Influencer Marketing Course: Περαιτέρω εκπαίδευση & κατάρτιση για διαχειριστές κοινωνικών μέσων ενημέρωσης
“Το μάρκετινγκ επιρροής είναι σε άνοδο!” – αυτό λέει ο τίτλος πάνω από την τελευταία μας συνέντευξη. Σήμερα σας δίνουμε 2 ώρες τεχνογνωσίας δωρεάν! Με το Social Analytics, κάνουμε εφικτό το μάρκετινγκ influencer στο Instagram για όλα τα πρακτορεία, τις εταιρείες, τα εμπορικά σήματα και τα ηλεκτρονικά καταστήματα από το Βερολίνο έως το Αμβούργο, την Κολωνία και το Μόναχο. Για να μπορέσουν πραγματικά όλοι να μάθουν πώς λειτουργεί, διαθέτουμε τώρα το δωρεάν δίωρο βιντεοσκοπημένο σεμινάριο! Επί δύο ώρες εξετάζουμε όλα τα σχετικά θέματα: Ορισμός, ανάπτυξη των κοινωνικών δικτύων, κατηγοριοποίηση, πλεονεκτήματα, κίνδυνοι και, τέλος, ολόκληρος ο σχεδιασμός της εκστρατείας: ενημέρωση για τον influencer, επικοινωνία, σύμβαση, επεξεργασία και παρακολούθηση, συμπεριλαμβανομένων όλων των απαραίτητων εργαλείων λογισμικού όπως το Hootsuite. Έχουμε χωρίσει τη σειρά βίντεο σε 6 μέρη, το καθένα με περίπου είκοσι λεπτά τεχνογνωσίας για το μάρκετινγκ σας. Μάθετε περισσότερα social media manager know how online:
- Online μάθημα μάρκετινγκ στο Facebook
- Διαφημίσεις στο Facebook μÏνο με 1 σεντ ανά κλικ
ΔιαδικτυακÏ μάθημα μάρκετινγκ επιρροής ΔιαδικτυακÏ μάθημα Social Media Manager
ΔιαδικτυακÏ μάθημα μάρκετινγκ επιρροής: ΕπισκÏπηση των θεμάτων
- ΟρισμÏς, ανάπτυξη, Youtube, Facebook & Instagram
- ΣχÎσεις blogger; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της μεθÏδου
- Εργαλεία λογισμικοÏ κοινωνικÏν μÎσων ενημÎρωσης για τον προγραμματισμÏ αναρτήσεων και τους οπαδοÏς
- KPIs (βασικοί δείκτες απÏδοσης), στÏχοι και σχεδιασμÏς της καμπάνιας κοινωνικÏν μÎσων ενημÎρωσης
- ΠοιÏτητα και ποσÏτητα των bloggers και της αλληλεπίδρασης
- ΕνημÎρωση, προβλÎψεις, δημιουργία επαφÏν και παρακολοÏθηση
- ΠιστοποιητικÏ Δοκιμή Influencer Marketing Instagram
Κάτω από τα βίντεο, μπορείτε να βρείτε ολόκληρο τον οδηγό και πάλι ως άρθρο με περαιτέρω συμβουλές και πληροφορίες. Η Social Analytics συνεργάζεται με φημισμένα πανεπιστήμια, ο οδηγός μας είναι επίσης ένα εξαιρετικό πρότυπο για φοιτητές και πανεπιστήμια. Τα αποσπάσματα πρέπει να επισημαίνονται © Stephan M. Czaja, 2018
ΔιαδικτυακÏ μάθημα #1: Βασικά στοιχεία του Influencer Marketing
Πρώτον, μια επισκόπηση των διαφόρων θεμάτων και σημείων εστίασης του δίωρου σεμιναρίου.
Εισαγωγή στο Influencer Marketing: ΟρισμÏς, ανάπτυξη και αξιολÏγηση κινδÏνου
- ΟρισμÏς
- Ανάπτυξη κοινωνικÏν δικτÏων / κοινωνική αξία
- Κατάταξη κοινωνικÏν δικτÏων, τιμÎς των δικτÏων
- ΤαξινÏμηση και κατηγορίες
- Πλεονεκτήματα Influencer Marketing
- Κίνδυνοι
Βασικά στοιχεία υποστήριξης λογισμικοÏ: Îξυπνα εργαλεία για οργανισμοÏς
Hootsuite /Screencast - Social Analytics /Screencast
Instazood /Screencast
Δημιουργήστε μια ιδÎα επιρροής: Να πÏς
- ΟρισμÏς των στÏχων
- ΠιθανÎς εφαρμογÎς / SA Hashtag Analyser
- Ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά του influencer
- Αναζήτηση επιρροής / Îρευνα SA / Διευθυντής SA
- ΕνημÎρωση για τον Influencer
- Επικοινωνία
- ΣÏμβαση
- Επεξεργασία
- ΠροσφορÎς για πρακτορεία/σχεδιαστÎς εκστρατειÏν SA
- ΠαρακολοÏθηση / ΠαρακολοÏθηση SA
- ΣυμπÎρασμα
ΟρισμÏς του Influencer Marketing: επηρεάζοντας
Πρώτα απ’ όλα, το δωρεάν σεμινάριο βίντεο αφορά τον ορισμό του influencer marketing. Ένας ορισμός του influencer marketing είναι, σε πολύ σύντομη μορφή, ο επηρεασμός των ανθρώπων μέσω πολλαπλασιαστών. Επιρροή μπορούν να έχουν πολλοί άνθρωποι, όχι μόνο οι bloggers που είναι σήμερα στα χείλη όλων. Οι influencers είναι επίσης δημοσιογράφοι, πολιτικοί, αθλητές, μουσικοί, ηθοποιοί και πολλοί άλλοι άνθρωποι. Αυτό που είναι σημαντικό, ωστόσο, είναι ότι επηρεάζουν άλλους ανθρώπους μέσω των στοχευμένων δημοσιεύσεών τους. Τα άτομα ηλικίας 14 έως 19 ετών έχουν ιδιαίτερη προτίμηση στους influencers. Πέρυσι, πάνω από το 50% αγόρασε ένα προϊόν με βάση τη σύσταση ενός blogger. Αυτό δείχνει τον ακραίο αντίκτυπο στις νεαρές ομάδες-στόχους. Ωστόσο, το 33% των ατόμων ηλικίας 20 έως 29 ετών έχει επίσης αποφασίσει να αγοράσει ένα προϊόν με βάση αποκλειστικά τη σύσταση ενός blogger. Ομοίως, το 25% των ατόμων ηλικίας 30 έως 39 ετών έχει επιλέξει ένα προϊόν με βάση τη σύσταση ενός blogger. Ωστόσο, το μάρκετινγκ επιρροής δεν είναι πολύ αποτελεσματικό μόνο με ιδιώτες, αλλά και με το 95% των εκδοτών που ξεκινούν την αναζήτησή τους από το διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν έχετε παρουσία σε κοινωνικά δίκτυα όπως το YouTube, το Facebook και το Instagram, δεν θα σας προσέξουν μόνο οι ιδιώτες, αλλά και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αυτό αυξάνει περαιτέρω την εμβέλεια. Διαβάστε περισσότερα για το πρακτορείο μας στο Instagram.
Μάρκετινγκ επιρροής
- Επιρροή
- Ειδικά οι νÎοι
- ΣÏσταση, αξιολÏγηση ΓνÏμη
- Υψηλή αξιοπιστία
Επιρροή
- Το 92% εμπιστεÏεται τις συστάσεις απÏ ανθρÏπους
(ακόμη και αν δεν τους γνωρίζουν)
επίσης PR: - Το 95% των συντακτÏν χρησιμοποιοÏν μηχανÎς αναζήτησης για Îρευνα
Ανάπτυξη κοινωνικÏν δικτÏων / κοινωνική αξία
Η κατανόηση της εξέλιξης των κοινωνικών δικτύων κατ’ αρχήν αποτελεί σημαντικό εργαλείο για την επιτυχημένη εμπορική επιρροή στο σύγχρονο μείγμα μέσων ενημέρωσης. Στο εκπαιδευτικό βίντεο μιλάω για τους πρώτους πρωτοπόρους: τα φόρουμ, το eBay και το MySpace. Μέχρι τα σύγχρονα μέσα ενημέρωσης και την κοινωνική επιρροή που προέρχεται από τα κοινωνικά δίκτυα και την εξαιρετικά γρήγορη διάδοση των πληροφοριών.
- ΦÏρουμ και πρωτοπÏροι Ïπως το Ebay
- ΠρÏτες κοινÏτητες (Myspace) και μεταφορÎς δεδομÎνων (Napster)
- Το Web 2.0: Συνεχής δικτÏωση
Τα κοινωνικά δίκτυα έχουν φέρει επανάσταση σε ολόκληρο τον κόσμο - Bloggers και ηγÎτες της κοινής γνÏμης
- ΚοινωνικÏ εμπÏριο: αγορά μÎσω συστάσεων
Κοινωνικά δίκτυα σε σÏγκριση: Big 3
Τα τρία μεγάλα κοινωνικά δίκτυα έχουν (σχεδόν) όλα ένα δισεκατομμύριο χρήστες. Το Facebook και το YouTube έχουν εδώ και καιρό περισσότερους από ένα δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες, ενώ το Instagram θα τα καταφέρει φέτος. Στο Facebook, 19 εκατομμύρια άνθρωποι είναι ενεργοί επισκέπτες κάθε μέρα, μόνο από τη Γερμανία. Αυτό σημαίνει ότι το ένα τρίτο των Γερμανών είναι καθημερινά στο Facebook. Το YouTube είναι η νούμερο ένα πηγή πληροφοριών για ψυχαγωγία αλλά και για χρήσιμα και εκπαιδευτικά βίντεο. Το Instagram καθιερώνεται ως το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο. Ρίχνουμε μια ματιά στις τρεις μεγάλες εταιρείες, στον αριθμό των χρηστών τους και στις ευκαιρίες που ανοίγονται για το μάρκετινγκ επιρροής, αλλά και για το γενικότερο διαδικτυακό μάρκετινγκ για εταιρείες και οργανισμούς.
Facebook : Πάνω απÏ 1,5 δισεκατομμÏρια χρήστες
- 31 εκατομμÏρια χρήστες
19 εκατομμύρια ενεργοί τώρα την ημέρα - Επικάλυψη ειδήσεων, ομάδων, σελίδων
- Ιογενείς ομάδες ως εναλλακτική λÏση
- Η διαφήμιση είναι απαραίτητη
Ακόμη και η διαφήμιση παίζεται αργά, overlay
Youtube: ΝοÏμερο Îνα για βίντεο και ψυχαγωγία
- 4 – 8 εκατομμÏρια συχνά / τακτικά ανάλογα με την Îρευνα
- ΜακροχρÏνια τοποθÎτηση / ανακλήσεις
- Υψηλή συμμετοχή
- Îψη SEO
Instagram: Διαμορφωτής τάσεων των δικτÏων
- 15 εκατομμÏρια ενεργοί χρήστες κάθε μήνα
- Îτομα κάτω των 15 ετÏν πάνω απÏ 30 λεπτά ημερησίως
- Καθημερινή ψυχαγωγία
- ΑνÎξοδη βλ. διαφημίσεις στο Youtube / FB
ΤαξινÏμηση και κατηγοριοποίηση των bloggers
Μικροεπιρροές, νανοεπιρροές και οι “κανονικοί” επιρροές: μπορούν πραγματικά να κατηγοριοποιηθούν; Ρίχνουμε μια κριτική ματιά στην ταξινόμηση και την κατηγοριοποίηση των influencers. Χρησιμοποιώντας ένα απλό παράδειγμα, δείχνω πόσο διαφορετικά μπορείτε να ταξινομήσετε την εμβέλεια. Κάνω επίσης μια σαφή ταξινόμηση και μιλάω για το ποια είναι η πραγματική (!) εμβέλεια που έχουν οι influencers στο κοινωνικό δίκτυο Instagram. Έτσι ώστε οι εταιρείες που ξεκινούν με το μάρκετινγκ επηρεαστών να έχουν αμέσως μια ειλικρινή και ολοκληρωμένη επισκόπηση.
- Συνάφεια
- 5-10k είναι micro
- 10-100k
- 100k+ μποροÏν να γίνουν είδωλα
- 1M+ αστÎρια
Τα πιο δημοφιλή είναι:
- Top Γερμανία (ΠοδÏσφαιρο, Youtuber, Lisa και Lena)
- Κανονικοί influencers (μÏδα, lifestyle, αθλητισμÏς)
Κατηγορίες που αποτελοÏν το 99% του περιεχομÎνου στο Instagram
- ΜÏδα, ΜεγαλÏτερο θÎμα
- Μουσική
- ΤρÏφιμα
- Ταξίδι
- Fitness
- Ομορφιά
- Αξεσουάρ
- Pet
Πλεονεκτήματα Influencer Marketing
Τα πλεονεκτήματα του influencer marketing είναι προφανή και έχουν ήδη επισημανθεί με σαφήνεια στις προηγούμενες ενότητες. Το μάρκετινγκ επιρροής δεν έχει μόνο σημαντικά χαμηλότερη CPM, δηλαδή τιμή χιλίων επαφών, η οποία χρησιμοποιείται ως γενικός παράγοντας σύγκρισης για τις εκστρατείες στον κλάδο των μέσων ενημέρωσης. Το μάρκετινγκ επιρροής επιτρέπει το μάρκετινγκ ειλικρινών συστάσεων σε ένα εντελώς νέο επίπεδο. Οι πρώτες μεγάλες εταιρείες και οι διεθνείς επιχειρήσεις δοκιμάζουν τις πρώτες καμπάνιες, ενώ το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι ακόμα καινούργιο για πολλούς! Ωστόσο, υπάρχει ήδη μεγάλη τεχνογνωσία και πολλά παραδείγματα βέλτιστης πρακτικής που δείχνουν πόσο επιτυχημένο μπορεί να είναι το μάρκετινγκ επιρροής ως μέθοδος και στρατηγική μάρκετινγκ.
Πλεονεκτήματα της μεθÏδου μάρκετινγκ μÎσω bloggers
- Επιθυμητή ομάδα-στÏχος
Δεν υπάρχει Adblock
Κανένας έλεγχος
Ακριβής ομάδα-στόχος (data influencer) - Το μάρκετινγκ επιρροής είναι αξιÏπιστο
Γεφύρωση της απόστασης από τον καταναλωτή - Υψηλά εÏρη
Pamela Reif 3.3 m
Vogue 200K, < 10%
Paola Maria 5.4 m - ΕλπιδοφÏρα επιτυχία
Το 2017, το 50% των ατόμων ηλικίας 14-19 ετών αγόρασε ένα προϊόν μέσω μιας σύστασης από έναν influencer.
ΑπÏφαση αγοράς ανάλογα με τις ηλικιακÎς ομάδες
- 50% – 14-19 ετÏν
- 33% – 20-29 ετÏν
- 24% – 30-39 ετÏν
- 10% – 40-49 ετÏν
- 7% – 50-59 ετÏν ή 3% 60 ετÏν +
Κίνδυνοι της στρατηγικής
- Η προσβλητική διαφήμιση δεν λειτουργεί
Λύση: Τοποθέτηση προϊόντων ή αφήγηση ιστοριών - Ζαλάδα με το χÎρι
Λύση: Δέσμευση / αλληλεπίδραση ως σκληρό νόμισμα
Υποστήριξη λογισμικοÏ: Η αυτÏματη υποστήριξη είναι πολÏ καλÏτερη
Η υποστήριξη του λογισμικού και τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης είναι απαραίτητα για τους διαδικτυακούς εμπόρους. Βοηθούν στις καθημερινές εργασίες, ιδίως σε εκείνες που απαιτούν πολύ χρόνο και μπορούν να οργανωθούν με έξυπνο προγραμματισμό. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για το θέμα του περιεχομένου, την αναζήτηση επιρροής ή και τα bots που αναφέρονται από τόσους πολλούς. Έχουμε άλλο ένα συναρπαστικό άρθρο σχετικά με το θέμα των bots του Instgram εδώ: Ψεύτικο! Instagram Bots: Πώς λειτουργεί. Ρίχνουμε μια ματιά σε τρία σημαντικά εργαλεία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που βοηθούν τα πρακτορεία και τις εταιρείες να επεκτείνουν τη δική τους εμβέλεια. Αυτό αφορά κυρίως την οργανική ανάπτυξη, διότι η οργανική ανάπτυξη είναι πολύτιμη. Εκείνοι που δημιουργούν πραγματικούς οπαδούς της μάρκας θα επωφεληθούν επίσης στο μέλλον. Ας ρίξουμε τώρα μια ματιά στα επιμέρους εργαλεία.
Hootsuite / ΣχεδιασμÏς περιεχομÎνου για Ïλα τα δίκτυα
Το
Στο σεμινάριο βίντεο θα δείτε φυσικά και πώς να ρυθμίσετε το Hootsuite και πώς να ρυθμίσετε διαφορετικές ροές για να παρακολουθείτε τα δικά σας κανάλια κοινωνικής δικτύωσης από το Facebook έως το Instagram, το YouTube και το Twitter.
- ΠρογραμματισμÏς περιεχομÎνου για διαφορετικά δίκτυα
- Οι ροÎς διευκολÏνουν την πρÏσβαση σε αναρτήσεις, προγραμματισμÎνες αναρτήσεις, θαυμαστÎς, αλληλεπιδράσεις κ.λπ.
- Δημιουργήστε κοινωνικά δίκτυα σε δευτερÏλεπτα
Διαχειριστής κοινωνικÏν αναλÏσεων / Influencer Marketing
ΤοSocial Analytics είναι η πρώτη ξενάγηση λογισμικού που συνδυάζει όλες τις απαιτήσεις που έχουν οι διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για τη διαχείριση των επιρροών. Από την αναζήτηση, ώστε να μπορείτε να ανακαλύψετε τον τέλειο influencer για τους πελάτες ή για τη δική σας μάρκα, μέχρι τη διαχείριση σε διάφορες ομάδες και τα συνεχώς ενημερωμένα δεδομένα. Επιπλέον, ο σχεδιαστής καμπάνιας βοηθά στη δημιουργία διαφορετικών προσφορών και στο σχεδιασμό δοκιμών ΑΒ. Με την παρακολούθηση, μπορείτε να δημιουργήσετε σαφείς αξιολογήσεις στο τέλος και να ελέγξετε την επιτυχία των εκστρατειών.
- Influencer Research (αναζήτηση ανά χÏρα, πÏλη κ.λπ.) και Influencer Report (προφίλ και ανάλυση)
- Λίστα επιρροής για διαχείριση, ομαδοποίηση και πάντα ενημερωμÎνα δεδομÎνα
- Διαχειριστής καμπανιÏν για γρήγορη επεξεργασία ερωτημάτων και προσφορÏν (με προβλÎψεις)
- ΠαρακολοÏθηση της ανάρτησης για την ανάλυση της επιτυχίας και την αξιολÏγηση των εκστρατειÏν και των παραγÏντων επιρροής
- Το Hashtag Analyser εξετάζει εκατομμÏρια αναρτήσεις και σας δείχνει τους πιο επιτυχημÎνους influencers και αναρτήσεις για Îνα hashtag.
- ΔημιουργÏς toplist για περιεχÏμενο τάσεων και βελτιστοποίηση μηχανÏν αναζήτησης ως Îξτρα για τους πελάτες μας!
Instazood / Îτσι μοιάζει Îνα απÏ αυτά τα “κοινωνικά ρομπÏτ”
Το θέμα των bots στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολύ ενδιαφέρον για πολλούς ανθρώπους και λαμβάνουμε πολλές ερωτήσεις σχετικά με αυτό το θέμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ήθελα να σας παρουσιάσω ένα από αυτά τα κοινωνικά ρομπότ για το Instagram. Με το Instazood, μπορείτε να δημοσιεύετε αυτόματα likes και σχόλια ή να ακολουθείτε άτομα (δεν συνιστάται). Θα σας δείξουμε εν συντομία πώς να χρησιμοποιήσετε ένα τέτοιο ρομπότ, πώς να το ρυθμίσετε και ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ρομπότ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
- Îλοι μιλοÏν για bots:
Τι είναι τα bots ; - ΠÏς λειτουργεί Îνα κοινωνικÏ bot;
Îννοια του Influencer: σχεδιασμÏς μιας καμπάνιας στα μÎσα κοινωνικής δικτÏωσης
Η σύλληψη της ιδέας του influencer για την επερχόμενη καμπάνια μας θα είναι τώρα πραγματικά το μεγαλύτερο κομμάτι! Πρόκειται για τα μεγάλα και τα πολύ μικρά ερωτήματα. Ξεκινώντας από τον ορισμό της ομάδας-στόχου, τις ανάγκες των πελατών, τους διάφορους στόχους και τους KPIs που τελικά χρειαζόμαστε για να μετρήσουμε την επιτυχία της καμπάνιας μας. Πρέπει να αναρωτηθούμε για την ποιότητα του influencer αλλά και για τα ποσοτικά οφέλη. Ομοίως, πρέπει να σκεφτούμε ποιες υπηρεσίες περιμένουμε από τον influencer και ποιες υπηρεσίες μπορεί να περιμένει ο influencer από εμάς. Στο βίντεο, εξετάζουμε σιγά-σιγά κάθε βήμα και δείχνουμε πώς να δημιουργήσετε τη δική σας εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής.
ΚαθορισμÏς των στÏχων της Îννοιας του μάρκετινγκ
ΕπισκÏπηση στρατηγικής: ΟρισμÏς, ανάγκες, στÏχοι και ζητήματα
- ΟρισμÏς της ομάδας στÏχου / των αναγκÏν των πελατÏν
- ΠροσδιορισμÏς θεμάτων, λÎξεων-κλειδιÏν και καναλιÏν
- ΠροσδιορισμÏς των παραγÏντων επιρροής
- ΣτÏχοι και KPIs
- Ανάλυση επιρροής
Διαδικασία εκστρατείας και σημαντικÎς ερωτήσεις
- Τι θÎλετε να πετÏχετε με την καμπάνια σας ή τους influencers;
- Τι πρÎπει να κάνουν οι influencers για το brand σας;
- Τι κερδίζει ο εκάστοτε επηρεαστής απÏ αυτÏ / σε αντάλλαγμα;
- Ποιος πρÎπει να επικοινωνήσει με τους φορείς επιρροής, πÏτε και πÏς;
ΥπολογισμÏς της εμβÎλειας: ΠÏς να υπολογίσετε τις εντυπÏσεις
- Υπολογίστε τις εντυπÏσεις
Εντυπώσεις μιας ανάρτησης = αριθμός οπαδών / 1,52
Εντυπώσεις μιας ιστορίας = αριθμός οπαδών / 27,46
ΣÏγκριση της επιτυχίας με το ROI (Return of Invest)
- ROI = ΠαραγÏμενα Îσοδα / επÎνδυση για Sponsored Post
2,5 = 250 κύκλος εργασιών / 100 επένδυση - Βαριά στο Instagram, απλά Îνας σÏνδεσμος
- ΠαρακολοÏθηση μÎσω κωδικÏν
ΠιθανÎς χρήσεις και αναλυτής hashtag
Είτε πρόκειται για διαφημιστική εταιρεία, είτε για εταιρεία διαδικτυακού μάρκετινγκ είτε για εταιρεία μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά την πολυτέλεια! Πολλές μάρκες παίρνουν τη διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στα χέρια τους και στη συνέχεια πρέπει να δημιουργήσουν καλές καμπάνιες με λιγότερη τεχνογνωσία. Όλα αυτά απαιτούν δημιουργικές ιδέες, οι οποίες φυσικά δεν πέφτουν από τον ουρανό. Στην Κίνα, λένε ότι η αντιγραφή είναι η υψηλότερη μορφή αναγνώρισης. Αν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμα πολύ περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει σίγουρα να αναζητήσετε έμπνευση από όλο τον κόσμο. Υπάρχουν σπουδαίες εκστρατείες στις ΗΠΑ, τον Καναδά, τη Γαλλία ή την Ισπανία. Πριν περάσετε εβδομάδες σπαταλώντας το μυαλό σας, σας βοηθάει να ρίξετε μια ματιά στους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε επίσης να πάρετε καμπάνιες από άλλους τομείς και να τις προσαρμόσετε στον δικό σας τομέα. Από τον αντίκτυπο της διαφήμισης έως τη συναισθηματοποίηση και την αναζήτηση δημιουργικότητας, τα συζητάμε όλα αυτά στο βίντεο-μαθηματικό μας και σας δείχνουμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας δημιουργικό περιεχόμενο για το Instagram.
Επίδραση των εκστρατειÏν Influencer
- ΕμβÎλεια και προσοχή
- ΑÏξηση της αναγνωρισιμÏτητας της μάρκας
- ΣυναισθηματισμÏς
- Αλληλεπίδραση
Îντυπα διαφήμισης: ΣχεδιασμÏς περιεχομÎνου με bloggers
- Παρουσιάσεις προÏÏντων
- Συστάσεις προÏÏντων
- Ξεπακετάρισμα
- ΡÏθμιση Hashtag
- ΠροÏÏντα (Îνδυση) “wear
- Îμεσες πωλήσεις (affiliate marketing)
Ανάλυση ανταγωνιστÏν και ιδÎες
- Κανάλια στο IG
- Ή Hashtag Analyser
Ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά του influencer
Πώς θα ξεκινούσατε την καμπάνια σας για influencer; Θέλετε να συνεργαστείτε με έναν συγκεκριμένο influencer ή…; όχι ακριβώς, θέλετε να φτάσετε! Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να προσδιορίσετε την ομάδα-στόχο που θέλετε. Ποιον θέλουμε να προσεγγίσουμε; Μόνο τότε σκεφτόμαστε τα μέσα.
Αφού έχουμε ήδη τσεκάρει αυτό το βήμα στην πρώτη μας παραγωγή ιδεών στο σχεδιασμό της καμπάνιας, τώρα είναι θέμα να βρούμε τον τέλειο influencer για το διαφημιστικό μας μέτρο! Δεν εξετάζουμε μόνο τα ποιοτικά χαρακτηριστικά, δηλαδή πώς μοιάζει το κανάλι, πόσο χρονών είναι ο influencer, σε ποια περιοχή ζει, αλλά και τα ποσοτικά χαρακτηριστικά ενός blogger. Αυτό αφορά κυρίως τα likes, τα σχόλια, τους θαυμαστές και το ποσοστό αλληλεπίδρασης. Ειδικότερα, το ποσοστό αλληλεπίδρασης ή το ποσοστό εμπλοκής παίζει καθοριστικό ρόλο στην αξιολόγηση ενός influencer. Αργότερα θα εξετάσουμε πιο προσεκτικά το ποσοστό αλληλεπίδρασης, αλλά πρώτα τα ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά των influencers.
Ποιοτικά χαρακτηριστικά των bloggers
- Χαρακτηριστικά απÏ το “Αναγνωρίζοντας τους παράγοντες επιρροής
- ΦÏλο, ηλικία, εμφάνιση, ενδιαφÎροντα, αριθμÏς επιρροÏν, ελάχιστο/μÎγιστο. ΑκολουθητÎς
- ΠοιανοÏ ομάδα-στÏχος είναι η A&O
Ποσοτικά χαρακτηριστικά των bloggers
- ΑριθμÏς οπαδÏν
- ΑριθμÏς σχολίων
- ΑριθμÏς likes και shares
- Εστίαση: ΔÎσμευση και αλληλεπιδράσεις
Ποσοστό δέσμευσης = Αριθμός Ακολούθων / ( Likes + Σχόλια * 2 )
Ο ρυθμÏς αλληλεπίδρασης ως παράγοντας ποιÏτητας
Τα ποσοστά αλληλεπίδρασης διαφέρουν εξαιρετικά, αλλά ανάλογα με το δίκτυο, μπορεί κανείς να κάνει μια πρόχειρη εκτίμηση για το ποιο είναι το μέσο ποσοστό αλληλεπίδρασης, ανάλογα με τον αριθμό των οπαδών. Για το Instagram, οι ακόλουθες τιμές βρέθηκαν να είναι εντυπωσιακές στην ανάλυση των bloggers. Αν μελετήσετε τα επιμέρους κανάλια και τα αντίστοιχα δεδομένα, μπορείτε να εντοπίσετε ένα μεγάλο πεδίο επιρροών που βρίσκονται σε συγκεκριμένες τιμές. Έχουμε συνοψίσει όλες τις τιμές μία φορά, ώστε ακόμη και οι αρχάριοι να γνωρίζουν άμεσα ποιες τιμές είναι αποδεκτές και ποιες όχι. Αυτή η τιμή είναι ιδιαίτερα σημαντική για την τιμολόγηση, δηλαδή για το τελικό κόστος μιας εκστρατείας επηρεασμού.
- ΜÎχρι 50.000 θαυμαστÎς απÏ το 8-20% (κορυφαία 25, 30%, μÎσος Ïρος 8-12%)
- 50.000 – 100.000 θαυμαστÎς απÏ 6-14%
- 100.000 – 500.000 θαυμαστÎς απÏ 5-11%
- 500.000 – 1.000.000 θαυμαστÎς απÏ 4-9%.
- 1.000.000 – 5.000.000 ΘαυμαστÎς απÏ 2 -6%
- 5.000.000 – 10.000.000 ΘαυμαστÎς απÏ 1-4%
Αναζήτηση επιρροής με Social Analytics
Μέχρι τώρα, οι εταιρείες και οι οργανισμοί ξόδευαν ώρες σε λογιστικά φύλλα Excel αναζητώντας επιρροές, εισάγοντας νέες ή απλώς ενημερώνοντας τα δεδομένα. Η αναζήτηση σπαταλά πολύ χρόνο και με κάθε νέα αναζήτηση πρέπει να ανατρέχετε σε παλιά δεδομένα ή να ξεκινάτε την αναζήτηση από την αρχή. Με το Social Analytics αυτό αλλάζει, εδώ μπορείτε να βρείτε bloggers με μερικά μόνο κλικ του ποντικιού! Κατηγοριοποιούνται ανά χώρα, πόλη ή ακόμη και θέμα. Με τέτοια αναλυτικά στοιχεία, η αναζήτηση των influencers είναι εύκολη!
- Βρείτε τους Influencers με το εργαλείο Îρευνας της Social Analytics
- ΠÏλεις, χÏρες, κατηγορίες: Τα πάντα σε μια επισκÏπηση
- Διαχείριση επιρροής και ομάδες
ΕνημÎρωση για τον Influencer: Ξεκινάμε!
Πριν επικοινωνήσουμε με τον blogger μας, συντάσσουμε το ενημερωτικό μας σημείωμα. Αυτή η ενημέρωση, δηλαδή το αίτημα, περιέχει όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες που πρέπει να γνωρίζει ο μπλόγκερ μας, ώστε να μπορεί να αξιολογήσει μόνος του αν η καμπάνια είναι ενδιαφέρουσα γι’ αυτόν ή όχι. Στην ενημέρωση, καταγράφουμε όλα τα σημαντικά δεδομένα, όχι μόνο τα γενικά δεδομένα, όπως τα στοιχεία επικοινωνίας, αλλά και το περιεχόμενο της διαφημιστικής εκστρατείας, την αντίστοιχη χρήση των μέσων ενημέρωσης, τα κανάλια και πολλές άλλες πληροφορίες. Στο δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο βίντεο, εξετάζουμε λεπτομερώς κάθε επιμέρους βήμα και εξηγούμε τι πρέπει να περιλαμβάνει η πλήρης ενημέρωση του influencer πριν από την επαφή.
- Στοιχεία επικοινωνίας
Εταιρεία, πρόσωπο επικοινωνίας, e-mail, τηλέφωνο - ΔεδομÎνα καμπάνιας
Πελάτης, Περιεχόμενο - Καθήκοντα του Influencer (Digital)
Δημοσιεύσεις, Ιστορίες, Βίντεο, Παρουσία - Καθήκοντα του Influencer (Offline)
Προετοιμασία, εκπαίδευση, επισκέψεις σε καταστήματα - ΣυχνÏτητα
Εφάπαξ, τακτικά, διάρκεια / ακύρωση; - Χρήση μÎσων ενημÎρωσης
Χώρες, γλωσσικές περιοχές, διάρκεια - ΠεριεχÏμενο ανάρτησης
Αναπαράσταση του σήματος, σήμανση, αναφορά - Χρήση
Influencer, Πελάτης, PR / Τύπος, Τρίτο μέρος
Επικοινωνία με bloggers και influencers
Μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις που έχουμε λάβει είναι, πώς μπορώ να έρθω σε επαφή με έναν influencer; Σε πολλούς ανθρώπους δεν αρέσει να γράφουν σε ανθρώπους που έχουν 100.000 ή 200.000 θαυμαστές μόνο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Γιατί; Φυσικά, γνωρίζει κανείς ότι δέχεται πολλές ερωτήσεις. Κάθε μέρα, έρχονται 20 ή 30 email με ερωτήσεις. Ορισμένες είναι σοβαρές, άλλες λιγότερο. Πολλοί bloggers ανοίγουν τα email τους τη νύχτα, επειδή κάνουν τη δική τους διαχείριση.
Ποιο είναι το μεγάλο μυστικό για να λάβετε απάντηση; Με λίγα λόγια, το θέμα είναι να δείξετε στον influencer ότι θέλετε να συνεργαστείτε μαζί του. Χρειάζεται επίσης λεπτομερή ενημέρωση, ώστε ο influencer να δει ότι πρόκειται για επαγγελματικό αίτημα. Το βίντεο δείχνει πώς λειτουργεί αυτό!
Γενική συμπεριφορά για την επαφή
- ΜÎσω e-mail, σÏντομα και γλυκά
- Μην ασκείτε πίεση σε
- Πάρτε την κριτική στα σοβαρά
- ΠροσωπικÏς διάλογος
- Καταγραφή περιεχομÎνου και ιδεÏν
- Δείξτε ενδιαφÎρον για τις συνεισφορÎς
- Κάντε like, σχολιάστε τις αναρτήσεις του blogger
ΠροσφÎρετε προστιθÎμενη αξία και δείξτε ενδιαφÎρον
- ΑποκλειστικÎς προσφορÎς
- Αδημοσίευτες πληροφορίες
- Για τη δημιουργία προφίλ στη δική σας κοινÏτητα
Κατάρτιση συμβάσεων και συμφωνιÏν
- Βάση: ΕνημÎρωση του Influencer
Επεξεργασία απÏ την απÏσπαση Îως την πληρωμή
- Influencer δημοσιεÏει φωτογραφίες/βίντεο
- Οι επιρροÎς σÏζουν τα μÎσα μαζικής ενημÎρωσης (αναρτήσεις, ιστορίες κ.λπ.)
- Αποστολή δεδομÎνων πολυμÎσων (παρακολοÏθηση)
- Πληρωμή
ΠροσφορÎς για οργανισμοÏς: Κάντε προβλÎψεις γρήγορα και εÏκολα
Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα και εύκολα προσφορές σε διαφορετικές παραλλαγές για τους πελάτες; Ειδικά για τα πρακτορεία, ο σχεδιαστής εκστρατειών κοινωνικής ανάλυσης είναι εξαιρετικά ενδιαφέρων. Ακόμη και χωρίς μεγάλη εμπειρία, οι προσφορές μπορούν να υπολογιστούν επαγγελματικά με προβλεπόμενη εμβέλεια και εντυπώσεις. Ομοίως, τα διάφορα likes και σχόλια προβλέπονται για κάθε μεμονωμένη καμπάνια που δοκιμάζεται. Έτσι, οι πελάτες μπορούν να λάβουν μια γρήγορη αξιολόγηση και να δημιουργήσουν γρήγορα διαφορετικές καμπάνιες για να τις συγκρίνουν μεταξύ τους στη δοκιμή. Ο πελάτης μπορεί στη συνέχεια να αποφασίσει για ένα από τα πακέτα.
- ΣχεδιασμÏς καμπάνιας και πρÏβλεψη της εμβÎλειας, των likes, των σχολίων
- ΤιμολÏγηση αναρτήσεων και ιστοριÏν
ΠαρακολοÏθηση για τη μÎτρηση της επιτυχίας των εκστρατειÏν επηρεασμοÏ
Κάθε επαγγελματική εκστρατεία χρειάζεται παρακολούθηση. Η παρακολούθηση είναι η απόλυτη μέτρηση της επιτυχίας και η τελική απόφαση για το αν μια εκστρατεία ήταν επιτυχής ή όχι. Μια απόφαση που λαμβάνεται με βάση τα διαθέσιμα στοιχεία και δεδομένα. Οι στατιστικές έρευνες είναι πολύ δύσκολες και απαιτούν εξαιρετικά μεγάλο χρονικό διάστημα σε οργανισμούς και εταιρείες. Εμείς οι ίδιοι έχουμε συναντήσει πρακτορεία που έχουν υπαλλήλους που βρίσκονται στο Instagram για δύο ώρες κάθε βράδυ, ψάχνοντας διάφορα κανάλια των influencers με τους οποίους συνεργάζεται κανείς. Στη συνέχεια, προβάλλονται μεμονωμένες εικόνες, αναζητούνται με hashtags για ετικέτες και όλα όσα εμφανίζονται σημειώνονται σε ένα φύλλο Excel. Στη συνέχεια, λαμβάνονται και αποθηκεύονται στιγμιότυπα οθόνης. Όλα αυτά τα δεδομένα πρέπει να συλλεχθούν ξανά μια εβδομάδα αργότερα, ώστε ο πελάτης να λαμβάνει ουσιαστικά δεδομένα σχετικά με την επιτυχία της εκστρατείας, κάθε εβδομάδα, κάθε μήνα ή ακόμη και κάθε μέρα. Επομένως, η παρακολούθηση είναι εξαιρετικά σημαντική.
Με την κοινωνική ανάλυση, η παρακολούθηση είναι ένα από τα βασικά κομμάτια του λογισμικού! Εδώ μπορείτε να στέλνετε στους πελάτες αναλύσεις γρήγορα και εύκολα, όχι μόνο μία φορά αλλά και μεμονωμένα, με τη δική σας χρονική περίοδο, hashtags και ετικέτες.
- Ομαδοποίηση επιρροής για παρακολοÏθηση
- Εισαγωγή παραμÎτρων (αναφορά, σήμανση σε εικÏνα και hashtags)
ΣυμπÎρασμα
Το μάρκετινγκ επιρροής έχει αποδειχθεί απόλυτα ως μέθοδος και στρατηγική στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Οι διεθνείς εταιρείες βασίζονται σε αυτό και όλο και περισσότερες γερμανικές εταιρείες βασίζονται επίσης στο μάρκετινγκ των επιρροών. Στατιστικά στοιχεία, μελέτες και, φυσικά, παραδείγματα βέλτιστης πρακτικής από τις μεγάλες εταιρείες δείχνουν πόσο επιτυχημένη είναι! Τα Social Analytics καθιστούν για πρώτη φορά δυνατή τη δυνατότητα κάθε εταιρείας να κάνει μάρκετινγκ επιρροής για τον εαυτό της. Με τη δική τους αναζήτηση, τη δική τους διαχείριση και τη δική τους παρακολούθηση. Το μάρκετινγκ επιρροής προσφέρει ένα εξαιρετικά ευρύ φάσμα πλεονεκτημάτων, από την αξιοπιστία μέχρι την υψηλή εμβέλεια και τις εξαιρετικά ακριβείς ομάδες-στόχους. Για τις εταιρείες και τους οργανισμούς, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει ένα από τα μεγαλύτερα εργαλεία μάρκετινγκ και το Instagram ειδικότερα δείχνει τι ευκαιρίες έχουν οι εταιρείες να επιτύχουν μεγάλη οικονομική επιτυχία με δημιουργικές καμπάνιες και καλά σχεδιασμένο περιεχόμενο.
- Επιθυμητή ομάδα-στÏχος
- Το μάρκετινγκ επιρροής είναι αξιÏπιστο
- Υψηλά εÏρη
- ΕλπιδοφÏρα επιτυχία
Το 2017, το 50% των ατόμων ηλικίας 14-19 ετών αγόρασε ένα προϊόν μέσω μιας σύστασης από έναν influencer. - Η κοινωνική ανάλυση υποστηρίζει ολÏκληρη τη διαδικασία
Ξεκινήστε τώρα! Μάθετε περισσότερα σχετικά με την κοινωνική ανάλυση εδώ.