Lean Canvas Μέρος 2/3: Αθέμιτο πλεονέκτημα, μετρήσεις και ομάδα-στόχος – Marketing Podcast

Στο πρώτο μέρος(Lean Canvas #1) γνωρίσατε ήδη το θέμα γύρω από την επιχειρηματική σας ιδέα (δηλαδή το πρόβλημα, τη λύση και το USP). Στο δεύτερο μέρος, θα ασχοληθούμε με τη μεγάλη δυναμική για τους επενδυτές: τα πρώτα βασικά μεγέθη. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι ξεχνούν στο γήπεδο ότι στην πραγματικότητα εξαρτάται από αυτούς όταν πρόκειται για επενδύσεις, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για τράπεζα ή επενδυτές. Μετά από αυτό, εστιάζουμε στο αθέμιτο πλεονέκτημα. Αυτό σας βοηθά να πείσετε τους ανθρώπους για εσάς και την επιχειρηματική σας ιδέα ακόμη πιο γρήγορα. Μετά από αυτό, θα προχωρήσουμε στο μέρος 3(Lean Canvas #3) με τις ομάδες-στόχους, το μάρκετινγκ και τα οικονομικά. Τώρα στο Spotify!

Επεισόδιο podcast στο Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Επιστροφή στην επισκόπηση: Marketing Podcast.

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

• Spotify – Podcast μάρκετινγκ
• ITunes – Podcast μάρκετινγκ
• Amazon – Podcast μάρκετινγκ
• Deezer – Podcast μάρκετινγκ
• Google – Podcast μάρκετινγκ

Marketing Shorties: Lean Canvas

Περισσότερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

1. Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας όπως το Y
2. Βασικά στοιχεία: Αποδείξτε την πιθανή επιτυχία σας
3. Ομάδες-στόχοι: Άβαταρ και πρωτοπόροι

Ως ομιλητές, δείχνουμε σε έως και 200 συμμετέχοντες πώς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριό μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλός τρόπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικών ιδεών και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανώς γνωρίζετε. Ωστόσο, πριν από την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτό το επεισόδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτό μεταξύ άλλων.

Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας όπως το Y

Το επεισόδιο ξεκινά με το (απόλυτο) “αθέμιτο πλεονέκτημά” σας. Με απλά λόγια: έχετε 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, την οποία δεν έχουν οι άλλοι. Ή, μπορείτε να αναπτύξετε μόνοι σας ηλεκτρονικά καταστήματα, κάτι που πολύ λίγοι μπορούν να κάνουν. Όλα αυτά σας εξοικονομούν χρόνο, χρήματα και σας ανοίγουν γρηγορότερα τις πόρτες. Ή εν συντομία: το αθέμιτο πλεονέκτημά σας ως ιδρυτής! Πριν από αυτό, να μια συμβουλή που θα σας εξοικονομήσει 2 λεπτά χρόνου στην ομιλία σας! Με το “X όπως Y”. Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει: Η επιχειρηματική σας ιδέα είναι μια πλατφόρμα όπου οι ιδιοκτήτες σκύλων μπορούν να γνωριστούν μεταξύ τους. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείτε το γνωστό φαινόμενο Tinder. Σαρώστε προς τα δεξιά: Αποδοχή. Σαρώστε αριστερά: Απόρριψη. Με απλά λόγια. Έτσι, αντί να εξηγείτε εκτενώς ποιες τεχνικές λειτουργίες χρησιμοποιείτε, λέτε απλά: “Είμαστε το Tinder για ιδιοκτήτες σκύλων”!

Βασικά στοιχεία: Αγοραστές, παραγωγή κ.λπ.

Στις πραγματικές παρουσιάσεις επενδυτών, πολλοί μιλούν για την ιδέα τους για 8 λεπτά και για τους αριθμούς για 1 λεπτό – λάθος! Σε αυτό το επεισόδιο, σας δείχνουμε πόσο σημαντικό είναι το πεδίο “βασικά στοιχεία” και μόνο στο Lean Canvas. Με απλά λόγια, όλα έχουν να κάνουν με τον υπολογισμό των δυνατοτήτων! Παράδειγμα: Ανοίγετε ένα κομψό κατάστημα τροφίμων στην πόλη με vegan σνακ. Τότε αναρωτιέσαι, για παράδειγμα: Πόσοι άνθρωποι υπάρχουν στην άμεση, κοντινή περιοχή που θα σταματούσαν για σνακ vegan; Αν ναι, πόσο συχνά θα περνούσαν από εδώ; Πόσο υψηλές τιμές μπορείτε να ορίσετε, επίσης σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Πόσο μεγάλος είναι ο ανταγωνισμός των vegan γενικά; Πόσο πουλάει ο άμεσος ανταγωνισμός σας; Όλα αυτά είναι σημαντικά βασικά στοιχεία που δίνουν στους επενδυτές (και στις τράπεζες) μια γρήγορη εικόνα του κλάδου σας και των δυνατοτήτων σας.

Ομάδες-στόχοι: Άβαταρ και πρωτοπόροι

Ποιος είναι πραγματικά σημαντικός για τα μετέπειτα μέτρα μάρκετινγκ σας; Το πιο συνηθισμένο λάθος στις προσφορές: ομάδες-στόχοι από 20-99 ετών. Λάθος! Η ομάδα-στόχος σας πρέπει να είναι ακριβής. Ιδανικά, δημιουργείτε άβαταρ, δηλαδή μια ακριβή περιγραφή του ατόμου. Αυτή η ακριβής, συγκεκριμένη περιγραφή προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα. Από πιο στοχευμένους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς σε μια ακριβή διεύθυνση. Θα σας δείξουμε το παράδειγμα της Amazon. Ξεκίνησε ως βιβλιοπωλείο με φιλοδοξίες να προσφέρει τα πάντα σε όλους. Στην αρχή, η ομάδα-στόχος ήταν πολύ ακριβής. Μια εικόνα των ομάδων-στόχων και των άβαταρ του Lean Canvas, ή της ίδρυσης της εταιρείας. Επίσης, οι πρώτοι μετακινούμενοι! Σας βοηθούν να εδραιώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα γρηγορότερα όντας πολλαπλασιαστές για εσάς. Μάθετε τι σημαίνει αυτό σε αυτό το επεισόδιο του Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Όλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: Πρόβλημα, λύση και USP

Μέρος 1: Πρόβλημα, λύση και USP

Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μέρος 3: Μάρκετινγκ και χρηματοδότηση