Μάρκετινγκ Περιεχομένου: 7 βήματα προς την επιτυχία – Στρατηγική, SEO, Δημιουργία Περιεχομένου

Πρακτική μάρκετινγκ περιεχομένου του online πρακτορείου μάρκετινγκ μας: Τις τελευταίες εβδομάδες έρχονται όλο και περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το “μάρκετινγκ περιεχομένου”. Φαίνεται να είναι ένα καυτό θέμα στο οποίο πολλοί οργανισμοί αναπηδούν για να φτιάξουν ακριβά πακέτα. Μετά τη συνέντευξή μου αυτή την εβδομάδα στην Κολωνία, ήθελα επίσης να κάνω λίγο “περιεχόμενο” για εσάς! Επειδή, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κατ’ αρχήν αρκετά απλό. Ναι, πραγματικά. Μια πρέζα πάθος για το έργο σας, ένας καπουτσίνο για πρωινό και ένα ανοιχτό σημειωματάριο/tablet με έναν επεξεργαστή κειμένου.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εύκολο. Ναι, πραγματικά.

Ειλικρινά, αν έχετε συναρπαστικό περιεχόμενο για τους “αναγνώστες” σας, κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου. Αν έχετε ανθρώπους που σχολιάζουν, μοιράζονται ή κάνουν like στο περιεχόμενό σας (στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης), κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν έχετε έξυπνα συνδεδεμένο περιεχόμενο (ιστοσελίδα, Facebook, Youtube), κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν εμπλέκετε τους χρήστες σας στις δραστηριότητές σας (μέσω ενεργειών), κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου. Εν ολίγοις: γράψτε, συνδέστε, προωθήστε. Αρκετά κλασικό, έτσι δεν είναι;

Ακριβώς! Όπως μπορείτε να δείτε, ο όρος μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι κάτι καινούργιο. Παρόλο που συχνά γίνεται αντιληπτό και πωλείται από τα πρακτορεία μέσων ενημέρωσης ως μια εντελώς νέα εποχή, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ο απλός, κλασικός τρόπος να μαζεύεις παραλήπτες (αναγνώστες, ενδιαφερόμενους) με ποιοτικό περιεχόμενο, καλά μελετημένο και πάντα με προστιθέμενη αξία για τους αναγνώστες σου.

Αυτό λέει το LinkedIn σχετικά με το θέμα:

Der Spiegel – Ένα κλασικό παράδειγμα μάρκετινγκ περιεχομένου

Το καλό μάρκετινγκ περιεχομένου εφαρμόζεται ήδη από τα πιο “κλασικά” γερμανικά μέσα ενημέρωσης. Σκεφτείτε, για παράδειγμα, το Der Spiegel ως περιοδικό. Σύμφωνα με τη συναίνεση, το Der Spiegel παράγει πολύτιμο περιεχόμενο που ενδιαφέρει πολλούς αναγνώστες, άρα έχει σημασία για αυτούς και, συνεπώς, παρουσιάζει ενδιαφέρον. Επομένως, η εμβέλεια και ο χρόνος παραμονής μέσω καλού περιεχομένου, δηλαδή μάρκετινγκ περιεχομένου.

Τώρα μπορείτε να καταλάβετε γιατί: Για το σκοπό αυτό, το Spiegel δεν βασίζεται μόνο σε μια ενιαία μορφή, όπως το έντυπο περιοδικό, αλλά και σε ένα ποικιλόμορφο χαρτοφυλάκιο μέσων ενημέρωσης, το οποίο αποτελείται από διάφορα off- και online κανάλια. Έτσι, δεν θα βρείτε το Der Spiegel μόνο στο ράφι των εφημερίδων και στο γραμματοκιβώτιό σας, το Der Spiegel μπορείτε φυσικά να το βρείτε και στο διαδίκτυο, στον δικό του ιστότοπο, με συνδέσμους σε όλο το περιοδικό. Μπορείτε επίσης να βρείτε το περιοδικό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και στην τηλεόραση, κάθε Κυριακή βράδυ στο RTL. Δεν είχατε χρόνο; Όλο το περιεχόμενο είναι επίσης διαθέσιμο εδώ, στον δικό του ιστότοπο, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο δικό του κανάλι Spiegel TV στο Youtube.

Μελέτη περίπτωσης: Πρακτορείο μάρκετινγκ περιεχομένου ή να το διαχειριστείτε μόνοι σας;

Κάντε το μόνοι σας

Όπως περιγράφηκε προηγουμένως, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σχετικά απλό: γράψτε, συνδέστε, προωθήστε. Αυτή η σύντομη περίπτωση θα σας δώσει μια ιδέα για το τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου στην πιο πρωτότυπη μορφή του. Τώρα αναρωτιόμαστε, πώς θα μπορούσε αυτή η ιδέα να μεταφερθεί σε μια μικρή εταιρεία, δηλαδή μάρκετινγκ περιεχομένου για όλους;

Χρειάζεστε ένα σύστημα (σύνδεση πολυμέσων)

Ας το μεταφέρουμε τώρα σε μια τοπική επιχείρηση, για παράδειγμα σε ένα κομμωτήριο. Το μικρό κομμωτήριο κατασκευάζει τη δική του ιστοσελίδα, η οποία είναι εύκολο να υλοποιηθεί με ένα σύστημα όπως το WordPress (μπορείτε να το κατεβάσετε εδώ). Το μικρό κουρείο δημιουργεί μια σελίδα θαυμαστών στο Facebook και δημοσιεύει ένα βίντεο στο Youtube δύο φορές το μήνα.

Χρειάζεστε περιεχόμενο (ποιοτικό περιεχόμενο)

Στην ιστοσελίδα του κομμωτηρίου, το μικρό κομμωτήριο γράφει τώρα για πρακτικές συμβουλές (από τον επαγγελματία), για νέα προϊόντα ή για επερχόμενες, σχετικές με το θέμα εκδηλώσεις στην πόλη. Οι άνθρωποι θα τον ακολουθήσουν αν δουν την ειλικρίνεια και αν δουν την προστιθέμενη αξία (συμβουλές, ειδήσεις, εκδηλώσεις) για τον εαυτό τους! Κάποιοι από εσάς όχι μόνο θα διαβάσετε, αλλά ίσως και να μοιραστείτε μια ανάρτηση στο ιστολόγιο στα κοινωνικά σας δίκτυα.

Χρειάζεστε ευαισθητοποίηση (μάρκετινγκ)

Εδώ συναντιούνται το Βήμα 1 (σύνδεση) και το Βήμα 2 (ποιοτικό περιεχόμενο): ευτυχώς, το μικρό κομμωτήριο είναι επίσης ενεργό εδώ και γράφει μικρές ειδήσεις ή δημοσιεύει φωτογραφίες από το κομμωτήριο σχεδόν καθημερινά. Επιπλέον, τρέχουσες ώρες λειτουργίας, συμβουλές ή μερικές συμβουλές styling από διασημότητες (οι διασημότητες είναι πάντα ενδιαφέρουσες). Με τα βίντεο στο Youtube, συμπληρώνει την παρουσία του στα πολυμέσα και μπορεί έτσι να βρεθεί γρήγορα στις μηχανές αναζήτησης – ποιος κομμωτής (…) στο δικό του κάνει ήδη βίντεο στο Youtube;

Εκδρομή: Περιεχόμενα που δημιουργούνται από τον χρήστη

Αξίζει να ρίξετε μια ματιά στο κοινόχρηστο περιεχόμενο και στο περιεχόμενο με σχόλια. Αυτό ονομάζεται περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες. Αυτό σημαίνει περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, όπως σχόλια, αναρτήσεις κ.λπ. Αυτή η μορφή περιεχομένου αποκτά πρόσθετη αξία επειδή οι αναρτήσεις είναι επίσης ενδιαφέρουσες για τους φίλους. Αυτό σημαίνει ότι αυξάνετε παθητικά την εμβέλειά σας. Ζήτω το διαδίκτυο! Όχι, αυτό έχει ήδη γίνει, από στόμα σε στόμα (τεχνικός όρος: viral marketing). Μην βασίζεστε σε τεχνικούς όρους, όλα έχουν ξαναγίνει και όλα είναι εύκολα αν προσεγγίσετε την πρόκληση με ενδιαφέρον. Αλλά, πίσω στο θέμα:

Τώρα το μικρό μας κομμωτήριο δεν έχει πλέον μόνο μια γυμνή επαγγελματική κάρτα με αριθμό τηλεφώνου και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δημιουργήσαμε ένα σύστημα μέσων ενημέρωσης για τον μικρό κομμωτή παρέχοντας χρήσιμες πληροφορίες και πολύτιμες συμβουλές από τον ατομικό πλούτο της εμπειρίας του για όσους ενδιαφέρονται. Για παράδειγμα, οι χρήστες που διαβάζουν ένα άρθρο σχετικά με τις τάσεις στα μαλλιά διαβάζουν ένα άλλο που παρουσιάζει “Το τέλειο μακιγιάζ”. Στη συνέχεια, ένα κλικ στο Facebook, Like. Έχετε ήδη κερδίσει τον χρήστη!

Η εμβέλεια και το ποιοτικό περιεχόμενο αυξάνουν τη συνάφεια σας

Επίδραση 1: Έχετε αυξήσει την εμβέλειά σας. Επίδραση 2 του ποιοτικού περιεχομένου, οι χρήστες παραμένουν περισσότερο, το ενδιαφέρον τους αυξάνεται, όπως και η προθυμία τους να αγοράσουν. “Γιατί το να δίνεις είναι πιο ευλογημένο από το να παίρνεις!”, ή επίσης, “κάνε το καλό και θα πάρεις το καλό πίσω!”.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι διαδικτυακό μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι ένα απίστευτα σύγχρονο εργαλείο διαδικτυακού μάρκετινγκ. Για τους ελεύθερους επαγγελματίες και τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, συχνά αρκεί να δημοσιεύετε την τεχνογνωσία και την εμπειρογνωμοσύνη σας σε τακτά χρονικά διαστήματα σε διάφορα μέσα ενημέρωσης. Μην θεωρείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου ως ένα δύσκολο πεδίο στη σύγχρονη βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου ως “αφήγηση ιστοριών”. Δοκιμάστε να πείτε στους καλύτερους φίλους σας για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας – μόνο σε μορφή κειμένου. Σαν να δίνατε συμβουλές στον καλύτερό σας φίλο. Το σημαντικό είναι: να είστε παθιασμένοι με αυτό και να αναφέρετε θέματα που σας ενδιαφέρουν. Τότε το “reporting” θα είναι εύκολο!

Βλέπετε, το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι δύσκολο, απλά πρέπει να αναπτύξετε πάθος για το γράψιμο, να αφιερώνετε χρόνο τακτικά, για παράδειγμα στο πρωινό ή στο μεσημεριανό σας διάλειμμα. Voila! Κάνετε ήδη σύγχρονο μάρκετινγκ περιεχομένου για το οποίο δεν χρειάζεστε ένα ακριβό πρακτορείο.

Οργανισμός online μάρκετινγκ

Αυτό που διακρίνει ένα πρακτορείο διαδικτυακού μάρκετινγκ είναι το ιδιαίτερο ταλέντο του για τα νέα, ψηφιακά διαδικτυακά μέσα. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ένα ισχυρό εργαλείο διαφήμισης. Αποφεύγετε τη σπατάλη. Διότι έχει διαφορά αν διαδίδετε διαφημιστικά μηνύματα σε κλασικά μέσα όπως τα έντυπα περιοδικά ή αν εμπορεύεστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο στο Διαδίκτυο. Ως οργανισμός διαδικτυακού μάρκετινγκ, διασφαλίζουμε ότι το μήνυμα μάρκετινγκ σας διανέμεται πάντα μέσω των σωστών καναλιών. Προσεγγίζουμε τις επιθυμητές ομάδες-στόχους σας και τους απευθυνόμαστε με στοχευμένο τρόπο. Το ασυναγώνιστο πλεονέκτημα των στρατηγικών ψηφιακής διαφήμισης είναι ότι οι ομάδες-στόχοι μπορούν να οριστούν και να απευθυνθούν με εξαιρετική ακρίβεια μέσω της στόχευσης ομάδων-στόχων, για παράδειγμα με βάση τα ενδιαφέροντα και τους φίλους στο Facebook. Μέσω του έξυπνου διαδικτυακού μάρκετινγκ με ένα πρακτορείο μέσων ενημέρωσης στο πλευρό σας, μπορείτε να αποφύγετε τη μεγάλη σπατάλη.

Πολυμορφία των μέσων ενημέρωσης στο διαδικτυακό μάρκετινγκ

Το διαδίκτυο αποκτά επίσης συνεχώς ποικιλομορφία μέσω καινοτόμων ιδεών. Έτσι, το διαδικτυακό μάρκετινγκ για τις εταιρείες γίνεται επίσης όλο και πιο εκτεταμένο στο μείγμα μέσων ενημέρωσης των διαφόρων πλατφορμών, ιστότοπων και καναλιών. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ λειτουργεί με διάφορους τρόπους, αλλά πρώτα πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιο είναι το προϊόν ή το έργο σας, προκειμένου να απαντήσετε στην ερώτηση: Ποιον θέλετε/χρειάζεται να προσεγγίσετε; Επειδή με την ποικιλία των καναλιών μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό να σας διαχωρίσουμε όλα τα σχετικά – τι είναι απαραίτητο, τι δεν είναι. Ναι, ακόμη και στο διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να υπάρξει σπατάλη. Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντικό να αναπτύξετε μια έμπειρη στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ που να περιλαμβάνει τόσο τις δικές σας ιδέες όσο και εκείνες του πελάτη σας. Ως εταιρεία διαδικτυακού μάρκετινγκ, φέρνουμε αυτές τις δύο πτυχές (πελάτης/αγορά) σε επαφή με στρατηγικά έξυπνες εκστρατείες, ουσιαστικό και ελκυστικό σχεδιασμό και δημιουργική συγγραφή κειμένων.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με το διαδικτυακό μάρκετινγκ, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας ανά πάσα στιγμή.

Νέο! Native Ads: Σύσταση αντί για “διαφήμιση”.

Οι εγγενείς διαφημίσεις (που ονομάζονται επίσης εγγενείς διαφημίσεις προβολής) αναφέρονται σε όλες τις μορφές πληρωμένης διαφήμισης που χαρακτηρίζονται διακριτικά ως διαφημίσεις. Η εγγενής διαφήμιση είναι απλώς μια διαφήμιση που δεν μοιάζει με διαφήμιση. Οι εγγενείς διαφημίσεις προσφέρουν μικρά μειονεκτήματα, αλλά κυρίως πλεονεκτήματα. Το γνωρίζατε ήδη; Σύμφωνα με μια λευκή βίβλο της AppNexus, το CTR της native display διαφήμισης είναι κατά μέσο όρο 8,8 φορές υψηλότερο. Σύμφωνα με το Forbes, η πρόθεση αγοράς αυξάνεται κατά 18% με τις εγγενείς διαφημίσεις. Επίσης, μετράμε πάντα υψηλότερο CTR στα έργα των πελατών μας. Τι σχέση έχει αυτό; Εξατομίκευση του περιεχομένου, αφήγηση ιστοριών και πιο διακριτικά κανάλια επικοινωνίας: μάρκετινγκ παραπομπών. Γιατί η μητρική διαφήμιση; Τι είναι η εγγενής διαφήμιση; Τι είναι η εγγενής διαφήμιση;

• Ενδογενείς διαφημίσεις