Δημιουργός περιεχομένου x Μάρκετινγκ επιδόσεων

+438% περισσότερες επιδόσεις για την “ίδια” απόσπαση; Ναι. Συνδυάστε το οργανικό περιεχόμενο με στοιχεία μάρκετινγκ επιδόσεων για να προσεγγίσετε όχι μόνο ένα μέρος της κοινότητας (οπαδοί), αλλά σχεδόν όλους και επιπλέον περισσότερα άτομα με τις ίδιες παραμέτρους ομάδας-στόχου (ενδιαφέροντα, ηλικία, τόπος διαμονής κ.λπ.). Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα πλεονεκτήματα των αναρτήσεων του δημιουργού περιεχομένου και του μάρκετινγκ απόδοσης εδώ.

Δημιουργός περιεχομένου: Τι είναι;

Οι δημιουργοί περιεχομένου αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία στην έννοια του μάρκετινγκ των εταιρειών. Επομένως, πρώτα το ερώτημα:

Τι είναι ο δημιουργός περιεχομένου;

Η μεγάλη διαφορά από έναν influencer: 1) οι δημιουργοί περιεχομένου έχουν μικρότερη εμβέλεια και 2) οι έννοιες μάρκετινγκ με τους δημιουργούς περιεχομένου χρησιμοποιούν διαφορετικές μεθόδους, αλλά επιδιώκουν τον ίδιο στόχο: προσοχή, ευαισθητοποίηση, στο τέλος πελάτες που πληρώνουν. Έτσι, στο πλαίσιο μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, δημιουργήστε πολύ περιεχόμενο από πολλούς ανθρώπους αντί για έναν ή λίγους γνωστούς ανθρώπους.

Ποιο είναι το πλεονέκτημα μιας στρατηγικής δημιουργού περιεχομένου;

Σύμφωνα με την αρχή, όσο περισσότεροι άνθρωποι μιλούν για το θέμα Χ, τόσο το καλύτερο, η ιδέα γύρω από το Content Creator λειτουργεί. Υπάρχουν πλέον εκατομμύρια “σχετικοί” λογαριασμοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παγκοσμίως. Ανάλογα με την περιοχή, τη μαζική αγορά ή την εξειδικευμένη αγορά, η συνάφεια ξεκινά από μικρές, πραγματικά πολύ μικρές κοινότητες.

Το Content Creator σας επιτρέπει να κλιμακώνεστε άριστα. Το πλεονέκτημα είναι ότι η έννοια δημιουργείται μία φορά. Οι δημιουργοί περιεχομένου στη συνέχεια παράγουν και δημοσιεύουν ανεξάρτητα για ποσό Χ. Περισσότερα γι’ αυτό αργότερα στην ενότητα Μάρκετινγκ επιδόσεων.

Πολύ περιεχόμενο, αντί για λιγότερες αναρτήσεις:

• Το μέγεθος της κοινότητας είναι λιγότερο σημαντικό
• Για το σκοπό αυτό, πολλά ή/και τακτικά περιεχόμενα
• Ο αλγόριθμος προωθεί το τρέχον περιεχόμενο
• Γρήγορο περιεχόμενο όπως φωτογραφίες
• Επεξεργασία όπως τα επεξεργασμένα βίντεο

Δεν πρόκειται “μόνο” για φωτογραφίες και βίντεο.

Ζωντανή ροή & αγορές: Multimedia+

Φωτογραφίες, βίντεο… υπάρχουν κι άλλα! Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση.

Παράδειγμα ζωντανής ροής και αγορών – Οι ζωντανές ροές είναι δημοφιλείς στους πελάτες στον τομέα της ψυχαγωγίας και των παιχνιδιών, ειδικά στο Twitch, όπου οι ζωντανές ροές είναι αρκετά συχνές και μερικές φορές διαρκούν μερικές ώρες. Το live shopping γίνεται επίσης όλο και πιο δημοφιλές, επίσης λόγω της αυξανόμενης τάσης των ασιατικών επιρροών. Εν τω μεταξύ, σχεδόν όλες οι πλατφόρμες έχουν ενσωματώσει στοιχεία ηλεκτρονικού εμπορίου σε κάποια μορφή. Έτσι, το τηλεμάρκετινγκ της δεκαετίας του 1990 επιστρέφει με νέα εμφάνιση και νέα μεθοδολογία. Το μόνο που χρειάζονται οι δημιουργοί περιεχομένου είναι το smartphone τους.

Περιεχόμενο πολυμέσων + με μια ματιά:

• Ζωντανές ροές
• Ζωντανά ψώνια
• Συνεργασίες
• Προκλήσεις
• Εκδηλώσεις δημιουργών περιεχομένου

Αυτά για το ερώτημα: Τι είναι ένας δημιουργός περιεχομένου και πώς μοιάζει η συνεργασία;

“Ιδιωτικοί” λογαριασμοί / περιεχόμενο φτάνουν σε περισσότερους ανθρώπους – πλεονέκτημα

Το μεγάλο πλεονέκτημα των “ιδιωτικών” λογαριασμών και του περιεχομένου είναι η μεγαλύτερη εμβέλεια.

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης επιθυμούν όσο το δυνατόν λιγότερη διαφήμιση – αν δεν είναι πληρωμένη. Αυτό σημαίνει ότι οι αναρτήσεις των εταιρειών έχουν ουσιαστικά πολύ μικρή εμβέλεια. Πολλοί είναι ακόμη και κάτω από το 1% των οπαδών. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και με 10.000 followers, μόνο 100 θα δουν την ανάρτηση. Ο μέσος όρος για τις “ιδιωτικές” αναρτήσεις είναι σημαντικά υψηλότερος, περίπου 20%.

Έτσι, η συνεργασία εξασφαλίζει ήδη σημαντικά μεγαλύτερη προβολή και αντίληψη.

Προσεγγίστε 1 Θέσεις στην κοινότητα:

• “Ιδιωτικοί” λογαριασμοί ~ 20%
• Εταιρικοί λογαριασμοί ~ 2%

“Όλοι” οι λογαριασμοί φτάνουν μόνο σε ένα κλάσμα των οπαδÏŽν – μειονέκτημα

Παρά τη μεγαλύτερη εμβέλεια των “ιδιωτικών” αναρτήσεων σε σύγκριση με τις εταιρικές αναρτήσεις, ούτε αυτές φτάνουν ποτέ στο 100% των οπαδών.

Κάθε λεπτό, εκατομμύρια φωτογραφίες, περιεχόμενο και βίντεο αναρτώνται στα κοινωνικά δίκτυα. Ο ανταγωνισμός για το περιεχόμενο είναι μεγάλος, πολύ μεγάλος. Ως εκ τούτου, το περιεχόμενο σπάνια φτάνει σε περισσότερους από το 20% των ακολούθων.

Προσεγγίστε 1 Θέσεις στην κοινότητα:

• “Ιδιωτικοί” λογαριασμοί ~ 20%
• Δεν παρατηρείται από ~ 80%

Τώρα το μεγάλο ερώτημα:

Τι να κάνετε με το 80% που δεν έχει δει το περιεχόμενο;

Ας προχωρήσουμε στο δεύτερο μέρος: Μάρκετινγκ επιδόσεων.

Μάρκετινγκ επιδόσεων: Τι είναι;

Το μάρκετινγκ επιδόσεων σε απευθείας μετάφραση θα σήμαινε “μάρκετινγκ επιδόσεων”.

Μάρκετινγκ επιδόσεων: η απόκτηση πελατών έχει προτεραιότητα

Επομένως, ο πρωταρχικός στόχος του μάρκετινγκ επιδόσεων δεν είναι η προσοχή (τεχνικός όρος “αναγνωρισιμότητα της μάρκας”), αλλά συγκεκριμένοι στόχοι απόδοσης. Οι επιδόσεις αυτές μετρώνται με KPIs (τεχνικός όρος “Key Performance Indicators”). Ένας τέτοιος συγκεκριμένος KPI είναι, για παράδειγμα, το CPL (“Costs Per Lead”), με απλά λόγια: Πόσο σας κοστίζει ένας πελάτης; Όσο μικρότερος είναι ο αριθμός, τόσο φθηνότερη είναι η αγορά ενός πελάτη για τα προϊόντα σας.

• Μάρκετινγκ επιδόσεων

Στόχοι μάρκετινγκ επιδόσεων

Επομένως, η στρατηγική στο μάρκετινγκ επιδόσεων δεν προσανατολίζεται μόνο στην επίτευξη, αλλά κυρίως στην υλοποίηση συγκεκριμένων στόχων.

• Αύξηση τηςαλληλεπίδρασης
• Αύξηση του αριθμού των επισκεπτών
• Αύξηση του μεριδίου αγοράς
• Αύξηση των καταχωρήσεων στο ενημερωτικό δελτίο
• Αύξηση των πωλήσεων στο ηλεκτρονικό εμπόριο
• …

Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιούνται διάφορα εργαλεία διαδικτυακού μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το μάρκετινγκ θυγατρικών, η διαφήμιση σε οθόνη, οι διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης και οι δημιουργοί περιεχομένου.

Δημιουργός περιεχομένου + Μάρκετινγκ επιδόσεων =

Ας συνοψίσουμε για άλλη μια φορά. Κατά κανόνα, οι “ιδιωτικοί” λογαριασμοί ή αναρτήσεις σπάνια φτάνουν σε ποσοστό μεγαλύτερο του 20% των followers. Έτσι, το 80% δεν επιτυγχάνεται. Κλείνουμε αυτό το κενό με τις στρατηγικές μας από το μάρκετινγκ επιδόσεων.

• “Ιδιωτικοί” λογαριασμοί ~ 20%
• Διαφήμιση επί πληρωμή (περιεχόμενο) + 60/70/75%

Γιατί 60/70/75%; Ανάλογα με τη δραστηριότητα των οπαδών… Οι λογαριασμοί-φαντάσματα παίζουν επίσης ρόλο εδώ.

Κλιμάκωση μέσω Content Creator x Performance Ads

Μέσω του Content Creator μπορείτε να κλιμακώνεστε άριστα.

Υποδειγματική κλίμακα:

• 10 κρατήσεις = 200.000 προβολές
• 20 κρατήσεις = 400.000 προβολές
• 30 κρατήσεις = 600.000 προβολές
• …

Το πλεονέκτημα είναι ότι η έννοια δημιουργείται μία φορά. Οι δημιουργοί περιεχομένου στη συνέχεια παράγουν και δημοσιεύουν ανεξάρτητα για ποσό Χ.

Περιπτώσεις: Οι αναφορές και οι επιτυχίες μας

Όλα αυτά είναι μετρήσεις ορατότητας ή αύξησης των πωλήσεων που έχουμε επιτύχει για τους πελάτες μας.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Πηγαίνει ακόμη ψηλότερα. Με λίγη τύχη, θα προκύψουν ακόμη και viral βίντεο, όπως εδώ στην πρόκληση για το κονσερβοκούτι μας, για μια κορυφαία μάρκα ενεργειακών ποτών.