Influencer Marketing στο Instagram για καλλυντικά / Make Up Studios – Συνέντευξη

Το Instagram είναι η ιδανική εφαρμογή για τους influencers, καθώς και για το influencer marketing. Με μεγάλη ποικιλία θεμάτων, προσελκύουν τους οπαδούς τους. Είτε πρόκειται για ένδυση, διατροφή ή καλλυντικά, οι influencers προωθούν ευχαρίστως οποιαδήποτε βιομηχανία. Ειδικότερα, τα ινστιτούτα καλλυντικών μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή την ευκαιρία για να αποκτήσουν πελάτες ή να διευρύνουν τους δικούς τους οπαδούς. Έχουμε μια αποκλειστική συνέντευξη με τον ειδικό μας για το λεγόμενο influencer marketing στον τομέα των καλλυντικών και του μακιγιάζ.

Καλλυντικά, μακιγιάζ και μάρκετινγκ επιρροής – γιατί λειτουργεί

Ερώτηση: Γιατί είναι σημαντικό για τα ινστιτούτα καλλυντικών να βασίζονται στους influencers, ιδίως στους macro και nano influencers;

Πολλοί άνθρωποι αρχικά δειλιάζουν όταν ακούνε όρους όπως μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, σχέσεις με bloggers, μικρο- ή νανο-επιρροές. Αλλά η αρχή είναι αρκετά απλή και όλοι την γνωρίζουν!

Όσο περισσότερα φυλλάδια διανέμετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν για το ινστιτούτο αισθητικής μας. Εάν στη συνέχεια παρέχετε πειστικές υπηρεσίες στον πελάτη, θα αποκτήσετε νέους τακτικούς πελάτες και, συνεπώς, ανθρώπους που θα σας συστήσουν σε φίλους ή συναδέλφους.

Χρησιμοποιούν την ίδια αρχή της εμβέλειας και της σύστασης στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στο Instagram και σε άλλα κοινωνικά δίκτυα που ταιριάζουν με την ομάδα-στόχο σας. Εάν έχετε συνήθως πελάτες, π.χ. γυναίκες ηλικίας 25 έως 45 ετών, μπορείτε να αναζητήσετε bloggers στο Instagram που απευθύνονται σε μεγαλύτερο αριθμό ατόμων. Π.χ. 1.000 έως 10.000 άτομα και είναι της κατάλληλης ηλικίας. Αν αυτοί οι 1.000 άνθρωποι (ή οπαδοί) προέρχονται επίσης από την άμεση γειτονιά, τόσο το καλύτερο.

Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο αξίζει να εστιάζετε σε μικρότερους influencers, καθώς η εμβέλειά τους συχνά εξακολουθεί να αποτελείται από περιφερειακές σχέσεις, π.χ. φίλους και φίλους φίλων. Οι μεγάλοι influencers με κανάλια 100.000 ατόμων εξαπλώνουν την εμβέλειά τους σε όλη τη Γερμανία και σε όλο τον κόσμο. Τέτοιες επιρροές αξίζουν μόνο για ένα υπερτοπικό πρακτορείο καλλιτεχνών μακιγιάζ. Χρειάζεστε μια τοπική σύνδεση με την πόλη ή την περιφέρειά σας.

Ας επιστρέψουμε λοιπόν στον μικρο- ή νανο-επηρεαστή μας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσκαλέσετε δέκα διαφορετικούς influencers από την περιοχή σας στο Instagram για ένα δωρεάν μακιγιάζ ή συμβουλές. Σε αντάλλαγμα, ο blogger μιλάει για εσάς και την επιχείρησή σας στις ιστορίες του Instagram ή κάνει μια ανάρτηση.

Στα Instagram Stories, οι bloggers παίρνουν τους θαυμαστές τους μαζί τους στην καθημερινή ζωή. Από μικρά βίντεο για το πρωινό μέχρι το ταξίδι στο γυμναστήριο και το γεύμα…. Εδώ μπορείτε να μιλήσετε τέλεια για την ημέρα, π.χ. ότι ανυπομονείτε ήδη να πάτε στο γυμναστήριο. Την επόμενη ημέρα, ο influencer σας κάνει ένα ζωντανό βίντεο από το ραντεβού διαβούλευσης ή δείχνει το αποτέλεσμα πριν/μετά σε φωτογραφίες.

Οι οπαδοί θα δουν τις ιστορίες και τις αναρτήσεις και θα παρατηρήσουν επίσης τη σύσταση. Εάν πραγματοποιήσετε τέτοιες ενέργειες αρκετές φορές στη σειρά, μπορείτε να αποκτήσετε μεγαλύτερη εμβέλεια και, συνεπώς, περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Συμβουλή ανάγνωσης! Virtual Influencer: Νέες στρατηγικές κοινωνικού μάρκετινγκ

Ψηφιακές επιρροές, μοντέλα… Avatars; Τα εικονικά μοντέλα προσφέρουν ένα πολύ σαφές πλεονέκτημα: ο χρόνος δεν υπάρχει. Είναι ουσιαστικά αθάνατοι, η καριέρα τους μπορεί να διαρκέσει δεκαετίες ή και αιώνες. Η διαδικασία γήρανσης και η χρήση του μοντέλου μπορούν να συντονιστούν. Μέσω των εικονικών μοντέλων, οι εταιρείες αποκτούν μια δελεαστική ευκαιρία να δημιουργήσουν ένα μοντέλο που είναι ευθυγραμμισμένο με την εικόνα της μάρκας και μπορεί να προσαρμοστεί στην ακριβή ομάδα-στόχο. Η εμφάνιση και η προσωπικότητα ενός εικονικού μοντέλου μπορούν να προσαρμοστούν σε συγκεκριμένες βιομηχανίες, γι’ αυτό και μπορούν να προσαρμοστούν για κάθε τομέα, ακόμη και εκτός του κόσμου της μόδας.

• Εικονικοί Influencers

Προϋπολογισμός και κόστος για την επιχείρησή σας καλλυντικών

Ερώτηση: Πώς φαίνεται το όλο θέμα από πλευράς προϋπολογισμού; Πόσο πρέπει να προϋπολογίζει μια αισθητικός;

Όσον αφορά τους nano και micro influencers, οι όροι δεν είναι ακριβώς καθορισμένοι, δεν χρειάζεται να προγραμματίσετε έναν μεγάλο προϋπολογισμό ως αισθητικός. Αυτό που είναι σημαντικό είναι ο χρόνος και η δέσμευση, επίσης στη συνοδευτική επιστολή και στην επικοινωνία μαζί τους.

Γιατί θέλετε να συνεργαστείτε με αυτόν τον συγκεκριμένο influencer και ποια πλεονεκτήματα έχει αυτός ο influencer; Υπάρχει δωρεάν διαβούλευση τύπου; Υπάρχει δωρεάν μακιγιάζ; Υπάρχει ίσως ένα δεύτερο δωρεάν μακιγιάζ αν ο influencer το χρειάζεται για μια εκδήλωση, για παράδειγμα; Δεν πληρώνονται μεγάλοι προϋπολογισμοί σε αυτόν τον τομέα, αλλά πρόκειται περισσότερο για μια κατάσταση win-win και για τις δύο πλευρές.

Στόχοι για το influencer marketing σας

Ερώτηση: Ποια αποτελέσματα μπορεί να περιμένει η αισθητικός με τις διάφορες επιρροές;

Όπως συμβαίνει με όλο το μάρκετινγκ, πρόκειται πάντα για δοκιμές μεθόδων. Κάποιος μπορεί να βρει έναν πολύ καλό influencer, με μεγάλη περιφερειακή σύνδεση, μέσω ενός φίλου που προσφέρει ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα. Ο άλλος μπορεί να έχει να αντιμετωπίσει πρώτα δύο ή τρεις λιγότερο αποτελεσματικούς παράγοντες επιρροής. Στο τέλος της δοκιμαστικής καμπάνιας, π.χ. με πέντε έως δέκα influencers, μπορείτε να βγάλετε τα πρώτα σας συμπεράσματα, ποιος λειτούργησε καλά, ποιος ήταν απλός, ποιος έκανε πολλές αναρτήσεις;

Ερώτηση: Πώς εξελίσσεται η συνεργασία με τους influencers; Έχετε καμία συμβουλή;

Φροντίστε να σκεφτείτε να προσθέσετε αξία ως πακέτο, π.χ. με το δεύτερο δωρεάν μακιγιάζ, για ένα ραντεβού επιλογής. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε μια ανάρτηση ή αρκετές ιστορίες από το πρώτο ραντεβού που είναι θετικές για εσάς. Σε ένα δεύτερο, ιδιωτικό ραντεβού, ο Influencer παίρνει ένα μακιγιάζ για μια εκδήλωση, το δεύτερο ειδικό για τον Influencer. Συνολικά, έχετε ένα εξαιρετικό και ολοκληρωμένο πακέτο.

Χρειάζεστε μόνο έναν προϋπολογισμό για το χρόνο και τα υλικά σας. Αν θέλετε ακόμα να πληρώσετε κάτι, μπορείτε να υπολογίσετε τις τιμές με εργαλεία όπως αυτό το Instagram price calculator.

Ως ειδικό δώρο, μπορείτε να προσθέσετε ένα ειδικό προϊόν που ένας ιδιώτης μπορεί να μην αγοράσει, π.χ. επειδή είναι λίγο πιο ακριβό από τα συνηθισμένα, κοινά προϊόντα. Αυτό σας δίνει ένα εξαιρετικό συνολικό πακέτο για την πρώτη σας συνεργασία, με το οποίο μπορείτε να πείσετε τους πρώτους influencers.

Προσκαλέστε τον influencer στο κατάστημά σας και να θυμάστε ότι ο influencer μπορεί ήδη να αναφέρει την επίσκεψη σε ένα άρθρο την προηγούμενη ημέρα. Στη συνέχεια, υπάρχει μια ιστορία στο κατάστημα και μια ιστορία με τα αποτελέσματα. Ιδανικά, θα πρέπει επίσης να υπάρχει μια ανάρτηση με έναν ικανοποιημένο πελάτη!

Εύρεση και επικοινωνία με φορείς επιρροής

Ερώτηση: Πώς μπορώ να βρω influencers και πώς μπορώ να ξέρω ποιος είναι;

Η σύστασή μου είναι να ρωτήσετε φίλους ή γνωστούς από την περιοχή αν γνωρίζουν κάποιους influencers από τη δική τους πόλη. Ρωτήστε τους influencers με 5.000 έως 50.000 θαυμαστές.

Επίσης: Χρησιμοποιήστε hashtags για την αναζήτηση, χρησιμοποιήστε για παράδειγμα το #Düsseldorf για μικρότερες πόλεις και, στη συνέχεια, περιηγηθείτε στα αποτελέσματα και κάντε κλικ στα προφίλ των ατόμων που σας αρέσουν. Αν αυτοί οι άνθρωποι έχουν 5.000 θαυμαστές, είναι ιδανικοί.

Για μεγαλύτερα στούντιο make-up artist με πολλές τοποθεσίες, συνιστάται η χρήση λογισμικού κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Social Analytics for Instagram. Εδώ μπορείτε να φιλτράρετε τους influencers απευθείας ανά shtetl.

Αν σας αρέσει πολύ ένα άτομο, 1.000 άτομα μπορεί να είναι αρκετά. Αν από αυτά τα 1.000 άτομα προκύψουν τελικά δέκα που κλείνουν ραντεβού μαζί σας με βάση τη θετική σύσταση του influencer, έχετε ήδη δημιουργήσει την προστιθέμενη αξία σας!