Στρατηγική μάρκετινγκ YouTube: Κανάλι YouTube, SEO, διαφήμιση και τιμές κλικ

Επιτυχημένο μάρκετινγκ στο YouTube: Από την ιδέα στη στρατηγική – Τι πρέπει να λάβετε υπόψη; “Ο οδικός χάρτης του YouTube είναι ο οδηγός της εταιρείας σας για την επιτυχία στην εποχή του διαδικτυακού μάρκετινγκ βίντεο. Σας προσκαλούμε να μας ακολουθήσετε από την αρχή μέχρι το τέλος, καθώς προχωράμε από τα εμπνευσμένα εργαστήρια στην ανάπτυξη μιας σαφούς και αποτελεσματικής στρατηγικής για το YouTube. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητες του καναλιού σας στο YouTube για να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή, εμβέλεια και μια δεσμευμένη κοινότητα. Κάντε κλικ εδώ για να επιστρέψετε στο πρακτορείο μας στο YouTube.

Οδικός χάρτης YouTube: Από το εργαστήριο στη στρατηγική

Επομένως, ο χάρτης πορείας του YouTube και η στρατηγική μας φέρνουν μια σαφή γραμμή στο κοινωνικό μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ του YouTube.

Προκειμένου να προκύψει ένας τέτοιος οδικός χάρτης, κάνουμε ένα εργαστήριο μαζί με τους πελάτες μας. Εδώ γνωρίζουμε εσάς, την επωνυμία σας, την ομάδα-στόχο σας και τα προϊόντα σας. Σε αντάλλαγμα, εσείς γνωρίζετε το πρακτορείο μας, τις υπηρεσίες και τις αξίες του:

  • Τι μορφή έχουν τα βίντεο που παράγουμε εμείς οι ίδιοι;
  • Ποιο είναι το περιεχόμενο και η δομή των βίντεο;
  • Με ποια συχνότητα δημοσιεύονται βίντεο στο YouTube;
  • Πώς μπορεί να βελτιστοποιηθεί η τοποθέτηση των βίντεο και του καναλιού YouTube;
  • Πώς μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη εμβέλεια;
  • Πώς χτίζετε μια ενεργή κοινότητα για μια εταιρεία;

Η στρατηγική καθορίζεται έτσι και βελτιστοποιείται συνεχώς στην καθημερινή εργασία μέσω της υποβολής εκθέσεων και της παρακολούθησης. Επομένως, ένα καλά εναρμονισμένο πρακτορείο YouTube αξίζει πολλά. Γιατί έτσι προκύπτουν οι πιο δημιουργικές ιδέες και οι καλύτερες αντιλήψεις για την εταιρεία σας.

Ομάδες-στόχοι: & Συνεργάτες: Ενημέρωση, αγοραστές, εργαζόμενοι & συν.

Πρόκειται επίσης για ομάδες-στόχους, αλλά και για πολύ στενά ενδιαφερόμενα μέρη (ορισμός του ενδιαφερόμενου μέρους: ) από τον Τύπο μέχρι τους εργαζόμενους. Ποιος είναι κοντά στην εταιρεία και γιατί; Ποιος δεν έχει καμία προηγούμενη επαφή με την εταιρεία, ή το εμπορικό σήμα; Όσο περισσότερη κατανόηση υπάρχει για την επωνυμία και τις υπηρεσίες σας, τόσο καλύτερα μπορεί να οργανωθεί το επόμενο βήμα στην πορεία προς την εκπλήρωση των στόχων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το κέρδος σας: ορατότητα και αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος

Στις λειτουργικές επιχειρήσεις, επιτυγχάνετε τα ακόλουθα πλεονεκτήματα για την εταιρεία σας μέσω του μάρκετινγκ στο YouTube:

1. αναγνωρισιμότητα της μάρκας (αναγνωρισιμότητα της μάρκας)

Το YouTube είναι ένα εξαιρετικό κανάλι επωνυμίας, ιδίως επειδή ο χρόνος που αφιερώνεται είναι τόσο μεγάλος (τα περισσότερα βίντεο επωνυμίας διαρκούν μεταξύ 8 και 10 λεπτών- ο γενικός μέσος όρος είναι 12 λεπτά).

2. αύξηση της εμβέλειας μέσω της στρατηγικής

Το τακτικό, προσχεδιασμένο περιεχόμενο εξασφαλίζει σημαντική αύξηση των προβολών και των θαυμαστών στο δικό σας κανάλι YouTube.

3. στοχευμένη διαφήμιση (ενδιαφέροντα, ηλικία κ.λπ.)

Στοχευμένη διαφήμιση πριν από την προβολή άλλων, σχετικών με το θέμα βίντεο, προκειμένου να κατευθύνετε τους ενδιαφερόμενους στη δική σας προσφορά.

4. μεγαλύτερη προβολή μακροπρόθεσμα

Το YouTube ανήκει στην Google, συνεπώς επιτυγχάνετε διπλό αποτέλεσμα μέσω του στρατηγικού μάρκετινγκ στο YouTube. Υψηλότερη προβολή στο YouTube και επίσης στη Google, τη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο.

Ένα καλό βίντεο θα κλικάρεται και θα παρακολουθείται για χρόνια!

Πίσω από την αναγνωρισιμότητα της μάρκας για τη δική σας μάρκα βρίσκεται επίσης η μετατροπή, η πώληση.

Το YouTube ως μηχανή αναζήτησης

Γνωρίζατε ότι… Το YouTube είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο (μετά την ίδια τη Google). Είτε πρόκειται για tutorials, είτε για βίντεο για αρχάριους ή ειδικούς, αλλά και για ομιλίες και βίντεο που ακολουθούν. Η ανθρωπότητα ενημερώνεται από το YouTube. Κατά συνέπεια, πρέπει να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας.

Στη συνέχεια, θα σας ενημερώσουμε περαιτέρω για τη διαδικασία μιας στρατηγικής για το YouTube.

Θέλετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ στο YouTube τώρα; Σας συμβουλεύουμε: Επικοινωνήστε

Ανταγωνιστική ανάλυση και καθορισμός στόχων

Η ανάλυση των ανταγωνιστών δεν παίζει μόνο κεντρικό ρόλο στο μάρκετινγκ του YouTube, οι αναλύσεις και η εξέταση του ανταγωνισμού αποτελούν κεντρικό στοιχείο μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ειδικότερα, τα διδάγματα που μπορεί να αντλήσει κανείς από τα λάθη, αλλά και από τις επιτυχίες των άλλων, έχουν μεγάλη αξία για το δικό του κανάλι. Κάποιοι είναι τυχεροί, υπάρχουν μόνο λίγες ανταγωνιστικές προσφορές. Σε άλλους τομείς, για παράδειγμα στην ομορφιά ή τη μόδα, ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος, ιδίως λόγω των χιλιάδων bloggers που δημοσιεύουν περιεχόμενο δωρεάν. Γνωρίζοντας τα κανάλια των ανταγωνιστών, αλλά και των μπλόγκερ και των εμπορικών σημάτων, μπορούν να βρεθούν κενά που μπορούν να καλυφθούν με το δικό σας περιεχόμενο. Όσο πιο ακριβής είναι η εξειδικευμένη θέση, φυσικά σε ταυτόχρονη ροή με επαρκή εμβέλεια, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επιτύχετε μια καλή τοποθέτηση στο YouTube. Η κανονικότητα παίζει επίσης μεγάλο ρόλο. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εξετάσετε την ποσότητα και τη συχνότητα των δημοσιεύσεων με τους ανταγωνιστές. Μια πολύ απλή στρατηγική για το YouTube, για παράδειγμα, θα ήταν η εξής:

  • Κάντε το περιεχόμενο 10% μακρύτερο
  • Δημοσιεύστε 10% συχνότερα

Τέτοιοι απλοί στόχοι και πολύ πιο σύνθετοι στόχοι τίθενται με βάση την ανάλυση της δικής μας εταιρείας, αλλά και του ανταγωνισμού. Οι στόχοι χωρίζονται σε διαφορετικές προτεραιότητες, με την οικοδόμηση της κοινότητας και τις τακτικές δημοσιεύσεις στην κορυφή. Στη συνέχεια, οι στόχοι πακετάρονται σε συγκεκριμένα σχέδια εργασίας, π.χ. στο συντακτικό σχέδιο αλλά και στο σχέδιο παραγωγής.

Θεματικό δέντρο και στρατηγική

Η στρατηγική του YouTube δεν περιλαμβάνει μόνο το δικό σας κανάλι και τις δημοσιεύσεις σας, αλλά φυσικά και την παραγωγή περιεχομένου (περισσότερα σε αυτό σε λίγο). Για τις παραγωγές βίντεο, όσο καλύτερος είναι ο σχεδιασμός, τόσο μικρότερη είναι η προσπάθεια. Για τις παραγωγές βίντεο, όχι μόνο το περιεχόμενο πρέπει να σχεδιάζεται με μεγάλη ακρίβεια, αλλά συχνά διάφορα μέρη παράγονται την ίδια ημέρα. Αυτός ο σχεδιασμός της ταινίας και της παραγωγής απαιτεί μεγάλη εμπειρία. Η εμπειρία απαιτείται στην προπαραγωγή, αλλά και στη μεταπαραγωγή των βίντεο. Επομένως, η οργάνωση εκτείνεται από το περιεχόμενο των βίντεο, στον εξοπλισμό βίντεο, μέχρι τη μετα-επεξεργασία των βίντεο. Η μεταπαραγωγή δεν περιλαμβάνει μόνο το μοντάζ, αλλά και κινούμενα σχέδια (από κινούμενα GIF έως ειδικά εφέ), πανό με ονόματα, λογότυπα ως υδατογραφήματα, αντικείμενα, γραφικά και βίντεο στο βίντεο.

Συνοπτική ανάλυση του ανταγωνισμού και των στόχων:

  • Κοιτάζοντας τον ανταγωνισμό, μπορείτε να δείτε πολλά λάθη και επιτυχίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το δικό σας κανάλι.
  • Αν παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό, μπορείτε να ανακαλύψετε κενά στον κλάδο.
  • Εάν εξετάσετε την κανονικότητα των αναρτήσεων των ανταγωνιστών σας, μπορείτε να αναπτύξετε γρήγορα μια στρατηγική που θα στοχεύει σε περισσότερο περιεχόμενο

Χάρη στους στόχους που τέθηκαν και τη στρατηγική, τα βίντεο δημοσιεύονται πλέον τακτικά με βάση το πρόγραμμα σύνταξης, π.χ. κάθε Κυριακή στις 17:00. Τη Δευτέρα, όλα τα σχόλια απαντώνται στη συνέχεια αμέσως από τους διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το τέλειο σύστημα για τα βίντεό σας και το μάρκετινγκ στο YouTube!

Μετά τους στόχους, τη στρατηγική και την παραγωγή περιεχομένου, σειρά έχει η βελτιστοποίηση των βίντεο.

Βελτιστοποιήστε το δικό σας κανάλι YouTube

Γιατί πρέπει να βελτιστοποιήσετε τα βίντεο στο YouTube; Το YouTube ανήκει στη Google και με τη Google σίγουρα έχετε ήδη εφαρμόσει τον όρο μηχανή αναζήτησης. Με τη Google συγκεκριμένα, ακόμη και στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Το YouTube ανήκει στη Google και το YouTube χρησιμοποιεί επίσης μια αναζήτηση εντός της σελίδας για την εύρεση βίντεο. Αυτός ο αλγόριθμος αναζήτησης είναι πολύ σημαντικός για τις εταιρείες αλλά και τους παρόχους, διότι αποφασίζει ποια βίντεο εμφανίζονται στην κορυφή και ποια όχι. Όπως μπορείτε να δείτε από αυτόν τον θερμικό χάρτη, όταν πρόκειται για μηχανές αναζήτησης, τα πάντα επικεντρώνονται στις κορυφαίες κατατάξεις. Το ίδιο συμβαίνει και με την Google. Και εδώ, τα βίντεο που βρίσκονται στο νούμερο ένα, πάνω από το 90% κάνουν κλικ.

Διαφήμιση στο YouTube: Τοποθετήστε διαφημίσεις

Η εμβέλεια δεν έρχεται από μόνη της (ειδικά για τις επιχειρήσεις) στο YouTube. Τώρα στον πυρήνα της αύξησης της εμβέλειας στο YouTube: Διαφημίσεις στο YouTube.

Διαφημίσεις YouTube στο youtube.com

Διαφημίσεις YouTube στην εφαρμογή

Παράδειγμα: Στοχευμένη διαφήμιση = μη σπατάλη χρημάτων

Η πληρωμένη προβολή ορίζει τη στοχευμένη διανομή βίντεο σε συγκεκριμένα άτομα μιας ομάδας-στόχου με προκαθορισμένο προϋπολογισμό. Ειδικά για τα κανάλια που μόλις έχουν ξεκινήσει, αξίζει να σκεφτείτε την πληρωμένη εμβέλεια και τη διαφήμιση. Εξάλλου, τα βίντεο παράγονται σχετικά ακριβά. Αν στην αρχή δεν έχετε followers, δηλαδή ανθρώπους που σας ακολουθούν, το βίντεο σας θα φτάσει σε ελάχιστους ανθρώπους. Φυσικά, δεν το θέλετε αυτό, οπότε αξίζει να σκεφτείτε τη διαφήμιση!

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο YouTube; Περισσότερα σχετικά με αυτό σε λίγο, με υπολογισμό και παράδειγμα.

Κατά κανόνα, μπορείτε να προσανατολιστείτε κατά προσέγγιση στο γεγονός ότι οι τιμές των εντυπώσεων και των κλικ δεν διαφέρουν σημαντικά από τις τιμές του Google AdWords, για παράδειγμα. Αυτό σημαίνει ότι δεν δημιουργείτε μόνο σελίδες προορισμού για μηχανές αναζήτησης όπως η Google, αλλά και μεμονωμένες σελίδες προορισμού για τους επισκέπτες & τα κλικ στο YouTube.

Η επισκεψιμότητα που συλλέγετε, στέλνετε στη συνέχεια σε μια ειδική σελίδα προορισμού (στην προσφορά).

Γιατί διαφέρουν οι σελίδες προορισμού;

Η ευχρηστία είναι μία από τις μεγάλες λέξεις-κλειδιά, ειδικά στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και στις σελίδες προορισμού. Όσο καλύτερα βελτιστοποιημένη είναι η διαδικτυακή μας προσφορά για την ομάδα-στόχο μας, τόσο μεγαλύτερη επιτυχία θα έχει. Ένα πολύ απλό παράδειγμα θα ήταν το εξής, η προσφορά μας απευθύνεται σε ένα ειδικό εξειδικευμένο κοινό.

Ας πάρουμε τα ηλιακά συστήματα ως παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής. Από την ανάλυση των ομάδων-στόχων μας γνωρίζουμε ότι συνήθως μόνο οι κατασκευαστές κατοικιών (ομάδα-στόχος 1) θα ασχοληθούν με αυτό το θέμα, οι οποίοι σύντομα θα επενδύσουν στο δικό τους νέο κτίριο, η ομάδα-στόχος νούμερο 2 είναι οι υπάρχουσες κατοικίες που πρόκειται να μετατραπούν και η ομάδα-στόχος νούμερο 3 είναι οι τεχνίτες και οι έμποροι που θέλουν να ενημερωθούν για τεχνικές καινοτομίες ή άλλα προϊόντα.

Διαγραφή της προσφοράς μετά το κλικ του χρήστη:

Βασικά στοιχεία: KPI (Βασικός Δείκτης Απόδοσης)

Πολλοί από τους πελάτες μας μάς ρωτούν όλο και πιο συχνά τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια, πώς λειτουργεί πραγματικά το μάρκετινγκ επηρεαστών;

CPC (τιμή κλικ) & Co. – Τι κοστίζει μια πώληση;

Το μάρκετινγκ επιρροής γίνεται όλο και πιο σημαντικό, επειδή υπάρχουν κανάλια που προσεγγίζουν ομάδες-στόχους με εξαιρετική ακρίβεια, π.χ. για ένα συγκεκριμένο θέμα όπως “ακίνητα” Î® “αρώματα”. Εάν αυτά τα κανάλια προσεγγίζουν 500.000 άτομα ή ακόμη και ένα εκατομμύριο άτομα που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο θέμα επειδή έχουν ακολουθήσει το κανάλι ανεξάρτητα, αυτό αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία τοποθέτησης. Ας υπολογίσουμε τις τιμές των κλικ, π.χ. μέσω βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, και ας τις βάλουμε σε μια προοπτική.

Συμβουλή! Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε γρήγορα τις καμπάνιες σας με τον υπολογιστή CPC.

Υπολογισμός της CPC

Μέσω της διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης:

  • Ητιμή κλικ “Î†ρωμα” στα 63 λεπτά, 10.000 επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος κοστίζουν αντίστοιχα 6.300 ευρώ.
  • CPC (τιμή κλικ): 63,0 σεντς

Στο YouTube:

  • Βίντεο στο YouTube για 10.000 €, 14.000 επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος
  • CPC: 71,4 σεντς

Τύπος για το CPC

CPC = Κόστος / Επισκέπτης

Κατά συνέπεια, χρειαζόμαστε 12% περισσότερο προϋπολογισμό για την καμπάνια επηρεασμού μας. Θεωρητικά, βέβαια, θα παραμείνουμε τώρα στην καμπάνια SEO. Διότι, πέρα από το καθαρό κόστος διαφήμισης, υπάρχουν και τα πρόσθετα οργανωτικά κόστη. Με μια καλή καμπάνια SEO, δεν υπάρχει σχεδόν καθόλου προσπάθεια.

Influencer = Reach + Image (όχι μόνο CPC)

Φυσικά, οι πωλήσεις είναι ακόμη πιο σημαντικές στο τέλος. Αν συγκρίνετε αυτές τις δύο τιμές, μπορείτε να δείτε γρήγορα ποια καμπάνια ήταν τελικά πιο αποτελεσματική για εσάς – όπως ακριβώς και με την τιμή CPC. Με βάση αυτό, μπορείτε τώρα να πάρετε μια απόφαση. Ωστόσο, με το μάρκετινγκ επηρεαστών πρέπει ακόμα να τονίσουμε ότι δεν είναι μόνο η καθαρή τιμή του κλικ, αλλά και η θετική εικόνα της μάρκας.

Μέσω της μεταφοράς εικόνας από τον influencer με όλες τις θετικές πτυχές που έχει για την κοινότητά του, επωφελείται και η μάρκα του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι πελάτες δεν κλείνουν πλέον μοντέλα για φωτογραφήσεις, αλλά κλείνουν απευθείας influencers. Διπλή προστιθέμενη αξία! Επομένως, να θυμάστε ότι με το μάρκετινγκ influencer παίρνετε και τη θετική εικόνα του blogger από πάνω.

Επικοινωνία με τους φορείς επιρροής, σχεδιασμός, αναλύσεις και υπολογισμοί – για όλες αυτές τις εργασίες χρειάζεστε τον κατάλληλο συνεργάτη, το σωστό πρακτορείο YouTube. Αν θέλετε να κάνετε το πρώτο βήμα, περιμένουμε με ανυπομονησία το αίτημά σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου.