Διαφημίσεις Pinterest για εταιρείες: Τοποθετήστε διαφημίσεις και χτίστε εμβέλεια
Τα τελευταία χρόνια, το Pinterest έχει εξελιχθεί από μια πλατφόρμα έμπνευσης σε ένα σοβαρό κανάλι απόδοσης. Σύμφωνα με πρόσφατες μελέτες, το 89% των χρηστών του Pinterest αγοράζουν προϊόντα που έχουν ανακαλύψει στην πλατφόρμα – ένα ποσοστό που δύσκολα μπορεί να φτάσει οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης. Οι διαφημίσεις στο Pinterest αποτελούν πλέον απαραίτητο μέρος του μείγματος ψηφιακού μάρκετινγκ για τις εταιρείες που θέλουν να επεκτείνουν την εμβέλειά τους και να απευθυνθούν σε ομάδες-στόχους που είναι έτοιμες να αγοράσουν.
Γιατί οι διαφημίσεις Pinterest είναι ιδιαίτερα ισχυρÎς για τις εταιρείες
Το Pinterest διαφέρει θεμελιωδώς από άλλες πλατφόρμες: Οι χρήστες έρχονται με πραγματική πρόθεση να αγοράσουν. Αναζητούν ενεργά ιδέες, προϊόντα και λύσεις – και είναι ανοιχτοί σε διαφημίσεις που εμπλουτίζουν την ροή τους αντί να τη διακόπτουν. Αυτό οδηγεί σε μια διαφορετική νοοτροπία από ό,τι στο Instagram ή το TikTok, όπου η διαφήμιση συχνά εκλαμβάνεται ως διαταραχή. Οι χρήστες του Pinterest είναι σχεδιαστές: συλλέγουν ιδέες για ανακαινίσεις, γάμους, ρούχα ή συνταγές μήνες πριν. Οι μάρκες που είναι παρούσες από νωρίς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων κερδίζουν.
- Ομάδα-στÏχος Îτοιμη για αγορά: 89% των χρηστÏν Îχουν ήδη αγοράσει προÏÏντα μÎσω του Pinterest
- Μεγάλη διάρκεια ζωής του περιεχομÎνου: Οι καρφίτσες παραμÎνουν σχετικÎς για μήνες Îως και χρÏνια – σε αντίθεση με τις ιστορίες ή τις μπομπίνες.
- Υψηλή εμβÎλεια με χαμηλÏ ανταγωνισμÏ: οι CPM είναι συχνά χαμηλÏτερες απÏ Ï,τι στο Meta ή το Google
- Οπτική ανακάλυψη: Το προÏÏν σας ανακαλÏπτεται στη φάση του σχεδιασμοÏ, Ïχι μετά την αγορά.
- Ενσωμάτωση αγορÏν: Îμεση σÏνδεση με καταλÏγους προÏÏντων και συστήματα καταστημάτων
Οι πιο σημαντικÎς μορφÎς διαφήμισης του Pinterest με μια ματιά
Το Pinterest προσφέρει διάφορες μορφές διαφήμισης που αποδίδουν διαφορετικά ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας. Η επιλογή της σωστής μορφής είναι ζωτικής σημασίας για το ROAS σας. Εδώ θα βρείτε όλες τις τρέχουσες μορφές με τυπικές τιμές οδηγού για CPM (κόστος ανά χιλιοστό) και CPC (κόστος ανά κλικ) – ως οδηγό, καθώς το πραγματικό κόστος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ομάδα-στόχο, τον κλάδο και τη στρατηγική υποβολής προσφορών:
| Μορφή διαφήμισης | Περιγραφή του | Προτεινόμενος προορισμός | CPM (τιμή αναφοράς) | CPC (τιμή αναφοράς) |
|---|---|---|---|---|
| Τυπική ακίδα | Ενιαία εικόνα (συνιστάται αναλογία 2:3), στατική ή κινούμενη | Ευαισθητοποίηση της μάρκας, επισκεψιμότητα | 2,00-5,00 € | 0,10-0,50 € |
| Καρφίτσα βίντεο | Βίντεο (2:3 ή τετράγωνο), 4 δευτερόλεπτα – 15 λεπτά. | Ευαισθητοποίηση, δέσμευση | 3,00-8,00 € | 0,15-0,70 € |
| Αγγελία αγορών | Άμεση προβολή τιμών βάσει καταλόγου προϊόντων | Μετατροπή, ROAS | 4,00-10,00 € | 0,20-0,80 € |
| Διαφήμιση καρουζέλ | 2-5 εικόνες με δυνατότητα κύλισης σε μία καρφίτσα | Σειρά προϊόντων, αφήγηση ιστοριών | 3,00-7,00 € | 0,12-0,60 € |
| Αγγελία συλλογών | Κύρια εικόνα + 3 εικόνες προϊόντων παρακάτω | Ηλεκτρονικό εμπόριο, Κατάλογος | 5,00-12,00 € | 0,25-0,90 € |
Συμβουλή του οργανισμού: Ξεκινήστε με τυπικές καρφίτσες και καρφίτσες βίντεο στο ανώτερο χωνί πριν χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις αγορών και συλλογές για καμπάνιες μετατροπής. Το χτίσιμο δημιουργεί εμπιστοσύνη στη μάρκα, η οποία αυξάνει σημαντικά το ποσοστό μετατροπής για τις καμπάνιες στο κάτω χωνί. Πολλές εταιρείες κάνουν το λάθος να βελτιστοποιήσουν αμέσως για μετατροπή – και εκπλήσσονται από τις χαμηλές τιμές ROAS.
Εναλλαγή διαφημίσεων Pinterest: Βήμα-προς-βήμα οδηγÏς
Το ξεκίνημα με τις διαφημίσεις Pinterest είναι πιο δομημένο από ό,τι με το Meta ή το TikTok – αν ακολουθήσετε τη σωστή σειρά. Ακολουθεί η δοκιμασμένη διαδικασία που χρησιμοποιούμε για τους πελάτες μας στο Social Media One:
1. δημιουργήστε Îναν επαγγελματικÏ λογαριασμÏ στο Pinterest
Δεν υπάρχουν διαφημίσεις χωρίς επαγγελματικό λογαριασμό. Μεταβείτε στο business.pinterest.com δωρεάν. Συνδέστε τον ιστότοπό σας και επαληθεύστε τον τομέα – μόνο τότε οι καρφίτσες σας θα εμφανίζονται με το διακριτικό λογότυπο της επωνυμίας σας. Ρυθμίστε επίσης την ετικέτα Pinterest: Το απόσπασμα JavaScript στον ιστότοπό σας παρακολουθεί τις μετατροπές, τα καλάθια αγορών και τις επισκέψεις στη σελίδα – η βάση για κάθε επαναστόχευση και παρακολούθηση μετατροπών.
2. καθορίστε τον στÏχο της εκστρατείας
Το Pinterest διακρίνει μεταξύ των ακόλουθων στόχων καμπάνιας: Η Pinterest διακρίνει: αναγνωρισιμότητα της μάρκας, προβολές βίντεο, εξέταση (επισκεψιμότητα), εγκατάσταση εφαρμογών, μετατροπή, πωλήσεις καταλόγων. Για τις περισσότερες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, συνιστούμε να ξεκινήσετε με Consideration και να μεταβείτε σε Conversions μετά από 2-3 εβδομάδες, μόλις η ετικέτα Pinterest συλλέξει αρκετά δεδομένα (τουλάχιστον 50 συμβάντα μετατροπής ανά εβδομάδα).
3. ορίστε την ομάδα-στÏχο με ακρίβεια
Το Pinterest προσφέρει τρεις κύριες επιλογές στόχευσης: (ανά θέμα, όπως μόδα, διακόσμηση σπιτιού, γυμναστική), στόχευση με λέξεις-κλειδιά (ανά πρόθεση αναζήτησης – παρόμοια με τη Google) και στόχευση κοινού (προσαρμοσμένες λίστες, lookalikes, επαναστόχευση). Ο συνδυασμός της στόχευσης με λέξεις-κλειδιά και ενδιαφέροντα επιτυγχάνει τα καλύτερα αποτελέσματα για τις περισσότερες καμπάνιες.
4. προετοιμασία δημιουργικοÏ υλικοÏ
Το Pinterest είναι κυρίως οπτικό. Οι εικόνες σε μορφή 2:3 (1000×1500 px) αποδίδουν καλύτερα. Το κείμενο στην εικόνα πρέπει να είναι ελάχιστο – οι χρήστες του Pinterest σαρώνουν, δεν διαβάζουν. Τα ζεστά, φωτεινά χρώματα στατιστικά κερδίζουν τις σκοτεινές εικόνες κατά 20-30% όσον αφορά το ποσοστό κλικ. Χρησιμοποιήστε ρεαλιστικές φωτογραφίες τρόπου ζωής αντί για φωτογραφίες προϊόντων με ελεύθερο περιεχόμενο, αν θέλετε να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας.
5. καθορίστε τον προÏπολογισμÏ και τη στρατηγική υποβολής προσφορÏν
Για να ξεκινήσετε, συνιστούμε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό τουλάχιστον 20-30 ευρώ ανά καμπάνια για τη συλλογή αρκετών δεδομένων. Το Pinterest απαιτεί μια φάση εκμάθησης 7-14 ημερών, κατά την οποία ο αλγόριθμος μαθαίνει τη βέλτιστη παράδοση. Μην επεμβαίνετε στις προσφορές ή στις ομάδες-στόχους κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης – διαφορετικά η φάση εκμάθησης θα ξεκινήσει εκ νέου.
ΣτρατηγικÎς στÏχευσης για μÎγιστη εμβÎλεια
Η στόχευση στο Pinterest ακολουθεί διαφορετική λογική από ό,τι στο Meta ή το TikTok. Το Pinterest γνωρίζει τις προθέσεις σχεδιασμού των χρηστών του – αυτό το καθιστά μοναδικό. Ακολουθούν οι στρατηγικές που λειτουργούν καλύτερα στην πράξη:
ΣτÏχευση με λÎξεις-κλειδιά: Ο ισχυρÏτερος μοχλÏς
Οι αναζητήσεις στο Pinterest είναι συναλλακτικές. Οι άνθρωποι που αναζητούν “ιδέες για μινιμαλιστικό σαλόνι” σχεδιάζουν να επιπλώσουν το σπίτι τους και θα προβούν σε αγορά μέσα στις επόμενες εβδομάδες ή μήνες. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Pinterest για να αναζητήσετε σχετικούς όρους απευθείας στη Διαχείριση διαφημίσεων. Χρησιμοποιήστε ένα μείγμα ευρέων λέξεων-κλειδιών (μεγάλη εμβέλεια) και συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς (μεγαλύτερη συνάφεια με τη μετατροπή). Προγραμματίστε τουλάχιστον 50-100 λέξεις-κλειδιά ανά ομάδα διαφημίσεων.
ΣτÏχευση ενδιαφÎροντος: ΙδανικÏ για ευαισθητοποίηση
Το Pinterest αναγνωρίζει πάνω από 5.000 κατηγορίες ενδιαφέροντος. Συνδυάστε 3-5 σχετικές κατηγορίες σε μια ομάδα διαφημίσεων, χωρίς να δημιουργείτε πολύ ευρείες ή πολύ στενές ομάδες. Για μια μάρκα κουζίνας, τα κατάλληλα ενδιαφέροντα θα ήταν: “Μαγειρική και ψήσιμο”, “Έπιπλα κουζίνας”, “Φωτογραφία φαγητού”, “Συνταγές” και “Διακόσμηση σπιτιού”. Δοκιμάστε διαφορετικούς συνδυασμούς και βελτιστοποιήστε ανάλογα με το CPM και το ποσοστό εμπλοκής.
Actalike Audiences: Κλιμάκωση με βάση τους καλÏτερους
Μόλις έχετε τουλάχιστον 100 υπάρχοντες πελάτες ή επισκέπτες του ιστότοπου στο Προσαρμοσμένο Κοινό σας, το Pinterest δημιουργεί αυτόματα ένα “Actalike Audience” – το αντίστοιχο του Pinterest με το Lookalike Audiences του Facebook. Αυτά μπορούν να οριστούν από το 1 % (πολύ παρόμοια, μικρά) έως το 10 % (λιγότερο παρόμοια, μεγάλα) του συνολικού πληθυσμού μιας χώρας.
Βελτιστοποίηση του ROAS: Τι πραγματικά λειτουργεί
Ένα καλό Pinterest ROAS είναι μεταξύ 3x και 8x, ανάλογα με τον κλάδο. Οι ακόλουθες παράμετροι έχουν τη μεγαλύτερη επιρροή στα αποτελέσματά σας:
Μια συστηματική προσÎγγιση στη δημιουργική δοκιμή
Δημιουργήστε τουλάχιστον 3-5 δημιουργικά ανά καμπάνια και αφήστε τα να τρέξουν για 7-14 ημέρες πριν λάβετε αποφάσεις. Δοκιμάστε μία μεταβλητή κάθε φορά: εικόνα vs. βίντεο, ανοιχτό vs. σκούρο φόντο, με vs. χωρίς επικάλυψη κειμένου, φωτογραφία προϊόντος vs. lifestyle. Το Pinterest Analytics σας δείχνει το μερίδιο εντυπώσεων, το ποσοστό κλικ και τη δαπάνη ανά δημιουργικό – έτσι ώστε να μπορείτε να δείτε γρήγορα τι μετατρέπει.
Βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμοÏ για επισκεψιμÏτητα στο Pinterest
Οι χρήστες του Pinterest καθοδηγούνται από την έμπνευση και έχουν μεγαλύτερη φάση λήψης αποφάσεων από ό,τι οι χρήστες της Google, για παράδειγμα. Επομένως, η σελίδα προορισμού σας θα πρέπει να είναι οπτικά υψηλής ποιότητας, να δημιουργεί εμπιστοσύνη (αξιολογήσεις, UGC, σφραγίδα έγκρισης) και να έχει ένα σαφές, χαμηλού κατωφλίου CTA – π.χ. “Ανακαλύψτε έμπνευση” αντί για “Αγοράστε τώρα”. Προσθέστε επίσης ένα αναδυόμενο παράθυρο με σκοπό την έξοδο ή ένα CTA ενημερωτικού δελτίου για να κρατήσετε τους επισκέπτες που δεν είναι ακόμη έτοιμοι να αγοράσουν.
Αξιοποίηση της εποχικÏτητας
Το Pinterest είναι η πλατφόρμα για εκ των προτέρων σχεδιαστές. Το χριστουγεννιάτικο περιεχόμενο σχεδιάζεται ήδη από τον Οκτώβριο, οι ιδέες για καλοκαιρινές διακοπές αναζητούνται τον Μάρτιο. Τοποθετήστε τις διαφημίσεις σας 6-8 εβδομάδες πριν από το πραγματικό γεγονός – όχι ακριβώς πριν. Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε τους σχεδιαστές πριν ο ανταγωνισμός γίνει ακριβός και να επωφεληθείτε από χαμηλότερα CPM στη φάση της προετοιμασίας. Χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο τάσεων του Pinterest στο ταμπλό της επιχείρησης ως βάση για τον προγραμματισμό.
Συνήθη λάθη και πÏς να τα αποφÏγετε
Όταν συμβουλεύουμε εταιρείες, βλέπουμε ξανά και ξανά τα ίδια λάθη με τις διαφημίσεις Pinterest – και τα περισσότερα από αυτά μπορούν εύκολα να αποφευχθούν:
- ΛανθασμÎνη μορφή εικÏνας: Η μορφή τοπίου (16:9) Îχει σημαντικά χειρÏτερη απÏδοση στο Pinterest απÏ τη μορφή πορτρÎτου (2:3). Το Pinterest δημιουργήθηκε για κάθετο περιεχÏμενο – χρησιμοποιήστε το.
- Πάρα πολÏ κείμενο σε εικÏνες: Το Pinterest καταστÎλλει τις καρφίτσες με υπερβολικÏ κείμενο στη διανομή. Κρατήστε τις επικαλÏψεις κειμÎνου ελάχιστες και σαφείς.
- Λείπει η ετικÎτα Pinterest: Χωρίς ετικÎτα δεν υπάρχει παρακολοÏθηση μετατροπÏν, επαναστÏχευση, βελτιστοποίηση. ΑυτÏ είναι το πιο συνηθισμÎνο λάθος που κάνουν οι αρχάριοι.
- ΠροÏπολογισμοί που είναι πολÏ μικροί: Το Pinterest δεν μπορεί να εκπαιδεÏσει τον αλγÏριθμο με ημερήσιο προÏπολογισμÏ 5 ευρÏ. Τουλάχιστον 20 € ανά ημÎρα για τη φάση εκμάθησης.
- ΠροσαρμÏστε τις καμπάνιες πολÏ νωρίς: Διαφορετικά, η διαδικασία εκμάθησης θα ξεκινήσει απÏ την αρχή.
- Καμία οργανική παρουσία στο Pinterest: Οι διαφημίσεις αποδίδουν καλÏτερα Ïταν το οργανικÏ σας προφίλ είναι ενεργÏ. Οι χρήστες ελÎγχουν το προφίλ σας πριν κάνουν κλικ.
Ενσωμάτωση των διαφημίσεων Pinterest στο συνολικÏ μείγμα μάρκετινγκ
Οι διαφημίσεις στο Pinterest ξεδιπλώνουν την πλήρη επίδρασή τους όταν χρησιμοποιούνται ως μέρος μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής – όχι ως ένα μεμονωμένο κανάλι. Ο τυπικός χρήστης του Pinterest έχει τα πρώτα του σημεία επαφής με τη μάρκα σας στο Google ή το Instagram πριν εισέλθει στη φάση του σχεδιασμού στο Pinterest. Ή το αντίστροφο: σας ανακαλύπτουν στο Pinterest και στη συνέχεια συνεχίζουν την έρευνά τους στο Google. Λάβετε υπόψη αυτά τα cross-channel journeys στην κατανομή σας.
Συνδέστε το Pinterest με τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού σας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε οι επενδύσεις να κατανέμονται λογικά σε όλα τα κανάλια. Συμπληρώστε τις διαφημίσεις του Pinterest με οργανικούς πίνακες του Pinterest που πλαισιώνουν το πληρωμένο περιεχόμενό σας και ενισχύουν το προφίλ του χρήστη. Δημιουργήστε εκστρατείες επαναστόχευσης που επαναδραστηριοποιούν τους επισκέπτες του Pinterest σε άλλα κανάλια (Google Display, Meta).
Εάν σχεδιάζετε συνεργασίες με influencer στο Pinterest, δώστε προσοχή στις τρέχουσες τιμές και δομές στο μάρκετινγκ influencer – οι δημιουργοί του Pinterest έχουν συχνά πολύ υψηλού προφίλ, έτοιμες για αγορά κοινότητες. Μια καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ Pinterest αποτελεί τη βάση πάνω στην οποία θα πρέπει να χτιστούν οι διαφημίσεις. Για τη συνολική στρατηγική του καναλιού, αξίζει επίσης να ρίξετε μια ματιά στις υπηρεσίες του πρακτορείου μας για το Pinterest, αν αναζητάτε επαγγελματική υποστήριξη.
Έχετε ερωτήσεις σχετικά με την ατομική σας στρατηγική για τις διαφημίσεις Pinterest; Γράψτε μας – θα σας συμβουλέψουμε δωρεάν σχετικά με τις επιλογές σας στο Pinterest.
ΣυχνÎς ερωτήσεις σχετικά με τις διαφημίσεις Pinterest
Ηλεκτρονικό κατάστημα: TikTok και Instagram
Social Media Marketing Cruise: Οργανισμός, διαφήμιση και νέοι πελάτες για κρουαζιέρες πλοίων
Δημιουργία leads μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης: στρατηγική για περισσότερες έρευνες
X-Mas: Social Media Marketing - 3 κεφάλαια δωρεάν!
不伦瑞克社会媒体营销报告
Snapchat: Πάντα ζωντανά - Το πολυεργαλείο στην καθημερινή ζωή
4.9 / 5.0