Τι είναι ένα email / χωνί πωλήσεων;

Με το πρακτορείο μας έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας. Επιτυχία στην εργασία, ευτυχία στη ζωή, ραντεβού, σχέσεις, διατροφή ή ακόμη και ηλιακά συστήματα, κατασκευή σπιτιών και επενδύσεις σε ακίνητα – η ποικιλία των θεμάτων είναι μεγάλη.

Πρώτα απ’ όλα, το μεγάλο πλεονέκτημα μιας χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ειδικά για την προπόνηση, την κατάρτιση, την επιμόρφωση που πραγματοποιείται ψηφιακά, αλλά και για τις ζωντανές εκδηλώσεις, οι χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να χρησιμοποιηθούν άριστα για να μετατρέψουν τους υποψήφιους σε αγοραστές. Όχι μόνο οι αγοραστές, αλλά και μέσω περαιτέρω στρατηγικών, όπως οι διασταυρούμενες και οι ανοδικές πωλήσεις, μπορούν να πωλούνται παρόμοια προϊόντα (διασταυρούμενες πωλήσεις) και προϊόντα υψηλότερης τιμής (ανοδικές πωλήσεις).

Τώρα το δεύτερο μεγάλο πλεονέκτημα ενός χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: μόλις ένας χρήστης εγγραφεί με τα στοιχεία επικοινωνίας του(opt-in), μπορείτε να του στέλνετε πληροφορίες ξανά και ξανά. Αυτοματοποιημένα, τμηματοποιημένα και εξατομικευμένα, φυσικά.

ΟδηγÏŒς χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Τι μαθαίνετε εδÏŽ

Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει:

• ΚατανÏŒηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΚατανÏŒηση της δομής της χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Παραδείγματα αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΠÏŽληση ψηφιακÏŽν προÏŠÏŒντων και εκδηλÏŽσεων

Σε λίγους τομείς των πωλήσεων μπορούμε να υποσχεθούμε την επιτυχία, αλλά στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδικά για τους προπονητές, έχουμε πρώτης τάξεως αναφορές. Όχι μόνο μία φορά, οι πελάτες μας και εμείς οι ίδιοι εκπλαγήκαμε από τα αποτελέσματα των μεμονωμένων εκστρατειών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά:

Χωνί = “βελτιστοποιημένο χωνί πωλήσεων

Μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια βελτιστοποιημένη “χοάνη πωλήσεων” στην οποία εισάγονται οι οδηγοί (δηλ. η εξειδικευμένη επισκεψιμότητα π.χ. μέσω κοινωνικών διαφημίσεων ή διαφημίσεων Google). Τα leads μπορούν να συλλέγονται από διαφορετικές πηγές:

• ΕσωτερικÏŒς, για παράδειγμα ο δικÏŒς σας δικτυακÏŒς τÏŒπος
• Εξωτερικά, leads απÏŒ τρίτους (ÏŒπως συνεργάτες θυγατρικÏŽν)

Χωνί σημαίνει ότι οι χρήστες συλλέγονται αρχικά με ελάχιστες πληροφορίες, π.χ. μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε το εμπόδιο εισόδου να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερο. Μέσω της τμηματοποίησης και της εξατομίκευσης, γνωρίζουν όλο και καλύτερα κάθε χρήστη ξεχωριστά (βάσει δεδομένων) και μπορούν να σχεδιάζουν τις προσφορές με μεγαλύτερη ακρίβεια. Θα μάθετε πώς ακριβώς λειτουργεί αυτό σε λίγο!

Infographic: ΠÏŽς λειτουργεί η χοάνη

Η “χοάνη πωλήσεων”:

• Χωνί = χωνί
• Κυκλοφορία = ΕισερχÏŒμενοι επισκέπτες
• Leads = Επιτυχείς καταχωρήσεις (Opt-In)
• Σημεία επαφής = μεμονωμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Πωλήσεις = κλείσιμο ή πÏŽληση προÏŠÏŒντος

Πλεονέκτημα χωνιού: Άμεση, αυτοματοποιημένη και εξατομικευμένη

Πολλοί πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν φέρνει πλέον την επιτυχία που έφερνε κάποτε. Ωστόσο, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σήμερα είναι εξίσου αποτελεσματικό, ακόμη και πιο αποτελεσματικό από ποτέ, χάρη στην παρακολούθηση δεδομένων.

Παρακολούθηση κλικ, ποσοστÏŒ ανοίγματος: ποιος κάνει τι;

Παρακολούθηση και δεδομένα χρηστών – Ειδικά μέσω τεχνικών βελτιώσεων, νέων λειτουργιών και ανάλυσης δεδομένων (ποιος κάνει τι), μπορούν σήμερα να αναλυθούν πολλές λεπτομέρειες για τις οποίες κανείς δεν είχε γνώση πριν. Ένα απλό παράδειγμα: Είναι ένας σύνδεσμος σε ένα αποσταλμένο e-mail α) κλικάρεται ή β) δεν κλικάρεται; Κάθε κλικ καταγράφεται και τα δεδομένα αποθηκεύονται.

Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγουν για τον κάθε χρήστη, τόσο το καλύτερο!

Ανάλογα με τη δράση, η χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να προσαρμοστεί.

• Το email άνοιξε με το θέμα X?
• Κάντε κλικ στο σύνδεσμο για το θέμα Χ;
• …

10.000 + leads και ÏŒλα αυτοματοποιημένα

Δεν έχει σημασία αν έχετε 10 leads στη “λίστα ενημερωτικών δελτίων” σας, 100 leads, 1.000 ή ακόμη και 10.000 leads, η εργασία δεν θα αυξηθεί επειδή εργάζεστε με αυτοματοποιημένα emails. Μέσω των αναλύσεων, π.χ. της παρακολούθησης κλικ, όπως μόλις μάθατε, μπορείτε να τμηματοποιείτε διαφορετικές ομάδες-στόχους και να εξατομικεύετε όλο και περισσότερο την προσέγγιση και τα προσφερόμενα προϊόντα προπόνησης.

Αμέσως σε smartphone και φορητÏŒ υπολογιστή

Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φτάνουν στους χρήστες σας απευθείας στο smartphone, το tablet ή το φορητό τους υπολογιστή.

Αυτό καθιστά το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τόσο άμεσο- ποιος μπλοκάρει τις ειδοποιήσεις push από το πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο κινητό του τηλέφωνο; Αυτό με τη σειρά του εξασφαλίζει ότι η απόδοση της επένδυσης (ROI) είναι πάνω από το μέσο όρο σε σύγκριση με άλλα μέτρα διαδικτυακού μάρκετινγκ. Αυτό αποδεικνύεται επίσης από τις διάφορες περιπτώσεις και αναφορές μας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για προπονητές και ψηφιακά προϊόντα.

Συμβουλή! Δεν θέλετε να περιμένετε πολύ, αλλά θέλετε να κερδίσετε άμεσα περισσότερους πελάτες; Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας:

• Επικοινωνία

Πλεονεκτήματα με μια ματιά: 5 πειστικά στοιχεία

Ας συνοψίσουμε για άλλη μια φορά τα πλεονεκτήματά σας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

1. Αυτοματοποιημένο: Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
2. ΣχετικÏŒ: Τμηματοποίηση
3. ΠροσωπικÏŒ: Εξατομίκευση
4. Άμεσα: Τα ενημερωτικά δελτία είναι άμεσα
5. Ιδιαίτερα υψηλÏŒ ROI

Και αυτό είναι το πώς λειτουργεί:

Δημιουργήστε μια χοάνη email: Βασικά στοιχεία

Έχετε πλέον μάθει πολλά για το πώς να χρησιμοποιείτε τις χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως προπονητή για τα ψηφιακά προϊόντα και τις εκδηλώσεις σας.

Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για υψηλή τιμολόγηση ή χαμηλό προϋπολογισμό για τις μάζες. Στη συνέχεια, θα θέλαμε να σας δείξουμε σχηματικά πώς λειτουργεί ένα τέτοιο χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις διαδικασίες του.

ΠÏŽς λειτουργεί ένα χωνί; Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου “machine

Μόλις οι χρήστες εγγραφούν στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας(opt-in), η “μηχανή” ξεκινά. Για παράδειγμα, στέλνοντας αμέσως στο άτομο ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλωσορίσματος, ίσως ακόμη και με έναν σύνδεσμο για μια μικρή έρευνα! Στην έρευνα, πραγματοποιείται η πρώτη τμηματοποίηση, για παράδειγμα με βάση τις περιοχές ενδιαφέροντος, ώστε ο χρήστης μας να λαμβάνει πραγματικά μόνο τα μηνύματα που τον ενδιαφέρουν!

Από την αρχή, ξεκινάει η διαδικασία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Από το opt-in στην εξατομίκευση:

1. ΔιπλÏŒ Opt-In -> συμβατÏŒ με την προστασία δεδομένων
2. Έρευνα -> Τμηματοποίηση
3. Έναρξη -> Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
4. Εξατομίκευση -> Παρακολούθηση και ανάλυση

Infographic: Χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου + Μοντέλο AIDA

Πώς μπορείτε να κάνετε τα leads να γίνουν πελάτες;

Μια μέθοδος ακολουθεί το μοντέλο AIDA που πηγαίνει από το 1) προσοχή στο 2) ενδιαφέρον. Μετά από αυτό, 3) το ενδιαφέρον προκαλείται / η επιθυμία αφυπνίζεται και ο επικεφαλής πραγματοποιεί 4) το συμπέρασμα ή/και την αγορά.

Το επόμενο βήμα είναι να προχωρήσετε στις ανοδικές και διασταυρούμενες πωλήσεις (περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα).

Μοντέλο AIDA στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Τμηματοποίηση: Μετά το opt-in

Opt-in σημαίνει “εγγραφώ”. Ήδη σε αυτό το πρώτο βήμα μπορεί να γίνει η τμηματοποίηση του χρήστη.

Για παράδειγμα, μέσω των ήδη αναφερθέντων συνδέσμων που τοποθετούνται σε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα και παρακολουθούνται μέσω μεθόδων παρακολούθησης. Ένα άλλο παράδειγμα ήταν το εργαλείο έρευνας που μόλις αναφέρθηκε, με το οποίο μπορείτε να λάβετε πληροφορίες τμηματοποίησης αμέσως μετά την εγγραφή, όπως τα ενδιαφέροντα ή οι στόχοι.

Ζητάτε ακόμη περισσότερα δεδομένα; Αυτό είναι λογικό για τους οδηγούς προπόνησής σας! Επειδή με αυτόν τον τρόπο λαμβάνουν πληροφορίες μόνο για τα θέματα που πραγματικά τους ενδιαφέρουν.

• Τμηματοποίηση μέσω παρακολούθησης συνδέσμων
• Τμηματοποίηση μέσω παρακολούθησης ανοίγματος email
• Τμηματοποίηση μέσω εργαλείου έρευνας
• …

Ο στόχος:

• Αρέσει στον χρήστη X το θέμα Y – ναι / ÏŒχι;
• Εάν ναι, περισσÏŒτερες πληροφορίες για το θέμα Y
• Εάν ÏŒχι, καμία συμβολή στο θέμα Y

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: προσχεδιασμένο περιεχÏŒμενο και χρονοδιαγράμματα

Στη συνέχεια, αρχίζετε να στέλνετε τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Με το πρώτο email καλωσορίσματος, αλλά και με όλα τα υπόλοιπα προετοιμασμένα email που αποστέλλονται ξανά και ξανά με τον ίδιο ρυθμό σε νέους πελάτες στη χοάνη.

Οι διαδρομές των μεμονωμένων χρηστών, το λεγόμενο “ταξίδι του πελάτη”, σχεδιάζονται εκ των προτέρων.

Αυτή η μεθοδολογία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης εξαιρετική για την κλιμάκωση των προϊόντων προπόνησής σας. Μόλις δημιουργήσετε τη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, δεν έχει σημασία για εσάς αν έχει εγγραφεί 1 μολύβι, 100 ή 10.000 μολύβια, όπως περιγράφεται.Η διαδρομή είναι πάντα η ίδια και οδηγεί από το πρώτο σας μήνυμα καλωσορίσματος στο προϊόν προπόνησης (βλ.: χωνί πωλήσεων με infographic).

Συμβουλές! Αργότερα, 3 ακόμη παραδείγματα και στρατηγικές για αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Εξατομίκευση: Τμηματοποίηση μέσω σημείων επαφής

Έχετε ήδη μάθει πώς μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξατομικεύεται σταδιακά, βήμα προς βήμα, κατά τη διάρκεια του άρθρου, στην τμηματοποίηση.

Αυτή η εξατομίκευση είναι εξαιρετικά σημαντική, διότι με κάθε νέα πληροφορία μπορείτε να ακολουθήσετε νέους δρόμους με τον εκάστοτε χρήστη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο χωνί ενημερωτικού δελτίου δεν αποτελείται “μόνο” από 20 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι πάντα τα ίδια, αλλά από έναν εκτεταμένο σχεδιασμό που λαμβάνει υπόψη όλες τις διαδρομές και τις δυνατότητες. Έτσι, ο χρήστης Χ δεν συμπαθεί το προϊόν Α, αλλά ίσως ενδιαφέρεται για το προϊόν Β. Κάθε μεμονωμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρέχει ένα άλλο, το λεγόμενο “σημείο επαφής”, στο οποίο μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με το προβάδισμα.

Πρακτικό παράδειγμα: Προπόνηση ακινήτων.

Ένας πελάτης στον τομέα του μάρκετινγκ ακινήτων έχει διάφορες ομάδες ενδιαφερομένων. Υπάρχουν οι λεγόμενοι 1) “ιδιοκτήτες”, δηλαδή αυτοί που αναζητούν το σπίτι των ονείρων τους, υπάρχουν 2) “κεφαλαιούχοι επενδυτές”, που θα ήθελαν να νοικιάσουν ένα ακίνητο, αλλά έχουν ελάχιστα ίδια κεφάλαια, άλλοι πάλι 3) που έχουν κληρονομήσει και έχουν γρήγορα περιέλθει στην κατοχή τους πολλά χρήματα κ.ο.κ. Ανάλογα με αυτό, η προσέγγιση διαφέρει! Έτσι, εάν ο πελάτης μας γνωρίζει αναλύσεις και αναφορές, σε ποια κατάσταση ή σε ποιο περιβάλλον διαβίωσης βρίσκεται ένα άτομο, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να προσαρμοστούν με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Όσο ακριβέστερα η προσέγγιση, το περιεχόμενο και τα προσφερόμενα προϊόντα ταιριάζουν σε ένα άτομο και τις επιθυμίες του, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κλείσει μια πώληση.

Εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Πωλήσεις: Πουλήστε περισσÏŒτερα με cross-sell και up-sell

Συλλέγετε επίσης πληροφορίες μέσω συμφωνιών, όπως οι πωλήσεις.

Οι χρήστες ήταν πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα για ένα συγκεκριμένο θέμα προπόνησης. Ανεξάρτητα από το αν επρόκειτο για ένα προϊόν εισαγωγικού επιπέδου, για παράδειγμα με τη μορφή PDF ή ενός διαδικτυακού σεμιναρίου. Μια προχωρημένη προπόνηση, για παράδειγμα σε μια μεγαλύτερης διάρκειας online προπόνηση ή ακόμη και το εισιτήριο υψηλής τιμής σε ζωντανές εκδηλώσεις. Το ερώτημα: Τι άλλο θα μπορούσε να ενδιαφέρει τον αγοραστή σας; Η διαδικασία τμηματοποίησης και εξατομίκευσης συνεχίζεται.

Επειδή μετά την πώληση, αρχίζει η διασταυρούμενη πώληση και η πώληση προς τα πάνω.

• Οι πληροφορίες πωλήσεων καταλήγουν στην εξατομίκευση
• Αρχίζει η διασταυρούμενη πÏŽληση (παρÏŒμοια)
• Ξεκινάει η πÏŽληση προς τα πάνω (υψηλή τιμή)

Διασταυρούμενες πωλήσεις – Διασταυρούμενες πωλήσεις είναι η πώληση συναφών ή συμπληρωματικών προϊόντων ή υπηρεσιών με βάση τα προϊόντα που έχει ήδη αγοράσει ο πελάτης (ή για τα οποία ενδιαφέρεται).

Up-sell – Up-selling είναι η πρόσθετη προσφορά προϊόντων υψηλότερης αξίας ή υπηρεσιών υψηλότερης αξίας.

Επιπλέον συμβουλή: Διακοπή πωλήσεων στο καλάθι αγορÏŽν, τι να κάνω;

Η επαναδραστηριοποίηση είναι η μαγική λέξη για τις ακυρώσεις πωλήσεων.

Οι πελάτες συχνά αποφασίζουν να αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά στη συνέχεια το εγκαταλείπουν λίγο πριν πληρώσουν. Αν μπορείτε να αποθηκεύσετε, να αναλύσετε και να αξιολογήσετε αυτές τις πληροφορίες, αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό! Εξάλλου, ο χρήστης ήταν ήδη κοντά στην αγορά ενός προϊόντος.

Επικεντρωνόμαστε ιδιαίτερα σε τέτοιες ακυρώσεις πωλήσεων, επειδή φροντίζουμε επίσης τους πελάτες ως πρακτορείο ηλεκτρονικού εμπορίου. Ας πούμε ότι το ποσοστό εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών είναι 12% και μπορεί να μειωθεί κατά 7% με την επανενεργοποίηση των πελατών επειδή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ήδη κατατεθεί. Αυτό θα είχε σημαντική επίδραση στις άμεσες πωλήσεις και επίσης στην περαιτέρω διασταυρούμενη πώληση και την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων.

Συμπέρασμα: Χωνί email για Coaching

Ελπίζουμε ότι καταφέραμε να σας φέρουμε πιο κοντά στις στρατηγικές του οργανισμού μας!

Αποκτούμε νέους πελάτες μέσω της ενεργής τοποθέτησης διαφημίσεων(κοινωνικές διαφημίσεις, διαφημίσεις Google, εγγενείς διαφημίσεις, αλλά και οργανικό SEO), κερδίζοντας έτσι Leeds για το χωνί σας και μετατρέποντάς τους σε πελάτες μέσω αυτοματοποιημένων και ολοένα και πιο εξατομικευμένων emails. Μέσω πρόσθετων up-sells και cross-sells, οι πωλήσεις αυξάνονται περαιτέρω εκτός από το πραγματικό προϊόν προπόνησης.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί από τους μεγάλους προπονητές βασίζονται σε χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη δημιουργία οδηγών, πελατών και την πώληση πρόσθετων προϊόντων.

Τέλος, θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να στοχεύσετε σε κεντρικές, γενικότερες ομάδες πελατών μέσω αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Υποψήφιοι, νέοι και ανενεργοί πελάτες

Έχετε ήδη μάθει πολλά για το μάρκετινγκ χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εδώ θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε για άλλη μια φορά τρεις αυτοματοποιημένες διαδρομές, από τα leads μέχρι τους νέους πελάτες που έχουν αγοράσει το πρώτο προϊόν και τους ανενεργούς πελάτες που μόλις μας γνώρισαν και δεν έχουν αγοράσει ακόμα ένα δεύτερο προϊόν ή έχουν εγκαταλείψει το καλάθι αγορών. Καυτά στοιχεία!

1. ΕνδιαφερÏŒμενα μέρη (νέα στοιχεία)
2. Νέοι πελάτες (μÏŒλις αγÏŒρασαν)
3. Αδρανείς πελάτες (επαναφορά)

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ομάδες πελατών, παρουσιάζονται 3 στρατηγικές:

• 3 Στρατηγικές χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

ΠεριπτÏŽσεις και αναφορές: Υπηρεσίες πρακτορείου

Σας αρέσουν οι δυνατότητες του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για προπόνηση, ηλεκτρονική μάθηση και εκδηλώσεις προπόνησης; Τότε ανυπομονούμε να λάβουμε το email σας ή το τηλεφώνημά σας.

Συμβουλή! Σχεδιάζουμε το προÏŠÏŒν προπÏŒνησής σας

Θέλετε ένα προϊόν που πραγματικά πουλάει;

Είτε πρόκειται για την προσωπικότητα, τη θεραπεία, το design thinking, την ηγεσία 2.0 για διευθυντές ή οποιονδήποτε άλλο τομέα, συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας για να αναπτύξουμε προϊόντα coaching που πουλάνε! Ειδικά όταν πρόκειται για τη σειρά προϊόντων, δηλαδή όχι μόνο για το βασικό προϊόν αλλά και για όλες τις πωλήσεις γύρω από ένα προϊόν, ο σχεδιασμός είναι εξαιρετικά σημαντικός. Συχνά ένα προϊόν προπόνησης σκέφτεται, αλλά όχι όλος ο κόσμος γύρω από αυτό, ειδικά με προϊόντα υψηλότερης τιμής που μπορούν να πωληθούν στη συνέχεια.

Με το πρακτορείο μας, έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας.

Επικοινωνία και πρÏŒσωπα επικοινωνίας

Εδώ μπορείτε να βρείτε τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας και τους ειδικούς μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

• Επικοινωνία

Μια ματιά στο κέντρο παρακολούθησης:

Εκπαίδευση με κοινωνικά μέσα – Συμβουλή

Συμβουλή! Επαγγελματική κατάρτιση (επιχειρηματίας/επιχειρηματίας) σε πρακτορείο μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

ΒοηθÏŒς διαχείρισης για τη διαχείριση γραφείου / μάρκετινγκ διαλÏŒγου

Συνήθως, η επαγγελματική κατάρτιση στον τομέα αυτό (π.χ. βοηθός διαχείρισης γραφείου, μάρκετινγκ διαλόγου ή παρόμοιο) διαρκεί τρία χρόνια. Αυτό σημαίνει ότι πηγαίνετε σε μια εταιρεία για τρία χρόνια και μαθαίνετε βήμα προς βήμα όλες τις διαδικασίες.

Ωστόσο, μια τέτοια επαγγελματική κατάρτιση δεν αφορά πρωτίστως το μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αλλά και τα βασικά στοιχεία ως επιχειρηματίας. Στο πλαίσιο της επαγγελματικής κατάρτισης, θα μάθετε επίσης για πολλές πτυχές που είναι σημαντικές στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Βασικά εμπορικά στοιχεία: αγορές, πωλήσεις, προσωπικÏŒ και λοιπά.

Τα βασικά στοιχεία της επαγγελματικής σας κατάρτισης είναι στη συνέχεια τυπικές πτυχές όπως οι αγορές, οι πωλήσεις, οι ανθρώπινοι πόροι, η λογιστική, οπότε ιδανικά θα γνωρίσετε πολλές πτυχές. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο θα είστε τέλεια προετοιμασμένοι για την ειδική εργασία του διαχειριστή κοινωνικών μέσων, αλλά και θα εξοικειωθείτε με τις επιχειρηματικές διαδικασίες.

Τυπικό περιεχόμενο της κατάρτισης:

• Αγορές
• ΠÏŽληση
• ΠροσωπικÏŒ
• …

Μπορείτε να λάβετε τέτοιες ευκαιρίες κατάρτισης σε οργανισμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης που είναι εγγεγραμμένοι στο Βιομηχανικό και Εμπορικό Επιμελητήριο ως εταιρείες κατάρτισης.

Θέσεις εργασίας στο πρακτορείο μας

Ψάχνετε για δουλειά;

Ψάχνουμε για εργαζόμενους με πραγματικά κίνητρα!

Αγώνας!

Είτε πρόκειται για μια θέση εργασίας εισαγωγικού επιπέδου και πρακτική άσκηση σε αρχικά θέματα όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου είτε απευθείας, ως κατώτερο ή ανώτερο στέλεχος με την αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία. Διαβάστε περισσότερα για τις κενές θέσεις εργασίας και τις θέσεις εργασίας στην Social Media One εδώ:

• Θέσεις εργασίας

Γίνετε διαχειριστής κοινωνικÏŽν μέσων

Τι πρέπει να μπορείτε να κάνετε; Τι είναι σημαντικό; Μάθετε περισσότερα εδώ:

• Γίνετε διαχειριστής κοινωνικÏŽν μέσων

Τι κερδίζει ένας διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης;

Ο μισθÏŒς (εισÏŒδημα, ημερομίσθιο) ενÏŒς διαχειριστή κοινωνικÏŽν μέσων ποικίλλει ανάλογα με τα καθήκοντα με τα οποία ασχολείται. ΑπÏŒ την άλλη πλευρά, υπάρχουν θέσεις εργασίας, π.χ. στο μάρκετινγκ επιδÏŒσεων, ÏŒπου δεν έχετε μÏŒνο έναν σταθερÏŒ μισθÏŒ, αλλά και ένα πρÏŒσθετο μπÏŒνους, π.χ. εάν ο κύκλος εργασιÏŽν έχει υπερβεί ένα συγκεκριμένο επίπεδο. Για να σας δÏŽσουμε μια ιδέα για τους μισθούς σε ένα πρακτορείο μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθεί μια γενική επισκÏŒπηση των μέσων μισθÏŽν στον κλάδο.

• ΜισθÏŒς

ΠροÏŠÏŒντα & Καταστήματα στο Facebook και το Instagram

Οι κοινωνικές πωλήσεις γίνονται όλο και πιο σημαντικές. Επειδή στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να υπάρχουν όσο το δυνατόν λιγότερα εμπόδια, αφού το καπάκι έρχεται με την ολοκλήρωση της επιθυμητής ενέργειας. Σε έναν ιστότοπο, για παράδειγμα, πρόκειται για τον αριθμό των κλικ μέχρι να πραγματοποιηθεί η αγορά ή μέχρι να βρεθεί ένα συγκεκριμένο προϊόν. Κάθε πρόσθετο εμπόδιο, δηλαδή κάθε πρόσθετο βήμα, καθιστά την αγορά πιο δύσκολη και συνεπώς μειώνει το ποσοστό μετατροπής. Όσο πιο σύντομες, απλές και κατανοητές είναι οι διαδρομές, τόσο το καλύτερο. Γι’ αυτό έχει νόημα, αργά ή γρήγορα, να μην παρασύρετε τους ανθρώπους από το δίκτυο κοινωνικής δικτύωσης στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά να πουλάτε προϊόντα απευθείας μέσω των δικτύων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό είναι γνωστό ως κοινωνική πώληση.

Ορισμένες πλατφόρμες επιτρέπουν πλέον στους χρήστες να δημιουργήσουν τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα. Τα ηλεκτρονικά καταστήματα συνδέονται στη συνέχεια με την πραγματική πλατφόρμα. Το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι οι χρήστες μπορούν να περιηγηθούν στα προϊόντα απευθείας στο κοινωνικό δίκτυο. Από την άλλη πλευρά, έχουν τη δυνατότητα να συνδέουν προϊόντα απευθείας στα μέσα ενημέρωσης, για παράδειγμα όταν δημοσιεύουν μια φωτογραφία. Εάν οι χρήστες ενδιαφέρονται περισσότερο για το προϊόν που δημοσιεύτηκε, μπορούν να μάθουν ποιο προϊόν είναι αυτό κάνοντας κλικ στο μέσο. Επιπλέον, λαμβάνουν άμεσα όλες τις πληροφορίες για τις τιμές και μπορούν να μεταβούν στο προϊόν στο πραγματικό ηλεκτρονικό σας κατάστημα με ένα κλικ. Η κοινωνική πώληση, με το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα στο κοινωνικό δίκτυο, μειώνει αντίστοιχα τα εμπόδια για πωλήσεις από τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης.

Γραφικά και στατιστικά στοιχεία: ΚοινωνικÏŒ εμπÏŒριο

Τα διαγράμματα είναι ήδη τριών ετών, αλλά παρ’ όλα αυτά δείχνουν την ίδια συνεχιζόμενη τάση που έχει καθιερωθεί από το 2010: το κοινωνικό εμπόριο.

Συμβουλή. Αγορές στο Instagram

Απαιτήσεις, οδηγίες, κόστος και συμβουλές – πώληση στο Insta! Ως κοινωνικό δίκτυο, το Instagram έχει πάνω από 1 δισεκατομμύριο μηνιαίους ενεργούς χρήστες. Αυτό καθιστά το Instagram το δίκτυο με την υψηλότερη εμπλοκή, ακόμη και πριν από το ίδιο το Facebook. Περίπου το 70% των χρηστών του Instagram είναι κάτω των 35 ετών. Μια εξαιρετικά ισχυρή ομάδα-στόχος, επίσης με προοπτική το μέλλον και τη στρατηγική ανάπτυξη της δικής σας μάρκας. Τα προϊόντα μπορούν να συνδεθούν στο Instagram εδώ και περίπου δύο χρόνια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η λειτουργία αποτελεί μια εσωτερική συμβουλή του γραφείου μας ηλεκτρονικού εμπορίου εδώ και αρκετό καιρό.

Μέχρι τώρα, έπρεπε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα στο Facebook γι’ αυτό. Κατά συνέπεια, η προσπάθεια ήταν πολύ μεγάλη για πολλούς, αφού το δικό τους κατάστημα έπρεπε να συνδεθεί με το Facebook για να επισημάνει στη συνέχεια τα προϊόντα στο Instagram. Τώρα όλα είναι πολύ πιο εύκολα, πολύ πιο παρόντα.

Δημιουργήστε ένα κατάστημα Instagram στην εφαρμογή και είστε έτοιμοι. Μπορείτε να δημιουργήσετε προϊόντα και να τα συνδέσετε στις φωτογραφίες και τα βίντεό σας.

Γι’ αυτό θέλαμε να σας ενημερώσουμε αμέσως γι’ αυτό! Σήμερα, θα ρίξουμε μια πρώτη, βασική ματιά στη λειτουργία αυτή μαζί. Συχνά λαμβάνουμε πολύ βασικές ερωτήσεις σχετικά με το Insta Shopping. Αυτό το άρθρο απαντά σε όλες τις ερωτήσεις βήμα προς βήμα.

• Αγορές στο Instagram