Lean Canvas Μέρος 2/3: Αθέμιτο πλεονέκτημα, μετρήσεις και ομάδα-στόχος – Marketing Podcast

in , , /by

Στο πρÏŽτο μέρος(Lean Canvas #1) γνωρίσατε ήδη το θέμα γύρω απÏŒ την επιχειρηματική σας ιδέα (δηλαδή το πρÏŒβλημα, τη λύση και το USP). Στο δεύτερο μέρος, θα ασχοληθούμε με τη μεγάλη δυναμική για τους επενδυτές: τα πρÏŽτα βασικά μεγέθη. Στην πραγματικÏŒτητα, πολλοί άνθρωποι ξεχνούν στο γήπεδο ÏŒτι στην πραγματικÏŒτητα εξαρτάται απÏŒ αυτούς ÏŒταν πρÏŒκειται για επενδύσεις, ανεξάρτητα απÏŒ το αν πρÏŒκειται για τράπεζα ή επενδυτές. Μετά απÏŒ αυτÏŒ, εστιάζουμε στο αθέμιτο πλεονέκτημα. ΑυτÏŒ σας βοηθά να πείσετε τους ανθρÏŽπους για εσάς και την επιχειρηματική σας ιδέα ακÏŒμη πιο γρήγορα. Μετά απÏŒ αυτÏŒ, θα προχωρήσουμε στο μέρος 3(Lean Canvas #3) με τις ομάδες-στÏŒχους, το μάρκετινγκ και τα οικονομικά. ΤÏŽρα στο Spotify!

ΕπεισÏŒδιο podcast στο Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

Marketing Shorties: Lean Canvas

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

  1. Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας ÏŒπως το Y
  2. Βασικά στοιχεία: Αποδείξτε την πιθανή επιτυχία σας
  3. Ομάδες-στÏŒχοι: Άβαταρ και πρωτοπÏŒροι

Ως ομιλητές, δείχνουμε σε έως και 200 συμμετέχοντες πÏŽς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏŒ μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλÏŒς τρÏŒπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏŽν ιδεÏŽν και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏŽς γνωρίζετε. ΩστÏŒσο, πριν απÏŒ την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτÏŒ το επεισÏŒδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏŒ μεταξύ άλλων.

Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας ÏŒπως το Y

Το επεισόδιο ξεκινά με το (απόλυτο) “αθέμιτο πλεονέκτημά” σας. Με απλά λόγια: έχετε 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, την οποία δεν έχουν οι άλλοι. Ή, μπορείτε να αναπτύξετε μόνοι σας ηλεκτρονικά καταστήματα, κάτι που πολύ λίγοι μπορούν να κάνουν. Όλα αυτά σας εξοικονομούν χρόνο, χρήματα και σας ανοίγουν γρηγορότερα τις πόρτες. Ή εν συντομία: το αθέμιτο πλεονέκτημά σας ως ιδρυτής! Πριν από αυτό, να μια συμβουλή που θα σας εξοικονομήσει 2 λεπτά χρόνου στην ομιλία σας! Με το “X όπως Y”. Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει: Η επιχειρηματική σας ιδέα είναι μια πλατφόρμα όπου οι ιδιοκτήτες σκύλων μπορούν να γνωριστούν μεταξύ τους. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείτε το γνωστό φαινόμενο Tinder. Σαρώστε προς τα δεξιά: Αποδοχή. Σαρώστε αριστερά: Απόρριψη. Με απλά λόγια. Έτσι, αντί να εξηγείτε εκτενώς ποιες τεχνικές λειτουργίες χρησιμοποιείτε, λέτε απλά: “Είμαστε το Tinder για ιδιοκτήτες σκύλων”!

Βασικά στοιχεία: Αγοραστές, παραγωγή κ.λπ.

Στις πραγματικές παρουσιάσεις επενδυτών, πολλοί μιλούν για την ιδέα τους για 8 λεπτά και για τους αριθμούς για 1 λεπτό – λάθος! Σε αυτό το επεισόδιο, σας δείχνουμε πόσο σημαντικό είναι το πεδίο “βασικά στοιχεία” και μόνο στο Lean Canvas. Με απλά λόγια, όλα έχουν να κάνουν με τον υπολογισμό των δυνατοτήτων! Παράδειγμα: Ανοίγετε ένα κομψό κατάστημα τροφίμων στην πόλη με vegan σνακ. Τότε αναρωτιέσαι, για παράδειγμα: Πόσοι άνθρωποι υπάρχουν στην άμεση, κοντινή περιοχή που θα σταματούσαν για σνακ vegan; Αν ναι, πόσο συχνά θα περνούσαν από εδώ; Πόσο υψηλές τιμές μπορείτε να ορίσετε, επίσης σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Πόσο μεγάλος είναι ο ανταγωνισμός των vegan γενικά; Πόσο πουλάει ο άμεσος ανταγωνισμός σας; Όλα αυτά είναι σημαντικά βασικά στοιχεία που δίνουν στους επενδυτές (και στις τράπεζες) μια γρήγορη εικόνα του κλάδου σας και των δυνατοτήτων σας.

Ομάδες-στÏŒχοι: Άβαταρ και πρωτοπÏŒροι

Ποιος είναι πραγματικά σημαντικός για τα μετέπειτα μέτρα μάρκετινγκ σας; Το πιο συνηθισμένο λάθος στις προσφορές: ομάδες-στόχοι από 20-99 ετών. Λάθος! Η ομάδα-στόχος σας πρέπει να είναι ακριβής. Ιδανικά, δημιουργείτε άβαταρ, δηλαδή μια ακριβή περιγραφή του ατόμου. Αυτή η ακριβής, συγκεκριμένη περιγραφή προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα. Από πιο στοχευμένους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς σε μια ακριβή διεύθυνση. Θα σας δείξουμε το παράδειγμα της Amazon. Ξεκίνησε ως βιβλιοπωλείο με φιλοδοξίες να προσφέρει τα πάντα σε όλους. Στην αρχή, η ομάδα-στόχος ήταν πολύ ακριβής. Μια εικόνα των ομάδων-στόχων και των άβαταρ του Lean Canvas, ή της ίδρυσης της εταιρείας. Επίσης, οι πρώτοι μετακινούμενοι! Σας βοηθούν να εδραιώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα γρηγορότερα όντας πολλαπλασιαστές για εσάς. Μάθετε τι σημαίνει αυτό σε αυτό το επεισόδιο του Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: ÎŒλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μέρος 3: Μάρκετινγκ και χρηματοδÏŒτηση