ΟργανισμÏŒς μάρκετινγκ στην Κίνα: Made in Germany

Ποιότητα, Made in Germany. Αλλά πώς μπορείτε να κάνετε γνωστή αυτή την παγκόσμια μοναδική υπόσχεση μάρκας ως εταιρεία στην Κίνα; Ως γραφείο μάρκετινγκ, εστιάσαμε από νωρίς στην κινεζική αγορά και δεν είμαστε μόνο ο σύνδεσμός σας για τις τυπικές στρατηγικές μάρκετινγκ, αλλά επίσης και ειδικά για τα νέα, ψηφιακά μέσα. Ως ένα από τα λίγα πρακτορεία, τοποθετούμε διαφημίσεις στο TikTok (Douyin στην Κίνα) στην κινεζική αγορά. Από την οικοδόμηση ψηφιακών δομών διανομής έως την επίτευξη εμβέλειας, διαβάστε περισσότερα, τα πρώτα συμπεράσματα για το μάρκετινγκ στην Κίνα εδώ!

Επικοινωνία της ποιÏŒτητας: Κανάλια, μηνύματα στη γιγαντιαία αυτοκρατορία

Ιδιοκτήτης, Stephan M. Czaja

Τα προϊόντα και οι ιδέες που είναι Made in Germany έχουν μια από τις ισχυρότερες σφραγίδες ποιότητας που υπάρχουν σε αυτόν τον κόσμο. Η μεγαλύτερη αγορά στον κόσμο, ωστόσο, εξακολουθεί να είναι ένα κλειστό βιβλίο για πολλούς. Με πάνω από ένα δισεκατομμύριο δυνητικές επαφές, το μεγαλύτερο πρόβλημα ή ερώτημα για τις εταιρείες που θέλουν να αποκτήσουν πελάτες στην Κίνα είναι πώς να το κάνουν:

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ στην Κίνα;

Πόλεις όπως οι Chongqing, Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan και Tianjin έχουν περισσότερους κατοίκους από ό,τι οι μεγαλύτερες γερμανικές πόλεις μαζί. Μόνο η πόλη Chongping, όπως φαίνεται στο παράδειγμα, έχει εμβέλεια 31 εκατομμυρίων ανθρώπων. Δηλαδή 9 φορές περισσότεροι από ό,τι στο Βερολίνο, 21 φορές στο Μόναχο ή 31 φορές στην Κολωνία – σε μία μόνο πόλη.

Η Κίνα στο σύνολÏŒ της έχει ÏŒγκο αγοράς 16,5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, ή ακριβέστερα 16.480 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, ο οποίος αυξάνεται εδÏŽ και δεκαετίες. ΑπÏŒ αυτά, περίπου 2.077 δισεκατομμύρια πηγαίνουν μÏŒνο σε εισαγωγές, δηλαδή 2 τρισεκατομμύρια. Μέχρι το 2050, δηλαδή σε 30 χρÏŒνια, ο πληθυσμÏŒς της Κίνας θα είναι κατά μέσο ÏŒρο +9,4 χρÏŒνια μεγαλύτερος, απÏŒ 38,4 χρÏŒνια σήμερα σε 47,6 χρÏŒνια. Πολύτιμα στοιχεία που καθιστούν τον κινεζικÏŒ πληθυσμÏŒ μια απÏŒ τις ομάδες-στÏŒχους ÏŒταν πρÏŒκειται για τον παγκÏŒσμιο ανταγωνισμÏŒ, σε ÏŒλους σχεδÏŒν τους κλάδους: Αυτοκίνηση, ηλιακή ενέργεια, χρηματοπιστωτικά προÏŠÏŒντα, ακίνητα στην Κίνα, ιατρική κ.λπ.

• Αγοραστική δύναμη: 16.500 δισεκατομμύρια
• Εισαγωγές: 2,077 δισεκατομμύρια
• ΠληθυσμÏŒς: 1,393 δισεκατομμύρια
• Ετήσιο εισÏŒδημα / κάτοικος: 11.841 δολάρια

Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και το εξαιρετικά τοπικό μάρκετινγκ, σε μία μόνο πόλη, καταφέρνει να προσεγγίσει εκατομμύρια επαφές. Ένα τεράστιο δυναμικό από το οποίο ορισμένες γερμανικές εταιρείες θέλουν να επωφεληθούν και να επωφεληθούν όλο και περισσότερο. Έχετε ερωτήσεις, ιδέες ή σχεδιάζετε ήδη ένα συγκεκριμένο έργο και αναζητάτε υποστήριξη και λύσεις; Επικοινωνήστε με τις επαφές μας για την Κίνα.

• Επικοινωνία

Μετά τα στοιχεία και τους αριθμούς σχετικά με την Κίνα, δίνουμε επίσης μια εικÏŒνα της εργασίας του οργανισμού μάρκετινγκ μας, ο οποίος επικεντρÏŽνεται στα ψηφιακά μέσα και στο μάρκετινγκ επιδÏŒσεων , συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, της εγγενούς διαφήμισης και της διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης. Ακολουθεί μια σύντομη εισαγωγή.

Πώς δουλεύουμε ως γραφείο μάρκετινγκ;

Μάρκετινγκ: Η στρατηγική 3 σημείων της One

Στρατηγική 3 σημείων, τι σημαίνει αυτό; Πρώτον, διαφήμιση (νέοι άνθρωποι), στο δεύτερο βήμα διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερόμενοι/αναζητούντες άνθρωποι) και για τους ενδιαφερόμενους ανθρώπους μάρκετινγκ παραπομπής (έλεγχος ανθρώπων).

• Διαφήμιση (νέοι άνθρωποι)
• Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερÏŒμενα / αναζητούντα άτομα)
• Μάρκετινγκ παραπομπÏŽν (άτομα που εξετάζουν)

Ο στόχος είναι να προσεγγίσουμε όλους τους δυνητικούς αγοραστές. Πώς επιτυγχάνουμε αυτόν τον στόχο για τους πελάτες μας; Βασιζόμαστε ιδιαίτερα στο ψηφιακό μάρκετινγκ:

• Social Media – Μάρκετινγκ περιεχομένου & διαφήμιση
• Μηχανές αναζήτησης – Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά
• Blogs, περιοδικά και διαδικτυακές πύλες – μάρκετινγκ συστάσεων

Όπως περιγράφηκε προηγουμένως, η Κίνα έχει πραγματικές μεγαλουπόλεις. Έτσι, αν διαφημίζετε “μόνο” τους κατοίκους του Chongping, έχετε ήδη ένα κοινό 31 εκατομμυρίων ανθρώπων. Αυτό σημαίνει 9x Βερολίνο, 21x Μόναχο ή 31x Κολωνία – σε μία πόλη.

Άποψη του Chongping: Mega City

Μόνο η Τσονγκπίνγκ έχει 31,02 εκατομμύρια κατοίκους, η μεγαλύτερη πόλη της Κίνας, μπροστά από τη Σαγκάη και το Πεκίνο. Ωστόσο, εκτείνεται επίσης σε μια έκταση 82.300 km². Συγκριτικά, το Βερολίνο έχει μόνο 3,76 εκατομμύρια κατοίκους (12%), αλλά μόνο μια έκταση 891,8 km² (1%).

Έτσι, όταν εξετάζουμε την Κίνα, μιλάμε για εντελώς διαφορετικές “κλίμακες περιοχής”. Για μια μικρή, πρώτη εντύπωση, εδώ είναι μια ματιά στην περιοχή γύρω από την πόλη.

Τις διαστάσεις της πόλης μπορεί κανείς να τις μαντέψει από τη θέα της πλατείας Chaotiamen. Πολυώροφα κτίρια μέχρι εκεί που φτάνει το μάτι. Δεν υπάρχει “μόνο” μια περιοχή όπου τα κτίρια είναι ψηλά, εδώ όλα είναι λίγο μεγαλύτερα. Άποψη της μητρόπολης των εκατομμυρίων από την πλατεία Chaotiamen:

Ο μεγάλος αριθμός των ανθρώπων οδηγεί την κυβέρνηση να είναι πολύ πιο περιοριστική σε πολλές πτυχές από ό,τι οι “δυτικές” χώρες. Από την άποψη των μέσων ενημέρωσης, η Κίνα διαφέρει επομένως πολύ από τον υπόλοιπο κόσμο. Μπορείτε να το διαπιστώσετε γρήγορα κοιτάζοντας τα κοινωνικά δίκτυα που χρησιμοποιούνται.

Πόσα κοινωνικά δίκτυα από την Κίνα γνωρίζετε;

Κατάταξη των πιο δημοφιλÏŽν κοινωνικÏŽν δικτύων

Αν κοιτάξετε τα 10 κορυφαία δίκτυα και αγγελιοφÏŒρους, θα βρείτε μÏŒνο ένα “δυτικÏŒ” δίκτυο, το LinkedIn, απÏŒ την Αμερική. ΕδÏŽ μπορείτε να δείτε την τελευταία κατάταξη των πιο δημοφιλÏŽν κοινωνικÏŽν δικτύων και messengers σύμφωνα με το ποσοστÏŒ των χρηστÏŽν στην Κίνα.

Προσθήκη – Δεν έχει συμπεριληφθεί ακόμη στα στατιστικά στοιχεία το TikTok, το οποίο ξεκίνησε τη θριαμβευτική του πορεία το 2020 συγκεκριμένα. Υπολογίζεται ότι το 57% των χρηστών του TikTok / Douyin (το όνομα της εφαρμογής εδώ), εδρεύει στην Κίνα. Επίσης, δεν περιλαμβάνονται σε αυτή τη στατιστική οι QZone, Toutiao και Zhihu.

Θα θέλαμε λοιπόν να προσθέσουμε σε αυτό:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Επιπλέον, τα δίκτυα και οι αγγελιοφόροι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία (3ο τρίμηνο 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu και Tencent Weibo – όλα ονόματα που οι εταιρείες και οι έμποροι πρέπει ακόμη να συνηθίσουν αν θέλουν να δραστηριοποιηθούν στην κινεζική αγορά.

Αγοραστική δύναμη: Πωλήσεις στην Κίνα

Ακόμη και αν το κατά κεφαλήν εισόδημα δεν είναι ακριβώς το ίδιο, σχεδόν 1,4 δισεκατομμύρια άνθρωποι αναζητούν νέα προϊόντα, μάρκες, ιδέες και τρόπους για να ξοδέψουν ή να επενδύσουν τα χρήματά τους. Πιο συγκεκριμένα, 1,393 δισεκατομμύρια, με μέσο εισόδημα 82.413 γουάν ετησίως, που αντιστοιχεί σε περίπου 11.841 δολάρια ΗΠΑ. Αυτό έχει ήδη ως αποτέλεσμα μια αγοραστική δύναμη 16.480.583.000.000 δολαρίων ΗΠΑ, δηλαδή 16 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ή 16.480 δισεκατομμύρια.

16,5 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ αγοραστική δύναμη / έτος

Οι άνθρωποι, όπως παντού στον πλανήτη, επενδύουν σε αγαθά που δεν ικανοποιούν πλέον μόνο τις βασικές ανάγκες. Από το γαλλικό κρασί και τα ελβετικά ρολόγια μέχρι τα γερμανικής κατασκευής αυτοκίνητα. Λόγω της αυξανόμενης ευημερίας στην Κίνα, οι ανάγκες και οι επιθυμίες των καταναλωτών αυξάνονται. Αυτή είναι μια εξαιρετική στιγμή για τις γερμανικές εταιρείες.

ΗΠΑ vs Κίνα: Μεγαλύτερη οικονομία

Η Κίνα έχει ήδη ξεπεράσει τις ΗΠΑ ως η μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου! Τουλάχιστον αυτό εικάζεται, όπως μπορείτε να δείτε εδώ στο infographic. Ωστόσο, αυτό ήταν ακόμη πολύ αισιόδοξο, διότι οι ΗΠΑ εξακολουθούν να είναι η μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου, όπως θα δείτε σε λίγο.

Οι προβλέψεις (πριν από 10 χρόνια) δεν υλοποιήθηκαν!

Σύμφωνα με τις τελευταίες προβλέψεις του ΔΝΤ από το 2020, οι ΗΠΑ θα παραμείνουν η κορυφαία οικονομία το 2026. Ακολουθεί μια ματιά στις 10 κορυφαίες χώρες με το μεγαλύτερο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) από το 2019 έως το 2026 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ). Πρώτα μια ματιά στο τρέχον έτος και στη συνέχεια στις προβλέψεις για το 2023 έως το 2026.

Πηγή: Statista.

Αύξηση σε σύγκριση: Τρέχουσα

ΠρÏŒβλεψη ανάπτυξης (ΔΝΤ): 2026

Ανάπτυξη του πληθυσμού και του ΑΕΠ: προβλέψεις 2026

Η Κίνα δεν είναι μόνο ένας από τους μεγάλους παίκτες, αλλά η χώρα συνεχίζει να αυξάνεται, όπως φαίνεται εδώ, σε συνολικό πληθυσμό από το 1980 έως το 2018 και προβλέψεις έως το 2026, με τον πληθυσμό να πλησιάζει το ενάμισι δισεκατομμύριο μέχρι το 2026.

• 2025 – 1,417 δισ. +0,9 %
• 2020 – 1,404 δισ. +2,18 %
• 2015 – 1,374 δισ. + 2,53 %
• 2010 – 1,340 δισ. + 5,76 %
• 2000 – 1,267 δισ. + 10,84%
• 1990 – 1,143 δισ.
• 1980 – 987.05 m
• …

Όλο και περισσότεροι κάτοικοι κερδίζουν όλο και περισσότερα χρήματα. Από το 2006/2008, το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν αυξάνεται σχεδόν αμείλικτα. Επειδή τα στατιστικά στοιχεία αξίζουν χίλιες λέξεις, παραθέτουμε το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) σε τρέχουσες τιμές, από το 1980 έως το 2019 και τις προβλέψεις, και πάλι με πρόβλεψη έως το 2026 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

• 2025 – 23,029 δισ. δολάρια + 54,97 %
• 2020 – 14,860 δισ. δολάρια + 33,71 %
• 2015 – 11,113 δισ. δολάρια + 84,20 %
• 2010 – 6,033 δισ. δολάρια + 163,44 %
• 2005 – 2,290 δισ. δολάρια + 90,04 %
• 2000 – 1,205 δισ. δολάρια
• 1990 – 396 δισεκατομμύρια δολάρια
• 1980 – 303 δισεκατομμύρια δολάρια
• …

Εδώ μπορείτε να δείτε και πάλι την πραγματική αύξηση του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ) από το 1980 έως το 2019 και τις προβλέψεις έως το 2026 (σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος).

Τι σημαίνει αυτό ανά άτομο; Αν διαιρέσετε το ΑΕΠ μεταξύ των ατόμων, φαίνεται ότι η αγοραστική δύναμη των ατόμων στην Κίνα αυξάνεται και αυξάνεται. Ένας άλλος δείκτης που καθιστά την Κίνα μία από τις τρέχουσες και μελλοντικές αγορές πωλήσεων.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Ομάδα-στÏŒχος Κίνα: ηλικία και δομή

Ποιος αγοράζει; Η ομάδα-στόχος και η προσφορά του προϊόντος πρέπει να εναρμονίζονται προκειμένου να γίνουν πωλήσεις. Ένα βασικό στοιχείο κατά τον προσδιορισμό των ομάδων-στόχων στο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της κινεζικής αγοράς, είναι η τρέχουσα και η μελλοντική ηλικία. Γιατί;

Αξία διάρκειας ζωής των πελατών – Με απλά λόγια, “επαναλαμβανόμενοι πελάτες”. Ο πελάτης αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μία φορά ή ο πελάτης μας που αγοράζει μία φορά γίνεται επαναλαμβανόμενος πελάτης; Όπως και στη βελτιστοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου, πρόκειται επίσης για τη σύνδεση των ανθρώπων με το προϊόν μας.

Οι άνθρωποι στην Κίνα γερνούν, οπότε ένα προϊόν μπορεί να αναπτυχθεί μαζί με την ομάδα-στόχο μακροπρόθεσμα. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα εδώ: Αυτοκινητοβιομηχανία. Ορισμένα μοντέλα αυτοκινήτων αποκτούν τέτοιο “cult status” μεταξύ των οπαδών της αντίστοιχης μάρκας, ώστε τα επόμενα μοντέλα αγοράζονται σχεδόν αυτόματα.

Ακολουθεί μια γρήγορη ματιά, στη μέση ηλικία του πληθυσμού, από το 1950 έως το 2020 και προβλέψεις έως το 2050. Μέχρι το 2050, σε 30 χρόνια από τώρα, ο πληθυσμός της Κίνας θα είναι κατά μέσο όρο +9,4 χρόνια μεγαλύτερος, από 38,4 χρόνια που είναι σήμερα σε 47,6 χρόνια.

• 2050 – 47,6 έτη (+ 1,3 έτη)
• 2040 – 46,3 έτη (+ 3,7 έτη)
• 2030 – 42,6 έτη (+ 4,2 έτη)
• 2020 – 38,4 έτη (+ 3,2 έτη)
• 2010 – 35,2 έτη (+ 5,1 έτη)
• 2000 – 30,1 έτη
• …

Όπως ήδη μάθαμε παραπάνω, η χώρα έχει σήμερα στη διάθεσή της συνολική αγοραστική δύναμη 16.000 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Πόσο όμως από αυτό καταλήγει στις εισαγωγές; Επί του παρόντος, περίπου 12,5%, ή 2.000 / 16.000 δισεκατομμύρια ευρώ. Εδώ μπορείτε να δείτε τις εισαγωγές αγαθών από το 2009 έως το 2019 (σε δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

• 2019 – 2.077,1 δισ. δολάρια + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 δισ. δολάρια + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 δισεκατομμύρια δολάρια

Ποιο είναι το μερίδιο των αγαθών και υπηρεσιών από τη Γερμανία στις κινεζικές εισαγωγές; Εδώ μπορείτε να δείτε την αξία των γερμανικών εξαγωγών προς την Κίνα από το 2007 έως το 2019 (σε δισεκατομμύρια ευρώ).

• 2019 – 95,98 δισ. δολάρια (+24,7 δισ. δολάρια)
• 2015 – 71,28 δισ. δολάρια (+ 17,49 δισ. δολάρια)
• 2010 – 53,79 δισ. δολάρια (+ 23,89 δισ. δολάρια)
• 2007 – 29,9 δισεκατομμύρια δολάρια

Μείγμα μέσων ενημέρωσης στην Κίνα: Στρατηγικές

Όπως ήδη αναφέρθηκε στην αρχή, οι Κινέζοι χρησιμοποιούν εντελώς διαφορετικές πλατφόρμες από τους Ευρωπαίους ή τους Αμερικανούς όταν πρόκειται για την απόκτηση πληροφοριών.

Η επικοινωνία με τους φίλους, τα νέα των διασημοτήτων, οι αγορές μέχρι και η πληρωμή σε εστιατόρια και σε ηλεκτρονικά καταστήματα, δεν πραγματοποιούνται σε ξεχωριστές πλατφόρμες, αλλά συχνά σε μία μόνο εφαρμογή.

Εφαρμογές όπως το WeChat είναι επίσης πολύ πιο ολοκληρωμένες. Είναι κοινωνικά δίκτυα, οι χρήστες κάνουν τις ηλεκτρονικές τους τραπεζικές συναλλαγές μέσω της εφαρμογής, και πολλά άλλα, ακόμη και απλές πληρωμές στο σούπερ μάρκετ ή, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, στο εστιατόριο, είναι δυνατές με την εφαρμογή.

Κατά συνέπεια, χρειάζεστε, αφενός, μια ιδέα μάρκετινγκ για το εμπορικό σήμα σας και, αφετέρου, ένα εντελώς νέο ταξίδι του πελάτη: Ένα εντελώς νέο ταξίδι του πελάτη, αν “τα πάντα” λαμβάνουν χώρα σε μια εφαρμογή. Ως ταξίδι του πελάτη νοείται η πορεία του χρήστη από την απόκτηση μέχρι την ανάδειξη (επιθυμητό συμπέρασμα, από το ενημερωτικό δελτίο μέχρι την πώληση προϊόντος). Συγκριτικά: κάποιος αναζητά ένα προϊόν στο Google, κάνει κλικ εκεί, μπαίνει στο ηλεκτρονικό εμπόριο, βάζει ένα προϊόν στο καλάθι αγορών, εγγράφεται ως πελάτης και πληρώνει.

1. Έννοια μάρκετινγκ
2. Ταξίδι του πελάτη

Εκτός από το WeChat, υπάρχουν και άλλες εφαρμογές που χρησιμοποιεί ενεργά ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού. Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση των 10 κορυφαίων κοινωνικών δικτύων στην Κίνα:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Λύσεις για γερμανικές εταιρείες στην Κίνα

Οι λύσεις για τις γερμανικές εταιρείες στην Κίνα είναι πάντα ατομικές – για την είσοδο στην αγορά, είτε πρόκειται για φυσική είτε μόνο για μεσαία, δεν υπάρχει ένας απλός οδικός χάρτης 1-2-3 που να δείχνει τον δρόμο. Για πιο σύνθετα προϊόντα, οι λύσεις είναι ακόμη πιο εξατομικευμένες, για παράδειγμα για εταιρείες μηχανολογίας και μηχανολογικών εγκαταστάσεων. Εδώ δεν αρκεί πλέον “μόνο” η τοποθέτηση διαφημίσεων.

Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα είναι μια συζήτηση. Ποια είναι τα δικά σας / δικά σας:

• Ποικιλία, προÏŠÏŒντα και προÏŠÏŒντα Α
• Ομάδα-στÏŒχος
• Εταιρεία και δομή
• ΠροσωπικÏŒ και ικανÏŒτητες
• ΑνταγωνισμÏŒς και τοπικÏŒς ανταγωνισμÏŒς
• Βασικά στοιχεία της αγοράς επί τÏŒπου

Από αυτό, διαμορφώνονται οι πρώτες στρατηγικές, από το καθαρό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι τους τοπικούς συνεργάτες επί τόπου, με δομές διανομής.

Αλλά πριν εμβαθύνουμε πολύ στο θέμα, ας επιστρέψουμε στα βασικά.

ΕμπÏŒδια στην αγορά και διαχείριση της επικοινωνίας

Η Κίνα, όπως είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε, είναι μια πολύ ρυθμισμένη χώρα και οι ενέργειες πρέπει να μελετώνται εκ των προτέρων. Σε αντίθεση με την Ευρωπαϊκή Ένωση ή τη Γερμανία, χρειάζεστε τοπικούς συνεργάτες για πολλά θέματα μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Το πρακτορείο μας έπρεπε επίσης να επικοινωνήσει με πολλούς εταίρους κατά τις πρώτες εβδομάδες της επικεντρωμένης εργασίας στην Κίνα, προκειμένου να δημιουργήσει εμπιστοσύνη. Μόνο με αυτόν τον τρόπο πήραμε τις κατάλληλες εγκρίσεις, για παράδειγμα για διαφημίσεις σε μεμονωμένες εφαρμογές, ή την ευκαιρία να συνεργαστούμε με τοπικούς εταίρους επί τόπου και το σύστημα ή/και τις δομές τους.

Η ίδια η είσοδος στην αγορά είναι πολύ πιο δύσκολη από ό,τι, για παράδειγμα, μια διαφημιστική εκστρατεία στη Γαλλία, έναν άμεσο γείτονα και μέλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Ειδικά όταν πρόκειται να προσεγγίσει εκατομμύρια ανθρώπους με ένα μήνυμα ως εταιρεία με διαφημιστικό προϋπολογισμό, δίνεται όχι διπλάσια αλλά τριπλάσια προσοχή στην/στις εκστρατεία(ες).

Ειδικότερα, οι πλατφόρμες που εδρεύουν στην Κίνα θέλουν να προστατευθούν από πιθανές παραβιάσεις με αυτόν τον τρόπο. Κατά συνέπεια, η επιλογή των διαφημιστικών συνεργατών είναι πολύ επιλεκτική. Όσο περισσότερο δραστηριοποιείται κανείς ως πρακτορείο μάρκετινγκ στην Κίνα, τόσο μεγαλύτερη ελευθερία και περισσότερες επιθυμίες εγκρίνονται.

Social Media One: Γέφυρα προς ΗΠΑ και Κίνα

ΟργανισμÏŒς μάρκετινγκ: στρατηγική 3 σημείων

Το γραφείο μάρκετινγκ μας ειδικεύεται στο παγκÏŒσμιο μάρκετινγκ απÏŒ το 2018. Με έμφαση στα ψηφιακά μέσα και το μάρκετινγκ επιδÏŒσεων. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθÏŽς και τη διαφήμιση και τη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Οι πελάτες μας είναι έτσι παρÏŒντες σε ÏŒλα τα νέα, σημαντικά μέσα ενημέρωσης.

Πώς δουλεύουμε;

Έννοια και στρατηγική μάρκετινγκ

Η στρατηγική μας χρησιμοποιεί μια στρατηγική 3 σημείων: Πρώτον, διαφήμιση (νέοι άνθρωποι), στο δεύτερο βήμα διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερόμενοι/αναζητούντες άνθρωποι) και για τους ενδιαφερόμενους ανθρώπους μάρκετινγκ παραπομπής (έλεγχος ανθρώπων).

1. Διαφήμιση (νέοι άνθρωποι)
2. Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά (ενδιαφερÏŒμενα / αναζητούντα άτομα)
3. Μάρκετινγκ παραπομπÏŽν (άτομα που εξετάζουν)

Ο στόχος είναι να προσεγγίσουμε όλους τους δυνητικούς αγοραστές. Πώς επιτυγχάνουμε αυτόν τον στόχο για τους πελάτες μας; Βασιζόμαστε ιδιαίτερα στο ψηφιακό μάρκετινγκ, το οποίο είναι το πιο σύγχρονο στη δεκαετία του 20.

1. Social Media – Μάρκετινγκ περιεχομένου & διαφήμιση
2. Μηχανές αναζήτησης – Διαφήμιση σε λέξεις-κλειδιά
3. Blogs, περιοδικά και διαδικτυακές πύλες – μάρκετινγκ συστάσεων

Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία των στρατηγικÏŽν μας μάρκετινγκ, επίσης στην Κίνα. Με αυτÏŒ, οι πιθανοί ενδιαφερÏŒμενοι, σε ÏŒλα τα σημαντικά σημεία, απευθύνονται και απευθύνονται ξανά(κοινωνικές διαφημίσεις / remarketing).

1) Μέσω της διαφήμισης, προσεγγίζετε ανθρώπους για την εταιρεία σας και τα προϊόντα σας που δεν έχουν έρθει ακόμη σε επαφή μαζί της. Μέσω 2) διαφημίσεων στις μηχανές αναζήτησης, απευθύνονται σε άτομα που αναζητούν ενεργά συγκεκριμένες πληροφορίες εκείνη τη στιγμή. Σε ένα 3) περαιτέρω βήμα, βασιζόμαστε στο μάρκετινγκ συστάσεων, για παράδειγμα μέσω δοκιμών από bloggers, συγκρίσεων, μαρτυριών σε περιοδικά και σε διαδικτυακές πύλες.

ΠρÏŽτα σε απευθείας σύνδεση: Συμπληρωματικές μέθοδοι εκτÏŒς σύνδεσης

Επιπλέον, υπάρχουν και άλλες μέθοδοι και στρατηγικές, ανάλογα με τη στρατηγική που έχει εκπονηθεί για την εκάστοτε εταιρεία ή το μεμονωμένο προÏŠÏŒν και την εκστρατεία. Αυτές θα μπορούσαν να είναι, για παράδειγμα, αφίσες, τυπωμένες και στους δρÏŒμους της πÏŒλης της Σαγκάης και του Πεκίνου, ή επίσης ενέργειες μάρκετινγκ επιρροής, δηλαδή μάρκετινγκ φήμης, απÏŒ υποστηρικτές της μάρκας. Στην Κίνα, οι τάσεις υιοθετούνται γρήγορα, οπÏŒτε οι εικονικοί παράγοντες επιρροής αποτελούν επίσης μέρος του μείγματος. Αυτοί οι τοπικοί πολλαπλασιαστές διασφαλίζουν ÏŒτι μια εκστρατεία ÏŒχι μÏŒνο γίνεται αντιληπτή, αλλά και πραγματικά γίνεται αντιληπτή, ως σχετική πληροφορία, για τον υποψήφιο πελάτη επιτÏŒπου.

Ξεκινήστε μια εταιρεία στην Κίνα: Εταιρείες (Κατάλογος)

Ίδρυση εταιρείας στην Κίνα; Το ερώτημα αυτό τίθεται σχετικά συχνά για τις εταιρείες που θέλουν να επεκταθούν στην Κίνα. Στην Ευρώπη, όπως και στην Αμερική, οι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι στο γεγονός ότι η σύσταση μιας εταιρείας για δραστηριότητες στην τοπική αγορά είναι σχετικά εύκολη. Στην Κίνα, ωστόσο, κάθε φορά που ένας αλλοδαπός ιδρύει μια εταιρεία, πρέπει να συμμετέχει ένας κινέζος εταίρος.

ΠερισσÏŒτερες πληροφορίες σχετικά με τα μοντέλα της εταιρείας μπορείτε να βρείτε εδÏŽ (εξωτερικά).

• Γραφείο Αντιπροσωπείας
• Εταιρεία με αποκλειστικά ξένη συμμετοχή (WFOE)
• Ξένες εμπορικές εταιρείες (FICE)
• ΚοινοπραξÎ¯α – κοινοπραξία
• Συμπράξεις με ξένους εταίρους (Συμπράξεις με ξένες επενδύσεις)
• Υποκαταστήματα

Επικοινωνία και πρÏŒσωπα επικοινωνίας

Έχετε ερωτήσεις, ιδέες ή σχεδιάζετε ήδη ένα συγκεκριμένο έργο και αναζητάτε υποστήριξη και λύσεις; Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας για την Κίνα.

• Επικοινωνία

Lean Canvas (3/3): Μάρκετινγκ και χρήματα!

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Lean Canvas Special: Όλα τα μέρη

1. Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP
2. Μέρος: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος
3. Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

• Spotify – Podcast μάρκετινγκ
• ITunes – Podcast μάρκετινγκ
• Amazon – Podcast μάρκετινγκ
• Deezer – Podcast μάρκετινγκ
• Google – Podcast μάρκετινγκ

Marketing Shorties: Lean Canvas

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

1. Μάρκετινγκ: Offline, Online και Social
2. Χρήματα: κÏŒστος, εισÏŒδημα, κέρδος χρημάτων

Ως κεντρικÏŒς ομιλητής, δείχνουμε σε 200 συμμετέχοντες πÏŽς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏŒ μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλÏŒς τρÏŒπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏŽν ιδεÏŽν και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏŽς γνωρίζετε. ΩστÏŒσο, πριν απÏŒ την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτÏŒ το επεισÏŒδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏŒ μεταξύ άλλων.

Μάρκετινγκ: Offline, Online και Social

Το μείγμα μάρκετινγκ διαφοροποιείται όλο και περισσότερο. Κάθε μήνα, προστίθενται νέες πύλες, ευκαιρίες ή ακόμη και ολόκληρες πλατφόρμες, όπως το TikTok αυτή τη στιγμή. Αλλά και οι υπάρχουσες πλατφόρμες επεκτείνουν τις δυνατότητες για διαφήμιση και πωλήσεις, όπως συμβαίνει σήμερα με το Instagram Shopping. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξεχνάμε το offline μάρκετινγκ: Εμπορικές εκθέσεις, επιστολές και κυρίως POS. Θα σας πάρουμε μαζί μας και θα σας δώσουμε μερικά ερεθίσματα για τα μέτρα μάρκετινγκ που θα λάβετε. Όλα αυτά στο συνολικό πλαίσιο της ανάπτυξης επιχειρηματικών ιδεών στο Lean Canvas.

Χρήματα: κÏŒστος, εισÏŒδημα, κέρδος χρημάτων

Επιτέλους βγάζω χρήματα! Το τελευταίο μέρος του αφιερώματος Lean Canvas αφορά τα οικονομικά. Βέβαια, μόνο σε εξαιρετικά συντομευμένη μορφή, όπως θα δείτε στη συνέχεια. Παρ’ όλα αυτά, θα εξετάσουμε ορισμένα ενδιαφέροντα μοντέλα εσόδων που μπορεί να μην είχατε σκεφτεί για την επιχείρησή σας. Πωλήσεις, άδειες χρήσης, freemium, μια μικρή εικόνα του κόσμου των εσόδων. Αυτά είναι επίσης το τελικό βήμα για τη δημιουργία του Lean Canvas.

Lean Canvas Special: ÎŒλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

Μέρος 2: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

ΕπεισÏŒδιο podcast στο Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

• Spotify – Podcast μάρκετινγκ
• ITunes – Podcast μάρκετινγκ
• Amazon – Podcast μάρκετινγκ
• Deezer – Podcast μάρκετινγκ
• Google – Podcast μάρκετινγκ

Marketing Shorties: Lean Canvas

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

1. Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας ÏŒπως το Y
2. Βασικά στοιχεία: Αποδείξτε την πιθανή επιτυχία σας
3. Ομάδες-στÏŒχοι: Άβαταρ και πρωτοπÏŒροι

Ως ομιλητές, δείχνουμε σε έως και 200 συμμετέχοντες πÏŽς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏŒ μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλÏŒς τρÏŒπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏŽν ιδεÏŽν και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏŽς γνωρίζετε. ΩστÏŒσο, πριν απÏŒ την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτÏŒ το επεισÏŒδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏŒ μεταξύ άλλων.

Αθέμιτο πλεονέκτημα γηπέδου! + Το X σας ÏŒπως το Y

Το επεισόδιο ξεκινά με το (απόλυτο) “αθέμιτο πλεονέκτημά” σας. Με απλά λόγια: έχετε 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, την οποία δεν έχουν οι άλλοι. Ή, μπορείτε να αναπτύξετε μόνοι σας ηλεκτρονικά καταστήματα, κάτι που πολύ λίγοι μπορούν να κάνουν. Όλα αυτά σας εξοικονομούν χρόνο, χρήματα και σας ανοίγουν γρηγορότερα τις πόρτες. Ή εν συντομία: το αθέμιτο πλεονέκτημά σας ως ιδρυτής! Πριν από αυτό, να μια συμβουλή που θα σας εξοικονομήσει 2 λεπτά χρόνου στην ομιλία σας! Με το “X όπως Y”. Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει: Η επιχειρηματική σας ιδέα είναι μια πλατφόρμα όπου οι ιδιοκτήτες σκύλων μπορούν να γνωριστούν μεταξύ τους. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείτε το γνωστό φαινόμενο Tinder. Σαρώστε προς τα δεξιά: Αποδοχή. Σαρώστε αριστερά: Απόρριψη. Με απλά λόγια. Έτσι, αντί να εξηγείτε εκτενώς ποιες τεχνικές λειτουργίες χρησιμοποιείτε, λέτε απλά: “Είμαστε το Tinder για ιδιοκτήτες σκύλων”!

Βασικά στοιχεία: Αγοραστές, παραγωγή κ.λπ.

Στις πραγματικές παρουσιάσεις επενδυτών, πολλοί μιλούν για την ιδέα τους για 8 λεπτά και για τους αριθμούς για 1 λεπτό – λάθος! Σε αυτό το επεισόδιο, σας δείχνουμε πόσο σημαντικό είναι το πεδίο “βασικά στοιχεία” και μόνο στο Lean Canvas. Με απλά λόγια, όλα έχουν να κάνουν με τον υπολογισμό των δυνατοτήτων! Παράδειγμα: Ανοίγετε ένα κομψό κατάστημα τροφίμων στην πόλη με vegan σνακ. Τότε αναρωτιέσαι, για παράδειγμα: Πόσοι άνθρωποι υπάρχουν στην άμεση, κοντινή περιοχή που θα σταματούσαν για σνακ vegan; Αν ναι, πόσο συχνά θα περνούσαν από εδώ; Πόσο υψηλές τιμές μπορείτε να ορίσετε, επίσης σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Πόσο μεγάλος είναι ο ανταγωνισμός των vegan γενικά; Πόσο πουλάει ο άμεσος ανταγωνισμός σας; Όλα αυτά είναι σημαντικά βασικά στοιχεία που δίνουν στους επενδυτές (και στις τράπεζες) μια γρήγορη εικόνα του κλάδου σας και των δυνατοτήτων σας.

Ομάδες-στÏŒχοι: Άβαταρ και πρωτοπÏŒροι

Ποιος είναι πραγματικά σημαντικός για τα μετέπειτα μέτρα μάρκετινγκ σας; Το πιο συνηθισμένο λάθος στις προσφορές: ομάδες-στόχοι από 20-99 ετών. Λάθος! Η ομάδα-στόχος σας πρέπει να είναι ακριβής. Ιδανικά, δημιουργείτε άβαταρ, δηλαδή μια ακριβή περιγραφή του ατόμου. Αυτή η ακριβής, συγκεκριμένη περιγραφή προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα. Από πιο στοχευμένους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς σε μια ακριβή διεύθυνση. Θα σας δείξουμε το παράδειγμα της Amazon. Ξεκίνησε ως βιβλιοπωλείο με φιλοδοξίες να προσφέρει τα πάντα σε όλους. Στην αρχή, η ομάδα-στόχος ήταν πολύ ακριβής. Μια εικόνα των ομάδων-στόχων και των άβαταρ του Lean Canvas, ή της ίδρυσης της εταιρείας. Επίσης, οι πρώτοι μετακινούμενοι! Σας βοηθούν να εδραιώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα γρηγορότερα όντας πολλαπλασιαστές για εσάς. Μάθετε τι σημαίνει αυτό σε αυτό το επεισόδιο του Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: ÎŒλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, λύση και USP

Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μέρος 3: Μάρκετινγκ και χρηματοδÏŒτηση

ΕπεισÏŒδιο podcast στο Spotify: Lean Canvas (1/3) Special

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:

• Spotify – Podcast μάρκετινγκ
• ITunes – Podcast μάρκετινγκ
• Amazon – Podcast μάρκετινγκ
• Deezer – Podcast μάρκετινγκ
• Google – Podcast μάρκετινγκ

Lean Canvas για την επιχειρηματική σας ιδέα: βρείτε & δοκιμάστε την

Θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας εταιρεία, τη δική σας νεοφυή επιχείρηση; Τότε χρειάζεστε μια καλή επιχειρηματική ιδέα! Αρκετές φορές το χρόνο έχουμε ένα πολύ ιδιαίτερο εργαστήριο, με πάνω από 200 συμμετέχοντες. Με λίγα λόγια, είναι παρόμοιο με το “The Lion’s Den” που γνωρίζετε από την τηλεόραση. Μόνο που, με το επιπλέον μιας ημέρας coaching με τους ειδικούς και τους μέντορές μας, έρχεται η μεγάλη μέρα και τα γήπεδα της ημέρας. 200 άτομα, 40 ομάδες, 40 ιδέες, αλλά ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε;

Τι είναι το Lean Canvas;

Τι είναι το Lean Canvas; Το Lean Canvas είναι μια παραλλαγή του Business Canvas. Σας βοηθά να βρείτε και να επικυρώσετε επιχειρηματικές ιδέες σε νέα απλά βήματα. Επικύρωση σημαίνει έλεγχος και απόδειξη ότι μια επιχειρηματική ιδέα είναι ή θα είναι κερδοφόρα. Σε αυτό το αφιέρωμα του Marketing Podcast θα ασχοληθούμε με το Lean Canvas σε τρία επεισόδια. Σε κάθε περίπτωση σε 3 από τα 9 βήματα.

Στο μέρος 1, θα μάθετε για το πρÏŒβλημα, τη λύση και το USP σας. Στο δεύτερο μέρος(Lean Canvas #2) μιλάμε για τα βασικά στοιχεία, τις ομάδες-στÏŒχους και το αθέμιτο πλεονέκτημα. Στη συνέχεια, το μέρος 3(Lean Canvas #3) ασχολείται με το μεγάλο θέμα του μάρκετινγκ και τα συνακÏŒλουθα κÏŒστη και τις πηγές εσÏŒδων.

Τράπεζες, επενδυτές… Εύρεση εργαζομένων (Προσλήψεις)

Στο Marketing Podcast και σε αυτό το αφιέρωμα θα μάθετε το πρώτο βήμα, το σχεδιασμό της επιχειρηματικής σας ιδέας, δωρεάν! Τα χρειάζεστε για να αναπτύξετε την ομιλία σας και το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Χρειάζεστε και τα δύο για να πείσετε τους επενδυτές και τις τράπεζες για τα πλεονεκτήματά σας. Τέλος, χρειάζεστε και τις δύο έννοιες στην καθημερινή ζωή, π.χ. όταν θέλετε να πείσετε τους πελάτες για το προϊόν σας ή όταν προσλαμβάνετε νέους υπαλλήλους. Αυτά τα βήματα θα συζητηθούν λεπτομερώς σε μελλοντικά επεισόδια. Μάθετε το μάρκετινγκ για τη δική σας επιχείρηση, βήμα προς βήμα.

Μια σταθερή, καλά μελετημένη και αποδεδειγμένα κερδοφόρα ιδέα είναι αυτό που περιμένουν οι εργαζόμενοι, οι τράπεζες και οι επενδυτές από εσάς ως ιδρυτή. Γι’ αυτό θέλαμε να εξετάσουμε προσεκτικά κάθε επιμέρους βήμα σε αυτό το Lean Canvas Special, με πρακτικά παραδείγματα, ώστε να κατανοήσετε πώς δημιουργείται ένας τέτοιος Lean Canvas. Σε τι βάθος πρέπει να εμβαθύνετε, ώστε η παρουσίασή σας να είναι τελικά πειστική.

ΠερισσÏŒτερα στο Marketing Podcast

Θέλετε περισσότερα επεισόδια από το podcast μάρκετινγκ μας; Μικρά αποσπάσματα βίντεο για τα επιμέρους θέματα, από το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τις εκτυπώσεις και τη σύσταση μιας εταιρείας, με συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές από διεθνή έργα. Εδώ μπορείτε να βρείτε την επισκόπηση

• Podcast μάρκετινγκ

Marketing Shorty: Lean Canvas

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέμα της εβδομάδας:

1. Lean Canvas Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, Λύση & USP

Ως ομιλητές, δείχνουμε σε έως και 200 συμμετέχοντες πÏŽς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏŒ μας. Ένα μέρος αυτού είναι το Lean Canvas. Ένας απλÏŒς τρÏŒπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏŽν ιδεÏŽν και τη δοκιμή τους. Τη δεύτερη ημέρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏŽς γνωρίζετε. ΩστÏŒσο, πριν απÏŒ την παρουσίαση, πρέπει να υπάρχει μια στέρεη επιχειρηματική ιδέα. Σε αυτÏŒ το επεισÏŒδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏŒ μεταξύ άλλων.

Lean Canvas Μέρος 1: ΠρÏŒβλημα, Λύση & USP

Lean Canvas Special: ÎŒλα τα μέρη

Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:

Μέρος: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

Μέρος 2: Βασικά στοιχεία, αθέμιτο πλεονέκτημα και ομάδα-στÏŒχος

Μέρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά

Μέρος 3: Μάρκετινγκ και χρηματοδÏŒτηση

Audiobook, Podcast και Coaching: #1 Real Estate Youtuber

Οι τίτλοι του βιβλίου πρέπει να πουλάνε, φυσικά, όπως “Γίνε εκατομμυριούχος με ακίνητα σε 5 χρόνια χωρίς ίδια κεφάλαια” – αλλά βασικά πρόκειται για τη νοοτροπία σου ως επιχειρηματία, για τα οικονομικά και τους φόρους.

Πριν οι περισσότεροι άνθρωποι σβήσουν τώρα με το θέμα “αυτοαπασχόληση” και “φόροι”, με αυτόν τον τρόπο εμείς ως πρακτορείο μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα αυξάναμε το ποσοστό κλικ.

• Εμπειρίες Tax Coaching – Συνεντεύξεις συμμετεχÏŒντων
• Tax coaching by Alex Fischer – Εφαρμογή

Μιλάει σοβαρά ο Άλεξ Φίσερ;

Με ένα κλείσιμο του ματιού φυσικά, ναι!

Θέλουμε απλώς να σας ενημερώσουμε ότι πρέπει να λάβετε σοβαρά υπόψη σας το θέμα της επιχειρηματικότητας και των φόρων.

Μια ερÏŽτηση ÏŒπως, “Είναι ο Alex Fischer σοβαρÏŒς;” προσελκύει την προσοχή. Αν θέλετε να μάθετε περισσÏŒτερα για τις στρατηγικές μάρκετινγκ, επιστρέψτε στο άρθρο εδÏŽ: Γίνετε διαχειριστής κοινωνικÏŽν μέσων.

Καταφέρνετε να κάνετε ακόμη και θέματα όπως οι “φόροι” να ακούγονται ενδιαφέροντα;

ΤÏŒτε κάντε αίτηση σε εμάς ως διαχειριστής κοινωνικÏŽν μέσων ενημέρωσης.

Γιατί αυτÏŒ το βιβλίο; Καριέρα, νοοτροπία και οικονομικά

Το βιβλίο είχε 200.000 αναγνώστες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Alex Fischer αποφάσισε να διαθέσει το βιβλίο δωρεάν σε μορφή ηχητικού βιβλίου. Καλύτερα από οποιοδήποτε χαρτόδετο βιβλίο, φυσικά, είναι τα ακουστικά βιβλία. Άνετα στην πολυθρόνα, ενώ περπατάτε στο πάρκο ή στο μπαλκόνι μετά τη δουλειά. Όποιος αναζητά την επαγγελματική επιτυχία με βάση την ιδιωτική ευτυχία θα πρέπει να διαβάσει το “Πλουσιότεροι από τους Γκάισεν”. Κορυφαίες κατατάξεις στο Amazon, 200.000 αναγνώστες, επί του παρόντος στην κορυφή 2 μεταξύ άλλων για τα βιβλία καριέρας.

Ο συγγραφέας κέρδισε τη δική του επιτυχία

Ο συγγραφέας Alex Fischer, ο ίδιος εκατομμυριούχος κτηματομεσίτης, έκανε τώρα κάτι πολύ ξεχωριστό: ολόκληρο το audiobook, όλα τα επεισόδια, είναι διαθέσιμο δωρεάν στο Spotify και το iTunes! Τεχνογνωσία για όποιον θέλει να φτάσει στην κορυφή.

Αυτή η κριτική σας δείχνει αποσπάσματα της νοοτροπίας που μεταφέρει ο Alex Fischer στο “Reicher als die Geissens”. “Σε 5 χρÏŒνια χωρίς ίδια κεφάλαια να γίνω εκατομμυριούχος με ακίνητα” – σκέφτηκα αμέσως: Η πρÏŒκληση έγινε δεκτή! Η πρÏŒτασή μου: “Πιο πλούσιοι απÏŒ τους Geissens”, το podcast στο Spotify και το iTunes.

Μια σύντομη περιήγηση στο podcast: ΓνÏŽση

Πάνω από 600 διδάγματα, 43 συγκεκριμένοι και διαχρονικοί νόμοι της επιτυχίας, όλα γεμάτα με ιστορίες και παραδείγματα που απεικονίζουν την εμπειρία – δεν θα μπορούσατε ποτέ να τα συνοψίσετε σε μια κριτική.

Αλλά θέλω να σας δείξω πού πηγαίνει το ταξίδι, αν ακούσετε προσεκτικά όλα τα επεισόδια του podcast ως άτομο που μόλις ξεκινάει! Το βιβλίο αναλύεται πολύ περισσότερο σε πολλά σημεία και συζητά επίσης θέματα υψηλότερου επιπέδου όταν έχετε ήδη 3 ή 4 ακίνητα.

Αυτή η μικρή ξενάγηση είναι για όσους βρίσκονται στην αρχή: “Γίνε εκατομμυριούχος με ακίνητα σε 5 χρόνια χωρίς ίδια κεφάλαια”.

Νοοτροπία και οικονομική ελευθερία: Τι θέλετε;

Οικονομική ελευθερία, δεν είναι υπέροχο συναίσθημα; Μπορείτε να αποφασίσετε αυθόρμητα ανά πάσα στιγμή, μια power day με έναν συνάδελφο στο γραφείο, σύντομες διακοπές στην Κυανή Ακτή ή να δημιουργήσετε αυθόρμητα το δικό σας δίκτυο επισκεπτόμενοι το Βερολίνο ή το Λονδίνο; Κάθε μέρα είναι δική σας!

Αλλά η οικονομική ελευθερία δεν σημαίνει απλώς “πολλά χρήματα”, η οικονομική ελευθερία σας δίνει την ελευθερία να είστε δημιουργικοί και να διαμορφώνετε τα πράγματα. Το χειρότερο πράγμα για έναν επιχειρηματία είναι οι στόχοι που έχουν επιτευχθεί! Γι’ αυτό δεν πρέπει να δουλεύετε πάνω στους στόχους σας, αλλά σε αυτό που κρύβεται πίσω από αυτούς: Η νοοτροπία σας, τα ιδανικά σας, ο σκοπός σας.

Μόλις το συνειδητοποιήσετε αυτό, ο επόμενος στόχος σας είναι να μην υποταχθείτε στην παραδοχή “χρόνος για χρήμα”. Ο μεγάλος σας στόχος πρέπει να είναι να έχετε 30 ελεύθερες ημέρες το μήνα.

Ταμειακές ροές, ίδια κεφάλαια, το πρÏŽτο ακίνητο

Αν ακούσετε το δωρεάν ακουστικό βιβλίο “Πλουσιότεροι από τους Γκάισενς” πολύ προσεκτικά, επεισόδιο προς επεισόδιο, δεν παραλείψετε τίποτα και ακούσετε τα σημαντικά μέρη δύο ή τρεις φορές, τότε θα μάθετε όλα τα εργαλεία για να πετύχετε αυτόν τον στόχο και στη συνέχεια θα βασιστείτε σε αυτόν.

Σχετικά με τη δική σας νοοτροπία, τα ιδανικά σας, τη σχέση σας με τα χρήματα, το πιο αποτελεσματικό όφελος που μπορείτε να προσφέρετε στους άλλους με την εκπόνηση του προαναφερθέντος σκοπού, τον κατάλογο των δυνατών σημείων σας, τον κατάλογο των πόρων, αλλά και τον κατάλογο των εξειδικευμένων αγορών σας. Από αυτόν τον συνδυασμό γνώσεων θα αναγνωρίσετε την πιο αποτελεσματική προστιθέμενη αξία που μπορείτε να προσφέρετε.

Από αυτό αποκτάτε την πρώτη σας καλή ταμειακή ροή, όλο και περισσότερο παθητική ταμειακή ροή και σε κάποιο σημείο χτίζετε το κεφάλαιό σας, αγοράζετε το πρώτο σας ακίνητο και σε εκείνο το σημείο ξέρετε πώς να χρησιμοποιείτε ένα ακίνητο ως επενδυτικό εργαλείο.

Σε αυτό το σημείο, θα ήθελα να τονίσω για άλλη μια φορά ότι πρέπει να ακούσετε όλα τα επεισόδια, από το πρώτο μέχρι το τελευταίο. Αφιερώστε αρκετό χρόνο και επαναλάβετε μεμονωμένα επεισόδια ή αποσπάσματα, εάν είναι απαραίτητο.

Το γνωρίζατε ήδη; Στη δωρεάν περιοχή μελών του Alex Fischer υπάρχουν πολλά περισσότερα για το θέμα των ακινήτων, των φόρων, εξαιρετικά μεγάλη τεχνογνωσία. Εδώ μπορείτε να μάθετε πολύτιμες πρακτικές στρατηγικές για να επιτύχετε συγκλονιστική επιτυχία σε όλους τους τομείς της ζωής και, όπως είπα, εντελώς δωρεάν.

Μάθηση: Τα μικρά ποτάμια γίνονται μεγάλα

Πόσο συχνά αντιμετωπίζετε το πρόβλημα: “Δεν βλέπετε το δάσος από τα δέντρα”; Ένα εργοτάξιο εδώ, ένα εργοτάξιο εκεί, στην ιδιωτική ζωή και κυρίως ως επιχειρηματίας. Βρήκα αυτό το απόσπασμα, τόσο σύντομο και απλό όσο είναι, εξαιρετικά ενθαρρυντικό και παρακινητικό. Σε σχέση με τη δική μου δουλειά, τα έργα μου, αλλά και με άλλες πτυχές όπως οι δημόσιες σχέσεις ή τα viral effects:

“Τα μικρά ποτάμια γίνονται μεγάλα.” – Alex Fischer

Όσο συγκεχυμένη κι αν φαίνεται συχνά η ίδια η δουλειά, ιδίως όταν ιδρύει κανείς για πρώτη φορά εταιρείες, όλα μπαίνουν σταδιακά στη θέση τους. Και εδώ, επίσης, ο Άλεξ Φίσερ φέρνει πολλές ενδιαφέρουσες πτυχές, όπως για παράδειγμα αυτή:

• ΠÏŒσα νομίζετε ÏŒτι μπορείτε να κάνετε αύριο; – Θα υπερεκτιμήσετε τον εαυτÏŒ σας
• ΠÏŒσα νομίζετε ÏŒτι μπορείτε να κάνετε σε ένα χρÏŒνο; – Θα υποτιμήσετε τον εαυτÏŒ σας

Μάθετε αυτά και άλλα πολλά στο επεισÏŒδιο 44: Γιατί πολλές ιδέες παραμένουν απλά ÏŒνειρα.

Τώρα επιστρέφετε κατευθείαν στα δικά σας παιχνίδια του μυαλού. Για παράδειγμα, αυτό θέλω να το μοιραστώ μαζί σας. Εγώ ο ίδιος δίνω ομιλίες σε έως και 300 άτομα. Συνήθως πρόκειται για τη “δημιουργία επιχειρήσεων” ή, πιο απλά, για τη “δημιουργία επιχειρήσεων στις ψηφιακές αγορές”. Σε ορισμένες ομιλίες έχω δύο διαφάνειες με πραγματικά μεγαθήρια του ψηφιακού κόσμου, όπως ο Elon Musk, ο Mark Zuckerberg, ο Jeff Bezoz αλλά και ο Bill Gates. Το ενδιαφέρον είναι ότι όλοι τους είχαν στιγμές αποτυχίας. Ο Jeff Bezos, για παράδειγμα, θέλησε να δημιουργήσει ένα ανταγωνιστικό μοντέλο του Ebay, αλλά απέτυχε. Ήθελε να κατασκευάσει ένα ανταγωνιστικό μοντέλο για την Google με το “A7”, απέτυχε. Αυτές οι διαφάνειες προορίζονται να δείξουν: Όλοι κάνουν λάθη.

Οι Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos και Bill Gates άφησαν τις αναποδιές να τους αποπροσανατολίσουν από το όραμα και την πορεία τους; Όχι, ποτέ.

Ο Άλεξ Φίσερ έχει επίσης αυτή την πτυχή στο podcast, αλλά το πάει σε ένα νέο επίπεδο.

“Για να το θέσω εν συντομία: η αποτυχία είναι πάντα μέρος της, αλλά ιδανικά αποτυγχάνεις πάντα πιο κοντά στο στόχο”. – Alex Fischer

Αυτή είναι μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα δήλωση, ειδικά για τους νέους επιχειρηματίες. Γιατί με κάθε προσπάθεια γίνεσαι καλύτερος και η αποτυχία στην πορεία είναι επίσης μέρος της, αρκεί πάντα να πηγαίνεις πιο μακριά από ό,τι μένεις πίσω.

ΤÏŽρα στο Spotify & iTunes

Στο Spotify και σε πολλές άλλες εφαρμογές podcast μπορείτε τώρα να βρείτε το κορυφαίο “Reicher als die Geissens” του Alex Fischer δωρεάν! Την ευκαιρία να γίνετε και εσείς επιτυχημένοι. Ο Άλεξ Φίσερ είναι ένας αυτοδημιούργητος εκατομμυριούχος, ένας πολυεκατομμυριούχος, μέσω … αυτό ακριβώς θέλω να μάθω και εγώ τώρα! Ακολουθούν μερικά ακόμη στοιχεία για το βιβλίο και το podcast:

• Η πρÏŽτη έκδοση δημοσιεύθηκε το 2016- το audiobook ενημερÏŽνεται συνεχÏŽς
• ΤÏŽρα ως podcast στο Spotify και το iTunes – δωρεάν!
• 668 βασικές συμβουλές
• 43 “διαχρονικοί νÏŒμοι της επιτυχίας
• 456 σελίδες ή 79 επεισÏŒδια στο ακουστικÏŒ βιβλίο
• 3 μέρη (Νοοτροπία, Στρατηγικές / Εργαλεία και Χτίσιμο της Μηχανής Χρήματος)

Alex Fischer: Πιο πλούσιος απÏŒ τους Geissens

“Σε 5 χρόνια χωρίς ίδια κεφάλαια για να γίνεις εκατομμυριούχος ακινήτων” – εδώ θα λάβεις τα σωστά και σημαντικά εργαλεία για μια πιο ευτυχισμένη και γεμάτη ζωή, επίσης μέσω της οικονομικής ελευθερίας. Ο Άλεξ Φίσερ το ζει, έχει εδώ και καιρό κάνει τα προς το ζην με τα ακίνητα.

Επικεντρώνεται στην ανταλλαγή γνώσεων, στρατηγικών και ιστοριών επιτυχίας. Ένα εξαιρετικά εμπνευσμένο ακουστικό βιβλίο. Μάθετε περισσότερες στρατηγικές! Αν θέλετε να μάθετε περισσότερες αρχές, στρατηγικές και μεθόδους, θα πρέπει να ρίξετε μια ματιά στο κανάλι του Alex Fischer στο YouTube. Εδώ μπορείτε να βρείτε λίστες αναπαραγωγής ταξινομημένες ανά θέμα για να μάθετε τα πάντα online. Επιπλέον, μπορείτε να βρείτε περαιτέρω συνδέσμους σε διαφάνειες και λίστες ελέγχου εδώ στο YouTube – αυτά τα έγγραφα είναι επίσης εντελώς δωρεάν, χωρίς διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Συμβουλή! Στη δωρεάν περιοχή των μελών μπορείτε να λάβετε τις 27 στρατηγικές που έχει εξάγει ο Alex Fischer μετά από περισσότερα από είκοσι χρόνια εμπειρίας, συμπιεσμένες σε ένα 11σέλιδο PDF ως λίστα ελέγχου.

• Alex Fischer
• Alex Fischer Youtube

“Πιο πλούσιοι απÏŒ τους Γκάισεν”: Βιβλίο και ακουστικÏŒ βιβλίο

Με περισσότερους από 200.000 αναγνώστες, το “Πιο πλούσιοι από τους Γκάισενς” έχει τεράστια επιτυχία, για καλό λόγο. Βρίσκεται επίσης στο top 100 του Amazon! Εν ολίγοις, παίρνετε 43 διαχρονικούς νόμους της επιτυχίας που θα σας κάνουν πιο επιτυχημένους οικονομικά, επαγγελματικά και ιδιωτικά.

Μαθαίνετε να πετυχαίνετε τους στόχους σας, να τους “υλοποιείτε” (τι σημαίνει αυτό, το μαθαίνετε στο βιβλίο). Παίρνετε ακριβείς οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να επιτύχετε τη δική σας προσωπική οικονομική ελευθερία. Με αυτόν τον τρόπο αποφεύγετε πραγματικά απογοητευτικά λάθη από την αρχή. Ως ιδιώτης ή/και ως επιχειρηματίας, ο Alex Fischer σας διδάσκει πώς να αποφύγετε αυτά τα μοιραία λάθη και ταυτόχρονα να ακολουθήσετε το πάθος σας – κάθε μέρα!

Συνολικά, το βιβλίο περιέχει εκατοντάδες διδάγματα που σας βοηθούν συγκεκριμένα να ζήσετε μια πιο ευτυχισμένη και γεμάτη ζωή. Το καλύτερο από όλα, μπορείτε να αποκτήσετε το ακουστικό βιβλίο δωρεάν στο Spotify και το iTunes!

• ΑκουστικÏŒ βιβλίο στο Spotify
• ΑκουστικÏŒ βιβλίο στο iTunes
• Βιβλίο στο Amazon

ΔιαδικτυακÏŒ μάθημα φορολογίας: Έκθεση πεδίου

Ο μεγαλύτερος Youtuber ακινήτων της Γερμανίας πηγαίνει τώρα στο “επόμενο επίπεδο”. Στο κανάλι του στο YouTube εμφανίζονται εδώ και εβδομάδες νέα βίντεο σχετικά με τους φόρους και τη φορολογική βελτιστοποίηση. Αρκετός λόγος για να δοκιμάσετε τη νέα φορολογική προπόνηση. Ο στόχος: Βέλτιστος φορολογικός σχεδιασμός. Βέλτιστος φορολογικός σχεδιασμός; Ακριβώς. Συνήθως γράφω για το μάρκετινγκ και τις στρατηγικές για την αύξηση της εμβέλειας εδώ στο Social Media Blog – σήμερα πρόκειται για μια συμβουλή που απλά θέλω να δώσω σε εσάς, ως πιστούς αναγνώστες. Παρακολούθησα το φορολογικό coaching του Alex Fischer. Όχι για να μειώσω τον προσωπικό μου φόρο εισοδήματος, αλλά για να πάρω συνολικές, εμπεριστατωμένες και κυρίως αποδεδειγμένες και νόμιμες συμβουλές για το πώς να μειώσω τους φόρους. Εν ολίγοις, πρόκειται για ένα ακραίο ποσό γνώσεων, αλλά σας επιτρέπει να μετατρέψετε τους φόρους σας σε ίδια κεφάλαια, τα οποία αυξάνουν το επενδυτικό κεφάλαιο.

• ΔιαδικτυακÏŒ μάθημα φορολογίας: Εμπειρίες