Στρατηγική μάρκετινγκ YouTube: Κανάλι YouTube, SEO, διαφήμιση και τιμές κλικ
ΕπιτυχημÎνο μάρκετινγκ στο YouTube: ΑπÏ την ιδÎα στη στρατηγική – Τι πρÎπει να λάβετε υπÏψη; “Ο οδικÏς χάρτης του YouTube είναι ο οδηγÏς της εταιρείας σας για την επιτυχία στην εποχή του διαδικτυακοÏ μάρκετινγκ βίντεο. Σας προσκαλοÏμε να μας ακολουθήσετε απÏ την αρχή μÎχρι το τÎλος, καθÏς προχωράμε απÏ τα εμπνευσμÎνα εργαστήρια στην ανάπτυξη μιας σαφοÏς και αποτελεσματικής στρατηγικής για το YouTube. Σε αυτÏ το άρθρο, θα μάθετε πÏς να ξεκλειδÏσετε τις δυνατÏτητες του καναλιοÏ σας στο YouTube για να αποκτήσετε μεγαλÏτερη προβολή, εμβÎλεια και μια δεσμευμÎνη κοινÏτητα. Κάντε κλικ εδÏ για να επιστρÎψετε στο πρακτορείο μας στο YouTube.
ΟδικÏς χάρτης YouTube: ΑπÏ το εργαστήριο στη στρατηγική
Επομένως, ο χάρτης πορείας του YouTube και η στρατηγική μας φέρνουν μια σαφή γραμμή στο κοινωνικό μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ του YouTube.
Προκειμένου να προκύψει ένας τέτοιος οδικός χάρτης, κάνουμε ένα εργαστήριο μαζί με τους πελάτες μας. Εδώ γνωρίζουμε εσάς, την επωνυμία σας, την ομάδα-στόχο σας και τα προϊόντα σας. Σε αντάλλαγμα, εσείς γνωρίζετε το πρακτορείο μας, τις υπηρεσίες και τις αξίες του:
- Τι μορφή Îχουν τα βίντεο που παράγουμε εμείς οι ίδιοι;
- Ποιο είναι το περιεχÏμενο και η δομή των βίντεο;
- Με ποια συχνÏτητα δημοσιεÏονται βίντεο στο YouTube;
- ΠÏς μπορεί να βελτιστοποιηθεί η τοποθÎτηση των βίντεο και του καναλιοÏ YouTube;
- ΠÏς μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλÏτερη εμβÎλεια;
- ΠÏς χτίζετε μια ενεργή κοινÏτητα για μια εταιρεία;
Η στρατηγική καθορίζεται Îτσι και βελτιστοποιείται συνεχÏς στην καθημερινή εργασία μÎσω της υποβολής εκθÎσεων και της παρακολοÏθησης. ΕπομÎνως, Îνα καλά εναρμονισμÎνο πρακτορείο YouTube αξίζει πολλά. Γιατί Îτσι προκÏπτουν οι πιο δημιουργικÎς ιδÎες και οι καλÏτερες αντιλήψεις για την εταιρεία σας.
Ομάδες-στÏχοι: & Συνεργάτες: ΕνημÎρωση, αγοραστÎς, εργαζÏμενοι & συν.
ΠρÏκειται επίσης για ομάδες-στÏχους, αλλά και για πολÏ στενά ενδιαφερÏμενα μÎρη (ορισμÏς του ενδιαφερÏμενου μÎρους: ) απÏ τον ΤÏπο μÎχρι τους εργαζÏμενους. Ποιος είναι κοντά στην εταιρεία και γιατί; Ποιος δεν Îχει καμία προηγοÏμενη επαφή με την εταιρεία, ή το εμπορικÏ σήμα; Îσο περισσÏτερη κατανÏηση υπάρχει για την επωνυμία και τις υπηρεσίες σας, τÏσο καλÏτερα μπορεί να οργανωθεί το επÏμενο βήμα στην πορεία προς την εκπλήρωση των στÏχων των μÎσων κοινωνικής δικτÏωσης.
Το κÎρδος σας: ορατÏτητα και αναγνωρισιμÏτητα του εμπορικοÏ σήματος
Στις λειτουργικές επιχειρήσεις, επιτυγχάνετε τα ακόλουθα πλεονεκτήματα για την εταιρεία σας μέσω του μάρκετινγκ στο YouTube:
1. αναγνωρισιμÏτητα της μάρκας (αναγνωρισιμÏτητα της μάρκας)
Το YouTube είναι ένα εξαιρετικό κανάλι επωνυμίας, ιδίως επειδή ο χρόνος που αφιερώνεται είναι τόσο μεγάλος (τα περισσότερα βίντεο επωνυμίας διαρκούν μεταξύ 8 και 10 λεπτών- ο γενικός μέσος όρος είναι 12 λεπτά).
2. αÏξηση της εμβÎλειας μÎσω της στρατηγικής
Το τακτικό, προσχεδιασμένο περιεχόμενο εξασφαλίζει σημαντική αύξηση των προβολών και των θαυμαστών στο δικό σας κανάλι YouTube.
3. στοχευμÎνη διαφήμιση (ενδιαφÎροντα, ηλικία κ.λπ.)
Στοχευμένη διαφήμιση πριν από την προβολή άλλων, σχετικών με το θέμα βίντεο, προκειμένου να κατευθύνετε τους ενδιαφερόμενους στη δική σας προσφορά.
4. μεγαλÏτερη προβολή μακροπρÏθεσμα
Το YouTube ανήκει στην Google, συνεπώς επιτυγχάνετε διπλό αποτέλεσμα μέσω του στρατηγικού μάρκετινγκ στο YouTube. Υψηλότερη προβολή στο YouTube και επίσης στη Google, τη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο.
Ένα καλό βίντεο θα κλικάρεται και θα παρακολουθείται για χρόνια!
Πίσω από την αναγνωρισιμότητα της μάρκας για τη δική σας μάρκα βρίσκεται επίσης η μετατροπή, η πώληση.
Το YouTube ως μηχανή αναζήτησης
Γνωρίζατε ότι… Το YouTube είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο (μετά την ίδια τη Google). Είτε πρόκειται για tutorials, είτε για βίντεο για αρχάριους ή ειδικούς, αλλά και για ομιλίες και βίντεο που ακολουθούν. Η ανθρωπότητα ενημερώνεται από το YouTube. Κατά συνέπεια, πρέπει να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας.
Στη συνέχεια, θα σας ενημερώσουμε περαιτέρω για τη διαδικασία μιας στρατηγικής για το YouTube.
ΘÎλετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ στο YouTube τÏρα; Σας συμβουλεÏουμε: Επικοινωνήστε
Ανταγωνιστική ανάλυση και καθορισμÏς στÏχων
Η ανάλυση των ανταγωνιστÏν δεν παίζει μÏνο κεντρικÏ ρÏλο στο μάρκετινγκ του YouTube, οι αναλÏσεις και η εξÎταση του ανταγωνισμοÏ αποτελοÏν κεντρικÏ στοιχείο μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.
Ειδικότερα, τα διδάγματα που μπορεί να αντλήσει κανείς από τα λάθη, αλλά και από τις επιτυχίες των άλλων, έχουν μεγάλη αξία για το δικό του κανάλι. Κάποιοι είναι τυχεροί, υπάρχουν μόνο λίγες ανταγωνιστικές προσφορές. Σε άλλους τομείς, για παράδειγμα στην ομορφιά ή τη μόδα, ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος, ιδίως λόγω των χιλιάδων bloggers που δημοσιεύουν περιεχόμενο δωρεάν. Γνωρίζοντας τα κανάλια των ανταγωνιστών, αλλά και των μπλόγκερ και των εμπορικών σημάτων, μπορούν να βρεθούν κενά που μπορούν να καλυφθούν με το δικό σας περιεχόμενο. Όσο πιο ακριβής είναι η εξειδικευμένη θέση, φυσικά σε ταυτόχρονη ροή με επαρκή εμβέλεια, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επιτύχετε μια καλή τοποθέτηση στο YouTube. Η κανονικότητα παίζει επίσης μεγάλο ρόλο. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εξετάσετε την ποσότητα και τη συχνότητα των δημοσιεύσεων με τους ανταγωνιστές. Μια πολύ απλή στρατηγική για το YouTube, για παράδειγμα, θα ήταν η εξής:
- Κάντε το περιεχÏμενο 10% μακρÏτερο
- ΔημοσιεÏστε 10% συχνÏτερα
Τέτοιοι απλοί στόχοι και πολύ πιο σύνθετοι στόχοι τίθενται με βάση την ανάλυση της δικής μας εταιρείας, αλλά και του ανταγωνισμού. Οι στόχοι χωρίζονται σε διαφορετικές προτεραιότητες, με την οικοδόμηση της κοινότητας και τις τακτικές δημοσιεύσεις στην κορυφή. Στη συνέχεια, οι στόχοι πακετάρονται σε συγκεκριμένα σχέδια εργασίας, π.χ. στο συντακτικό σχέδιο αλλά και στο σχέδιο παραγωγής.
ΘεματικÏ δÎντρο και στρατηγική
Η στρατηγική του YouTube δεν περιλαμβάνει μÏνο το δικÏ σας κανάλι και τις δημοσιεÏσεις σας, αλλά φυσικά και την παραγωγή περιεχομÎνου (περισσÏτερα σε αυτÏ σε λίγο). Για τις παραγωγÎς βίντεο, Ïσο καλÏτερος είναι ο σχεδιασμÏς, τÏσο μικρÏτερη είναι η προσπάθεια. Για τις παραγωγÎς βίντεο, Ïχι μÏνο το περιεχÏμενο πρÎπει να σχεδιάζεται με μεγάλη ακρίβεια, αλλά συχνά διάφορα μÎρη παράγονται την ίδια ημÎρα. ΑυτÏς ο σχεδιασμÏς της ταινίας και της παραγωγής απαιτεί μεγάλη εμπειρία. Η εμπειρία απαιτείται στην προπαραγωγή, αλλά και στη μεταπαραγωγή των βίντεο. ΕπομÎνως, η οργάνωση εκτείνεται απÏ το περιεχÏμενο των βίντεο, στον εξοπλισμÏ βίντεο, μÎχρι τη μετα-επεξεργασία των βίντεο. Η μεταπαραγωγή δεν περιλαμβάνει μÏνο το μοντάζ, αλλά και κινοÏμενα σχÎδια (απÏ κινοÏμενα GIF Îως ειδικά εφÎ), πανÏ με ονÏματα, λογÏτυπα ως υδατογραφήματα, αντικείμενα, γραφικά και βίντεο στο βίντεο.
Συνοπτική ανάλυση του ανταγωνισμού και των στόχων:
- Κοιτάζοντας τον ανταγωνισμÏ, μπορείτε να δείτε πολλά λάθη και επιτυχίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το δικÏ σας κανάλι.
- Αν παρακολουθείτε τον ανταγωνισμÏ, μπορείτε να ανακαλÏψετε κενά στον κλάδο.
- Εάν εξετάσετε την κανονικÏτητα των αναρτήσεων των ανταγωνιστÏν σας, μπορείτε να αναπτÏξετε γρήγορα μια στρατηγική που θα στοχεÏει σε περισσÏτερο περιεχÏμενο
Χάρη στους στόχους που τέθηκαν και τη στρατηγική, τα βίντεο δημοσιεύονται πλέον τακτικά με βάση το πρόγραμμα σύνταξης, π.χ. κάθε Κυριακή στις 17:00. Τη Δευτέρα, όλα τα σχόλια απαντώνται στη συνέχεια αμέσως από τους διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το τέλειο σύστημα για τα βίντεό σας και το μάρκετινγκ στο YouTube!
Μετά τους στόχους, τη στρατηγική και την παραγωγή περιεχομένου, σειρά έχει η βελτιστοποίηση των βίντεο.
Βελτιστοποιήστε το δικÏ σας κανάλι YouTube
Γιατί πρέπει να βελτιστοποιήσετε τα βίντεο στο YouTube; Το YouTube ανήκει στη Google και με τη Google σίγουρα έχετε ήδη εφαρμόσει τον όρο μηχανή αναζήτησης. Με τη Google συγκεκριμένα, ακόμη και στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Το YouTube ανήκει στη Google και το YouTube χρησιμοποιεί επίσης μια αναζήτηση εντός της σελίδας για την εύρεση βίντεο. Αυτός ο αλγόριθμος αναζήτησης είναι πολύ σημαντικός για τις εταιρείες αλλά και τους παρόχους, διότι αποφασίζει ποια βίντεο εμφανίζονται στην κορυφή και ποια όχι. Όπως μπορείτε να δείτε από αυτόν τον θερμικό χάρτη, όταν πρόκειται για μηχανές αναζήτησης, τα πάντα επικεντρώνονται στις κορυφαίες κατατάξεις. Το ίδιο συμβαίνει και με την Google. Και εδώ, τα βίντεο που βρίσκονται στο νούμερο ένα, πάνω από το 90% κάνουν κλικ.
Διαφήμιση στο YouTube: Τοποθετήστε διαφημίσεις
Η εμβÎλεια δεν Îρχεται απÏ μÏνη της (ειδικά για τις επιχειρήσεις) στο YouTube. ΤÏρα στον πυρήνα της αÏξησης της εμβÎλειας στο YouTube: Διαφημίσεις στο YouTube.
Διαφημίσεις YouTube στο youtube.com
Διαφημίσεις YouTube στην εφαρμογή
Παράδειγμα: ΣτοχευμÎνη διαφήμιση = μη σπατάλη χρημάτων
Η πληρωμένη προβολή ορίζει τη στοχευμένη διανομή βίντεο σε συγκεκριμένα άτομα μιας ομάδας-στόχου με προκαθορισμένο προϋπολογισμό. Ειδικά για τα κανάλια που μόλις έχουν ξεκινήσει, αξίζει να σκεφτείτε την πληρωμένη εμβέλεια και τη διαφήμιση. Εξάλλου, τα βίντεο παράγονται σχετικά ακριβά. Αν στην αρχή δεν έχετε followers, δηλαδή ανθρώπους που σας ακολουθούν, το βίντεο σας θα φτάσει σε ελάχιστους ανθρώπους. Φυσικά, δεν το θέλετε αυτό, οπότε αξίζει να σκεφτείτε τη διαφήμιση!
Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο YouTube; Περισσότερα σχετικά με αυτό σε λίγο, με υπολογισμό και παράδειγμα.
Κατά κανÏνα, μπορείτε να προσανατολιστείτε κατά προσÎγγιση στο γεγονÏς Ïτι οι τιμÎς των εντυπÏσεων και των κλικ δεν διαφÎρουν σημαντικά απÏ τις τιμÎς του Google AdWords, για παράδειγμα. ΑυτÏ σημαίνει Ïτι δεν δημιουργείτε μÏνο σελίδες προορισμοÏ για μηχανÎς αναζήτησης Ïπως η Google, αλλά και μεμονωμÎνες σελίδες προορισμοÏ για τους επισκÎπτες & τα κλικ στο YouTube.
Η επισκεψιμότητα που συλλέγετε, στέλνετε στη συνέχεια σε μια ειδική σελίδα προορισμού (στην προσφορά).
Γιατί διαφÎρουν οι σελίδες προορισμοÏ;
Η ευχρηστία είναι μία απÏ τις μεγάλες λÎξεις-κλειδιά, ειδικά στο διαδικτυακÏ μάρκετινγκ και στις σελίδες προορισμοÏ. Îσο καλÏτερα βελτιστοποιημÎνη είναι η διαδικτυακή μας προσφορά για την ομάδα-στÏχο μας, τÏσο μεγαλÏτερη επιτυχία θα Îχει. Îνα πολÏ απλÏ παράδειγμα θα ήταν το εξής, η προσφορά μας απευθÏνεται σε Îνα ειδικÏ εξειδικευμÎνο κοινÏ.
Ας πάρουμε τα ηλιακά συστήματα ως παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής. Από την ανάλυση των ομάδων-στόχων μας γνωρίζουμε ότι συνήθως μόνο οι κατασκευαστές κατοικιών (ομάδα-στόχος 1) θα ασχοληθούν με αυτό το θέμα, οι οποίοι σύντομα θα επενδύσουν στο δικό τους νέο κτίριο, η ομάδα-στόχος νούμερο 2 είναι οι υπάρχουσες κατοικίες που πρόκειται να μετατραπούν και η ομάδα-στόχος νούμερο 3 είναι οι τεχνίτες και οι έμποροι που θέλουν να ενημερωθούν για τεχνικές καινοτομίες ή άλλα προϊόντα.
Διαγραφή της προσφοράς μετά το κλικ του χρήστη:
Βασικά στοιχεία: KPI (ΒασικÏς Δείκτης ΑπÏδοσης)
Πολλοί από τους πελάτες μας μάς ρωτούν όλο και πιο συχνά τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια, πώς λειτουργεί πραγματικά το μάρκετινγκ επηρεαστών;
CPC (τιμή κλικ) & Co. – Τι κοστίζει μια πÏληση;
Το μάρκετινγκ επιρροής γίνεται Ïλο και πιο σημαντικÏ, επειδή υπάρχουν κανάλια που προσεγγίζουν ομάδες-στÏχους με εξαιρετική ακρίβεια, π.χ. για Îνα συγκεκριμÎνο θÎμα Ïπως “ακίνητα” Î® “αρÏματα”. Εάν αυτά τα κανάλια προσεγγίζουν 500.000 άτομα ή ακÏμη και Îνα εκατομμÏριο άτομα που ενδιαφÎρονται για Îνα συγκεκριμÎνο θÎμα επειδή Îχουν ακολουθήσει το κανάλι ανεξάρτητα, αυτÏ αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία τοποθÎτησης. Ας υπολογίσουμε τις τιμÎς των κλικ, π.χ. μÎσω βελτιστοποίησης μηχανÏν αναζήτησης, και ας τις βάλουμε σε μια προοπτική.
Συμβουλή! Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε γρήγορα τις καμπάνιες σας με τον υπολογιστή CPC.
ΥπολογισμÏς της CPC
Μέσω της διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης:
- Ητιμή κλικ “Îρωμα” στα 63 λεπτά, 10.000 επισκÎπτες του ηλεκτρονικοÏ καταστήματος κοστίζουν αντίστοιχα 6.300 ευρÏ.
- CPC (τιμή κλικ): 63,0 σεντς
Στο YouTube:
- Βίντεο στο YouTube για 10.000 €, 14.000 επισκÎπτες του ηλεκτρονικοÏ καταστήματος
- CPC: 71,4 σεντς
ΤÏπος για το CPC
CPC = Κόστος / Επισκέπτης
Κατά συνÎπεια, χρειαζÏμαστε 12% περισσÏτερο προÏπολογισμÏ για την καμπάνια επηρεασμοÏ μας. Θεωρητικά, βÎβαια, θα παραμείνουμε τÏρα στην καμπάνια SEO. ΔιÏτι, πÎρα απÏ το καθαρÏ κÏστος διαφήμισης, υπάρχουν και τα πρÏσθετα οργανωτικά κÏστη. Με μια καλή καμπάνια SEO, δεν υπάρχει σχεδÏν καθÏλου προσπάθεια.
Influencer = Reach + Image (Ïχι μÏνο CPC)
Φυσικά, οι πωλήσεις είναι ακόμη πιο σημαντικές στο τέλος. Αν συγκρίνετε αυτές τις δύο τιμές, μπορείτε να δείτε γρήγορα ποια καμπάνια ήταν τελικά πιο αποτελεσματική για εσάς – όπως ακριβώς και με την τιμή CPC. Με βάση αυτό, μπορείτε τώρα να πάρετε μια απόφαση. Ωστόσο, με το μάρκετινγκ επηρεαστών πρέπει ακόμα να τονίσουμε ότι δεν είναι μόνο η καθαρή τιμή του κλικ, αλλά και η θετική εικόνα της μάρκας.
Μέσω της μεταφοράς εικόνας από τον influencer με όλες τις θετικές πτυχές που έχει για την κοινότητά του, επωφελείται και η μάρκα του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι πελάτες δεν κλείνουν πλέον μοντέλα για φωτογραφήσεις, αλλά κλείνουν απευθείας influencers. Διπλή προστιθέμενη αξία! Επομένως, να θυμάστε ότι με το μάρκετινγκ influencer παίρνετε και τη θετική εικόνα του blogger από πάνω.
Επικοινωνία με τους φορείς επιρροής, σχεδιασμÏς, αναλÏσεις και υπολογισμοί – για Ïλες αυτÎς τις εργασίες χρειάζεστε τον κατάλληλο συνεργάτη, το σωστÏ πρακτορείο YouTube. Αν θÎλετε να κάνετε το πρÏτο βήμα, περιμÎνουμε με ανυπομονησία το αίτημά σας μÎσω ηλεκτρονικοÏ ταχυδρομείου ή τηλεφÏνου.