ΟργανισμÏŒς μάρκετινγκ στην Κίνα: Made in Germany

Ποιότητα, Made in Germany. Αλλά πώς μπορείτε να κάνετε γνωστή αυτή την παγκόσμια μοναδική υπόσχεση μάρκας ως εταιρεία στην Κίνα; Ως γραφείο μάρκετινγκ, εστιάσαμε από νωρίς στην κινεζική αγορά και δεν είμαστε μόνο ο σύνδεσμός σας για τις τυπικές στρατηγικές μάρκετινγκ, αλλά επίσης και ειδικά για τα νέα, ψηφιακά μέσα. Ως ένα από τα λίγα πρακτορεία, τοποθετούμε διαφημίσεις στο TikTok (Douyin στην Κίνα) στην κινεζική αγορά. Από την οικοδόμηση ψηφιακών δομών διανομής έως την επίτευξη εμβέλειας, διαβάστε περισσότερα, τα πρώτα συμπεράσματα για το μάρκετινγκ στην Κίνα εδώ!

Επικοινωνία της ποιÏŒτητας: Κανάλια, μηνύματα στη γιγαντιαία αυτοκρατορία

Ιδιοκτήτης, Stephan M. Czaja

Τα προϊόντα και οι ιδέες που είναι Made in Germany έχουν μια από τις ισχυρότερες σφραγίδες ποιότητας που υπάρχουν σε αυτόν τον κόσμο. Η μεγαλύτερη αγορά στον κόσμο, ωστόσο, εξακολουθεί να είναι ένα κλειστό βιβλίο για πολλούς. Με πάνω από ένα δισεκατομμύριο δυνητικές επαφές, το μεγαλύτερο πρόβλημα ή ερώτημα για τις εταιρείες που θέλουν να αποκτήσουν πελάτες στην Κίνα είναι πώς να το κάνουν:

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ στην Κίνα;

Πόλεις όπως οι Chongqing, Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan και Tianjin έχουν περισσότερους κατοίκους από ό,τι οι μεγαλύτερες γερμανικές πόλεις μαζί. Μόνο η πόλη Chongping, όπως φαίνεται στο παράδειγμα, έχει εμβέλεια 31 εκατομμυρίων ανθρώπων. Δηλαδή 9 φορές περισσότεροι από ό,τι στο Βερολίνο, 21 φορές στο Μόναχο ή 31 φορές στην Κολωνία – σε μία μόνο πόλη.

Η Κίνα στο σύνολÏŒ της έχει ÏŒγκο αγοράς 16,5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, ή ακριβέστερα 16.480 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, ο οποίος αυξάνεται εδÏŽ και δεκαετίες. ΑπÏŒ αυτά, περίπου 2.077 δισεκατομμύρια πηγαίνουν μÏŒνο σε εισαγωγές, δηλαδή 2 τρισεκατομμύρια. Μέχρι το 2050, δηλαδή σε 30 χρÏŒνια, ο πληθυσμÏŒς της Κίνας θα είναι κατά μέσο ÏŒρο +9,4 χρÏŒνια μεγαλύτερος, απÏŒ 38,4 χρÏŒνια σήμερα σε 47,6 χρÏŒνια. Πολύτιμα στοιχεία που καθιστούν τον κινεζικÏŒ πληθυσμÏŒ μια απÏŒ τις ομάδες-στÏŒχους ÏŒταν πρÏŒκειται για τον παγκÏŒσμιο ανταγωνισμÏŒ, σε ÏŒλους σχεδÏŒν τους κλάδους: Αυτοκίνηση, ηλιακή ενέργεια, χρηματοπιστωτικά προÏŠÏŒντα, ακίνητα στην Κίνα, ιατρική κ.λπ.

• Αγοραστική δύναμη: 16.500 δισεκατομμύρια
• Εισαγωγές: 2,077 δισεκατομμύρια
• ΠληθυσμÏŒς: 1,393 δισεκατομμύρια
• Ετήσιο εισÏŒδημα / κάτοικος: 11.841 δολάρια

Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και το εξαιρετικά τοπικό μάρκετινγκ, σε μία μόνο πόλη, καταφέρνει να προσεγγίσει εκατομμύρια επαφές. Ένα τεράστιο δυναμικό από το οποίο ορισμένες γερμανικές εταιρείες θέλουν να επωφεληθούν και να επωφεληθούν όλο και περισσότερο. Έχετε ερωτήσεις, ιδέες ή σχεδιάζετε ήδη ένα συγκεκριμένο έργο και αναζητάτε υποστήριξη και λύσεις; Επικοινωνήστε με τις επαφές μας για την Κίνα.

• Επικοινωνία

Μετά τα στοιχεία και τους αριθμούς σχετικά με την Κίνα, δίνουμε επίσης μια εικÏŒνα της εργασίας του οργανισμού μάρκετινγκ μας, ο οποίος επικεντρÏŽνεται στα ψηφιακά μέσα και στο μάρκετινγκ επιδÏŒσεων , συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, της εγγενούς διαφήμισης και της διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης. Ακολουθεί μια σύντομη εισαγωγή.

Πώς δουλεύουμε ως γραφείο μάρκετινγκ;

Μάρκετινγκ: Η στρατηγική 3 σημείων της One

Στρατηγική 3 σημείων, τι σημαίνει αυτό; Πρώτον, διαφήμιση (νέοι άνθρωποι), στο δεύτερο βήμα διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερόμενοι/αναζητούντες άνθρωποι) και για τους ενδιαφερόμενους ανθρώπους μάρκετινγκ παραπομπής (έλεγχος ανθρώπων).

• Διαφήμιση (νέοι άνθρωποι)
• Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερÏŒμενα / αναζητούντα άτομα)
• Μάρκετινγκ παραπομπÏŽν (άτομα που εξετάζουν)

Ο στόχος είναι να προσεγγίσουμε όλους τους δυνητικούς αγοραστές. Πώς επιτυγχάνουμε αυτόν τον στόχο για τους πελάτες μας; Βασιζόμαστε ιδιαίτερα στο ψηφιακό μάρκετινγκ:

• Social Media – Μάρκετινγκ περιεχομένου & διαφήμιση
• Μηχανές αναζήτησης – Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά
• Blogs, περιοδικά και διαδικτυακές πύλες – μάρκετινγκ συστάσεων

Όπως περιγράφηκε προηγουμένως, η Κίνα έχει πραγματικές μεγαλουπόλεις. Έτσι, αν διαφημίζετε “μόνο” τους κατοίκους του Chongping, έχετε ήδη ένα κοινό 31 εκατομμυρίων ανθρώπων. Αυτό σημαίνει 9x Βερολίνο, 21x Μόναχο ή 31x Κολωνία – σε μία πόλη.

Άποψη του Chongping: Mega City

Μόνο η Τσονγκπίνγκ έχει 31,02 εκατομμύρια κατοίκους, η μεγαλύτερη πόλη της Κίνας, μπροστά από τη Σαγκάη και το Πεκίνο. Ωστόσο, εκτείνεται επίσης σε μια έκταση 82.300 km². Συγκριτικά, το Βερολίνο έχει μόνο 3,76 εκατομμύρια κατοίκους (12%), αλλά μόνο μια έκταση 891,8 km² (1%).

Έτσι, όταν εξετάζουμε την Κίνα, μιλάμε για εντελώς διαφορετικές “κλίμακες περιοχής”. Για μια μικρή, πρώτη εντύπωση, εδώ είναι μια ματιά στην περιοχή γύρω από την πόλη.

Τις διαστάσεις της πόλης μπορεί κανείς να τις μαντέψει από τη θέα της πλατείας Chaotiamen. Πολυώροφα κτίρια μέχρι εκεί που φτάνει το μάτι. Δεν υπάρχει “μόνο” μια περιοχή όπου τα κτίρια είναι ψηλά, εδώ όλα είναι λίγο μεγαλύτερα. Άποψη της μητρόπολης των εκατομμυρίων από την πλατεία Chaotiamen:

Ο μεγάλος αριθμός των ανθρώπων οδηγεί την κυβέρνηση να είναι πολύ πιο περιοριστική σε πολλές πτυχές από ό,τι οι “δυτικές” χώρες. Από την άποψη των μέσων ενημέρωσης, η Κίνα διαφέρει επομένως πολύ από τον υπόλοιπο κόσμο. Μπορείτε να το διαπιστώσετε γρήγορα κοιτάζοντας τα κοινωνικά δίκτυα που χρησιμοποιούνται.

Πόσα κοινωνικά δίκτυα από την Κίνα γνωρίζετε;

Κατάταξη των πιο δημοφιλÏŽν κοινωνικÏŽν δικτύων

Αν κοιτάξετε τα 10 κορυφαία δίκτυα και αγγελιοφÏŒρους, θα βρείτε μÏŒνο ένα “δυτικÏŒ” δίκτυο, το LinkedIn, απÏŒ την Αμερική. ΕδÏŽ μπορείτε να δείτε την τελευταία κατάταξη των πιο δημοφιλÏŽν κοινωνικÏŽν δικτύων και messengers σύμφωνα με το ποσοστÏŒ των χρηστÏŽν στην Κίνα.

Προσθήκη – Δεν έχει συμπεριληφθεί ακόμη στα στατιστικά στοιχεία το TikTok, το οποίο ξεκίνησε τη θριαμβευτική του πορεία το 2020 συγκεκριμένα. Υπολογίζεται ότι το 57% των χρηστών του TikTok / Douyin (το όνομα της εφαρμογής εδώ), εδρεύει στην Κίνα. Επίσης, δεν περιλαμβάνονται σε αυτή τη στατιστική οι QZone, Toutiao και Zhihu.

Θα θέλαμε λοιπόν να προσθέσουμε σε αυτό:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Επιπλέον, τα δίκτυα και οι αγγελιοφόροι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία (3ο τρίμηνο 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu και Tencent Weibo – όλα ονόματα που οι εταιρείες και οι έμποροι πρέπει ακόμη να συνηθίσουν αν θέλουν να δραστηριοποιηθούν στην κινεζική αγορά.

Αγοραστική δύναμη: Πωλήσεις στην Κίνα

Ακόμη και αν το κατά κεφαλήν εισόδημα δεν είναι ακριβώς το ίδιο, σχεδόν 1,4 δισεκατομμύρια άνθρωποι αναζητούν νέα προϊόντα, μάρκες, ιδέες και τρόπους για να ξοδέψουν ή να επενδύσουν τα χρήματά τους. Πιο συγκεκριμένα, 1,393 δισεκατομμύρια, με μέσο εισόδημα 82.413 γουάν ετησίως, που αντιστοιχεί σε περίπου 11.841 δολάρια ΗΠΑ. Αυτό έχει ήδη ως αποτέλεσμα μια αγοραστική δύναμη 16.480.583.000.000 δολαρίων ΗΠΑ, δηλαδή 16 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ή 16.480 δισεκατομμύρια.

16,5 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ αγοραστική δύναμη / έτος

Οι άνθρωποι, όπως παντού στον πλανήτη, επενδύουν σε αγαθά που δεν ικανοποιούν πλέον μόνο τις βασικές ανάγκες. Από το γαλλικό κρασί και τα ελβετικά ρολόγια μέχρι τα γερμανικής κατασκευής αυτοκίνητα. Λόγω της αυξανόμενης ευημερίας στην Κίνα, οι ανάγκες και οι επιθυμίες των καταναλωτών αυξάνονται. Αυτή είναι μια εξαιρετική στιγμή για τις γερμανικές εταιρείες.

ΗΠΑ vs Κίνα: Μεγαλύτερη οικονομία

Η Κίνα έχει ήδη ξεπεράσει τις ΗΠΑ ως η μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου! Τουλάχιστον αυτό εικάζεται, όπως μπορείτε να δείτε εδώ στο infographic. Ωστόσο, αυτό ήταν ακόμη πολύ αισιόδοξο, διότι οι ΗΠΑ εξακολουθούν να είναι η μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου, όπως θα δείτε σε λίγο.

Οι προβλέψεις (πριν από 10 χρόνια) δεν υλοποιήθηκαν!

Σύμφωνα με τις τελευταίες προβλέψεις του ΔΝΤ από το 2020, οι ΗΠΑ θα παραμείνουν η κορυφαία οικονομία το 2026. Ακολουθεί μια ματιά στις 10 κορυφαίες χώρες με το μεγαλύτερο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) από το 2019 έως το 2026 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ). Πρώτα μια ματιά στο τρέχον έτος και στη συνέχεια στις προβλέψεις για το 2023 έως το 2026.

Πηγή: Statista.

Αύξηση σε σύγκριση: Τρέχουσα

ΠρÏŒβλεψη ανάπτυξης (ΔΝΤ): 2026

Ανάπτυξη του πληθυσμού και του ΑΕΠ: προβλέψεις 2026

Η Κίνα δεν είναι μόνο ένας από τους μεγάλους παίκτες, αλλά η χώρα συνεχίζει να αυξάνεται, όπως φαίνεται εδώ, σε συνολικό πληθυσμό από το 1980 έως το 2018 και προβλέψεις έως το 2026, με τον πληθυσμό να πλησιάζει το ενάμισι δισεκατομμύριο μέχρι το 2026.

• 2025 – 1,417 δισ. +0,9 %
• 2020 – 1,404 δισ. +2,18 %
• 2015 – 1,374 δισ. + 2,53 %
• 2010 – 1,340 δισ. + 5,76 %
• 2000 – 1,267 δισ. + 10,84%
• 1990 – 1,143 δισ.
• 1980 – 987.05 m
• …

Όλο και περισσότεροι κάτοικοι κερδίζουν όλο και περισσότερα χρήματα. Από το 2006/2008, το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν αυξάνεται σχεδόν αμείλικτα. Επειδή τα στατιστικά στοιχεία αξίζουν χίλιες λέξεις, παραθέτουμε το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) σε τρέχουσες τιμές, από το 1980 έως το 2019 και τις προβλέψεις, και πάλι με πρόβλεψη έως το 2026 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

• 2025 – 23,029 δισ. δολάρια + 54,97 %
• 2020 – 14,860 δισ. δολάρια + 33,71 %
• 2015 – 11,113 δισ. δολάρια + 84,20 %
• 2010 – 6,033 δισ. δολάρια + 163,44 %
• 2005 – 2,290 δισ. δολάρια + 90,04 %
• 2000 – 1,205 δισ. δολάρια
• 1990 – 396 δισεκατομμύρια δολάρια
• 1980 – 303 δισεκατομμύρια δολάρια
• …

Εδώ μπορείτε να δείτε και πάλι την πραγματική αύξηση του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ) από το 1980 έως το 2019 και τις προβλέψεις έως το 2026 (σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος).

Τι σημαίνει αυτό ανά άτομο; Αν διαιρέσετε το ΑΕΠ μεταξύ των ατόμων, φαίνεται ότι η αγοραστική δύναμη των ατόμων στην Κίνα αυξάνεται και αυξάνεται. Ένας άλλος δείκτης που καθιστά την Κίνα μία από τις τρέχουσες και μελλοντικές αγορές πωλήσεων.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Ομάδα-στÏŒχος Κίνα: ηλικία και δομή

Ποιος αγοράζει; Η ομάδα-στόχος και η προσφορά του προϊόντος πρέπει να εναρμονίζονται προκειμένου να γίνουν πωλήσεις. Ένα βασικό στοιχείο κατά τον προσδιορισμό των ομάδων-στόχων στο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της κινεζικής αγοράς, είναι η τρέχουσα και η μελλοντική ηλικία. Γιατί;

Αξία διάρκειας ζωής των πελατών – Με απλά λόγια, “επαναλαμβανόμενοι πελάτες”. Ο πελάτης αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μία φορά ή ο πελάτης μας που αγοράζει μία φορά γίνεται επαναλαμβανόμενος πελάτης; Όπως και στη βελτιστοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου, πρόκειται επίσης για τη σύνδεση των ανθρώπων με το προϊόν μας.

Οι άνθρωποι στην Κίνα γερνούν, οπότε ένα προϊόν μπορεί να αναπτυχθεί μαζί με την ομάδα-στόχο μακροπρόθεσμα. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα εδώ: Αυτοκινητοβιομηχανία. Ορισμένα μοντέλα αυτοκινήτων αποκτούν τέτοιο “cult status” μεταξύ των οπαδών της αντίστοιχης μάρκας, ώστε τα επόμενα μοντέλα αγοράζονται σχεδόν αυτόματα.

Ακολουθεί μια γρήγορη ματιά, στη μέση ηλικία του πληθυσμού, από το 1950 έως το 2020 και προβλέψεις έως το 2050. Μέχρι το 2050, σε 30 χρόνια από τώρα, ο πληθυσμός της Κίνας θα είναι κατά μέσο όρο +9,4 χρόνια μεγαλύτερος, από 38,4 χρόνια που είναι σήμερα σε 47,6 χρόνια.

• 2050 – 47,6 έτη (+ 1,3 έτη)
• 2040 – 46,3 έτη (+ 3,7 έτη)
• 2030 – 42,6 έτη (+ 4,2 έτη)
• 2020 – 38,4 έτη (+ 3,2 έτη)
• 2010 – 35,2 έτη (+ 5,1 έτη)
• 2000 – 30,1 έτη
• …

Όπως ήδη μάθαμε παραπάνω, η χώρα έχει σήμερα στη διάθεσή της συνολική αγοραστική δύναμη 16.000 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Πόσο όμως από αυτό καταλήγει στις εισαγωγές; Επί του παρόντος, περίπου 12,5%, ή 2.000 / 16.000 δισεκατομμύρια ευρώ. Εδώ μπορείτε να δείτε τις εισαγωγές αγαθών από το 2009 έως το 2019 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

• 2019 – 2.077,1 δισ. δολάρια + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 δισ. δολάρια + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 δισεκατομμύρια δολάρια

Ποιο είναι το μερίδιο των αγαθών και υπηρεσιών από τη Γερμανία στις κινεζικές εισαγωγές; Εδώ μπορείτε να δείτε την αξία των γερμανικών εξαγωγών προς την Κίνα από το 2007 έως το 2019 (σε δισεκατομμύρια ευρώ).

• 2019 – 95,98 δισ. δολάρια (+24,7 δισ. δολάρια)
• 2015 – 71,28 δισ. δολάρια (+ 17,49 δισ. δολάρια)
• 2010 – 53,79 δισ. δολάρια (+ 23,89 δισ. δολάρια)
• 2007 – 29,9 δισεκατομμύρια δολάρια

Μείγμα μέσων ενημέρωσης στην Κίνα: Στρατηγικές

Όπως ήδη αναφέρθηκε στην αρχή, οι Κινέζοι χρησιμοποιούν εντελώς διαφορετικές πλατφόρμες από τους Ευρωπαίους ή τους Αμερικανούς όταν πρόκειται για την απόκτηση πληροφοριών.

Η επικοινωνία με τους φίλους, τα νέα των διασημοτήτων, οι αγορές μέχρι και η πληρωμή σε εστιατόρια και σε ηλεκτρονικά καταστήματα, δεν πραγματοποιούνται σε ξεχωριστές πλατφόρμες, αλλά συχνά σε μία μόνο εφαρμογή.

Εφαρμογές όπως το WeChat είναι επίσης πολύ πιο ολοκληρωμένες. Είναι κοινωνικά δίκτυα, οι χρήστες κάνουν τις ηλεκτρονικές τους τραπεζικές συναλλαγές μέσω της εφαρμογής, και πολλά άλλα, ακόμη και απλές πληρωμές στο σούπερ μάρκετ ή, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, στο εστιατόριο, είναι δυνατές με την εφαρμογή.

Κατά συνέπεια, χρειάζεστε, αφενός, μια ιδέα μάρκετινγκ για το εμπορικό σήμα σας και, αφετέρου, ένα εντελώς νέο ταξίδι του πελάτη: Ένα εντελώς νέο ταξίδι του πελάτη, αν “τα πάντα” λαμβάνουν χώρα σε μια εφαρμογή. Ως ταξίδι του πελάτη νοείται η πορεία του χρήστη από την απόκτηση μέχρι την ανάδειξη (επιθυμητό συμπέρασμα, από το ενημερωτικό δελτίο μέχρι την πώληση προϊόντος). Συγκριτικά: κάποιος αναζητά ένα προϊόν στο Google, κάνει κλικ εκεί, μπαίνει στο ηλεκτρονικό εμπόριο, βάζει ένα προϊόν στο καλάθι αγορών, εγγράφεται ως πελάτης και πληρώνει.

1. Έννοια μάρκετινγκ
2. Ταξίδι του πελάτη

Εκτός από το WeChat, υπάρχουν και άλλες εφαρμογές που χρησιμοποιεί ενεργά ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού. Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση των 10 κορυφαίων κοινωνικών δικτύων στην Κίνα:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Λύσεις για γερμανικές εταιρείες στην Κίνα

Οι λύσεις για τις γερμανικές εταιρείες στην Κίνα είναι πάντα ατομικές – για την είσοδο στην αγορά, είτε πρόκειται για φυσική είτε μόνο για μεσαία, δεν υπάρχει ένας απλός οδικός χάρτης 1-2-3 που να δείχνει τον δρόμο. Για πιο σύνθετα προϊόντα, οι λύσεις είναι ακόμη πιο εξατομικευμένες, για παράδειγμα για εταιρείες μηχανολογίας και μηχανολογικών εγκαταστάσεων. Εδώ δεν αρκεί πλέον “μόνο” η τοποθέτηση διαφημίσεων.

Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα είναι μια συζήτηση. Ποια είναι τα δικά σας / δικά σας:

• Ποικιλία, προÏŠÏŒντα και προÏŠÏŒντα Α
• Ομάδα-στÏŒχος
• Εταιρεία και δομή
• ΠροσωπικÏŒ και ικανÏŒτητες
• ΑνταγωνισμÏŒς και τοπικÏŒς ανταγωνισμÏŒς
• Βασικά στοιχεία της αγοράς επί τÏŒπου

Από αυτό, διαμορφώνονται οι πρώτες στρατηγικές, από το καθαρό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι τους τοπικούς συνεργάτες επί τόπου, με δομές διανομής.

Αλλά πριν εμβαθύνουμε πολύ στο θέμα, ας επιστρέψουμε στα βασικά.

ΕμπÏŒδια στην αγορά και διαχείριση της επικοινωνίας

Η Κίνα, όπως είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε, είναι μια πολύ ρυθμισμένη χώρα και οι ενέργειες πρέπει να μελετώνται εκ των προτέρων. Σε αντίθεση με την Ευρωπαϊκή Ένωση ή τη Γερμανία, χρειάζεστε τοπικούς συνεργάτες για πολλά θέματα μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Το πρακτορείο μας έπρεπε επίσης να επικοινωνήσει με πολλούς εταίρους κατά τις πρώτες εβδομάδες της επικεντρωμένης εργασίας στην Κίνα, προκειμένου να δημιουργήσει εμπιστοσύνη. Μόνο με αυτόν τον τρόπο πήραμε τις κατάλληλες εγκρίσεις, για παράδειγμα για διαφημίσεις σε μεμονωμένες εφαρμογές, ή την ευκαιρία να συνεργαστούμε με τοπικούς εταίρους επί τόπου και το σύστημα ή/και τις δομές τους.

Η ίδια η είσοδος στην αγορά είναι πολύ πιο δύσκολη από ό,τι, για παράδειγμα, μια διαφημιστική εκστρατεία στη Γαλλία, έναν άμεσο γείτονα και μέλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Ειδικά όταν πρόκειται να προσεγγίσει εκατομμύρια ανθρώπους με ένα μήνυμα ως εταιρεία με διαφημιστικό προϋπολογισμό, δίνεται όχι διπλάσια αλλά τριπλάσια προσοχή στην/στις εκστρατεία(ες).

Ειδικότερα, οι πλατφόρμες που εδρεύουν στην Κίνα θέλουν να προστατευθούν από πιθανές παραβιάσεις με αυτόν τον τρόπο. Κατά συνέπεια, η επιλογή των διαφημιστικών συνεργατών είναι πολύ επιλεκτική. Όσο περισσότερο δραστηριοποιείται κανείς ως πρακτορείο μάρκετινγκ στην Κίνα, τόσο μεγαλύτερη ελευθερία και περισσότερες επιθυμίες εγκρίνονται.

Social Media One: Γέφυρα προς ΗΠΑ και Κίνα

ΟργανισμÏŒς μάρκετινγκ: στρατηγική 3 σημείων

Το γραφείο μάρκετινγκ μας ειδικεύεται στο παγκÏŒσμιο μάρκετινγκ απÏŒ το 2018. Με έμφαση στα ψηφιακά μέσα και το μάρκετινγκ επιδÏŒσεων. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθÏŽς και τη διαφήμιση και τη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Οι πελάτες μας είναι έτσι παρÏŒντες σε ÏŒλα τα νέα, σημαντικά μέσα ενημέρωσης.

Πώς δουλεύουμε;

Έννοια και στρατηγική μάρκετινγκ

Η στρατηγική μας χρησιμοποιεί μια στρατηγική 3 σημείων: Πρώτον, διαφήμιση (νέοι άνθρωποι), στο δεύτερο βήμα διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερόμενοι/αναζητούντες άνθρωποι) και για τους ενδιαφερόμενους ανθρώπους μάρκετινγκ παραπομπής (έλεγχος ανθρώπων).

1. Διαφήμιση (νέοι άνθρωποι)
2. Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερÏŒμενα / αναζητούντα άτομα)
3. Μάρκετινγκ παραπομπÏŽν (άτομα που εξετάζουν)

Ο στόχος είναι να προσεγγίσουμε όλους τους δυνητικούς αγοραστές. Πώς επιτυγχάνουμε αυτόν τον στόχο για τους πελάτες μας; Βασιζόμαστε ιδιαίτερα στο ψηφιακό μάρκετινγκ, το οποίο είναι το πιο σύγχρονο στη δεκαετία του 20.

1. Social Media – Μάρκετινγκ περιεχομένου & διαφήμιση
2. Μηχανές αναζήτησης – Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά
3. Blogs, περιοδικά και διαδικτυακές πύλες – μάρκετινγκ συστάσεων

Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία των στρατηγικÏŽν μας μάρκετινγκ, επίσης στην Κίνα. Με αυτÏŒ, οι πιθανοί ενδιαφερÏŒμενοι, σε ÏŒλα τα σημαντικά σημεία, απευθύνονται και απευθύνονται ξανά(κοινωνικές διαφημίσεις / remarketing).

1) Μέσω της διαφήμισης, προσεγγίζετε ανθρώπους για την εταιρεία σας και τα προϊόντα σας που δεν έχουν έρθει ακόμη σε επαφή μαζί της. Μέσω 2) διαφημίσεων στις μηχανές αναζήτησης, απευθύνονται σε άτομα που αναζητούν ενεργά συγκεκριμένες πληροφορίες εκείνη τη στιγμή. Σε ένα 3) περαιτέρω βήμα, βασιζόμαστε στο μάρκετινγκ συστάσεων, για παράδειγμα μέσω δοκιμών από bloggers, συγκρίσεων, μαρτυριών σε περιοδικά και σε διαδικτυακές πύλες.

ΠρÏŽτα σε απευθείας σύνδεση: Συμπληρωματικές μέθοδοι εκτÏŒς σύνδεσης

Επιπλέον, υπάρχουν και άλλες μέθοδοι και στρατηγικές, ανάλογα με τη στρατηγική που έχει εκπονηθεί για την εκάστοτε εταιρεία ή το μεμονωμένο προÏŠÏŒν και την εκστρατεία. Αυτές θα μπορούσαν να είναι, για παράδειγμα, αφίσες, τυπωμένες και στους δρÏŒμους της πÏŒλης της Σαγκάης και του Πεκίνου, ή επίσης ενέργειες μάρκετινγκ επιρροής, δηλαδή μάρκετινγκ φήμης, απÏŒ υποστηρικτές της μάρκας. Στην Κίνα, οι τάσεις υιοθετούνται γρήγορα, οπÏŒτε οι εικονικοί παράγοντες επιρροής αποτελούν επίσης μέρος του μείγματος. Αυτοί οι τοπικοί πολλαπλασιαστές διασφαλίζουν ÏŒτι μια εκστρατεία ÏŒχι μÏŒνο γίνεται αντιληπτή, αλλά και πραγματικά γίνεται αντιληπτή, ως σχετική πληροφορία, για τον υποψήφιο πελάτη επιτÏŒπου.

Ξεκινήστε μια εταιρεία στην Κίνα: Εταιρείες (Κατάλογος)

Ίδρυση εταιρείας στην Κίνα; Το ερώτημα αυτό τίθεται σχετικά συχνά για τις εταιρείες που θέλουν να επεκταθούν στην Κίνα. Στην Ευρώπη, όπως και στην Αμερική, οι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι στο γεγονός ότι η σύσταση μιας εταιρείας για δραστηριότητες στην τοπική αγορά είναι σχετικά εύκολη. Στην Κίνα, ωστόσο, κάθε φορά που ένας αλλοδαπός ιδρύει μια εταιρεία, πρέπει να συμμετέχει ένας κινέζος εταίρος.

ΠερισσÏŒτερες πληροφορίες σχετικά με τα μοντέλα της εταιρείας μπορείτε να βρείτε εδÏŽ (εξωτερικά).

• Γραφείο Αντιπροσωπείας
• Εταιρεία με αποκλειστικά ξένη συμμετοχή (WFOE)
• Ξένες εμπορικές εταιρείες (FICE)
• ΚοινοπραξÎ¯α – κοινοπραξία
• Συμπράξεις με ξένους εταίρους (Συμπράξεις με ξένες επενδύσεις)
• Υποκαταστήματα

Επικοινωνία και πρÏŒσωπα επικοινωνίας

Έχετε ερωτήσεις, ιδέες ή σχεδιάζετε ήδη ένα συγκεκριμένο έργο και αναζητάτε υποστήριξη και λύσεις; Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας για την Κίνα.

• Επικοινωνία

Χρήση των μέσων ενημέρωσης στα κοινωνικά δίκτυα

Εξέλιξη της χρήσης του διαδικτύου στη Γερμανία απÏŒ το 1997 έως το 2016

Η μελέτη αναφέρεται μόνο σε άτομα ηλικίας 14 ετών και άνω. Αυτό αποκλείει πολλούς νεαρούς χρήστες, των οποίων το ποσοστό είναι πιθανότατα ακόμη υψηλότερο.

Πηγή © ARD Online Study 1997, ARD/ZDF Online Studies 2000-2015

Βάση: μέχρι το 2009: Γερμανοί ηλικίας 14 ετών και άνω στη Γερμανία (2009: n=1 806, 2006: n=1 820, 2003: n=1 955, 2000: n=3 514, 1997: n=15 431). Από το 2010: γερμανόφωνος πληθυσμός ηλικίας 14 ετών και άνω (2016: n=1 508, 2015: n=1 800, 2014: n=1 814, 2013: n=1 800, 2012: n=1 800, 2011: n=1 800, 2010: n=1 804).

Μεταβολή του πληθυσμού (αύξηση των “Γερμανών ηλικίας 14 ετών και άνω”: 1 %).

Συνεχίζεται η ανάπτυξη; Ναι!

• Σήμερα το 83,8% των ατÏŒμων ηλικίας 14 ετÏŽν και άνω, 56,1 εκατομμύρια
• Πριν απÏŒ 10 χρÏŒνια 59,5%, 38,6 εκατομμύρια
• Πριν απÏŒ 20 χρÏŒνια 6,5%, 4,1 εκατομμύρια
• Άλμα 2015, 2016 με 3,4

Βασικά στοιχεία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για Facebook, Youtube, Instagram & Co.

Εδώ μπορείτε να βρείτε όλα τα σεμινάρια μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Μάθετε περισσÏŒτερα για το πρακτορείο μας Social Media One

Προσφέρουμε έξυπνες λύσεις και ιδέες για καμπάνιες σε πολλές πόλεις. Δείτε το δυναμικό των οικονομικά μεγαλύτερων πόλεων εδώ:

• Βερολίνο
• Αμβούργο
• ΜÏŒναχο
• Κολωνία
• ΑνÏŒβερο
• Ντίσελντορφ
• Φρανκφούρτη

Συστάσεις πρακτορείου κοινωνικÏŽν μέσων ενημέρωσης: Βοήθεια για το κανάλι σας

Θεωρούμε ότι αυτά τα σημεία είναι σημαντικά για το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

• Επέκταση του δικτύου > Προσεγγίζοντας τις ομάδες-στÏŒχους
  Οι ομάδες-στόχοι βρίσκονται σε διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Όσο ευρύτερα διανέμουμε το περιεχόμενό μας, τόσο πιο ολιστικά προσεγγίζουμε όλες τις ομάδες-στόχους. Συχνότητα δημοσιεύσεων > Δέσμευση
• ΠεριεχÏŒμενο σνακ > Παραγωγή φωτογραφιÏŽν / βίντεο
  Παράγουμε μικρά βίντεο για τα γυρίσματα στο ηλεκτρονικό κατάστημα! Στη συνέχεια τα χρησιμοποιούμε για τις διαφημίσεις + Insta/Youtube.
• Διαχείριση επικοινωνίας > Ερωτήσεις & απαντήσεις
  Για την επικοινωνία (π.χ. μηνύματα στο FB), ιδανικά ένας αρμόδιος επαγγελματίας θα πρέπει να βρίσκεται στο γραφείο. Συνδέστε υπαλλήλους και πελάτες γρήγορα και αποτελεσματικά. Ικανοποίηση πελατών, ποιότητα, καταστήματα, συστάσεις.
• ΕπαναστÏŒχευση > Διαφήμιση
  Εγκαθιστούμε τον κωδικό επαναστόχευσης στο κατάστημα το συντομότερο δυνατό, και στη συνέχεια συλλέγουμε απευθείας τις πληροφορίες των χρηστών. Στη συνέχεια αρχίζουν οι πρώτες διαφημίσεις. Μέσω του Adspend, προσεγγίζουμε σημαντικά περισσότερους ανθρώπους από ό,τι μέσω της απλής, οργανικής κατασκευής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνιστούμε τη μηνιαία επένδυση σε διαφημίσεις για το επιπλέον περιεχόμενο που παράγεται. Επαναστόχευση > Διαφήμιση > Αύξηση πωλήσεων > Επανεπένδυση
• Δομή συνδέσμων > Trend Blog
  Η αφοσίωση των χρηστών είναι μεγαλύτερη. Το περιεχόμενο μπορεί επίσης να αναρτηθεί στο Facebook και έτσι να προσελκύσει νέους χρήστες στο κατάστημα. Προσέγγιση και upsells. Το περιεχόμενο μπορεί να αξιοποιηθεί περαιτέρω, για παράδειγμα, ένα καλοφτιαγμένο εκπαιδευτικό βίντεο σε μορφή κειμένου.