Εκατομμυριούχος της Google Traffic! Στρατηγική SEO longtail: λέξεις-κλειδιά εστίασης και αλυσίδες λέξεων-κλειδιών

Εκατομμυριούχος της Google Traffic! Το μικρό μας αφιέρωμα για να εξηγήσουμε απλά το SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης). Πώς λειτουργεί η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης; Το πρακτορείο μας έχει επίσης ισχυρές πτυχές της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, άλλωστε θα μας βρείτε στη σελίδα 1 για Facebook Ads Agency, αλλά και TikTok Ads Agency, φυσικά και για Facebook Agency και TikTok Agency, κ.λπ. Ας υποθέσουμε ότι κάθε μία από αυτές τις σελίδες φέρνει καθημερινά 1 σχετικό άτομο στην “επιχείρησή” μας, CEO, διευθυντή μάρκετινγκ κ.λπ. – έναν εξαιρετικά πολύτιμο και βιώσιμο πόρο κυκλοφορίας. Έτσι λειτουργεί το SEO.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης: SEO εξηγείται απλά

Το μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας μικρός τομέας που ενδιαφέρει ως επί το πλείστον μόνο το B2B. Αλλά τώρα σκεφτείτε μεγάλες αγορές όπως τα ταξίδια, τα κατοικίδια ή ακόμη και τα ηλεκτρονικά αυτοκίνητα και τα ακίνητα.

Μπορούμε να σας υποσχεθούμε:

Η ζωή μπορεί να είναι τόσο απλή με 1.000.000 σχετικούς επισκέπτες ετησίως.

Σχετικό = Αναζήτηση με βάση το θέμα (το ενδιαφέρον υπάρχει ήδη)

Παράδειγμα υπολογισμού: Επισκέπτες ανά μήνα + Converison (πωλήσεις)

Κίνηση – Τι θα λέγατε να έχετε έναν ιστότοπο και να προσεγγίζετε ένα εκατομμύριο ανθρώπους το χρόνο; Αυτό είναι περίπου 84.000 επισκέπτες/μήνα.

Κλείσιμο πωλήσεων – Ας υποθέσουμε ότι μόνο το 0,1% αγοράζει από το κατάστημα, το οποίο δεν είναι ένα τυπικό ποσοστό μετατροπής (μάλλον 1 έως 4%). Με 0,1% μετατροπή, θα είχατε ήδη 10.000 πελάτες που πληρώνουν.

Περιθώριο και κέρδος – Αν υπολογίσουμε με ένα μικρό περιθώριο 15 ευρώ / πώληση, τότε το κέρδος σας είναι ήδη 150.000. Με 1% μετατροπή, είναι 1,5 εκατομμύρια κέρδος. Με ένα καλό ποσοστό 4%, ένα ολόκληρο κέρδος 6 εκατομμυρίων για εσάς.

Πίνακας μετατροπής:

• 0,1% μετατροπή (κακή) – 150.000 κέρδος / έτος
• 1% μετατροπή (εντάξει) – 1.500.000 κέρδος / έτος
• 4% μετατροπή (καλή) – 6.000.000 κέρδος / έτος

Η κυκλοφορία δεν είναι το παν: πειστικό προϊόν

ΥΓ: Αυτό δείχνει επίσης ότι η επισκεψιμότητα δεν είναι το παν! Η προσέγγιση είναι πάντα μόνο το πρώτο βήμα. Πρέπει να υπάρχει ένα πειστικό προϊόν πίσω από αυτό.

Αλλά πώς μπορείτε να γίνετε εκατομμυριούχος της κυκλοφορίας;

Λέξεις-κλειδιά και ανταγωνισμός

Πριν περάσουμε στη συγκεκριμένη στρατηγική SEO, εδώ είναι ο χρυσός κανόνας πρώτα:

Όσο μεγαλύτερος ο ανταγωνισμός, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος, τόσο πιο δύσκολο γίνεται.

Το πλεονέκτημα για να ξεκινήσετε με καλό SEO:

Αντίθετα, όσο πιο συγκεκριμένα, τόσο πιο “απλά”.

Ορισμένοι τομείς είναι σχετικά εύκολοι, ορισμένοι τομείς είναι σχετικά δύσκολοι.

• Υψηλό κέρδος, μικρή ζήτηση – ουδέτερη
• Υψηλό κέρδος, μεγάλη ζήτηση – δύσκολο
• Λιγότερο κέρδος, μεγάλη ζήτηση – δύσκολο
• Λιγότερο κέρδος, μεγάλη ζήτηση – απλό

Για τη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης, ισχύει πρώτα ο ακόλουθος κανόνας:

Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η ομάδα-στόχος, όσο πιο συγκεκριμένο είναι το θέμα, τόσο πιο “απλή” είναι η δομή.

Ο όρος του μάρκετινγκ για αυτό είναι longtail.

Longtail εξηγείται απλά: Παράδειγμα αλυσίδας λέξεων-κλειδιών

Longtail σημαίνει απλά “η μακριά ουρά”. Μεταφράζεται σε SEO, όχι η αρχή, δηλαδή η κύρια λέξη-κλειδί, αλλά πιο μακρινές λέξεις-κλειδιά, πιο συγκεκριμένα αλυσίδες λέξεων-κλειδιών. Ένα παράδειγμα λέει περισσότερα από 1.000 λέξεις:

Κύρια λέξη-κλειδί:

• “Αγοράστε ένα αυτοκίνητο”

Θα είναι δύσκολο να βρεθείτε στο νούμερο 1 για την “αγορά αυτοκινήτου”. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ξεκινάτε με τη μακρά ουρά:

• “Αγορά Mercedes A-Class blue Αμβούργο”

Η αλυσίδα “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg” έχει λιγότερο ανταγωνισμό, επειδή όλοι κάνουν κάτι για να “αγοράσουν ένα αυτοκίνητο”. Αλλά ποιος σερβίρει το “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg”;

Φυσικά, υπάρχουν πολύ περισσότερες δυνατότητες πίσω από την κύρια λέξη-κλειδί “αγορά αυτοκινήτου”, εκατοντάδες χιλιάδες ερωτήματα αναζήτησης κάθε μήνα. Τα longtails μερικές φορές ανακτώνται μόνο δέκα φορές το μήνα, 100 φορές το μήνα, αλλά αν υπάρχει αρκετό κέρδος πίσω από αυτό, αξίζει τον κόπο, ειδικά όταν χτίζετε την αγορά έναντι του μεγάλου ανταγωνισμού.

Λέξη(ες) κλειδί(ες) εστίασης / Αλυσίδες λέξεων κλειδιών Διαφορά:

• Εστίαση: “Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο
• Longtail: “Mercedes A-Class μπλε αγορά Αμβούργο”

Στρατηγική, δομή, σύνδεσμοι και κείμενα

Για να κατακτήσετε τις longtails και τις κύριες λέξεις-κλειδιά χρειάζεστε στρατηγική, δομή, συνδέσμους και πολλά, πολλά κείμενα SEO.

Τα γραφεία μηχανών αναζήτησης χρησιμοποιούν την υποδομή των μηχανών αναζήτησης για να δημιουργήσουν μια παρουσία για τους πελάτες τους. Η Google είναι τελικά σαν ένας μεγάλος δρόμος, με πολλούς χρήστες. Όσοι φέρνουν την τοποθεσία της επιχείρησής τους πολύ μπροστά, γίνονται ορατοί στους οδηγούς (αναζητητές). Όσο περισσότερες διαφημιστικές πινακίδες έχουμε, τόσο περισσότερη προσοχή και επισκέπτες αποκτά η μάρκα μας.

Μηχανή αναζήτησης υποδομών, μεταφορικά μιλώντας:

Κάθε τοποθέτηση στη σελίδα 1, είναι ένα νέο διαφημιστικό σήμα

Έτσι, δημιουργείτε βήμα προς βήμα μακρόστενες ουρές και τις συνδέετε (σύνδεσμοι).

Όσο περισσότερο παραμένουν οι χρήστες στη σελίδα σας, τόσο καλύτερα είναι τα βασικά στοιχεία.

• Χρόνος παραμονής
• Ποσοστό εγκατάλειψης
• …

Στρατηγική SEO: επέκταση πληκτρολογίου

Στη συνέχεια ακολουθεί η στρατηγική: επεκτείνετε τις μακρές ουρές λίγο-λίγο. Έτσι ώστε να αυξηθεί η κατάταξη (τοποθέτηση) στη σελίδα 1.

Όσο περισσότερες καλές κατατάξεις, τόσο περισσότερη επισκεψιμότητα (επισκέπτες στον ιστότοπό σας, στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, …)

Ας υπολογίσουμε με ένα πολύ μικρό παράδειγμα. Μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί φέρνει 100 επισκέπτες το μήνα, αν τοποθετηθεί στην πρώτη σελίδα. Αν το προεκτείνουμε αυτό, έχουμε ήδη σταθερούς αριθμούς. Σκεφτείτε μόνο αν είχατε αυτόν τον αριθμό επισκεπτών σε ένα εξειδικευμένο κατάστημα.

Παράδειγμα, λέξη-κλειδί σελίδα 1 = 100 επισκέπτες/μήνα:

• 1 = 100
• 20 = 2.000
• 50 = 5.000
• 100 = 10.000

Αυτό σημαίνει ότι μόλις 100 λέξεις-κλειδιά της σελίδας 1 θα σας προσφέρουν ήδη 10.000 ποιοτικούς επισκέπτες, κάθε μήνα. Αυτά είναι ήδη:

• 120.000 επισκέπτες / έτος με 100 σχετικές λέξεις-κλειδιά

Το φαινόμενο της πεταλούδας στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Γνωρίζετε το φαινόμενο της πεταλούδας; Αυτό δηλώνει ότι το χτύπημα των φτερών μιας πεταλούδας θα προκαλέσει τελικά έναν μεγάλο τυφώνα.

Και στη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης, τα μικρά χτυπήματα των φτερών γίνονται σταδιακά μεγάλα. Όσο περισσότερες λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς κατακτάτε, τόσο πιο σχετικοί γίνεστε, επίσης για το γενικό θέμα, δηλαδή για την (τελικά, στρατηγικά εστιασμένη) κύρια λέξη-κλειδί σας.

Γνωρίζετε το παράδειγμα “Αγοράστε ένα αυτοκίνητο” και “Αγοράστε μια Mercedes A-Class blue Hamburg”. Εδώ είναι ένα άλλο για διευκρίνιση:

Παράδειγμα: Τομέας ακινήτων

Ο τομέας των ακινήτων είναι ένα από τα κύρια άλογά μας, είτε αγοράζουμε, είτε πουλάμε, είτε νοικιάζουμε. Και εδώ, επίσης, η μακρά ουρά μας οδηγεί όλο και πιο ψηλά. Από τα τέσσερα “διαμέρισμα 4 δωματίων Βερολίνο Spandau”, στο “διαμέρισμα 4 δωματίων Βερολίνο”, στο “ενοίκιο διαμέρισμα Βερολίνο”.

Κατασκευή μακράς ουράς σε στάδια:

• Διαμέρισμα 4 δωματίων Βερολίνο Spandau
• Διαμέρισμα 4 δωματίων Βερολίνο
• Ενοικίαση διαμερίσματος Βερολίνο
• Επίπεδο Βερολίνου

Reach: κύρια λέξη-κλειδί και longtail σε σύγκριση

Η επισκεψιμότητα (αριθμός επισκεπτών) αυξάνεται με κάθε επίπεδο. Ας ρίξουμε μια σύντομη ματιά στο παράδειγμά μας εδώ.

Τώρα το ερώτημα είναι, πόσο χρόνο χρειάζεται ένα τέτοιο έργο SEO για να δημιουργηθεί; Για το ερώτημα αυτό θα πρέπει επίσης πρώτα να λάβετε υπόψη σας τον χρυσό κανόνα, εργάζεστε σε ένα τμήμα με υψηλά περιθώρια κέρδους και υψηλό ανταγωνισμό ή σε ένα ειδικό τμήμα με μικρή ομάδα-στόχο;

Δομή:

• 1-5 χρόνια

Παρεμπιπτόντως, ένα έργο SEO δεν τελειώνει ποτέ. Εξάλλου, ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και μεγαλύτερος, νέες εταιρείες, νέα έργα, νέοι ιδιωτικοί ιστότοποι (blogs) και φυσικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Κατά συνέπεια, το περιεχόμενο πρέπει να επικαιροποιείται, αλλά και να δημιουργείται εκ νέου.

Παράδειγμα: “Συναλλαγματικές συναλλαγές” (Χρηματοοικονομικά) + Μυστικό κόλπο

Ακολουθεί άλλο ένα πρακτικό παράδειγμα ενός νέου έργου. Οι βαριές λέξεις-κλειδιά όπως “διαπραγμάτευση νομισμάτων” είναι επίσης δυνατές, εάν η κύρια εστίαση είναι σε ένα μυστικό τέχνασμα:

Καλό, προσανατολισμένο στο χρήστη περιεχόμενο (προστιθέμενη αξία).

Ναι, αυτό είναι το μυστικό κόλπο:

Κάντε τον χρήστη ευτυχισμένο!

Παράδειγμα λέξη-κλειδί εστίασης “διαπραγμάτευση νομισμάτων”:

Διαβάστε περισσότερα για το θέμα εδώ:

• Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

SEO και διαφημίσεις Google: Συμβουλή 2

Ακούστε τώρα μια εμπιστευτική συμβουλή για να φτάσετε πραγματικά σε όλους.

Συνδυάστε οργανική εμβέλεια και πληρωμένη εμβέλεια.

Η Google, όπως και άλλες μηχανές αναζήτησης, ζει από τα διαφημιστικά έσοδα, τα οποία επιτυγχάνονται με την πώληση περίοπτων θέσεων πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Κατά συνέπεια, υπάρχουν πάντα διαφημιστικοί σύνδεσμοι μπροστά από ποιοτικό περιεχόμενο. Δεν έχει σημασία αν είναι ποιοτικό ή όχι.

Έτσι, για κερδοφόρες περιοχές, αξίζει να συνδυάσετε αυτούς τους δύο κόσμους. Υποστηρίζουμε επίσης το οργανικό περιεχόμενο των πελατών μας, όχι μόνο μέσω δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (π.χ. κοινοποίηση αναρτήσεων), αλλά και μέσω των διαφημίσεων Google Ads και Display Ads.

Συμβουλή! Ιδιαίτερα ενδιαφέρον για το ηλεκτρονικό εμπόριο ultra. Απλά σκεφτείτε την τυπική μακρά ουρά, όπως στο παράδειγμά μας “Mercedes A-Class blue buy Hamburg”. Η επιθυμία για αγορά είναι σχετικά συγκεκριμένη και κατά συνέπεια θα πρέπει να είμαστε το πρώτο μέρος στο οποίο οι χρήστες θα προσγειωθούν μετά το ερώτημα της αναζήτησής τους.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τις διαφημίσεις Google εδώ, στις διαφημίσεις προβολής, ως συμπληρωματική ενίσχυση της εμβέλειας του περιεχομένου σας.

• Διαφημίσεις Google
• Ενδογενείς διαφημίσεις