Χορηγούμενες αναρτήσεις: Διαφήμιση επί πληρωμή στο Facebook, το Instagram και το YouTube

Οι χορηγούμενες αναρτήσεις είναι δημοφιλείς σε πολλές εταιρείες και επιχειρήσεις. Οι χορηγούμενες αναρτήσεις υπάρχουν βασικά σε δύο παραλλαγές. Η βασική μορφή της χορηγούμενης ανάρτησης αναφέρεται σε bloggers που λαμβάνουν προϊόντα και τα αναφέρουν ως αντάλλαγμα στις αναρτήσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτή είναι μια κατάσταση win-win και για τις δύο πλευρές: ο μπλόγκερ παίρνει δωρεάν ρούχα, ανταλλακτικά αυτοκινήτων ή ακόμη και smartphones, ενώ η μάρκα κερδίζει την προσοχή αναφέροντας τον μπλόγκερ. Η εκτεταμένη παραλλαγή ονομάζεται πληρωμένη απόσπαση. Τα χρήματα συνήθως εισρέουν όταν ο μπλόγκερ ξεπεράσει έναν ορισμένο αριθμό οπαδών. Ανάλογα με την περιοχή χρήσης, μπορεί να είναι πάνω από 50.000 ακόλουθοι στο YouTube και πάνω από 200.000 ακόλουθοι στο Instagram- από αυτό το σημείο και μετά, μπορείτε σίγουρα να κερδίζετε χρήματα με τις αναρτήσεις σας. Κατ’ αρχάς, ωστόσο, μιλάμε για την πλειονότητα των χορηγούμενων αναρτήσεων για μικρότερους bloggers.

Πώς λειτουργεί μια χορηγούμενη ανάρτηση;

Χορηγούμενη δημοσίευση σημαίνει, όπως περιγράφεται παραπάνω, ότι ο blogger και η εταιρεία συμφωνούν σε ένα κοινό πακέτο που αποφέρει κέρδος και στις δύο πλευρές. Για την εταιρεία, το πακέτο περιλαμβάνει προϊόντα που αποστέλλονται στον blogger, φυσικά δωρεάν. Ο μπλόγκερ θα κρατήσει τα προϊόντα στη συνέχεια. Το πακέτο του blogger, από την άλλη πλευρά, περιλαμβάνει έναν αριθμό αναφορών και ετικετών, π.χ. στο Instagram, το Facebook ή/και το YouTube.

Ως εταιρεία, θα πρέπει πρώτα να αποκτήσετε μια ακριβή εικόνα για το σε ποια ομάδα-στόχο απευθύνεται το προϊόν σας ή ποια ομάδα-στόχος θα μπορούσε επίσης να ενδιαφερθεί για το προϊόν. Για παράδειγμα, αν μιλάμε για μια εταιρεία αυτοκινήτων που πωλεί εξαρτήματα βελτίωσης για οχήματα, τότε η ομάδα-στόχος θα πρέπει να εστιάζει στους άνδρες. Ανάλογα με το κοινωνικό δίκτυο που πρόκειται να εξυπηρετηθεί, οι άνδρες έχουν πολύ διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Στο Instagram, ο μέσος άνδρας είναι μεταξύ 20 και 30 ετών, στο Facebook μεταξύ 30 και 50 ετών. Στο YouTube, μπορείτε να βρείτε έναν άνθρωπο όλων των ηλικιών, ανάλογα με την ομάδα-στόχο που έχει νόημα για το προϊόν σας. Τέλος, η εταιρεία επιλέγει το κατάλληλο κοινωνικό δίκτυο. Στο επόμενο βήμα, πηγαίνει στους bloggers:

• Πόσο χρονών πρέπει να είναι οι bloggers μας;
• Ποια ομάδα-στόχο πρέπει να έχουν οι bloggers μας;
• Τι θέματα και ενδιαφέροντα θα πρέπει να έχει ο blogger μας;
• Ποια θέματα θα πρέπει να εξετάζουν οι bloggers μας στα κοινωνικά τους δίκτυα;

Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργική ενσωμάτωση προϊόντων ή υπηρεσιών. Αλλά πριν από αυτό, υπάρχει ένα άλλο σημαντικό βήμα, και πολλοί από τους πελάτες του πρακτορείου μας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν απορίες, ειδικά όταν επικοινωνούν οι ίδιοι με τους bloggers τους. “Πώς έρχεστε σε επαφή με έναν blogger;

Πώς έρχεστε σε επαφή με έναν blogger;

Τα κοινωνικά δίκτυα καθιστούν σήμερα πολύ εύκολο για τις εταιρείες να έρθουν σε επαφή με τους bloggers. Στις περισσότερες περιπτώσεις, εργάζονται ανεξάρτητα πίσω από μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και συνήθως δεν έχουν καμία διεύθυνση για να τους απαντήσει. Έτσι, δεν χρειάζεστε μια φόρμα επικοινωνίας, ένα κέντρο εξυπηρέτησης, μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον blogger. Συνήθως αρκεί η κλήση των στοιχείων επικοινωνίας.

• Στο YouTube μπορείτε να τα βρείτε στην ενότητα Πληροφορίες καναλιού
• Facebook κάτω από τις πληροφορίες
• Instagram συνήθως απευθείας στην περιγραφή του καναλιού, τη λεγόμενη βιογραφία του blogger.

Πώς συντονίζετε χρονικά μια τέτοια εκστρατεία;

Ανάλογα με το αν ένα προϊόν είναι νέο στην αγορά ή ήδη διαθέσιμο, οι έννοιες για το μάρκετινγκ των bloggers διαφέρουν. Συγκρίνετε μια καμπάνια blogger με την κλασική τηλεοπτική διαφήμιση, οι πιο αποτελεσματικές είναι οι δημιουργικές διαφημίσεις και φυσικά οι διαφημίσεις που μας στοιχειώνουν για μήνες και χρόνια. Κάποια στιγμή, κανείς δεν χρησιμοποιούσε πια μαντήλι, αλλά το “Tempo”. Το περίφημο “μπλουμπ” από τη διαφήμιση του σπανακιού είναι πιθανότατα ακόμα γνωστό σε όλους τους ανθρώπους άνω των 30 ετών. Τελικά, το μάρκετινγκ των bloggers λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως και το κλασικό τηλεοπτικό μάρκετινγκ: όσο πιο συχνά αναφέρεται μια μάρκα, τόσο πιο πιθανό είναι να παραμείνει στη μνήμη του χρήστη.

Επομένως, προγραμματίστε τις αναρτήσεις των μπλόγκερ σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, δύο έως οκτώ εβδομάδες, και όχι μόνο για μία ημέρα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ομάδες-στόχοι των bloggers συχνά επικαλύπτονται και έτσι τα άτομα ενημερώνονται για το προϊόν σας από διαφορετικούς bloggers. Εάν όλοι οι bloggers χρησιμοποιούν το προϊόν τους την ίδια ημέρα, το αποτέλεσμα παραμένει μόνο για λίγες ώρες. Εάν η εκστρατεία διαρκέσει μερικές εβδομάδες, αφήνει μια μόνιμη εντύπωση.

Τι παίρνω πίσω ως εταιρεία;

Είναι σημαντικό να αναφέρονται οι εταιρείες. Όπως έχει ήδη αναφερθεί παραπάνω, η εστίαση είναι στην επίτευξη αναφορών με διάφορους bloggers για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Με αυτόν τον τρόπο, οι χρήστες γνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας πιο συχνά και έχετε περισσότερες πιθανότητες να μείνετε στη μακροπρόθεσμη μνήμη των χρηστών.

Ανάλογα με το πακέτο που προσφέρετε στον μπλόγκερ και την εμβέλεια του μπλόγκερ, υπάρχουν μερικές μεταβλητές που πρέπει να γνωρίζει μια εταιρεία όταν πρόκειται για αναρτήσεις.

• Το προϊόν είναι ορατό για χρονικό διάστημα XY δευτερολέπτων και καταλαμβάνει το XY% της οθόνης. Γιατί; Το προϊόν σας θα μπορούσε απλώς να βρίσκεται στο βάθος του γραφείου, δίπλα σε διάφορα αναψυκτικά, στυλό, χαρτί, σημειωματάριο, έτσι ώστε κανείς να μην το προσέξει. Με αυτόν τον τρόπο εξασφαλίζετε ότι το προϊόν σας έχει παρουσία.
• Σημειώστε το κανάλι κοινωνικής δικτύωσης στην περιγραφή, αλλά και στην εικόνα, π.χ. στο Instagram. Περιλάβετε επίσης το ακριβές όνομα του καναλιού στην ενημέρωση, κατά προτίμηση τη διεύθυνση URL του σημείου του δικτύου κοινωνικής δικτύωσης.
• Αριθμός αναρτήσεων στα διάφορα κοινωνικά δίκτυα
• Στείλτε επίσης όλες τις ημερομηνίες και ημέρες που έχουν οριστεί προηγουμένως για τις αναρτήσεις – εάν είναι δυνατόν.

Με αυτόν τον τρόπο, εσείς ως εταιρεία διασφαλίζετε ότι θα λάβετε αρκετή προσοχή σε αντάλλαγμα για τα προϊόντα που παραδίδετε. Ακολουθεί άλλη μια συμβουλή για το Instagram:

• Το ξέρατε; Το Instagram επιτρέπει επιτέλους άμεσους συνδέσμους προς ηλεκτρονικά καταστήματα. Χρησιμοποιήστε τις ιστορίες του Instagram γι’ αυτό. Εδώ, οι bloggers μπορούν εύκολα να συνδέσουν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, αλλά και να αποθηκεύσουν έναν ειδικό σύνδεσμο παρακολούθησης για την παρακολούθησή τους.

Βοήθεια! Τι κάνει ένα πρακτορείο μέσων κοινωνικής δικτύωσης;

Όπως έχετε ήδη διαπιστώσει, μια τέτοια εκστρατεία για χορηγούμενες αναρτήσεις μπορεί να είναι εξαιρετικά εκτεταμένη σε ορισμένες περιπτώσεις. Ολόκληρη η έρευνα για τους μπλόγκερ, η επαφή με τους μεμονωμένους μπλόγκερ, η διαπραγμάτευση μαζί τους. Μερικές φορές είναι επίσης η διοίκηση με την οποία επικοινωνείτε, καθώς και η όλη διαδικασία γύρω από την εφοδιαστική με τα δείγματα, αλλά και η αναφορά των αποτελεσμάτων. Ένας τέτοιος σχεδιασμός μπορεί να είναι σχετικά χρονοβόρος, οπότε είναι σκόπιμο να επιστρατεύσετε έναν ειδικό που γνωρίζει ακριβώς πού μπορεί να εξοικονομηθεί χρόνος και πώς να επιτύχετε αποτελεσματικά αναφορές και ετικέτες.

Εάν εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις σχετικά με τις χορηγούμενες αναρτήσεις, επικοινωνήστε με τη συμβουλευτική μας υπηρεσία μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

• Επικοινωνία