Social Media Marketing 2023: Τι έχει νόημα;! Εκστρατεία, ομάδα στόχος + εφαρμογές

Social Media Marketing 2023 – Τα κοινωνικά δίκτυα έχουν διαφοροποιηθεί εξαιρετικά τα τελευταία 10 χρόνια. Ενώ στο παρελθόν μια εταιρεία, ένα εμπορικό σήμα ή ένα έργο έπρεπε να ανησυχεί μόνο για το Facebook, το φάσμα των ευκαιριών πωλήσεων στα κοινωνικά δίκτυα το 2023 είναι μεγαλύτερο από ποτέ. Facebook, Instagram, TikTok, Twitch, Pinterest, YouTube, Messenger Marketing… από πού ξεκινάμε και πού σταματάμε;

Ομάδα στόχος κάτω των 20 ετών

Κάθε γενιά αναζητά τα δικά της θέματα. Έτσι αναδύονται νέες τάσεις, οι λέξεις της χρονιάς για τη νεολαία, αλλά και τα κοινωνικά δίκτυα. Όσο νεότερη είναι η ομάδα-στόχος, τόσο περισσότερα κοινωνικά δίκτυα πρέπει να παρακολουθούν. Ενώ οι μεγαλύτερες ομάδες-στόχοι έχουν βρει το κοινωνικό τους δίκτυο και συνήθως παραμένουν πιστές σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα, η νεότερη γενιά αναζητά το δικό της χώρο για να εκφραστεί.

Ξεκινούν πολλά νέα κοινωνικά δίκτυα, αλλά πολύ λίγα έχουν επιτυχία. Ωστόσο, ο συνδυασμός των ευκαιριών μάρκετινγκ που έχετε στα κοινωνικά δίκτυα είναι μεγαλύτερος στην ομάδα-στόχο κάτω των 20 ετών.

Επί του παρόντος εξακολουθεί να βρίσκεται στη μέση της διαφημιστικής εκστρατείας το TikTok

Η κοινωνική εφαρμογή TikTok υπάρχει εδώ και μερικά χρόνια. Με την αλλαγή του ονόματος από musical.ly σε TikTok, την αλλαγή στρατηγικής από το μουσικό δίκτυο σε κωμωδία, ψυχαγωγία, ομορφιά και άλλα θέματα, η κοινωνική εφαρμογή έγινε πραγματικά μεγάλη.

Το γεγονός ότι εξακολουθούν να υπάρχουν σχετικά λίγοι δημιουργοί, δηλαδή άνθρωποι που δημιουργούν περιεχόμενο, αντικατοπτρίζεται επίσης στον εξαιρετικά υψηλό αριθμό οπαδών μεμονωμένων λογαριασμών. Σε ηλικία 17 ή 18 ετών, κάποιοι έχουν ήδη 10 εκατομμύρια followers και πάνω. Τέτοια τεράστια ανάπτυξη δεν θα ήταν πλέον δυνατή σε πολυσύχναστες πλατφόρμες όπως το Instagram και το YouTube.

Πόσο καιρό το TikTok παραμένει “η τάση”;

Φυσικά, το TikTok θα αντικατασταθεί αργά ή γρήγορα από ένα νέο κοινωνικό δίκτυο, αλλά για τα επόμενα δύο ή τρία χρόνια θα παραμείνει σίγουρα το απόλυτο στο νεανικό target group.

Εκτός από το TikTok, η ομάδα-στόχος κάτω των 20 ετών καταναλώνει επίσης το Instagram και το YouTube. Το Instagram για μια γρήγορη απασχόληση, το YouTube για να ακούσετε μουσική ή να μάθετε κάτι. Αντίστοιχα, τα μέτρα διαφήμισης διαφέρουν επίσης, επειδή οι στρατηγικές και οι μέθοδοι προσαρμόζονται ανάλογα με την κατάσταση και τη συμπεριφορά χρήσης. Καθένα από αυτά τα τρία κοινωνικά δίκτυα έχει σήμερα πάνω από ένα δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες.

Εναλλακτικές λύσεις: Instagram, YouTube και ειδικά ενδιαφέροντα όπως το Twitch

Επιπλέον, τα κοινωνικά δίκτυα ειδικού ενδιαφέροντος γίνονται όλο και πιο ενδιαφέροντα για τα διαφημιστικά σας μέτρα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το Twitch, όπου συναντιούνται κυρίως παίκτες. Και εδώ, η συμπεριφορά χρήσης είναι εξαιρετικά διαφορετική. Οι ροές ορισμένων δημιουργών διαρκούν ώρες. Για σύγκριση, μια τυπική ιστορία στο Instagram (μικρό βίντεο) διαρκεί 12 δευτερόλεπτα.

Έτσι, υπάρχουν κοινωνικά δίκτυα για γρήγορη κατανάλωση, ψυχαγωγία και κοινωνικά δίκτυα που καταναλώνονται με μεγαλύτερη προσοχή.

Η πιο δημοφιλής κοινωνική εφαρμογή: Κάτω των 20 ετών

Ιδανικά, επικεντρωθείτε σε:

  • Επικεφαλής μέσο – TikTok
  • Επίσης σχετικό – Instagram, YouTube
  • Ειδικό Διαδίκτυο – για παράδειγμα Twitch

Πώς μπορείτε να είστε επιτυχημένοι στο TikTok;

Το TikTok αποτελείται κυρίως από μικρά βίντεο κλιπ που διασκεδάζουν. Κατά συνέπεια, το TikTok μπορεί σίγουρα να χαρακτηριστεί ως ένα από τα πιο δημιουργικά κοινωνικά δίκτυα. Αντίθετα, η δημιουργικότητα απαιτεί χρόνο και τους κατάλληλους ανθρώπους. Σε σύγκριση με πλατφόρμες όπως το Instagram ή το Facebook, η παραγωγή περιεχομένου είναι κάπως πιο χρονοβόρα. Ταυτόχρονα, η διαφήμιση στο TikTok αποδίδει μόνο αν έχετε τη σωστή ομάδα-στόχο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, δεν θα είχατε επιτυχία αν θέλατε να απευθυνθείτε σε ομάδες-στόχους γύρω στα 35 έτη, για παράδειγμα.

Κατά συνέπεια, ως μάρκα, πρέπει να εμπλακείτε με το TikTok. Υπάρχει τραγούδι, υπάρχει χορός, όλα είναι διασκεδαστικά. Ειδικά για τους πιο παραδοσιακούς τομείς, ας πούμε για τις τράπεζες που θέλουν να προωθήσουν έναν λογαριασμό ημερήσιας αποζημίωσης, πρέπει να γίνει το δημιουργικό άλμα. Για άλλες μάρκες στον τομέα του lifestyle, ή ακόμη και για ταξίδια όπως κρουαζιέρες ή εκδρομές με σακίδιο στην Ασία, είναι ευκολότερο. Κάποιοι βασίζονται επίσης στο μάρκετινγκ επιρροής για το σκοπό αυτό.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το TikTok Marketing; Διαβάστε περισσότερα εδώ!

Ομάδα στόχος μεταξύ 20 και 30 ετών

Η ομάδα-στόχος μεταξύ 20 και 30 ετών θα μπορούσε επίσης να ονομαστεί η γενιά του Instagram. Πριν από αυτούς, υπήρχε ουσιαστικά μόνο το Facebook (και μερικά άλλα, όπως το MySpace, το YouTube). Μετά ήρθε το TikTok.

Αντίθετα, για τα διαφημιστικά σας μέτρα, αν θέλετε να προσεγγίσετε άτομα ηλικίας 20 έως 30 ετών, το Instagram προσφέρει το μεγαλύτερο κοινό, δηλαδή τους πιο σχετικούς χρήστες.

Το Instagram ως κεντρική εφαρμογή

Το Instagram καταναλώνεται κυρίως στο πλάι. Με απλά λόγια, οι χρήστες θέλουν να ρίχνουν μια γρήγορη ματιά στο τι συμβαίνει στον κόσμο τους (φίλοι) και στον κόσμο γενικότερα (influencers, αστέρια). Η συμπεριφορά και η δέσμευση είναι συνεπώς σχετικά βραχύβια. Δύο λεπτά μετά το ξύπνημα, ένα λεπτό ενώ πίνετε καφέ, 5 λεπτά ενώ περιμένετε το επόμενο τραμ.

Κατά συνέπεια, το περιεχόμενο πρέπει να προσαρμόζεται, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για οργανικό περιεχόμενο ή για πληρωμένη εμβέλεια, δηλαδή διαφημίσεις.

Βέβαια, η μεγαλύτερη σε ηλικία ομάδα-στόχος υιοθετεί επίσης τις τάσεις των νεότερων, οπότε υπάρχουν επίσης όλο και περισσότερα κανάλια TikTok μεταξύ των ηλικιών 20 έως 30 ετών. Είναι αρκετά διαφορετικό με τα παλαιότερα κοινωνικά δίκτυα, όπως για παράδειγμα το Facebook. Εδώ, κάποιοι έχουν λογαριασμό, αλλά χωρίς ενεργή χρήση και σχετικά λίγοι.

Η πιο δημοφιλής κοινωνική εφαρμογή: 20-30 χρόνια

Ιδανικά, επικεντρωθείτε σε:

  • Κορυφαίο μέσο – Instagram
  • Επίσης συνάφεια – YouTube

Πώς μπορείτε να είστε επιτυχημένοι στο Instagram;

Το Instagram ζει από τη συνεχή αξία της ψυχαγωγίας. Για εσάς, αυτό σημαίνει: δημοσιεύστε περιεχόμενο, δημοσιεύστε περιεχόμενο, δημοσιεύστε περιεχόμενο! Αν κοιτάξετε τους επιτυχημένους influencers στο Instagram, για παράδειγμα, το κανάλι τους λειτουργεί επίσης τόσο καλά επειδή δημοσιεύουν τακτικά νέο περιεχόμενο. Δημοσιεύσεις με νέες φωτογραφίες και γκαλερί, ρολά Instagram με μικρές ταινίες και, φυσικά, τα Instagram Stories που δείχνουν συνεχώς αποσπάσματα από τη ζωή τους. Αν προσαρμόσετε αυτή τη μεθοδολογία στη δική σας μάρκα, σημαίνει το ίδιο πράγμα, τουλάχιστον μία ανάρτηση κάθε μέρα. Αυτό δεν ακούγεται πολύ, αλλά πολλοί δεν συμβαδίζουν και, ως εκ τούτου, αναζητούν έναν καλό οργανισμό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Μάθετε ακόμη περισσότερα για το μάρκετινγκ στο Instagram εδώ:

Ομάδα στόχος 30 έως 40 ετών

Ο ευκολότερος τρόπος για να προσεγγίσετε ομάδες-στόχους μεταξύ 30 και 40 ετών είναι μέσω του συνδυασμού Instagram Facebook και YouTube.

Λιγότερο σημαντικά για την ομάδα-στόχο είναι τα νέα κοινωνικά δίκτυα. Φυσικά, επειδή με την αύξηση της ηλικίας, η ίδια η ζωή γίνεται πιο εκτεταμένη, εργασία, οικογένεια, φορολογικές δηλώσεις… κατά συνέπεια, οι ομάδες-στόχοι άνω των 30 ετών δεν είναι πλέον τόσο ασταθείς στην επιλογή των κοινωνικών δικτύων τους.

Ωστόσο, το Instagram βρίσκεται στην πρώτη θέση όσον αφορά τη δημοτικότητα μεταξύ αυτής της ομάδας στόχου. Εδώ θα προσεγγίσετε τους περισσότερους ανθρώπους από αυτή την πιθανή ομάδα-στόχο. Εάν η τάση είναι προς τα 40 έτη, το Facebook μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως μέσο. Εάν η τάση είναι προς τα 30 έτη, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στο Instagram. Στη συνέχεια, το YouTube μπορεί να χρησιμοποιηθεί για περιεχόμενο και διαφημίσεις με τον ίδιο τρόπο όπως και για τις ομάδες-στόχους κάτω των 20 ετών και τις ομάδες-στόχους μεταξύ 20 και 30 ετών.

Η πιο δημοφιλής κοινωνική εφαρμογή: 30-40 χρόνια

Ιδανικά, επικεντρωθείτε σε:

  • Κορυφαίο μέσο – Instagram
  • Επίσης συνάφεια – YouTube

Ομάδα στόχος 40 ετών και άνω

Οι ομάδες-στόχοι άνω των 40 ετών είναι οι άνθρωποι που πραγματικά ήρθαν πρώτοι σε επαφή με τα κοινωνικά δίκτυα. Από τα πρώτα μεγάλα κοινωνικά δίκτυα όπως το MySpace, το οποίο δεν έχει καμία σημασία σήμερα, μέχρι το Facebook, το οποίο έχει γίνει το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο.

Ο ευκολότερος και ταχύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε ομάδες-στόχους άνω των 40 ετών στα κοινωνικά δίκτυα είναι το Facebook. Το Facebook χρησιμοποιείται ευρέως, για την οικογένεια, τη λέσχη, τη δουλειά. Τώρα μπορείτε να βρείτε θέσεις εργασίας στο Facebook, μπορείτε να πάτε για ψώνια, το κοινωνικό δίκτυο εξελίσσεται για τους χρήστες του. Κατά συνέπεια, πολλοί είναι ικανοποιημένοι και επίσης δεν ενδιαφέρονται να μεταπηδήσουν σε ένα κοινωνικό δίκτυο των νεότερων ομάδων-στόχων.

Το YouTube είναι η μόνη εναλλακτική λύση στο Facebook. Επειδή, οι ομάδες-στόχοι άνω των 40 ετών δραστηριοποιούνται επίσης εδώ. Εξάλλου, μπορείτε να μάθετε σχεδόν τα πάντα στο YouTube, από το πώς να επισκευάσετε τη στέγη του σπιτιού σας μέχρι το ερώτημα: Πώς μπορώ να κουρέψω μόνος μου το σκύλο μου;

Η πιο δημοφιλής κοινωνική εφαρμογή: Πάνω από 40 χρόνια

Ιδανικά, επικεντρωθείτε σε:

  • Κορυφαίο μέσο- Facebook
  • Επίσης συνάφεια – YouTube

Πώς μπορείτε να είστε επιτυχημένοι στο Facebook;

Για να είστε επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ του Facebook, πρέπει συνήθως να λαμβάνετε πάντα υπόψη δύο στοιχεία. Από τη μία πλευρά, χρειάζεστε το οργανικό περιεχόμενο, από το στήσιμο του καναλιού μέχρι το δικό σας περιεχόμενο, με τη μορφή κειμένου, φωτογραφιών και βίντεο. Από την άλλη πλευρά, πρόκειται για το στοχευμένο μάρκετινγκ του δικού σας περιεχομένου με πληρωμένη εμβέλεια. Γιατί; Οργανικά προσεγγίζετε σχετικά λίγους ανθρώπους, ίσως το ένα τοις εκατό, το δύο τοις εκατό της δικής σας ομάδας στόχου. Αυτό σημαίνει ότι το 98%, 99% των ανθρώπων, ανάλογα με το κανάλι, δεν βλέπουν το περιεχόμενό σας. Με πρόσθετη διαφημιστική δαπάνη, μπορείτε ακόμα να προσεγγίσετε αυτούς τους εναπομείναντες ανθρώπους.

Με την πληρωμένη εμβέλεια, προσελκύετε όλο και περισσότερους ανθρώπους στο κανάλι σας στο Facebook ή σε άλλους προορισμούς, π.χ. στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Με το οργανικό περιεχόμενο, μετατρέπετε αυτή την εμβέλεια σε πραγματικούς οπαδούς και θαυμαστές της μάρκας.

Η κλασική οικονομική επιστήμη διδάσκει ήδη ότι κάθε τακτικός πελάτης αποφέρει περισσότερα κέρδη από την απόκτηση ενός νέου πελάτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δημιουργία κοινότητας στα κοινωνικά δίκτυα είναι τόσο σημαντική για τις μάρκες. Ως πρόσθετο κανάλι, μπορείτε επίσης να καταφύγετε στο μάρκετινγκ επιρροής, με απλά λόγια, άνθρωποι με μεγάλη εμβέλεια μιλούν για το εμπορικό σήμα σας.

Μάθετε περισσότερα για το Facebook και το Facebook Marketing εδώ: