Επιτυχημένο μάρκετινγκ στο YouTube: ΑπÏŒ την ιδέα στη στρατηγική – Τι πρέπει να λάβετε υπÏŒψη; “Ο οδικÏŒς χάρτης του YouTube είναι ο οδηγÏŒς της εταιρείας σας για την επιτυχία στην εποχή του διαδικτυακού μάρκετινγκ βίντεο. Σας προσκαλούμε να μας ακολουθήσετε απÏŒ την αρχή μέχρι το τέλος, καθÏŽς προχωράμε απÏŒ τα εμπνευσμένα εργαστήρια στην ανάπτυξη μιας σαφούς και αποτελεσματικής στρατηγικής για το YouTube. Σε αυτÏŒ το άρθρο, θα μάθετε πÏŽς να ξεκλειδÏŽσετε τις δυνατÏŒτητες του καναλιού σας στο YouTube για να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή, εμβέλεια και μια δεσμευμένη κοινÏŒτητα. Κάντε κλικ εδÏŽ για να επιστρέψετε στο πρακτορείο μας στο YouTube.

ΟδικÏŒς χάρτης YouTube: ΑπÏŒ το εργαστήριο στη στρατηγική

Επομένως, ο χάρτης πορείας του YouTube και η στρατηγική μας φέρνουν μια σαφή γραμμή στο κοινωνικό μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ του YouTube.

Προκειμένου να προκύψει ένας τέτοιος οδικός χάρτης, κάνουμε ένα εργαστήριο μαζί με τους πελάτες μας. Εδώ γνωρίζουμε εσάς, την επωνυμία σας, την ομάδα-στόχο σας και τα προϊόντα σας. Σε αντάλλαγμα, εσείς γνωρίζετε το πρακτορείο μας, τις υπηρεσίες και τις αξίες του:

• Τι μορφή έχουν τα βίντεο που παράγουμε εμείς οι ίδιοι;
• Ποιο είναι το περιεχÏŒμενο και η δομή των βίντεο;
• Με ποια συχνÏŒτητα δημοσιεύονται βίντεο στο YouTube;
• ΠÏŽς μπορεί να βελτιστοποιηθεί η τοποθέτηση των βίντεο και του καναλιού YouTube;
• ΠÏŽς μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη εμβέλεια;
• ΠÏŽς χτίζετε μια ενεργή κοινÏŒτητα για μια εταιρεία;

Η στρατηγική καθορίζεται έτσι και βελτιστοποιείται συνεχÏŽς στην καθημερινή εργασία μέσω της υποβολής εκθέσεων και της παρακολούθησης. Επομένως, ένα καλά εναρμονισμένο πρακτορείο YouTube αξίζει πολλά. Γιατί έτσι προκύπτουν οι πιο δημιουργικές ιδέες και οι καλύτερες αντιλήψεις για την εταιρεία σας.

Ομάδες-στÏŒχοι: & Συνεργάτες: Ενημέρωση, αγοραστές, εργαζÏŒμενοι & συν.

ΠρÏŒκειται επίσης για ομάδες-στÏŒχους, αλλά και για πολύ στενά ενδιαφερÏŒμενα μέρη (ορισμÏŒς του ενδιαφερÏŒμενου μέρους: ) απÏŒ τον Τύπο μέχρι τους εργαζÏŒμενους. Ποιος είναι κοντά στην εταιρεία και γιατί; Ποιος δεν έχει καμία προηγούμενη επαφή με την εταιρεία, ή το εμπορικÏŒ σήμα; ÎŒσο περισσÏŒτερη κατανÏŒηση υπάρχει για την επωνυμία και τις υπηρεσίες σας, τÏŒσο καλύτερα μπορεί να οργανωθεί το επÏŒμενο βήμα στην πορεία προς την εκπλήρωση των στÏŒχων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το κέρδος σας: ορατÏŒτητα και αναγνωρισιμÏŒτητα του εμπορικού σήματος

Στις λειτουργικές επιχειρήσεις, επιτυγχάνετε τα ακόλουθα πλεονεκτήματα για την εταιρεία σας μέσω του μάρκετινγκ στο YouTube:

1. αναγνωρισιμÏŒτητα της μάρκας (αναγνωρισιμÏŒτητα της μάρκας)

Το YouTube είναι ένα εξαιρετικό κανάλι επωνυμίας, ιδίως επειδή ο χρόνος που αφιερώνεται είναι τόσο μεγάλος (τα περισσότερα βίντεο επωνυμίας διαρκούν μεταξύ 8 και 10 λεπτών- ο γενικός μέσος όρος είναι 12 λεπτά).

2. αύξηση της εμβέλειας μέσω της στρατηγικής

Το τακτικό, προσχεδιασμένο περιεχόμενο εξασφαλίζει σημαντική αύξηση των προβολών και των θαυμαστών στο δικό σας κανάλι YouTube.

3. στοχευμένη διαφήμιση (ενδιαφέροντα, ηλικία κ.λπ.)

Στοχευμένη διαφήμιση πριν από την προβολή άλλων, σχετικών με το θέμα βίντεο, προκειμένου να κατευθύνετε τους ενδιαφερόμενους στη δική σας προσφορά.

4. μεγαλύτερη προβολή μακροπρÏŒθεσμα

Το YouTube ανήκει στην Google, συνεπώς επιτυγχάνετε διπλό αποτέλεσμα μέσω του στρατηγικού μάρκετινγκ στο YouTube. Υψηλότερη προβολή στο YouTube και επίσης στη Google, τη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο.

Ένα καλό βίντεο θα κλικάρεται και θα παρακολουθείται για χρόνια!

Πίσω από την αναγνωρισιμότητα της μάρκας για τη δική σας μάρκα βρίσκεται επίσης η μετατροπή, η πώληση.

Το YouTube ως μηχανή αναζήτησης

Γνωρίζατε ότι… Το YouTube είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο (μετά την ίδια τη Google). Είτε πρόκειται για tutorials, είτε για βίντεο για αρχάριους ή ειδικούς, αλλά και για ομιλίες και βίντεο που ακολουθούν. Η ανθρωπότητα ενημερώνεται από το YouTube. Κατά συνέπεια, πρέπει να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας.

Στη συνέχεια, θα σας ενημερώσουμε περαιτέρω για τη διαδικασία μιας στρατηγικής για το YouTube.

Θέλετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ στο YouTube τÏŽρα; Σας συμβουλεύουμε: Επικοινωνήστε

Ανταγωνιστική ανάλυση και καθορισμÏŒς στÏŒχων

Η ανάλυση των ανταγωνιστÏŽν δεν παίζει μÏŒνο κεντρικÏŒ ρÏŒλο στο μάρκετινγκ του YouTube, οι αναλύσεις και η εξέταση του ανταγωνισμού αποτελούν κεντρικÏŒ στοιχείο μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ειδικότερα, τα διδάγματα που μπορεί να αντλήσει κανείς από τα λάθη, αλλά και από τις επιτυχίες των άλλων, έχουν μεγάλη αξία για το δικό του κανάλι. Κάποιοι είναι τυχεροί, υπάρχουν μόνο λίγες ανταγωνιστικές προσφορές. Σε άλλους τομείς, για παράδειγμα στην ομορφιά ή τη μόδα, ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος, ιδίως λόγω των χιλιάδων bloggers που δημοσιεύουν περιεχόμενο δωρεάν. Γνωρίζοντας τα κανάλια των ανταγωνιστών, αλλά και των μπλόγκερ και των εμπορικών σημάτων, μπορούν να βρεθούν κενά που μπορούν να καλυφθούν με το δικό σας περιεχόμενο. Όσο πιο ακριβής είναι η εξειδικευμένη θέση, φυσικά σε ταυτόχρονη ροή με επαρκή εμβέλεια, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επιτύχετε μια καλή τοποθέτηση στο YouTube. Η κανονικότητα παίζει επίσης μεγάλο ρόλο. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εξετάσετε την ποσότητα και τη συχνότητα των δημοσιεύσεων με τους ανταγωνιστές. Μια πολύ απλή στρατηγική για το YouTube, για παράδειγμα, θα ήταν η εξής:

• Κάντε το περιεχÏŒμενο 10% μακρύτερο
• Δημοσιεύστε 10% συχνÏŒτερα

Τέτοιοι απλοί στόχοι και πολύ πιο σύνθετοι στόχοι τίθενται με βάση την ανάλυση της δικής μας εταιρείας, αλλά και του ανταγωνισμού. Οι στόχοι χωρίζονται σε διαφορετικές προτεραιότητες, με την οικοδόμηση της κοινότητας και τις τακτικές δημοσιεύσεις στην κορυφή. Στη συνέχεια, οι στόχοι πακετάρονται σε συγκεκριμένα σχέδια εργασίας, π.χ. στο συντακτικό σχέδιο αλλά και στο σχέδιο παραγωγής.

ΘεματικÏŒ δέντρο και στρατηγική

Η στρατηγική του YouTube δεν περιλαμβάνει μÏŒνο το δικÏŒ σας κανάλι και τις δημοσιεύσεις σας, αλλά φυσικά και την παραγωγή περιεχομένου (περισσÏŒτερα σε αυτÏŒ σε λίγο). Για τις παραγωγές βίντεο, ÏŒσο καλύτερος είναι ο σχεδιασμÏŒς, τÏŒσο μικρÏŒτερη είναι η προσπάθεια. Για τις παραγωγές βίντεο, ÏŒχι μÏŒνο το περιεχÏŒμενο πρέπει να σχεδιάζεται με μεγάλη ακρίβεια, αλλά συχνά διάφορα μέρη παράγονται την ίδια ημέρα. ΑυτÏŒς ο σχεδιασμÏŒς της ταινίας και της παραγωγής απαιτεί μεγάλη εμπειρία. Η εμπειρία απαιτείται στην προπαραγωγή, αλλά και στη μεταπαραγωγή των βίντεο. Επομένως, η οργάνωση εκτείνεται απÏŒ το περιεχÏŒμενο των βίντεο, στον εξοπλισμÏŒ βίντεο, μέχρι τη μετα-επεξεργασία των βίντεο. Η μεταπαραγωγή δεν περιλαμβάνει μÏŒνο το μοντάζ, αλλά και κινούμενα σχέδια (απÏŒ κινούμενα GIF έως ειδικά εφέ), πανÏŒ με ονÏŒματα, λογÏŒτυπα ως υδατογραφήματα, αντικείμενα, γραφικά και βίντεο στο βίντεο.

Συνοπτική ανάλυση του ανταγωνισμού και των στόχων:

• Κοιτάζοντας τον ανταγωνισμÏŒ, μπορείτε να δείτε πολλά λάθη και επιτυχίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το δικÏŒ σας κανάλι.
• Αν παρακολουθείτε τον ανταγωνισμÏŒ, μπορείτε να ανακαλύψετε κενά στον κλάδο.
• Εάν εξετάσετε την κανονικÏŒτητα των αναρτήσεων των ανταγωνιστÏŽν σας, μπορείτε να αναπτύξετε γρήγορα μια στρατηγική που θα στοχεύει σε περισσÏŒτερο περιεχÏŒμενο

Χάρη στους στόχους που τέθηκαν και τη στρατηγική, τα βίντεο δημοσιεύονται πλέον τακτικά με βάση το πρόγραμμα σύνταξης, π.χ. κάθε Κυριακή στις 17:00. Τη Δευτέρα, όλα τα σχόλια απαντώνται στη συνέχεια αμέσως από τους διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το τέλειο σύστημα για τα βίντεό σας και το μάρκετινγκ στο YouTube!

Μετά τους στόχους, τη στρατηγική και την παραγωγή περιεχομένου, σειρά έχει η βελτιστοποίηση των βίντεο.

Βελτιστοποιήστε το δικÏŒ σας κανάλι YouTube

Γιατί πρέπει να βελτιστοποιήσετε τα βίντεο στο YouTube; Το YouTube ανήκει στη Google και με τη Google σίγουρα έχετε ήδη εφαρμόσει τον όρο μηχανή αναζήτησης. Με τη Google συγκεκριμένα, ακόμη και στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Το YouTube ανήκει στη Google και το YouTube χρησιμοποιεί επίσης μια αναζήτηση εντός της σελίδας για την εύρεση βίντεο. Αυτός ο αλγόριθμος αναζήτησης είναι πολύ σημαντικός για τις εταιρείες αλλά και τους παρόχους, διότι αποφασίζει ποια βίντεο εμφανίζονται στην κορυφή και ποια όχι. Όπως μπορείτε να δείτε από αυτόν τον θερμικό χάρτη, όταν πρόκειται για μηχανές αναζήτησης, τα πάντα επικεντρώνονται στις κορυφαίες κατατάξεις. Το ίδιο συμβαίνει και με την Google. Και εδώ, τα βίντεο που βρίσκονται στο νούμερο ένα, πάνω από το 90% κάνουν κλικ.

Διαφήμιση στο YouTube: Τοποθετήστε διαφημίσεις

Η εμβέλεια δεν έρχεται απÏŒ μÏŒνη της (ειδικά για τις επιχειρήσεις) στο YouTube. ΤÏŽρα στον πυρήνα της αύξησης της εμβέλειας στο YouTube: Διαφημίσεις στο YouTube.

Διαφημίσεις YouTube στο youtube.com

Διαφημίσεις YouTube στην εφαρμογή

Παράδειγμα: Στοχευμένη διαφήμιση = μη σπατάλη χρημάτων

Η πληρωμένη προβολή ορίζει τη στοχευμένη διανομή βίντεο σε συγκεκριμένα άτομα μιας ομάδας-στόχου με προκαθορισμένο προϋπολογισμό. Ειδικά για τα κανάλια που μόλις έχουν ξεκινήσει, αξίζει να σκεφτείτε την πληρωμένη εμβέλεια και τη διαφήμιση. Εξάλλου, τα βίντεο παράγονται σχετικά ακριβά. Αν στην αρχή δεν έχετε followers, δηλαδή ανθρώπους που σας ακολουθούν, το βίντεο σας θα φτάσει σε ελάχιστους ανθρώπους. Φυσικά, δεν το θέλετε αυτό, οπότε αξίζει να σκεφτείτε τη διαφήμιση!

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο YouTube; Περισσότερα σχετικά με αυτό σε λίγο, με υπολογισμό και παράδειγμα.

Κατά κανÏŒνα, μπορείτε να προσανατολιστείτε κατά προσέγγιση στο γεγονÏŒς ÏŒτι οι τιμές των εντυπÏŽσεων και των κλικ δεν διαφέρουν σημαντικά απÏŒ τις τιμές του Google AdWords, για παράδειγμα. ΑυτÏŒ σημαίνει ÏŒτι δεν δημιουργείτε μÏŒνο σελίδες προορισμού για μηχανές αναζήτησης ÏŒπως η Google, αλλά και μεμονωμένες σελίδες προορισμού για τους επισκέπτες & τα κλικ στο YouTube.

Η επισκεψιμότητα που συλλέγετε, στέλνετε στη συνέχεια σε μια ειδική σελίδα προορισμού (στην προσφορά).

Γιατί διαφέρουν οι σελίδες προορισμού;

Η ευχρηστία είναι μία απÏŒ τις μεγάλες λέξεις-κλειδιά, ειδικά στο διαδικτυακÏŒ μάρκετινγκ και στις σελίδες προορισμού. ÎŒσο καλύτερα βελτιστοποιημένη είναι η διαδικτυακή μας προσφορά για την ομάδα-στÏŒχο μας, τÏŒσο μεγαλύτερη επιτυχία θα έχει. Ένα πολύ απλÏŒ παράδειγμα θα ήταν το εξής, η προσφορά μας απευθύνεται σε ένα ειδικÏŒ εξειδικευμένο κοινÏŒ.

Ας πάρουμε τα ηλιακά συστήματα ως παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής. Από την ανάλυση των ομάδων-στόχων μας γνωρίζουμε ότι συνήθως μόνο οι κατασκευαστές κατοικιών (ομάδα-στόχος 1) θα ασχοληθούν με αυτό το θέμα, οι οποίοι σύντομα θα επενδύσουν στο δικό τους νέο κτίριο, η ομάδα-στόχος νούμερο 2 είναι οι υπάρχουσες κατοικίες που πρόκειται να μετατραπούν και η ομάδα-στόχος νούμερο 3 είναι οι τεχνίτες και οι έμποροι που θέλουν να ενημερωθούν για τεχνικές καινοτομίες ή άλλα προϊόντα.

Διαγραφή της προσφοράς μετά το κλικ του χρήστη:

Βασικά στοιχεία: KPI (ΒασικÏŒς Δείκτης ΑπÏŒδοσης)

Πολλοί από τους πελάτες μας μάς ρωτούν όλο και πιο συχνά τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια, πώς λειτουργεί πραγματικά το μάρκετινγκ επηρεαστών;

CPC (τιμή κλικ) & Co. – Τι κοστίζει μια πÏŽληση;

Το μάρκετινγκ επιρροής γίνεται ÏŒλο και πιο σημαντικÏŒ, επειδή υπάρχουν κανάλια που προσεγγίζουν ομάδες-στÏŒχους με εξαιρετική ακρίβεια, π.χ. για ένα συγκεκριμένο θέμα ÏŒπως “ακίνητα” Î® “αρÏŽματα”. Εάν αυτά τα κανάλια προσεγγίζουν 500.000 άτομα ή ακÏŒμη και ένα εκατομμύριο άτομα που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο θέμα επειδή έχουν ακολουθήσει το κανάλι ανεξάρτητα, αυτÏŒ αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία τοποθέτησης. Ας υπολογίσουμε τις τιμές των κλικ, π.χ. μέσω βελτιστοποίησης μηχανÏŽν αναζήτησης, και ας τις βάλουμε σε μια προοπτική.

Συμβουλή! Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε γρήγορα τις καμπάνιες σας με τον υπολογιστή CPC.

ΥπολογισμÏŒς της CPC

Μέσω της διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης:

• Ητιμή κλικ “Î†ρωμα” στα 63 λεπτά, 10.000 επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος κοστίζουν αντίστοιχα 6.300 ευρÏŽ.
• CPC (τιμή κλικ): 63,0 σεντς

Στο YouTube:

• Βίντεο στο YouTube για 10.000 €, 14.000 επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος
• CPC: 71,4 σεντς

Τύπος για το CPC

CPC = Κόστος / Επισκέπτης

Κατά συνέπεια, χρειαζÏŒμαστε 12% περισσÏŒτερο προÏ‹πολογισμÏŒ για την καμπάνια επηρεασμού μας. Θεωρητικά, βέβαια, θα παραμείνουμε τÏŽρα στην καμπάνια SEO. ΔιÏŒτι, πέρα απÏŒ το καθαρÏŒ κÏŒστος διαφήμισης, υπάρχουν και τα πρÏŒσθετα οργανωτικά κÏŒστη. Με μια καλή καμπάνια SEO, δεν υπάρχει σχεδÏŒν καθÏŒλου προσπάθεια.

Influencer = Reach + Image (ÏŒχι μÏŒνο CPC)

Φυσικά, οι πωλήσεις είναι ακόμη πιο σημαντικές στο τέλος. Αν συγκρίνετε αυτές τις δύο τιμές, μπορείτε να δείτε γρήγορα ποια καμπάνια ήταν τελικά πιο αποτελεσματική για εσάς – όπως ακριβώς και με την τιμή CPC. Με βάση αυτό, μπορείτε τώρα να πάρετε μια απόφαση. Ωστόσο, με το μάρκετινγκ επηρεαστών πρέπει ακόμα να τονίσουμε ότι δεν είναι μόνο η καθαρή τιμή του κλικ, αλλά και η θετική εικόνα της μάρκας.

Μέσω της μεταφοράς εικόνας από τον influencer με όλες τις θετικές πτυχές που έχει για την κοινότητά του, επωφελείται και η μάρκα του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι πελάτες δεν κλείνουν πλέον μοντέλα για φωτογραφήσεις, αλλά κλείνουν απευθείας influencers. Διπλή προστιθέμενη αξία! Επομένως, να θυμάστε ότι με το μάρκετινγκ influencer παίρνετε και τη θετική εικόνα του blogger από πάνω.

Επικοινωνία με τους φορείς επιρροής, σχεδιασμÏŒς, αναλύσεις και υπολογισμοί – για ÏŒλες αυτές τις εργασίες χρειάζεστε τον κατάλληλο συνεργάτη, το σωστÏŒ πρακτορείο YouTube. Αν θέλετε να κάνετε το πρÏŽτο βήμα, περιμένουμε με ανυπομονησία το αίτημά σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφÏŽνου.