Τα διαδικτυακά μαθήματα ως οικονομικÏŒ στήριγμα

Πολλές διαδικασίες λαμβάνουν χÏŽρα στο διαδίκτυο χωρίς το ευρύ κοινÏŒ να το αντιλαμβάνεται. Για παράδειγμα, οι περισσÏŒτεροι άνθρωποι που σερφάρουν καθημερινά στο διαδίκτυο δεν έχουν ακούσει ποτέ για το“κÏŒστος ανά κλικ“, ή για συντομία CPC. ΠρÏŒκειται ουσιαστικά για το κÏŒστος που χρεÏŽνεται ανά κλικ σε μια διαφήμιση μέσω των διαφημίσεων Google Ads. ΠρÏŒκειται για κÏŒσμους στους οποίους ο τυπικÏŒς χρήστης σπάνια εισέρχεται. ΩστÏŒσο, ως δημιουργÏŒς περιεχομένου, διευθύνων σύμβουλος ή αυτοαπασχολούμενος, καθÏŽς και για τους παρÏŒχους διαδικτυακÏŽν μαθημάτων, η αξία αυτή είναι σίγουρα ενδιαφέρουσα. Και αυτÏŒ διÏŒτι η πρÏŒθεση να τοποθετηθούν μαθήματα στο διαδίκτυο εγείρει και το ζήτημα της διαφήμισης. ΩστÏŒσο, το θέμα αυτÏŒ εξετάζεται αλλού.

Σε τι είστε ιδιαίτερα καλÏŒς;

“Σε τι είστε ιδιαίτερα καλός;” Αυτή η ερώτηση θα σας βοηθήσει πολύ! Διαδικτυακά μαθήματα για παίκτες βελάκια, εκμάθηση γκολφ, να γίνεις μαμά και μπαμπάς – οι δυνατότητες είναι ατελείωτες. Ωστόσο, για να συμβαδίζετε με την ψηφιακή εποχή και να κερδίζετε καλά χρήματα με το δικό σας διαδικτυακό μάθημα, έχει νόημα να αξιοποιήσετε τον προσωπικό σας ιστότοπο.

Εξάλλου, υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στο να χρησιμοποιείτε τη δική σας ιστοσελίδα για να πουλάτε τα μαθήματά σας και να μην χρειάζεται να βασίζεστε στη βοήθεια μιας άλλης πλατφόρμας!

Επιπλέον, η υποδομή αναπτύσσεται και μαζί της το τοπίο των διαδικτυακÏŽν μαθημάτων και της διαθεσιμÏŒτητας. ÎŒλο και περισσÏŒτεροι τομείς βασίζονται σε εικονικά μαθήματα και δίνουν τη δυνατÏŒτητα σε άτομα με τα κατάλληλα προσÏŒντα και την κατάλληλη ποιÏŒτητα να πουλήσουν τις γνÏŽσεις τους κερδοφÏŒρα. Σήμερα, ÏŒχι μÏŒνο οι ιδιÏŽτες χρήστες, αλλά και ÏŒλο και περισσÏŒτερες εταιρείες στρέφονται στα εικονικά μαθήματα.

Μείνετε ανεξάρτητοι: Η ιστοσελίδα είναι το “ψηφιακÏŒ” σας κατάστημα

Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανÏŒτητές σας στην αγορά, ο δικÏŒς σας δικτυακÏŒς τÏŒπος είναι απαραίτητος. Έχω ήδη παρουσιάσει πολλές καλές επιλογές εδÏŽ για το πÏŽς μπορείτε να εξοικονομήσετε χρÏŒνο και χρήματα, ειδικά ÏŒταν μÏŒλις ξεκινάτε . Μια πτυχή είναι ιδιαίτερα σημαντική: ο δικτυακÏŒς σας τÏŒπος.

Να το κάνετε μÏŒνοι σας ή να προσλάβετε επαγγελματίες;

Σήμερα, είναι πιο εύκολο απÏŒ ποτέ να δημιουργήσετε έναν επιτυχημένο ιστÏŒτοπο. Στην IONOS, η δημιουργία ενÏŒς εξατομικευμένου ιστÏŒτοπου είναι απλή και σε δίκαιη τιμή, ακÏŒμη και χωρίς επαγγελματίες και μεγάλους χρÏŒνους αναμονής. Δεν απαιτούνται προηγούμενες γνÏŽσεις, ούτε οι ενδιαφερÏŒμενοι χρειάζεται να κατέχουν μια γλÏŽσσα προγραμματισμού για να δημιουργήσουν ένα ελκυστικÏŒ σχέδιο – ακÏŒμη και για ελκυστικές σελίδες προορισμού. Η υπηρεσία προσφέρει επίσης τη δυνατÏŒτητα δημιουργίας του ιστÏŒτοπου απÏŒ επαγγελματίες. Αυτοί αναλαμβάνουν το σχεδιασμÏŒ σύμφωνα με τις προσωπικές σας ιδέες και επιθυμίες. ΑυτÏŒ αφήνει περισσÏŒτερο χρÏŒνο για το πραγματικÏŒ διαδικτυακÏŒ μάθημα.

Η δυνατότητα πώλησης μαθημάτων μέσω του δικού σας δικτυακού τόπου έχει πολλά πλεονεκτήματα. Πάνω απ’ όλα, αυτό περιλαμβάνει το γεγονός ότι ο δημιουργός περιεχομένου έχει τη μέγιστη αυτονομία σε ό,τι προσφέρει. Έχουν επίσης τον έλεγχο των τιμών, του περιεχομένου και τελικά του εμπορικού σήματος που μπορούν να δημιουργήσουν με τα διαδικτυακά τους μαθήματα.

Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε ÏŒτι η στρατηγική τιμολÏŒγησης παραμένει ευέλικτη και πάντα στα χέρια του δημιουργού του περιεχομένου. ΑυτÏŒ δεν σημαίνει μÏŒνο υψηλÏŒτερο περιθÏŽριο κέρδους, αλλά και την ευκαιρία να ξεχωρίσετε απÏŒ τον ανταγωνισμÏŒ απÏŒ οικονομικής άποψης. Αντίστοιχα υψηλή είναι και η δυνατÏŒτητα θετικού αντίκτυπου στη σχέση με τον πελάτη. Η Î¬μεση ανατροφοδÏŒτηση, η γρήγορη ανταπÏŒκριση σε ερωτήματα ή η βραχυπρÏŒθεσμη κοινοποίηση ελεύθερων θέσεων στο μάθημα συμβάλλουν στην ενίσχυση του δεσμού με τους συμμετέχοντες στα μαθήματα και τους πελάτες.

Κερδίστε πελάτες: “Δημιουργία ενημερωτικού δελτίου”).

Οι χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για online προπÏŒνηση είναι ιδιαίτερα ελκυστικές επειδή ÏŒλα απÏŒ το Α έως το Ω γίνονται ψηφιακά και, επομένως, προκαλούν ελάχιστα έξοδα που συνήθως προκύπτουν σε φυσικά πράγματα, ÏŒπως ενοίκιο για γραφεία ή/και τοποθεσίες, καθÏŽς και ταξίδια και προσωπικÏŒ. Συλλογή ψηφιακÏŽν leads και αναπαραγωγή προÏŠÏŒντων ψηφιακά – έξυπνο. Οι χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι δημοφιλείς. Εάν οι επισκέπτες βρίσκονται ήδη στον ιστÏŒτοπÏŒ σας, μπορείτε να συλλέγετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να τις συγκεντρÏŽνετε σε μια λίστα. Στη συνέχεια, μπορείτε να πουλήσετε προÏŠÏŒντα με στοχευμένες διαδικασίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ακούγεται ενδιαφέρον; Διαβάστε περισσότερα εδώ:

• Χωνί E-Mail

Infographic: Δομή χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Από τη διαφήμιση, στον ιστότοπο, στο χωνί σας! Έτσι λειτουργεί:

Τι είναι ένα email / χωνί πωλήσεων;

Με το πρακτορείο μας έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας. Επιτυχία στην εργασία, ευτυχία στη ζωή, ραντεβού, σχέσεις, διατροφή ή ακόμη και ηλιακά συστήματα, κατασκευή σπιτιών και επενδύσεις σε ακίνητα – η ποικιλία των θεμάτων είναι μεγάλη.

Πρώτα απ’ όλα, το μεγάλο πλεονέκτημα μιας χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ειδικά για την προπόνηση, την κατάρτιση, την επιμόρφωση που πραγματοποιείται ψηφιακά, αλλά και για τις ζωντανές εκδηλώσεις, οι χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να χρησιμοποιηθούν άριστα για να μετατρέψουν τους υποψήφιους σε αγοραστές. Όχι μόνο οι αγοραστές, αλλά και μέσω περαιτέρω στρατηγικών, όπως οι διασταυρούμενες και οι ανοδικές πωλήσεις, μπορούν να πωλούνται παρόμοια προϊόντα (διασταυρούμενες πωλήσεις) και προϊόντα υψηλότερης τιμής (ανοδικές πωλήσεις).

Τώρα το δεύτερο μεγάλο πλεονέκτημα ενός χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: μόλις ένας χρήστης εγγραφεί με τα στοιχεία επικοινωνίας του(opt-in), μπορείτε να του στέλνετε πληροφορίες ξανά και ξανά. Αυτοματοποιημένα, τμηματοποιημένα και εξατομικευμένα, φυσικά.

ΟδηγÏŒς χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Τι μαθαίνετε εδÏŽ

Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει:

• ΚατανÏŒηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΚατανÏŒηση της δομής της χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Παραδείγματα αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΠÏŽληση ψηφιακÏŽν προÏŠÏŒντων και εκδηλÏŽσεων

Σε λίγους τομείς των πωλήσεων μπορούμε να υποσχεθούμε την επιτυχία, αλλά στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδικά για τους προπονητές, έχουμε πρώτης τάξεως αναφορές. Όχι μόνο μία φορά, οι πελάτες μας και εμείς οι ίδιοι εκπλαγήκαμε από τα αποτελέσματα των μεμονωμένων εκστρατειών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά:

Χωνί = “βελτιστοποιημένο χωνί πωλήσεων

Μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια βελτιστοποιημένη “χοάνη πωλήσεων” στην οποία εισάγονται οι οδηγοί (δηλ. η εξειδικευμένη επισκεψιμότητα π.χ. μέσω κοινωνικών διαφημίσεων ή διαφημίσεων Google). Τα leads μπορούν να συλλέγονται από διαφορετικές πηγές:

• ΕσωτερικÏŒς, για παράδειγμα ο δικÏŒς σας δικτυακÏŒς τÏŒπος
• Εξωτερικά, leads απÏŒ τρίτους (ÏŒπως συνεργάτες θυγατρικÏŽν)

Χωνί σημαίνει ότι οι χρήστες συλλέγονται αρχικά με ελάχιστες πληροφορίες, π.χ. μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε το εμπόδιο εισόδου να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερο. Μέσω της τμηματοποίησης και της εξατομίκευσης, γνωρίζουν όλο και καλύτερα κάθε χρήστη ξεχωριστά (βάσει δεδομένων) και μπορούν να σχεδιάζουν τις προσφορές με μεγαλύτερη ακρίβεια. Θα μάθετε πώς ακριβώς λειτουργεί αυτό σε λίγο!

Infographic: ΠÏŽς λειτουργεί η χοάνη

Η “χοάνη πωλήσεων”:

• Χωνί = χωνί
• Κυκλοφορία = ΕισερχÏŒμενοι επισκέπτες
• Leads = Επιτυχείς καταχωρήσεις (Opt-In)
• Σημεία επαφής = μεμονωμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Πωλήσεις = κλείσιμο ή πÏŽληση προÏŠÏŒντος

Πλεονέκτημα χωνιού: Άμεση, αυτοματοποιημένη και εξατομικευμένη

Πολλοί πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν φέρνει πλέον την επιτυχία που έφερνε κάποτε. Ωστόσο, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σήμερα είναι εξίσου αποτελεσματικό, ακόμη και πιο αποτελεσματικό από ποτέ, χάρη στην παρακολούθηση δεδομένων.

Παρακολούθηση κλικ, ποσοστÏŒ ανοίγματος: ποιος κάνει τι;

Παρακολούθηση και δεδομένα χρηστών – Ειδικά μέσω τεχνικών βελτιώσεων, νέων λειτουργιών και ανάλυσης δεδομένων (ποιος κάνει τι), μπορούν σήμερα να αναλυθούν πολλές λεπτομέρειες για τις οποίες κανείς δεν είχε γνώση πριν. Ένα απλό παράδειγμα: Είναι ένας σύνδεσμος σε ένα αποσταλμένο e-mail α) κλικάρεται ή β) δεν κλικάρεται; Κάθε κλικ καταγράφεται και τα δεδομένα αποθηκεύονται.

Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγουν για τον κάθε χρήστη, τόσο το καλύτερο!

Ανάλογα με τη δράση, η χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να προσαρμοστεί.

• Το email άνοιξε με το θέμα X?
• Κάντε κλικ στο σύνδεσμο για το θέμα Χ;
• …

10.000 + leads και ÏŒλα αυτοματοποιημένα

Δεν έχει σημασία αν έχετε 10 leads στη “λίστα ενημερωτικών δελτίων” σας, 100 leads, 1.000 ή ακόμη και 10.000 leads, η εργασία δεν θα αυξηθεί επειδή εργάζεστε με αυτοματοποιημένα emails. Μέσω των αναλύσεων, π.χ. της παρακολούθησης κλικ, όπως μόλις μάθατε, μπορείτε να τμηματοποιείτε διαφορετικές ομάδες-στόχους και να εξατομικεύετε όλο και περισσότερο την προσέγγιση και τα προσφερόμενα προϊόντα προπόνησης.

Αμέσως σε smartphone και φορητÏŒ υπολογιστή

Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φτάνουν στους χρήστες σας απευθείας στο smartphone, το tablet ή το φορητό τους υπολογιστή.

Αυτό καθιστά το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τόσο άμεσο- ποιος μπλοκάρει τις ειδοποιήσεις push από το πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο κινητό του τηλέφωνο; Αυτό με τη σειρά του εξασφαλίζει ότι η απόδοση της επένδυσης (ROI) είναι πάνω από το μέσο όρο σε σύγκριση με άλλα μέτρα διαδικτυακού μάρκετινγκ. Αυτό αποδεικνύεται επίσης από τις διάφορες περιπτώσεις και αναφορές μας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για προπονητές και ψηφιακά προϊόντα.

Συμβουλή! Δεν θέλετε να περιμένετε πολύ, αλλά θέλετε να κερδίσετε άμεσα περισσότερους πελάτες; Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας:

• Επικοινωνία

Πλεονεκτήματα με μια ματιά: 5 πειστικά στοιχεία

Ας συνοψίσουμε για άλλη μια φορά τα πλεονεκτήματά σας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

1. Αυτοματοποιημένο: Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
2. ΣχετικÏŒ: Τμηματοποίηση
3. ΠροσωπικÏŒ: Εξατομίκευση
4. Άμεσα: Τα ενημερωτικά δελτία είναι άμεσα
5. Ιδιαίτερα υψηλÏŒ ROI

Και αυτό είναι το πώς λειτουργεί:

Δημιουργήστε μια χοάνη email: Βασικά στοιχεία

Έχετε πλέον μάθει πολλά για το πώς να χρησιμοποιείτε τις χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως προπονητή για τα ψηφιακά προϊόντα και τις εκδηλώσεις σας.

Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για υψηλή τιμολόγηση ή χαμηλό προϋπολογισμό για τις μάζες. Στη συνέχεια, θα θέλαμε να σας δείξουμε σχηματικά πώς λειτουργεί ένα τέτοιο χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις διαδικασίες του.

ΠÏŽς λειτουργεί ένα χωνί; Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου “machine

Μόλις οι χρήστες εγγραφούν στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας(opt-in), η “μηχανή” ξεκινά. Για παράδειγμα, στέλνοντας αμέσως στο άτομο ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλωσορίσματος, ίσως ακόμη και με έναν σύνδεσμο για μια μικρή έρευνα! Στην έρευνα, πραγματοποιείται η πρώτη τμηματοποίηση, για παράδειγμα με βάση τις περιοχές ενδιαφέροντος, ώστε ο χρήστης μας να λαμβάνει πραγματικά μόνο τα μηνύματα που τον ενδιαφέρουν!

Από την αρχή, ξεκινάει η διαδικασία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Από το opt-in στην εξατομίκευση:

1. ΔιπλÏŒ Opt-In -> συμβατÏŒ με την προστασία δεδομένων
2. Έρευνα -> Τμηματοποίηση
3. Έναρξη -> Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
4. Εξατομίκευση -> Παρακολούθηση και ανάλυση

Infographic: Χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου + Μοντέλο AIDA

Πώς μπορείτε να κάνετε τα leads να γίνουν πελάτες;

Μια μέθοδος ακολουθεί το μοντέλο AIDA που πηγαίνει από το 1) προσοχή στο 2) ενδιαφέρον. Μετά από αυτό, 3) το ενδιαφέρον προκαλείται / η επιθυμία αφυπνίζεται και ο επικεφαλής πραγματοποιεί 4) το συμπέρασμα ή/και την αγορά.

Το επόμενο βήμα είναι να προχωρήσετε στις ανοδικές και διασταυρούμενες πωλήσεις (περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα).

Μοντέλο AIDA στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Τμηματοποίηση: Μετά το opt-in

Opt-in σημαίνει “εγγραφώ”. Ήδη σε αυτό το πρώτο βήμα μπορεί να γίνει η τμηματοποίηση του χρήστη.

Για παράδειγμα, μέσω των ήδη αναφερθέντων συνδέσμων που τοποθετούνται σε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα και παρακολουθούνται μέσω μεθόδων παρακολούθησης. Ένα άλλο παράδειγμα ήταν το εργαλείο έρευνας που μόλις αναφέρθηκε, με το οποίο μπορείτε να λάβετε πληροφορίες τμηματοποίησης αμέσως μετά την εγγραφή, όπως τα ενδιαφέροντα ή οι στόχοι.

Ζητάτε ακόμη περισσότερα δεδομένα; Αυτό είναι λογικό για τους οδηγούς προπόνησής σας! Επειδή με αυτόν τον τρόπο λαμβάνουν πληροφορίες μόνο για τα θέματα που πραγματικά τους ενδιαφέρουν.

• Τμηματοποίηση μέσω παρακολούθησης συνδέσμων
• Τμηματοποίηση μέσω παρακολούθησης ανοίγματος email
• Τμηματοποίηση μέσω εργαλείου έρευνας
• …

Ο στόχος:

• Αρέσει στον χρήστη X το θέμα Y – ναι / ÏŒχι;
• Εάν ναι, περισσÏŒτερες πληροφορίες για το θέμα Y
• Εάν ÏŒχι, καμία συμβολή στο θέμα Y

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: προσχεδιασμένο περιεχÏŒμενο και χρονοδιαγράμματα

Στη συνέχεια, αρχίζετε να στέλνετε τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Με το πρώτο email καλωσορίσματος, αλλά και με όλα τα υπόλοιπα προετοιμασμένα email που αποστέλλονται ξανά και ξανά με τον ίδιο ρυθμό σε νέους πελάτες στη χοάνη.

Οι διαδρομές των μεμονωμένων χρηστών, το λεγόμενο “ταξίδι του πελάτη”, σχεδιάζονται εκ των προτέρων.

Αυτή η μεθοδολογία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης εξαιρετική για την κλιμάκωση των προϊόντων προπόνησής σας. Μόλις δημιουργήσετε τη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, δεν έχει σημασία για εσάς αν έχει εγγραφεί 1 μολύβι, 100 ή 10.000 μολύβια, όπως περιγράφεται.Η διαδρομή είναι πάντα η ίδια και οδηγεί από το πρώτο σας μήνυμα καλωσορίσματος στο προϊόν προπόνησης (βλ.: χωνί πωλήσεων με infographic).

Συμβουλές! Αργότερα, 3 ακόμη παραδείγματα και στρατηγικές για αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Εξατομίκευση: Τμηματοποίηση μέσω σημείων επαφής

Έχετε ήδη μάθει πώς μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξατομικεύεται σταδιακά, βήμα προς βήμα, κατά τη διάρκεια του άρθρου, στην τμηματοποίηση.

Αυτή η εξατομίκευση είναι εξαιρετικά σημαντική, διότι με κάθε νέα πληροφορία μπορείτε να ακολουθήσετε νέους δρόμους με τον εκάστοτε χρήστη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο χωνί ενημερωτικού δελτίου δεν αποτελείται “μόνο” από 20 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι πάντα τα ίδια, αλλά από έναν εκτεταμένο σχεδιασμό που λαμβάνει υπόψη όλες τις διαδρομές και τις δυνατότητες. Έτσι, ο χρήστης Χ δεν συμπαθεί το προϊόν Α, αλλά ίσως ενδιαφέρεται για το προϊόν Β. Κάθε μεμονωμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρέχει ένα άλλο, το λεγόμενο “σημείο επαφής”, στο οποίο μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με το προβάδισμα.

Πρακτικό παράδειγμα: Προπόνηση ακινήτων.

Ένας πελάτης στον τομέα του μάρκετινγκ ακινήτων έχει διάφορες ομάδες ενδιαφερομένων. Υπάρχουν οι λεγόμενοι 1) “ιδιοκτήτες”, δηλαδή αυτοί που αναζητούν το σπίτι των ονείρων τους, υπάρχουν 2) “κεφαλαιούχοι επενδυτές”, που θα ήθελαν να νοικιάσουν ένα ακίνητο, αλλά έχουν ελάχιστα ίδια κεφάλαια, άλλοι πάλι 3) που έχουν κληρονομήσει και έχουν γρήγορα περιέλθει στην κατοχή τους πολλά χρήματα κ.ο.κ. Ανάλογα με αυτό, η προσέγγιση διαφέρει! Έτσι, εάν ο πελάτης μας γνωρίζει αναλύσεις και αναφορές, σε ποια κατάσταση ή σε ποιο περιβάλλον διαβίωσης βρίσκεται ένα άτομο, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να προσαρμοστούν με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Όσο ακριβέστερα η προσέγγιση, το περιεχόμενο και τα προσφερόμενα προϊόντα ταιριάζουν σε ένα άτομο και τις επιθυμίες του, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κλείσει μια πώληση.

Εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Πωλήσεις: Πουλήστε περισσÏŒτερα με cross-sell και up-sell

Συλλέγετε επίσης πληροφορίες μέσω συμφωνιών, όπως οι πωλήσεις.

Οι χρήστες ήταν πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα για ένα συγκεκριμένο θέμα προπόνησης. Ανεξάρτητα από το αν επρόκειτο για ένα προϊόν εισαγωγικού επιπέδου, για παράδειγμα με τη μορφή PDF ή ενός διαδικτυακού σεμιναρίου. Μια προχωρημένη προπόνηση, για παράδειγμα σε μια μεγαλύτερης διάρκειας online προπόνηση ή ακόμη και το εισιτήριο υψηλής τιμής σε ζωντανές εκδηλώσεις. Το ερώτημα: Τι άλλο θα μπορούσε να ενδιαφέρει τον αγοραστή σας; Η διαδικασία τμηματοποίησης και εξατομίκευσης συνεχίζεται.

Επειδή μετά την πώληση, αρχίζει η διασταυρούμενη πώληση και η πώληση προς τα πάνω.

• Οι πληροφορίες πωλήσεων καταλήγουν στην εξατομίκευση
• Αρχίζει η διασταυρούμενη πÏŽληση (παρÏŒμοια)
• Ξεκινάει η πÏŽληση προς τα πάνω (υψηλή τιμή)

Διασταυρούμενες πωλήσεις – Διασταυρούμενες πωλήσεις είναι η πώληση συναφών ή συμπληρωματικών προϊόντων ή υπηρεσιών με βάση τα προϊόντα που έχει ήδη αγοράσει ο πελάτης (ή για τα οποία ενδιαφέρεται).

Up-sell – Up-selling είναι η πρόσθετη προσφορά προϊόντων υψηλότερης αξίας ή υπηρεσιών υψηλότερης αξίας.

Επιπλέον συμβουλή: Διακοπή πωλήσεων στο καλάθι αγορÏŽν, τι να κάνω;

Η επαναδραστηριοποίηση είναι η μαγική λέξη για τις ακυρώσεις πωλήσεων.

Οι πελάτες συχνά αποφασίζουν να αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά στη συνέχεια το εγκαταλείπουν λίγο πριν πληρώσουν. Αν μπορείτε να αποθηκεύσετε, να αναλύσετε και να αξιολογήσετε αυτές τις πληροφορίες, αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό! Εξάλλου, ο χρήστης ήταν ήδη κοντά στην αγορά ενός προϊόντος.

Επικεντρωνόμαστε ιδιαίτερα σε τέτοιες ακυρώσεις πωλήσεων, επειδή φροντίζουμε επίσης τους πελάτες ως πρακτορείο ηλεκτρονικού εμπορίου. Ας πούμε ότι το ποσοστό εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών είναι 12% και μπορεί να μειωθεί κατά 7% με την επανενεργοποίηση των πελατών επειδή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ήδη κατατεθεί. Αυτό θα είχε σημαντική επίδραση στις άμεσες πωλήσεις και επίσης στην περαιτέρω διασταυρούμενη πώληση και την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων.

Συμπέρασμα: Χωνί email για Coaching

Ελπίζουμε ότι καταφέραμε να σας φέρουμε πιο κοντά στις στρατηγικές του οργανισμού μας!

Αποκτούμε νέους πελάτες μέσω της ενεργής τοποθέτησης διαφημίσεων(κοινωνικές διαφημίσεις, διαφημίσεις Google, εγγενείς διαφημίσεις, αλλά και οργανικό SEO), κερδίζοντας έτσι Leeds για το χωνί σας και μετατρέποντάς τους σε πελάτες μέσω αυτοματοποιημένων και ολοένα και πιο εξατομικευμένων emails. Μέσω πρόσθετων up-sells και cross-sells, οι πωλήσεις αυξάνονται περαιτέρω εκτός από το πραγματικό προϊόν προπόνησης.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί από τους μεγάλους προπονητές βασίζονται σε χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη δημιουργία οδηγών, πελατών και την πώληση πρόσθετων προϊόντων.

Τέλος, θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να στοχεύσετε σε κεντρικές, γενικότερες ομάδες πελατών μέσω αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Υποψήφιοι, νέοι και ανενεργοί πελάτες

Έχετε ήδη μάθει πολλά για το μάρκετινγκ χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εδώ θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε για άλλη μια φορά τρεις αυτοματοποιημένες διαδρομές, από τα leads μέχρι τους νέους πελάτες που έχουν αγοράσει το πρώτο προϊόν και τους ανενεργούς πελάτες που μόλις μας γνώρισαν και δεν έχουν αγοράσει ακόμα ένα δεύτερο προϊόν ή έχουν εγκαταλείψει το καλάθι αγορών. Καυτά στοιχεία!

1. ΕνδιαφερÏŒμενα μέρη (νέα στοιχεία)
2. Νέοι πελάτες (μÏŒλις αγÏŒρασαν)
3. Αδρανείς πελάτες (επαναφορά)

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ομάδες πελατών, παρουσιάζονται 3 στρατηγικές:

• 3 Στρατηγικές χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

ΠεριπτÏŽσεις και αναφορές: Υπηρεσίες πρακτορείου

Σας αρέσουν οι δυνατότητες του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για προπόνηση, ηλεκτρονική μάθηση και εκδηλώσεις προπόνησης; Τότε ανυπομονούμε να λάβουμε το email σας ή το τηλεφώνημά σας.

Συμβουλή! Σχεδιάζουμε το προÏŠÏŒν προπÏŒνησής σας

Θέλετε ένα προϊόν που πραγματικά πουλάει;

Είτε πρόκειται για την προσωπικότητα, τη θεραπεία, το design thinking, την ηγεσία 2.0 για διευθυντές ή οποιονδήποτε άλλο τομέα, συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας για να αναπτύξουμε προϊόντα coaching που πουλάνε! Ειδικά όταν πρόκειται για τη σειρά προϊόντων, δηλαδή όχι μόνο για το βασικό προϊόν αλλά και για όλες τις πωλήσεις γύρω από ένα προϊόν, ο σχεδιασμός είναι εξαιρετικά σημαντικός. Συχνά ένα προϊόν προπόνησης σκέφτεται, αλλά όχι όλος ο κόσμος γύρω από αυτό, ειδικά με προϊόντα υψηλότερης τιμής που μπορούν να πωληθούν στη συνέχεια.

Με το πρακτορείο μας, έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας.

Επικοινωνία και πρÏŒσωπα επικοινωνίας

Εδώ μπορείτε να βρείτε τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας και τους ειδικούς μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

• Επικοινωνία

Μια ματιά στο κέντρο παρακολούθησης: