Κλιμάκωση: Τι είναι ένα επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο; + Διαφημίσεις

Κλιμάκωση – στη διοίκηση επιχειρήσεων, το κατ’ εξοχήν θέμα. Μόλις επιτύχετε την απόδειξη της έννοιας, δηλαδή ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε περισσότερα κέρδη με λιγότερες επενδύσεις. Εξάλλου, πολλά πράγματα που κόστιζαν πολλά χρήματα όταν πρωτοσυστάθηκαν, δεν χρειάζεται πλέον να γίνονται. Ορισμένες διαδικασίες μπορούν να αυτοματοποιηθούν, ώστε να μην απαιτείται πλέον προσωπικό για ορισμένες εργασίες, παρά μόνο λογισμικό και άδειες χρήσης. Κλιμάκωση σημαίνει να αναβαθμίζεις ένα επιχειρηματικό μοντέλο, καθιστώντας το ακόμη πιο κερδοφόρο. “Κλίμακα” σημαίνει σκάλα και από εκεί και πέρα, κλιμάκωση σημαίνει επέκταση.

• Τι είναι η επεκτασιμότητα;
• Τι είναι ένα επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο;

Μαθαίνοντας να κλιμακώνεται από τους online marketers: Διαφημίσεις

Οι περισσότεροι διαχειριστές κοινωνικών μέσων που ξεκινούν μια αναζήτηση με όρους κλιμάκωσης θέλουν να μάθουν για το θέμα, δηλαδή πώς να κάνουν πολλά από λίγα;

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες στον τομέα του διαδικτυακού μάρκετινγκ επιθυμούν συχνά να ξεκινήσουν την πρώτη τους κλιμάκωση στον τομέα του μάρκετινγκ θυγατρικών. Η βάση είναι συχνά ένα μικρό ιστολόγιο με άρθρα ή μια σελίδα προορισμού (ενιαία σελίδα HTML με διεπαφή βελτιστοποιημένη για τις πωλήσεις). Σε αυτό το ιστολόγιο, υπάρχουν, για παράδειγμα, εκθέσεις δοκιμών για θέματα όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, η κλασική μηχανή καφέ ή η δοκιμή του μαξιλαριού καφέ, και το ίδιο ισχύει και για τα ποδήλατα, τα ηλεκτρονικά ποδήλατα ή την αυτοκινητοβιομηχανία. Τα επιμέρους άρθρα του ιστολογίου περιέχουν στη συνέχεια τους λεγόμενους συνδέσμους θυγατρικών. Κάθε φορά που ένας χρήστης αγοράζει ένα προϊόν μέσω του συνδέσμου θυγατρικών, ο ιδιοκτήτης του ιστολογίου κερδίζει μεταξύ 5 και 20% (συνήθως 10%) από τις πωλήσεις. Έτσι λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών και η κλιμάκωση σε μικρή κλίμακα.

Στόχος του νεαρού επιχειρηματία είναι να αγοράσει στοχευμένη εμβέλεια μέσω διαφημίσεων στα κοινωνικά δίκτυα, ώστε να δημιουργηθούν επαρκείς πωλήσεις. Κάθε σελίδα ή διαφήμιση που παράγει αρκετές πωλήσεις γίνεται ένα βιώσιμο έργο για τον επιχειρηματία. Οι διαφημίσεις ξεκινούν με μικρούς προϋπολογισμούς και αυξάνονται αν έχουν καλή απόδοση. Κλιμάκωση!

Δοκιμή αποτελεσματικότητας με μικρό προϋπολογισμό

Με μικρούς προϋπολογισμούς, δοκιμάζουν τώρα διαφορετικές διαφημίσεις για την αποτελεσματικότητά τους και συγκρίνουν τις καμπάνιες μεταξύ τους. Η επένδυση δεν είναι πολύ υψηλή, επειδή κάθε καμπάνια δοκιμάζεται με ίσως μόνο 20 € ή 30 € την ημέρα. Με βάση αυτό, μπορούν να υπολογιστούν τα αποτελέσματα και να προσδιοριστούν οι πιο επιτυχημένες διαφημιστικές εκστρατείες. Στις εκστρατείες αυτές δίνεται στη συνέχεια ο προϋπολογισμός των εκστρατειών που δεν τα πηγαίνουν τόσο καλά. Οι λιγότερο αποτελεσματικές εκστρατείες απενεργοποιούνται.

Όλα τα κλικ που δημιουργούνται από την προβολή κατευθύνονται στη συνέχεια σε ένα ιστολόγιο ή στην ειδικά διαμορφωμένη σελίδα προορισμού.

Ας συνοψίσουμε ξανά το παράδειγμα: Στη δική μας βέλτιστη πρακτική, ο νεαρός επιχειρηματίας θα είχε δημιουργήσει ένα ιστολόγιο με διάφορες εκθέσεις σύγκρισης και δοκιμών. Αυτές προωθούνται στο κοινωνικό δίκτυο μέσω μεμονωμένων διαφημίσεων.

Παρακολούθηση, βελτιστοποίηση, κλιμάκωση

Μετά από περίπου 50 άρθρα, τα άρθρα εξοπλίζονται με διαφημίσεις. Κάθε άρθρο λαμβάνει μια διαφημιστική καμπάνια. Στο πλαίσιο αυτής της διαφημιστικής καμπάνιας, υπάρχουν στη συνέχεια οι διάφορες διαφημίσεις που δοκιμάζονται μεταξύ τους. Για παράδειγμα, στην περίπτωση του ηλεκτρονικού ποδηλάτου, θα μπορούσε να υπάρχει μια φωτογραφία ενός ατόμου που κάνει ποδήλατο. Ένα δεύτερο γραφικό απεικονίζει λεπτομερώς το ηλεκτρονικό ποδήλατο. Ένα τρίτο γράφημα δείχνει το ηλεκτρονικό ποδήλατο στο γκαράζ, χωρίς άτομο. Ποιο από αυτά τα τρία γραφικά θα φέρει τα περισσότερα κλικ και τις περισσότερες πωλήσεις; Με τα 50 αντικείμενα, αυτό θα οδηγούσε σε 150 διαφορετικές διαφημίσεις. Μετά από σύντομο χρόνο λειτουργίας 2, 3 ημερών, τα αποτελέσματα μπορούν να αξιολογηθούν. Οι μεμονωμένες διαφημίσεις που μετατρέπονται ανεπαρκώς, δηλαδή παράγουν λίγα κλικ και πωλήσεις, απενεργοποιούνται νωρίς. Μετά την παρακολούθηση, αποφασίζεται ποιες εκστρατείες θα τερματιστούν και ποιες θα συνεχιστούν.

Από τις 150 διαφημίσεις, ίσως επιβιώσουν 20 ή 30, αλλά αυτές είναι κερδοφόρες! Κάθε μεμονωμένη σελίδα ή διαφήμιση κοστίζει περίπου 50 € την ημέρα και με τη σειρά της αποφέρει εισόδημα 70 €. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ένα ημερήσιο κέρδος 400 έως 600 € και ένα μηνιαίο κέρδος 15.000 € χωρίς διακυμάνσεις. Έτσι, ένα μικρό ιστολόγιο ή μια σελίδα προορισμού με θέμα τις συγκρίσεις και τις δοκιμές έγινε μια απόδειξη της ιδέας. Στη συνέχεια, το επιχειρηματικό μοντέλο εργασίας βελτιστοποιήθηκε περαιτέρω, οι προϋπολογισμοί ανακατανεμήθηκαν και έτσι επεκτάθηκαν περαιτέρω. Για ένα μόνο άτομο, καλή δουλειά.

• CPC στο Facebook για 1 σεντ: Βελτιστοποίηση διαφημίσεων