Youtube αντιδρά με υποδειγματικό τρόπο. Με την απονομιμοποίηση των βίντεο που σχετίζονται με τον κοροναϊό, σταματούν (τουλάχιστον) το οικονομικό κίνητρο για τους ανθρώπους να δημοσιεύουν περαιτέρω περιεχόμενο όταν πρόκειται για καθαρό “φανατισμό του κλικ”.

Μήπως το κίνητρο αυτής της δυσανάλογης θεματοποίησης των “εντυπωσιακών ειδήσεων” χάθηκε μαζί με τη δράση; Παρ’ όλα αυτά, πολλοί θα θέλουν να συλλέξουν κλικ, αφού ένα βίντεο άνω του μέσου όρου (υψηλός αριθμός προβολών) εξασφαλίζει επίσης την προσοχή των χρηστών σε σχέση με το δικό τους κανάλι. Ακόμη και αν αυτό το ένα βίντεο δεν αμείβεται από διαφημιστικά έσοδα, το άλλο περιεχόμενο εξακολουθεί να αμείβεται.

Ένα σχÏŒλιο του CEO & ιδιοκτήτη Stephan M. Czaja σε συνέντευξή του στο Business Insider. Πληροφορίες σχετικά με την απονομιμοποίηση του Covid-19 απÏŒ βίντεο στο Youtube.

Coronavirus; Μπορείτε να βρείτε πολλές πληροφορίες εδώ:

• COVID-19 εξήγησε