Πιστότητα πελατών: Μείωση της μάρκας, της αναγνωρισιμότητας + εγκατάλειψη καταστημάτων (πωλήσεις)
Αυξήστε την αφοσίωση των πελατÏν σας – ΠÏς μπορείτε να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατÏν σας χωρίς να χτυπάτε προσωπικά την πÏρτα τους ή να τους γράφετε επιστολÎς Ïπως το 1992; Η πιο αποτελεσματική μÎθοδος επί του παρÏντος είναι το μάρκετινγκ μÎσω των μÎσων κοινωνικής δικτÏωσης, με 3 τρÏπους ή μεθÏδους. 1) Ενεργή διαχείριση της κοινÏτητας, δηλ. ειδήσεις, σχÏλια κ.λπ. σχετικά με αυτÏ 2) Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, δηλ. επί πληρωμή, πρÏσθετη εμβÎλεια μÎσω διαφημίσεων και ιδιαίτερα σημαντική για τη βελτιστοποίηση του ηλεκτρονικοÏ εμπορίου 3) ΕπαναστÏχευση, επειδή αυτÏ μπορεί να μειÏσει τις ακυρÏσεις πωλήσεων = αÏξηση του κÏκλου εργασιÏν. Îσο περισσÏτερες διαδρομÎς προς τον πελάτη, Ïσο πιο βÎλτιστος ο θησαυρÏς δεδομÎνων, τÏσο το καλÏτερο!
ΕμβÎλεια: Πολλά σημεία επαφής = πολÏ καλÏ
ΘÎλουμε απλÏς να δÏσουμε λίγη τροφή για σκÎψη στο σημερινÏ μας blog για τα μÎσα κοινωνικής δικτÏωσης!
Που σημαίνει:
Πίστη πελατών στα κοινωνικά δίκτυα μέσω μόνιμων διαφημίσεων
Η διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι εξαιρετική για τη διατήρηση των πελατών.
ΑπÏ τη μία πλευρά, αυτÏ μπορεί να γίνει μÎσω δραστηριοτήτων στο κανάλι σας, αλλά ακÏμα καλÏτερα μÎσω κοινωνικÏν διαφημίσεων!
Επίδραση πιστÏτητας πελατÏν: η τηλεοπτική διαφήμιση ως πρÏτυπο
Σύμφωνα με την αρχή “πολλά βοηθούν πολλά”, μέσω της μόνιμης και εξειδικευμένης για κάθε ομάδα στόχου τοποθέτησης διαφημίσεων, μπορείτε να υπενθυμίζετε καθημερινά την επωνυμία σας στο Facebook, το Instagram, το Youtube και τα λοιπά.
ΕικÏνα μάρκας και οικοδÏμηση μάρκας μÎσω συχνÏν επαφÏν
Το ίδιο αποτέλεσμα συμβαίνει με το κλασικό μάρκετινγκ στα κέντρα των πόλεων, αλλά και στην τηλεόραση. Όταν βλέπουμε μια διαφημιστική αφίσα για μεγάλο χρονικό διάστημα, τελικά της δίνουμε προσοχή. Αν δεν αλλάξει αμέσως μετά από λίγες ημέρες, η μάρκα παραμένει στη μνήμη μας. Με αυτόν τον τρόπο τα εμπορικά σήματα έχουν καθιερωθεί εξαιρετικά ως έννοια κατά τη διάρκεια των δεκαετιών- σκεφτείτε μόνο το “Tempo” αντί για μαντήλι ή το περίφημο “Blubb” στο σπανάκι.
Στην τηλεόραση, αυτή η προσοχή ονομάζεται χρόνος εκπομπής. Όσο περισσότερος χρόνος προβολής, τόσο το καλύτερο.
Το “blubb” της δεκαετίας του 2000:
Φυσικά, η ίδια ιδέα μπορεί να εφαρμοστεί και σε προσφορές υπηρεσιών από εταιρείες ή σε ειδικές προσφορές για υφιστάμενους πελάτες. Δεν θα ήταν υπέροχο αν οι τακτικοί πελάτες μάθαιναν πρώτοι για τις νέες προσφορές της εταιρείας σας; Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ανά πάσα στιγμή, 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα και ανεξαρτήτως τοποθεσίας.
Με τις κοινωνικές εφαρμογές, πάντα και παντού προσβάσιμες/αποκρινόμενες:
ΜαταιωμÎνη πÏληση: πάρτε τους χρήστες πίσω
Άμεσα ένα άλλο πρακτικό παράδειγμα στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Επειδή η αφοσίωση των πελατών δεν υφίσταται μόνο σε σχέση με το εμπορικό σήμα σας.
Ο χρήστης προσθÎτει το αθλητικÏ παποÏτσι Nike στο καλάθι αγορÏν και το ακυρÏνει
Η απλούστερη περίπτωση: Ένας χρήστης πηγαίνει στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και κοιτάζει παπούτσια. Ο χρήστης αποφασίζει για μια μάρκα, για παράδειγμα τη Nike. Ένα αθλητικό παπούτσι σε μέγεθος 42, λευκό χρώμα. Βάζει το αθλητικό παπούτσι στο καλάθι αγορών, αλλά στη συνέχεια διακόπτει και πηγαίνει σε άλλο ιστότοπο ή κοινωνικό δίκτυο – ο πελάτης σας έχει χαθεί.
Να μην παραγγείλετε;
Εδώ ακριβώς μπαίνει στο παιχνίδι η επαναστόχευση. Αυτό είναι το πώς λειτουργεί:
Διαδικασία επαναστÏχευσης: Απευθυνθείτε ξανά στον χρήστη
Η τυπική διαδικασία:
- Ο χρήστης επισκÎπτεται το προφίλ σας στα μÎσα κοινωνικής δικτÏωσης / τον ιστÏτοπο / το ηλεκτρονικÏ εμπÏριο
- Το εικονοστοιχείο παρακολοÏθησης καταγράφει τον χρήστη
- Ο χρήστης αφήνει την online παρουσία σας
- Ο χρήστης επισκÎπτεται το κοινωνικÏ δίκτυο X
- Ξαφνικά η διαφήμισή σας εμφανίζεται στο κοινωνικÏ δίκτυο X
Λειτουργεί για Nike, Adidas και όλες τις άλλες μάρκες:
ΠιστÏτητα πελατÏν: 3 τρÏποι βελτιστοποίησης
Μπορείτε να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών με διάφορους τρόπους μέσω των δραστηριοτήτων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης:
- Ενεργή διαχείριση της κοινÏτητας – ειδήσεις, σχÏλια κ.λπ.
- Διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα – ΠληρωμÎνη (πρÏσθετη) εμβÎλεια
- ΕπαναστÏχευση – μείωση των ακυρÏσεων πωλήσεων