Remarketing: 6 καλοί λόγοι για τη διαφημιστική στρατηγική + infographics

Με μια σύντομη εξήγηση – το remarketing (επίσης γνωστό ως re-targeting) είναι μια στοχευμένη στρατηγική μάρκετινγκ που αποσκοπεί στην προσέγγιση δυνητικών πελατών που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αλλά δεν έχουν ακόμη μετατραπεί. Ιδανικό για τις διαφημίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Με την εκ νέου στόχευση αυτού του κοινού με στοχευμένες διαφημίσεις σε διαφορετικές πλατφόρμες, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής και να βελτιώσουν την απόδοση των εκστρατειών μάρκετινγκ.

Πώς θα περιέγραφα το remarketing;

Το Remarketing είναι μια στοχευμένη στρατηγική για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά μπορεί να μην έχουν μετατραπεί μέχρι στιγμής. Η στρατηγική αυτή βασίζεται στην ιδέα ότι τα άτομα που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπό σας ή έχουν έρθει σε επαφή με την επωνυμία σας είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες, αν τους προσεγγίσετε ξανά.

1. Στοχευμένη προσέγγιση δυνητικών πελατών με ενδιαφέρον για το προϊόν/την υπηρεσία
2. Χρήση των δεδομένων επίσκεψης στον ιστότοπο για την αύξηση του ποσοστού μετατροπής
3. Αυξημένη προθυμία αγοράς μέσω της ανανεωμένης ελκυστικότητας και παρουσίας της μάρκας

Κατ’ αρχήν, το remarketing λειτουργεί ως εξής: οι χρήστες εγγράφονται και στοχεύονται εκ νέου, ανάλογα με το τμήμα της διαδικασίας πώλησης στο οποίο βρίσκονται/ήταν. Εδώ ως “RT AD”(διαφημίσεις επαναστόχευσης).

Γιατί το remarketing λειτουργεί τόσο καλά;

Ακολουθούν 6 λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες:

1. Εξοικείωση με το εμπορικό σήμα
2. Υπενθύμιση του προϊόντος
3. Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία
4. Προσαρμογή σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα
5. Προσφορά ειδικών προσφορών ή εκπτώσεων
6. Υπενθύμιση ημιτελών ενεργειών

Εξοικείωση με το εμπορικό σήμα

Οι άνθρωποι που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπό σας είναι εξοικειωμένοι με το εμπορικό σήμα σας, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα να επιστρέψουν και να αγοράσουν.

Υπενθύμιση του προϊόντος

Οι διαφημίσεις επαναγοράς υπενθυμίζουν στους πιθανούς πελάτες ότι ενδιαφέρθηκαν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, γεγονός που μπορεί να τους κεντρίσει εκ νέου το ενδιαφέρον.

Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία

Μέσω της συνεχούς παρουσίας και της επαναλαμβανόμενης επαφής, μπορείτε να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη των δυνητικών πελατών στην επωνυμία και τα προϊόντα σας, γεγονός που αυξάνει την προθυμία τους να αγοράσουν.

Προσαρμογή σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα

Οι διαφημίσεις επαναγοράς μπορούν να προσαρμοστούν με βάση την προηγούμενη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα των χρηστών, αυξάνοντας τη συνάφεια των διαφημίσεων και την πιθανότητα αγοράς.

Προσφορά ειδικών προσφορών ή εκπτώσεων

Οι στοχευμένες καμπάνιες επαναγοράς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παρουσίαση ειδικών προσφορών ή εκπτώσεων, ώστε να ενθαρρυνθούν οι πιθανοί πελάτες να ολοκληρώσουν την αγορά.

Υπενθύμιση ημιτελών ενεργειών

Τα άτομα που έχουν ξεκινήσει μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως η συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας ή η προσθήκη ενός προϊόντος στο καλάθι αγορών, μπορούν να υπενθυμιστούν ξανά σε αυτή την ενέργεια μέσω της επαναληπτικής αγοράς και να ενθαρρυνθούν να την ολοκληρώσουν.

Βήμα προς βήμα για τη μετατροπή.

Πώς λειτουργεί το remarketing;

Το Remarketing λειτουργεί συνήθως μέσω cookies ή παρόμοιων μεθόδων παρακολούθησης που επιτρέπουν τον εντοπισμό των χρηστών που έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να παρουσιάσετε στοχευμένες διαφημίσεις σε αυτούς τους χρήστες όταν επισκέπτονται άλλους ιστότοπους στο διαδίκτυο, χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή τις μηχανές αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να είναι ειδικά προσαρμοσμένες στα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των χρηστών και να τους ενθαρρύνουν να επισκεφθούν ξανά τον ιστότοπό σας και να εκτελέσουν μια επιθυμητή ενέργεια, όπως η πραγματοποίηση μιας αγοράς ή η εγγραφή στο ενημερωτικό σας δελτίο.

• Ταυτοποίηση των επισκεπτών του δικτυακού τόπου μέσω cookies ή παρακολούθησης
• Στοχευμένη τοποθέτηση διαφημίσεων σε άλλους ιστότοπους και πλατφόρμες
• Προσαρμογή των διαφημίσεων στα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των χρηστών για την ενθάρρυνση επαναλαμβανόμενων επισκέψεων και ενεργειών στον ιστότοπο

Υψηλότερη μετατροπή: βελτίωση του ROI των εκστρατειών

Μέσω του remarketing, μπορείτε να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπής και το ROI (συμβουλή: αριθμομηχανή ROI) των εκστρατειών μάρκετινγκ σας, καθώς στέλνετε το μήνυμά σας σε άτομα που έχουν ήδη δείξει μια ορισμένη συγγένεια με το εμπορικό σήμα σας. Είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να καθοδηγήσετε τους δυνητικούς πελάτες μέσω της χοάνης πωλήσεων και να διασφαλίσετε ότι δεν θα χαθούν πολύτιμοι πελάτες.