Βελτιστοποίηση της μετατροπής σε ηλεκτρονικό κατάστημα: στρατηγική “Αν αυτό, τότε εκείνο” – φτηνά, περισσότεροι πωλητές

Βελτιστοποίηση μετατροπής στο ηλεκτρονικό εμπόριο: Η στρατηγική “Αν αυτό, τότε εκείνο” για περισσότερες πωλήσεις – Στον σημερινό κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η βελτιστοποίηση μετατροπής βρίσκεται στο επίκεντρο της μετατροπής των επισκεπτών σε πελάτες που πληρώνουν. Με μια αποδεδειγμένη στρατηγική που βασίζεται στην αρχή “αν αυτό, τότε εκείνο”, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την υπάρχουσα επισκεψιμότητά σας. Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσουμε αυτή τη στρατηγική με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσθέσουμε πρόσθετα μέτρα, όπως η διαφήμιση βάσει δεδομένων μέσω των διαφημίσεων Google Ads και οι κοινωνικές διαφημίσεις για την επαναστόχευση του γνωστού σας εμπορικού σήματος.

Η στρατηγική “Αν αυτό, τότε εκείνο”

Η στρατηγική “Αν αυτό, τότε εκείνο” (IFTTT για συντομία) είναι μια ακριβής μέθοδος βελτιστοποίησης μετατροπών που βασίζεται σε προκαθορισμένα βήματα για την αντίδραση στη συμπεριφορά των επισκεπτών του ιστότοπού σας. Ακολουθεί ένα απλό παράδειγμα:

Βήμα 1: Ο χρήστης τοποθετεί ένα προϊόν στο καλάθι αγορών αλλά δεν το αγοράζει

Εάν ένας χρήστης προσθέσει ένα προϊόν στο καλάθι αγορών αλλά δεν ολοκληρώσει την αγορά, αποστέλλεται αυτόματα ένα μήνυμα στον χρήστη. Το μήνυμα αυτό μπορεί να έχει διάφορες μορφές, από μια φιλική υπενθύμιση έως ένα εκπτωτικό κουπόνι και χρήσιμες πληροφορίες για το προϊόν. Στόχος είναι να ενθαρρύνει τον χρήστη να ολοκληρώσει την αγορά.

Βήμα 2: Ο χρήστης αγοράζει το προϊόν

Μόλις ο χρήστης αγοράσει το προϊόν, ανακατευθύνεται αυτόματα σε μια ειδική σελίδα με προσφορές για παρόμοια προϊόντα. Εδώ ο πελάτης μπορεί να λάβει μια έκπτωση ή μια ειδική προσφορά για να συνεχίσει τις αγορές του και ενδεχομένως να επιτύχει υψηλότερη αξία καλαθιού αγορών.

Βήμα 3: Ο χρήστης φεύγει από το κατάστημα χωρίς να αγοράσει τίποτα

Σε περίπτωση που ο χρήστης επισκεφθεί το κατάστημα αλλά δεν προβεί σε καμία ενέργεια, αποστέλλεται ένα μήνυμα για να διατηρηθεί το ενδιαφέρον του. Αυτό το μήνυμα μπορεί να περιέχει εξατομικευμένες συστάσεις, ειδικές προσφορές ή άλλες πληροφορίες για να ενθαρρύνει τον χρήστη να επιστρέψει και να αγοράσει.

Τα πάντα έχουν αντίκτυπο

Η στρατηγική IFTTT βασίζεται στη γνώση ότι κάθε συμπεριφορά στον ιστότοπό σας έχει αντίκτυπο. Ανταποκρινόμενοι σε αυτή τη συμπεριφορά με στοχευμένο τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε την πιθανότητα ένας επισκέπτης να γίνει πελάτης που πληρώνει. Η στρατηγική βασίζεται σε δεδομένα και σας επιτρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας ακριβώς εκεί που είναι πιο αποτελεσματικές.

Συμπληρωματικά μέτρα για την ανανεωμένη προσέγγιση

Για να αυξήσετε περαιτέρω τα ποσοστά μετατροπής σας και να προωθήσετε αποτελεσματικά το ήδη γνωστό εμπορικό σήμα σας, εξετάστε το ενδεχόμενο διαφήμισης βάσει δεδομένων μέσω των διαφημίσεων Google Ads και των κοινωνικών διαφημίσεων, εκτός από τη στρατηγική IFTTT.

Google Ads: Διαφήμιση βάσει δεδομένων

Οι διαφημίσεις Google Ads σας επιτρέπουν να δημιουργείτε στοχευμένες διαφημιστικές καμπάνιες με βάση τη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα της ομάδας-στόχου σας. Μπορείτε να εκτελέσετε διαφημίσεις επαναστόχευσης που απευθύνονται σε χρήστες που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπό σας αλλά δεν έχουν πραγματοποιήσει αγορά. Αυτές οι στοχευμένες διαφημίσεις μπορούν να επαναφέρουν πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας και να αυξήσουν την πιθανότητα πώλησης.

Κοινωνικές διαφημίσεις: Επαναστόχευση σε κοινωνικές πλατφόρμες

Οι κοινωνικές διαφημίσεις σε πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram και το TikTok προσφέρουν μια εξαιρετική ευκαιρία για την εκ νέου προώθηση της γνωστής σας μάρκας. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που απευθύνονται σε χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας. Μοιράζοντας ελκυστικό περιεχόμενο και προσφορές σε αυτές τις πλατφόρμες, μπορείτε να δεσμεύσετε περαιτέρω το κοινό σας και να το ενθαρρύνετε να επιστρέψει στον ιστότοπό σας και να προβεί σε αγορά.

Συνολικά, ο συνδυασμός της στρατηγικής “Αν αυτό, τότε εκείνο” με τη διαφήμιση βάσει δεδομένων μέσω των διαφημίσεων Google Ads και των κοινωνικών διαφημίσεων είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής και να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις. Χρησιμοποιήστε αυτές τις στρατηγικές για να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες της επιχείρησής σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο και να επιτύχετε τους στόχους των πωλήσεών σας.