Κριτική του Influencer Marketing: Μειονεκτήματα της διαφημιστικής εκστρατείας – Έκθεση στο WDR

Κριτική στο μάρκετινγκ των επιρροών – Οι νέοι bloggers και οι επιρροές φτάνουν σήμερα τους 10.000 θαυμαστές, μερικοί τους 100.000 και μερικοί τα εκατομμύρια. Αν μου επιτρέπετε να παραθέσω μια από τις κλασικές ταινίες, ο θείος του Spiderman είπε τη στιγμή του θανάτου του ότι “με τη μεγάλη δύναμη έρχεται και η μεγάλη ευθύνη”. Τι γίνεται με το μάρκετινγκ επιρροής;

Κριτική του Influencer Marketing

Αλλαγή θέματος, σήμερα ψηφίστηκε στη Μεγάλη Βρετανία ένας νέος “νόμος για τη ζάχαρη” που φορολογεί επιπλέον τα προϊόντα με υψηλή περιεκτικότητα σε ζάχαρη. Ως ειδικός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το WDR θέλησε να μας ρωτήσει σχετικά με αυτό το ευαίσθητο θέμα στην εκπομπή “Current Affairs” σήμερα το απόγευμα στις 18:45. Οι κατασκευαστές αναψυκτικών βασίζονται όλο και περισσότερο στη στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής. Οι influencers προσεγγίζουν νεαρές ομάδες-στόχους, με μεγάλη ακρίβεια και πολύ συγκεκριμένα, με υψηλό engagement. Ειδικά στο YouTube, τα βίντεο δεν καταναλώνονται μόνο για μερικά δευτερόλεπτα, αλλά εντατικά για αρκετά λεπτά.

1. Αλγόριθμος της αρχικής σελίδας του Youtube και υποσυνείδητη διαφήμιση
2. Πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος του YouTube;
3. Διαφοροποίηση: Πόσο εύκολα αναγνωρίζεται η διαφήμιση από τους νέους;
4. Πώς τα μηνύματα μάρκετινγκ κάνουν τη ζάχαρη υγιεινή
5. Διαφορά μεταξύ της κλασικής διαφήμισης και του μάρκετινγκ επηρεασμού
6. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στο μάρκετινγκ influencer

Αλγόριθμος της αρχικής σελίδας του Youtube και υποσυνείδητη διαφήμιση

Στον αλγόριθμο του YouTube, οι συστάσεις εμφανίζονται για εμάς στην αρχική σελίδα- αν έχουν γυριστεί ιδιωτικά από το σαλόνι ή έχουν παραχθεί εμπορικά, δηλαδή αποτελούν διαφήμιση με την πραγματική έννοια του όρου, δεν μας φαίνεται με την πρώτη ματιά. Όλο και περισσότερες μεγάλες εταιρείες και επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτή την άμεση επαφή, την άμεση σύσταση, για να πείσουν τις νεαρές ομάδες-στόχους για το προϊόν τους και να δημιουργήσουν νέους οπαδούς της μάρκας για τις επόμενες δεκαετίες. Ας ρίξουμε μια κριτική ματιά σε αυτό! Αν θέλετε να δείτε ολόκληρο το άρθρο σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής και τον επηρεασμό των ομάδων-στόχων, μπορείτε να το βρείτε εδώ στη βιβλιοθήκη μέσων του WDR (από αύριο).

Πώς λειτουργεί η αρχική σελίδα του YouTube; Πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος του YouTube;

Κάθε φορά που επισκεπτόμαστε την αρχική σελίδα του YouTube, μας εμφανίζονται βίντεο που πιθανόν να μας ενδιαφέρουν. Ο αλγόριθμος του YouTube αντιδρά ιδιαίτερα στους τίτλους βίντεο που επιλέγουμε και στα μήκη των βίντεο. Τα βίντεο φιλτράρονται σύμφωνα με αυτό. Με αυτόν τον τρόπο, για παράδειγμα, αν ενδιαφέρομαι για το “ποδόσφαιρο”, λαμβάνω βίντεο από τον τομέα του ποδοσφαίρου. Ειδικά από κανάλια που ακολουθώ ήδη ως χρήστης, λαμβάνω μόνιμες συστάσεις. Με αυτόν τον τρόπο, το YouTube εξασφαλίζει ότι μπορώ πάντα να έχω πρόσβαση σε υλικό που “μου αρέσει”. Το μειονέκτημα αυτού είναι ότι είναι πολύ δύσκολο να ανακαλύψω νέο υλικό βίντεο, επειδή το υλικό που μας προβάλλεται αποτελείται πάντα από αυτό που θέλω ήδη να δω.

Διαφοροποίηση: Πόσο εύκολα αναγνωρίζεται η διαφήμιση από τους νέους;

Με την πρώτη ματιά, η διαφήμιση στο YouTube είναι δύσκολο να αναγνωριστεί. Όπως σε όλες τις εκστρατείες μάρκετινγκ επιρροής, ο προσωπικός χαρακτήρας παίζει σημαντικό ρόλο στα βίντεο των bloggers. Το μυστικό της επιτυχίας: αυθεντικές, ειλικρινείς αναρτήσεις από ιδιώτες. Μια εμπορική πτυχή δεν (πρέπει να) είναι αναγνωρίσιμη.

Όταν μεγάλες εταιρείες και οργανισμοί κλείνουν μπλόγκερ για τις εκστρατείες μάρκετινγκ τους, οι θαυμαστές βλέπουν ένα βίντεο του αγαπημένου τους μπλόγκερ, όχι μια διαφήμιση, αλλά ένα αυθεντικό κλιπ. Καθώς μεγαλώνουμε, μαθαίνουμε να ξεχωρίζουμε τη διαφήμιση από το αυθεντικό περιεχόμενο. Ειδικά για μια νεαρή ομάδα-στόχο, ωστόσο, είναι δύσκολο να διακρίνει κανείς τη διάκριση μεταξύ αυθεντικού περιεχομένου και εμπορευματοποιημένης διαφήμισης. Ιδιαίτερα μέσω έξυπνων μεθόδων μάρκετινγκ από ανθρώπους μεγαλύτερης ηλικίας που χρησιμοποιούν τη γνώση της δικής τους νεότητας για να προσεγγίσουν τη σημερινή νεολαία.

Η ενεργός ευθύνη παίζει επίσης ρόλο στη διαφήμιση

Ιδιαίτερα όταν πρόκειται για διαφήμιση σε νεανικές ομάδες-στόχους, δηλαδή όταν απευθύνεται σε νέους, ενίοτε ακόμη και σε παιδιά, απαιτείται ιδιαίτερη προσοχή από τον καθένα στην εργασία του. Τι περιεχόμενο μεταφέρεται και ποιες αξίες; Όλα αυτά τα ερωτήματα πρέπει να τίθενται αυτοκριτικά από κάθε δημιουργό μέσων ενημέρωσης κατά τη δουλειά του. Η απλή σκέψη της μεγιστοποίησης των κερδών δεν πρέπει να είναι το κύριο μέλημα όταν η διαφήμιση απευθύνεται στους νέους. Ειδικά κατά την εμπορία των προϊόντων, πρέπει να λαμβάνεται μέριμνα ώστε να διασφαλίζεται πάντοτε η προστασία αυτής της ειδικής ομάδας στόχου. Συνεπώς, πρέπει να αντιμετωπιστεί κριτικά εάν έχουν τεθεί λάθος κίνητρα.

Πώς τα μηνύματα μάρκετινγκ κάνουν τη ζάχαρη υγιεινή

Τα στοχευμένα μηνύματα μάρκετινγκ στη διαφήμιση δεν είναι κάτι καινούργιο και είναι ένα πραγματικό κλασικό φαινόμενο στη διαφήμιση. Ακόμη και πριν από 10 ή 20 χρόνια, υπήρχε κριτική για ένα γιαούρτι φρούτων για παιδιά, για παράδειγμα. Η πρόταση είναι “υγιεινά φρούτα, νόστιμα φρούτα και βιταμίνες”. Τελικά, όμως, το περιεχόμενο αποτελείται από τυρόπηγμα, χρωστικές ουσίες και κυρίως: ζάχαρη.

• Σε ποιο βαθμό θα πρέπει να (επιτρέπεται να) διαφημίζεται θετικά ένα τέτοιο ιδιαίτερα ζαχαρούχο προϊόν;
• Πόσο υγιές μπορεί να είναι ένα διαφημιστικό για ένα τέτοιο προϊόν;

Όλα αυτά τα ερωτήματα έχουν τεθεί από τους δημιουργούς πριν από πολλά χρόνια.

Διαφορά μεταξύ της κλασικής διαφήμισης και του μάρκετινγκ επηρεασμού

Η διαφορά μεταξύ της κλασικής διαφήμισης και του μάρκετινγκ επιρροής: Τότε, η διαφήμιση χαρακτηριζόταν ως αυτό που είναι, διαφήμιση. Στο μάρκετινγκ επιρροής και την τοποθέτηση προϊόντων σε βίντεο, αυτή η διαφοροποίηση έχει πάψει να υφίσταται εδώ και καιρό. Αν η αρχική σελίδα του Youtube μας συστήσει αυτό το κλιπ ή αν απλά ξεκινάει αφού μόλις το έχουμε δει στο βίντεο, ο χρήστης έχει ελάχιστες δυνατότητες να το επηρεάσει. Εμείς οι ίδιοι, ωστόσο, το αντιλαμβανόμαστε ως ένα αυθεντικά δοσμένο βίντεο που μάλλον ταιριάζει στα ενδιαφέροντά μας. Αυτή ακριβώς είναι η ουσία του θέματος- η διαφήμιση έχει προ πολλού πάψει να αναγνωρίζεται ως τέτοια. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα έναν διάλογο στον οποίο θα πρέπει να ηγηθούμε εμείς ως δημιουργοί των μέσων ενημέρωσης. Το WDR συνέβαλε σε αυτό σήμερα με την κριτική του κάλυψη του νέου νόμου για τη ζάχαρη στο Ηνωμένο Βασίλειο και το ερώτημα σε ποιο βαθμό οι εκστρατείες μάρκετινγκ επιρροής των μεγάλων εταιρειών αναψυκτικών συγκρούονται με την επιθυμία των νέων να ζουν υγιεινά (και να τους διδάσκουμε αυτόν τον τρόπο ζωής).

Το μάρκετινγκ με επιρροή στο μέλλον: η κριτική παραμένει

Το μάρκετινγκ επηρεασμού δεν είχε φτάσει σε καμία περίπτωση στο ζενίθ του και η κριτική των στρατηγικών και των μεθόδων θα αυξηθεί και στο μέλλον. Οι bloggers και οι influencers θα πρέπει επίσης να αναλάβουν κάποια στιγμή την ευθύνη τους. Είναι ακόμη νέοι, αλλά κάποια στιγμή δεν θα είναι πλέον 18 ή 19 ετών και θα θέλουν να αναγνωρίσουν και να αναλάβουν οι ίδιοι την κοινωνική τους ευθύνη. Αυτό θα αναδείξει μια νέα γενιά που θα ηγηθεί της συζήτησης με τους μελλοντικούς παράγοντες επιρροής. Ως πρακτορείο μέσων κοινωνικής δικτύωσης, θα παρακολουθήσουμε φυσικά λεπτομερώς πώς θα εξελιχθεί αυτό το αμφιλεγόμενο θέμα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στο μάρκετινγκ influencer

Υπάρχουν διάφορα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που ξεχωρίζουν στο influencer marketing. Βασικά, όμως, ως πρακτορείο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μιλάμε πάντα για την εμβέλεια. Ορισμένα εύρη και δημογραφικά χαρακτηριστικά είναι κλεισμένα για καμπάνιες. Για το σκοπό αυτό, αναζητούνται οι κατάλληλοι bloggers. Λόγω της σημερινής δυνατότητας να γίνει ο καθένας ραδιοτηλεοπτικός φορέας, εμφανίστηκαν διαφορετικοί σταθμοί: Παλαιότερα υπήρχαν λίγοι οίκοι μέσων ενημέρωσης, αλλά σήμερα υπάρχουν αμέτρητοι σταθμοί σε όλο τον κόσμο, σε κάθε χώρα και σε κάθε πόλη. Επηρεάζουν τους ανθρώπους με το περιεχόμενό τους, το οποίο στην αρχή ήταν ιδιωτική παραγωγή και όλο και περισσότερο εμπορευματοποιείται. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα όχι μόνο ευκαιρίες αλλά και κινδύνους, όπως περιγράφεται στο άρθρο του WDR.

Πλεονεκτήματα του Influencer Marketing

Ειδικότερα, η άμεση προσέγγιση των ομάδων-στόχων και το υψηλό επίπεδο δέσμευσης στο πλαίσιο αυτής της διαδικασίας αξίζουν πολλά. Ενώ η κλασική διαφήμιση προβάλλεται στο πλάι, σε αφίσες ή αποσπασματικά ανάμεσα στις ταινίες, αυτή η διεύθυνση είναι πολύ προσωπική και άμεση. Το μάρκετινγκ παραπομπών παίζει μεγάλη αξία εδώ.

• Μεγάλη βάση εμπιστοσύνης μεταξύ του influencer και του follower
• Η εμβέλεια υπερβαίνει σαφώς την κλασική διαφήμιση
• Οι οπαδοί είναι ταυτόχρονα πολλαπλασιαστές
• Άμεση και άμεση ανατροφοδότηση

Μειονεκτήματα του Influencer Marketing

Όπως αναφέρθηκε στην αρχή του άρθρου, η μεγάλη δύναμη συνοδεύεται από μεγάλη ευθύνη. Μεγάλα περιοδικά όπως η Vogue φτάνουν σε 126.000 άτομα με κάθε εκτύπωση. 100.000 άνθρωποι, αυτό μπορούν να κάνουν 15χρονα ή 16χρονα παιδιά σε ορισμένες περιπτώσεις. Αυτό σημαίνει ότι ασκείτε σχεδόν την ίδια επιρροή με ένα καθιερωμένο περιοδικό μέσων ενημέρωσης με μια μεγάλη ομάδα δημοσιογράφων ή συντακτών στο παρασκήνιο. Αυτή η ανισορροπία δημιουργεί όχι μόνο ευκαιρίες αλλά και κινδύνους για τις ομάδες-στόχους και τους τελικούς καταναλωτές.

• Κακές καμπάνιες χωρίς “προσοχή στη λεπτομέρεια” αφαιρούν τη φήμη του influencer και της εταιρείας
• Κίνδυνος να κάνετε κράτηση για λάθος εμβέλεια και επικαλυπτόμενους bloggers (ίδια εμβέλεια, διπλά έξοδα)
• Η διαφήμιση στο Youtube είναι ακριβή

Συμβουλή ανάγνωσης! Ψηφιακές επιρροές: Στρατηγική κοινωνικού μάρκετινγκ

Τα εικονικά μοντέλα εμφανίζονται πλέον στα εξώφυλλα μεγάλων περιοδικών όπως τα Vogue, Harpers Bazaar, Elle και Vanityfair. Είναι τα νέα πρόσωπα των εκστρατειών μάρκετινγκ και λαμβάνουν πολλά εύσημα και προσοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα μοντέλα όχι μόνο δημιουργούνται απίστευτα υπερρεαλιστικά, αλλά μπορούν επίσης να μεταμορφώνονται απρόσκοπτα για να αποκαλύψουν εντελώς νέα ρούχα, πόζες και πρόσωπα. Καθώς η εμφάνιση κάθε μοντέλου είναι εντελώς μοναδική και δημιουργείται από το μηδέν, τα μοντέλα μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τη βιομηχανία και τις επιθυμίες κάθε πελάτη. Η τεχνολογία αυτή έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθεί από τις εταιρείες μόδας ως μέτρο εξοικονόμησης χρόνου και χρημάτων. Οι δυνατότητες για το τι μπορεί να δημιουργηθεί είναι σχεδόν ατελείωτες.

• Ψηφιακές επιρροές

Αριθμοί χρηστών του Youtube στη Γερμανία 2018

Top 10 πόλεις σε Γερμανία

Σήμερα 620.465 Βερολινέζοι χρησιμοποιούν το YouTube, 314.228 άτομα στο Αμβούργο και 254.151 στο Μόναχο.

Πόλη	Χρήστης
Βερολίνο	620.465
Αμβούργο	314.228
Μόναχο	254.151
Κολωνία	186.745
Φρανκφούρτη στον Μάιν	127.816
Στουτγάρδη	109.004
Ντίσελντορφ	106.435
Ντόρτμουντ	101.677
Τρόφιμα	101.203
Λειψία	99.121

Οι 11-30 καλύτερες πόλεις σε Γερμανία

Πόλη	Χρήστης
Βρέμη	98.189
Δρέσδη	94.970
Ανόβερο	92.486
Νυρεμβέργη	88.801
Duisburg	86.756
Μπόχουμ	63.337
Wuppertal	61.163
Bielefeld	57.875
Βόννη	55.910
Münster	54.126
Καρλσρούη	53.805
Mannheim	52.899
Augsburg	50.262
Βισμπάντεν	48.185
Gelsenkirchen	45.566
Mönchengladbach	45.287
Brunswick	43.160
Κίελο	42.947
Chemnitz	42.758

Περισσότερα άρθρα, βοήθεια και συμβουλές σχετικά με το θέμα: Influencer Marketing

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής εδώ:

• Blog μάρκετινγκ επιρροής
• Οργανισμός μάρκετινγκ επιρροής