Lean Canvas Μέρος 2/3: Αθέμιτο πλεονέκτημα, μετρήσεις και ομάδα-στόχος – Marketing Podcast
Στο πρÏτο μÎρος(Lean Canvas #1) γνωρίσατε ήδη το θÎμα γÏρω απÏ την επιχειρηματική σας ιδÎα (δηλαδή το πρÏβλημα, τη λÏση και το USP). Στο δεÏτερο μÎρος, θα ασχοληθοÏμε με τη μεγάλη δυναμική για τους επενδυτÎς: τα πρÏτα βασικά μεγÎθη. Στην πραγματικÏτητα, πολλοί άνθρωποι ξεχνοÏν στο γήπεδο Ïτι στην πραγματικÏτητα εξαρτάται απÏ αυτοÏς Ïταν πρÏκειται για επενδÏσεις, ανεξάρτητα απÏ το αν πρÏκειται για τράπεζα ή επενδυτÎς. Μετά απÏ αυτÏ, εστιάζουμε στο αθÎμιτο πλεονÎκτημα. ΑυτÏ σας βοηθά να πείσετε τους ανθρÏπους για εσάς και την επιχειρηματική σας ιδÎα ακÏμη πιο γρήγορα. Μετά απÏ αυτÏ, θα προχωρήσουμε στο μÎρος 3(Lean Canvas #3) με τις ομάδες-στÏχους, το μάρκετινγκ και τα οικονομικά. ΤÏρα στο Spotify!
ΕπεισÏδιο podcast στο Spotify: Lean Canvas (2/3) Special
Επιστροφή στην επισκÏπηση:
Μεταδώστε και μάθετε τώρα δωρεάν στο:
- Spotify – Podcast μάρκετινγκ
- ITunes – Podcast μάρκετινγκ
- Amazon – Podcast μάρκετινγκ
- Deezer – Podcast μάρκετινγκ
- Google – Podcast μάρκετινγκ
Marketing Shorties: Lean Canvas
ΠερισσÏτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. ΘÎμα της εβδομάδας:
- ΑθÎμιτο πλεονÎκτημα γηπÎδου! + Το X σας Ïπως το Y
- Βασικά στοιχεία: Αποδείξτε την πιθανή επιτυχία σας
- Ομάδες-στÏχοι: Îβαταρ και πρωτοπÏροι
Ως ομιλητÎς, δείχνουμε σε Îως και 200 συμμετÎχοντες πÏς να χτίσουν μια επιχείρηση στο εργαστήριÏ μας. Îνα μÎρος αυτοÏ είναι το Lean Canvas. Îνας απλÏς τρÏπος για την ανάπτυξη επιχειρηματικÏν ιδεÏν και τη δοκιμή τους. Τη δεÏτερη ημÎρα, 40 ομάδες παρουσιάζουν τις επιχειρηματικÎς τους ιδÎες. Μοιάζει λίγο με το “Höhle der Löwen”, την τηλεοπτική σειρά που πιθανÏς γνωρίζετε. ΩστÏσο, πριν απÏ την παρουσίαση, πρÎπει να υπάρχει μια στÎρεη επιχειρηματική ιδÎα. Σε αυτÏ το επεισÏδιο του podcast, μιλάμε γι’ αυτÏ μεταξÏ Î¬λλων.
ΑθÎμιτο πλεονÎκτημα γηπÎδου! + Το X σας Ïπως το Y
Το επεισόδιο ξεκινά με το (απόλυτο) “αθέμιτο πλεονέκτημά” σας. Με απλά λόγια: έχετε 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, την οποία δεν έχουν οι άλλοι. Ή, μπορείτε να αναπτύξετε μόνοι σας ηλεκτρονικά καταστήματα, κάτι που πολύ λίγοι μπορούν να κάνουν. Όλα αυτά σας εξοικονομούν χρόνο, χρήματα και σας ανοίγουν γρηγορότερα τις πόρτες. Ή εν συντομία: το αθέμιτο πλεονέκτημά σας ως ιδρυτής! Πριν από αυτό, να μια συμβουλή που θα σας εξοικονομήσει 2 λεπτά χρόνου στην ομιλία σας! Με το “X όπως Y”. Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει: Η επιχειρηματική σας ιδέα είναι μια πλατφόρμα όπου οι ιδιοκτήτες σκύλων μπορούν να γνωριστούν μεταξύ τους. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείτε το γνωστό φαινόμενο Tinder. Σαρώστε προς τα δεξιά: Αποδοχή. Σαρώστε αριστερά: Απόρριψη. Με απλά λόγια. Έτσι, αντί να εξηγείτε εκτενώς ποιες τεχνικές λειτουργίες χρησιμοποιείτε, λέτε απλά: “Είμαστε το Tinder για ιδιοκτήτες σκύλων”!
Βασικά στοιχεία: ΑγοραστÎς, παραγωγή κ.λπ.
Στις πραγματικές παρουσιάσεις επενδυτών, πολλοί μιλούν για την ιδέα τους για 8 λεπτά και για τους αριθμούς για 1 λεπτό – λάθος! Σε αυτό το επεισόδιο, σας δείχνουμε πόσο σημαντικό είναι το πεδίο “βασικά στοιχεία” και μόνο στο Lean Canvas. Με απλά λόγια, όλα έχουν να κάνουν με τον υπολογισμό των δυνατοτήτων! Παράδειγμα: Ανοίγετε ένα κομψό κατάστημα τροφίμων στην πόλη με vegan σνακ. Τότε αναρωτιέσαι, για παράδειγμα: Πόσοι άνθρωποι υπάρχουν στην άμεση, κοντινή περιοχή που θα σταματούσαν για σνακ vegan; Αν ναι, πόσο συχνά θα περνούσαν από εδώ; Πόσο υψηλές τιμές μπορείτε να ορίσετε, επίσης σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Πόσο μεγάλος είναι ο ανταγωνισμός των vegan γενικά; Πόσο πουλάει ο άμεσος ανταγωνισμός σας; Όλα αυτά είναι σημαντικά βασικά στοιχεία που δίνουν στους επενδυτές (και στις τράπεζες) μια γρήγορη εικόνα του κλάδου σας και των δυνατοτήτων σας.
Ομάδες-στÏχοι: Îβαταρ και πρωτοπÏροι
Ποιος είναι πραγματικά σημαντικός για τα μετέπειτα μέτρα μάρκετινγκ σας; Το πιο συνηθισμένο λάθος στις προσφορές: ομάδες-στόχοι από 20-99 ετών. Λάθος! Η ομάδα-στόχος σας πρέπει να είναι ακριβής. Ιδανικά, δημιουργείτε άβαταρ, δηλαδή μια ακριβή περιγραφή του ατόμου. Αυτή η ακριβής, συγκεκριμένη περιγραφή προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα. Από πιο στοχευμένους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς σε μια ακριβή διεύθυνση. Θα σας δείξουμε το παράδειγμα της Amazon. Ξεκίνησε ως βιβλιοπωλείο με φιλοδοξίες να προσφέρει τα πάντα σε όλους. Στην αρχή, η ομάδα-στόχος ήταν πολύ ακριβής. Μια εικόνα των ομάδων-στόχων και των άβαταρ του Lean Canvas, ή της ίδρυσης της εταιρείας. Επίσης, οι πρώτοι μετακινούμενοι! Σας βοηθούν να εδραιώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα γρηγορότερα όντας πολλαπλασιαστές για εσάς. Μάθετε τι σημαίνει αυτό σε αυτό το επεισόδιο του Marketing Podcast!
Lean Canvas Special: Îλα τα μÎρη
Εδώ θα βρείτε μια επισκόπηση όλων των τμημάτων του Lean Canvas Special:
ΜÎρος: ΠρÏβλημα, λÏση και USP
ΜÎρος 1: ΠρÏβλημα, λÏση και USP
ΜÎρος: Μάρκετινγκ και οικονομικά
ΜÎρος 3: Μάρκετινγκ και χρηματοδÏτηση