Pitch: Πτυχές μάρκετινγκ για παρουσιάσεις – Ανάλυση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Για τις παρουσιάσεις σε πελάτες ή τα έργα για επενδυτές ή πιθανούς χρηματοδότες, η ανάλυση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης γίνεται όλο και πιο σημαντική, επειδή αποτελεί κρίσιμο μέρος του μάρκετινγκ. Είτε πρόκειται για τη συνεργασία με τον blogger ή τον influencer και την ανάλυση του καναλιού του Instagram είτε για τα κανάλια του ανταγωνισμού και τις δυνατότητές μας στην αγορά, τα στοιχεία και οι αριθμοί δεν πρέπει να λείπουν από την επόμενη παρουσίαση.

Τι είναι το pitch;

Τα μεγαλύτερα έργα συνήθως προκηρύσσονται ώστε να μπορούν να υποβάλουν αίτηση αρκετοί πιθανοί συνεργάτες. Στη συνέχεια, οι διάφοροι συμμετέχοντες αναπτύσσουν την ιδέα τους σε μια παρουσίαση και την παρουσιάζουν. Υπάρχουν διαφορετικές μορφές γήπεδων και διαφορετικές καταστάσεις.

Pitches σε διαφημιστικές εταιρείες: Έτσι λειτουργεί η παρουσίαση

Ειδικά για δημιουργικές ιδέες, οι μεγάλες εταιρείες και οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την τεχνογνωσία πολλών πρακτορείων. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για μια διαφημιστική ταινία, μια δημιουργική διαδικτυακή καμπάνια ή μια viral καμπάνια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για όλες αυτές τις μεθόδους μάρκετινγκ χρειάζονται πάντα καλές ιδέες. Δεδομένου ότι τα γούστα είναι διαφορετικά, ακόμη και οι καλύτερες ιδέες συχνά δεν φτάνουν στον πελάτη, και εξίσου συχνά υπάρχουν κακές ιδέες για τις οποίες δεν είστε πραγματικά πεπεισμένοι. Για το λόγο αυτό, είναι επωφελές να προσκαλέσετε πολλούς συνεργάτες σε ένα pitch. Εδώ παρουσιάζετε τις ιδέες σας σε μια σύντομη και σαφή παρουσίαση. Ποιες είναι οι ιδέες και οι στρατηγικές πίσω από την ιδέα μας; Πώς μοιάζει το πακέτο των μέσων ενημέρωσης; Ποιους στόχους έχουμε θέσει στους εαυτούς μας και ποιες επιτυχίες αναμένουμε; Όλα αυτά παρουσιάζονται σε μια παρουσίαση.

Συνήθως υπάρχει ένας συγκεκριμένος προϋπολογισμός για την ανάπτυξη ενός τέτοιου λεπτομερούς σχεδίου. Ένα τέτοιο pitch διαφημιστικού γραφείου συχνά αξίζει τον κόπο, επειδή υπάρχουν μεγάλες δουλειές πίσω από αυτά. Εάν μόνο τρία ή τέσσερα πρακτορεία έχουν τη δυνατότητα να συνεισφέρουν τις ιδέες τους – άλλωστε, οι περισσότερες προσφορές είναι αμειβόμενες και δεν μπορείτε να προσλάβετε άπειρο αριθμό πρακτορείων – έχετε ρεαλιστικές πιθανότητες να κερδίσετε τον διαγωνισμό.

Εκτός από τους γενικούς παράγοντες επιτυχίας και τα βασικά στοιχεία, για παράδειγμα σχετικά με τον δυνητικό όγκο πωλήσεων, τα στοιχεία που παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την εμβέλεια και τις επιδόσεις συνήθως οδηγούν στο δρόμο. Σε αυτό το σημείο μπαίνουν στο παιχνίδι οι κοινωνικές αναλύσεις και η δυνατότητα λεπτομερούς εξέτασης των καναλιών του Instagram. Όχι μόνο σε ανταγωνιστικές αναλύσεις για να τοποθετηθείτε στον ανταγωνισμό, αλλά και για διαφήμιση και προώθηση από bloggers ή influencers. Φυσικά, βοηθάει πάρα πολύ η παρουσίαση ουσιαστικών αριθμών και στατιστικών τιμών.

Προτάσεις για επενδυτές: προετοιμασία για νεοφυείς επιχειρήσεις

Οι επενδυτές επιθυμούν επίσης μια λεπτομερή παρουσίαση του έργου κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων. Κατά κανόνα, στόχος είναι η συγκέντρωση του απαραίτητου κεφαλαίου για μια νέα εταιρεία. Αυτοί που παρέχουν κεφάλαια θέλουν να πάρουν την ανταμοιβή τους. Οι προοπτικές απόδοσης για έναν επενδυτή γίνονται σαφείς από τον επιχειρηματία σε μια παρουσίαση. Και εδώ, επίσης, η προβολή παίζει μεγάλο ρόλο, διότι όσο περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν για εμάς, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μπορεί να αγοράσουν το προϊόν μας. Η ανάλυση στα κοινωνικά δίκτυα, ιδίως στα μεγάλα όπως το Instagram, παίζει επίσης ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο για τους επενδυτές, επειδή λαμβάνουν την απόφασή τους με βάση αριθμούς και δεδομένα, φυσικά και από πίστη στον επιχειρηματία, αλλά τελικά οι αριθμοί πρέπει πάντα να είναι σωστοί.

Τα Social Analytics βοηθούν στην ανάλυση των followers των bloggers και των influencers στο Instagram, ώστε να μπορείτε να δώσετε ουσιαστικά δεδομένα σχετικά με τις δυνατότητες του έργου σας. Αλλά μπορείτε επίσης να αποδείξετε πώς η ανάπτυξή τους μπορεί να υπολογιστεί σωστά μέσω στατιστικών στοιχείων και διαγραμμάτων, καθώς και εξαγωγών CSV, εάν είναι απαραίτητο. Το Instagram παίζει τόσες πολλές βιομηχανίες που ασχολούνται με ιδιωτικές επιχειρήσεις σε ανθρώπους της πρώτης κατηγορίας. Σχεδόν ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι αποσπούν την προσοχή τους με μια ματιά στο Instagram αρκετές φορές την ημέρα. Οι μάρκες που δημιουργούν παρουσία εδώ επωφελούνται από απίστευτη εμβέλεια που οι ιδρυτές δεν θα μπορούσαν να φανταστούν πριν από δέκα χρόνια. Τότε, η εμβέλεια έπρεπε να αγοραστεί μέσω δαπανηρών εκστρατειών, για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις ήταν κυρίως φυλλάδια και διανομή στο κέντρο της πόλης, ενώ οι πολύ μεγάλες εταιρείες έβαζαν διαφημίσεις σε εφημερίδες σε υψηλές τιμές. Σήμερα, αν έχετε μεγάλο αριθμό θαυμαστών πίσω σας στο Instagram, έχετε αυτή την πρόσβαση κάθε μέρα δωρεάν. Με κάθε like που διανέμεται και με κάθε νέο σχόλιο, νέα άτομα που ακολουθούν τα άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει μαζί μας βλέπουν τις αναρτήσεις μας. Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να δημιουργήσουμε οργανική ανάπτυξη.

3 συμβουλές για την πρώτη σας παρουσίαση σε ένα pitch

Ακολουθούν τρεις πρακτικές συμβουλές για την πρώτη σας παρουσίαση.

Κρατήστε το σύντομο #1

Οι επενδυτές προέρχονται συχνά από τον ίδιο κλάδο, αλλά δεν έχουν το ίδιο βάθος με αυτό που έχετε εσείς για το έργο σας. Επομένως, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τις σημαντικές μετρήσεις, αλλά να μην εμβαθύνετε πολύ στις επιμέρους διαδικασίες. Για παράδειγμα, αν παρουσιάζετε μια εφαρμογή λογισμικού, θα πρέπει να αναλύσετε τα οφέλη για τους χρήστες, τη μοναδικότητα και τη διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό, καθώς και τα πιο σημαντικά στοιχεία για την ανάπτυξη και την απόδοση της επένδυσης. Δεν έχει σημασία τι έπιπλα γραφείου θα αγοράσετε ή αν θα επιλέξετε υπολογιστές Mac ή Windows.

Κρατήστε την παρουσίασή σας απλή #2

Αν χρησιμοποιείτε πολλά χρώματα ή πολλά κινούμενα σχέδια, γρήγορα θα φανείτε παιχνιδιάρηδες. Οι περισσότεροι επενδυτές προτιμούν να βλέπουν τις παλιές καλές λίστες του Excel. Εδώ υπάρχουν σαφή γεγονότα και αριθμοί, επαληθεύσιμα, υπολογίσιμα, προβλέψιμα. Η παρουσίασή σας θα πρέπει να είναι δομημένη με τον ίδιο ακριβώς τρόπο- αποφύγετε κάθε είδους τεχνάσματα και μείνετε στις σαφείς πληροφορίες. Μην χρησιμοποιείτε πολλά χρώματα, κινούμενα σχέδια ή οποιαδήποτε μορφή ήχου. Πολλοί θέλουν να δείξουν ότι είναι δημιουργικοί μέσω της εμψύχωσης, αλλά οι επενδυτές αναζητούν ανθρώπους που μπορούν να υπολογίζουν καλά οι ίδιοι.

Πάρτε το κοινό σας μαζί σας #3

Αν εμπνεύσετε το κοινό σας, ακόμη και αν πρόκειται για λίγους ανθρώπους, τότε έχετε ήδη πετύχει πολλά. Οι περισσότεροι άνθρωποι που επενδύουν σε ένα έργο δεν επενδύουν άμεσα σε σκληρούς αριθμούς, αλλά σε μεγάλο βαθμό και στην εμπιστοσύνη προς τον εκάστοτε συνεργάτη. Έτσι, αν καταφέρετε να περάσετε την ιδέα σας με ενθουσιασμό από την αρχή, συχνά θα λάβετε πίσω τον ενθουσιασμό. Βοηθά η χρήση μικρών τεχνικών, για παράδειγμα, να αυξάνετε την ενέργειά σας λίγο πριν από την παρουσίαση, ώστε να μην μπαίνετε κουρασμένοι στην αίθουσα, ή να κοιτάτε τους ανθρώπους στους οποίους μιλάτε. Συνήθως θα βρείτε πάντα ένα άτομο που σας συμπαθεί σχετικά. Πιάστε αυτό το άτομο, αλλά μην ξεχνάτε τους άλλους, κοιτάξτε τους στα μάτια, πάρτε επιβεβαίωση και ανατροφοδότηση. Ίσως μάλιστα σταθείτε τυχεροί και το άτομο αυτό να είναι εκείνο που θα σας πει τελικά το ναι ή το όχι. Το σημαντικό είναι να μην είστε κλειστοί, να είστε ενθουσιώδεις και να δείχνετε ότι αγαπάτε το προϊόν σας.

Δεδομένα κοινωνικής ανάλυσης για bloggers και influencers

Αν έχετε εμπεδώσει όλες αυτές τις δεξιότητες, τότε σίγουρα θα κάνετε καλή παρουσίαση της ομιλίας σας! Αν θέλετε να συμπεριλάβετε στοιχεία και αριθμούς για τους επηρεαστές στην επόμενη παρουσίαση, είτε πρόκειται για έναν πελάτη της διαφημιστικής σας εταιρείας είτε για έναν επενδυτή, σας συνιστούμε να επικεντρωθείτε σε δύο παραδείγματα. Ειδικά οι ηλικιωμένοι, με τους οποίους έρχεστε συχνά αντιμέτωποι, δεν είναι χρήστες του Instagram. Δεν γνωρίζουν την Kim ή την Khloe Kardashian. Κατά κανόνα, θα πρέπει να δείχνετε μόνο μία φωτογραφία προφίλ, συν την εμβέλεια των τελευταίων 15 αναρτήσεων, την οποία μπορείτε να πάρετε από τα social analytics, και ίσως μία μόνο φωτογραφία, έτσι ώστε οι χρήστες να μπορούν να δουν πώς εμφανίζεται το άτομο, φαίνεται και εξίσου τι στυλ έχει. Εξάλλου, έχει διαφορά αν έχουμε έναν αθλητικό μπλόγκερ, έναν μπλόγκερ φαγητού ή έναν μπλόγκερ μόδας. Ακριβώς όπως και οι 3 συμβουλές μας για ένα αποτελεσματικό pitch, η σύστασή μας είναι να το κρατάμε πάντα απλό!