Native / Display Ads: Διαφήμιση σε διαδικτυακά μέσα

Τι είναι οι εγγενείς διαφημίσεις; Ορισμός

Όλοι τις γνωρίζουμε: χορηγούμενο περιεχόμενο. Όταν διαβάζουμε online περιοδικά, σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Οι εγγενείς διαφημίσεις ενσωματώνονται σχεδόν απαρατήρητα στο περιβάλλον του εκάστοτε μέσου. Επομένως, οι εγγενείς διαφημίσεις προσαρμόζονται στο περιβάλλον του διαφημιστικού μέτρου τόσο οπτικά όσο και ως προς το εξατομικευμένο περιεχόμενο. Οι εγγενείς διαφημίσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο στη διαδικτυακή όσο και στην έντυπη διαφήμιση.

Τυπικές σημάνσεις είναι

“Χορηγούμενο περιεχόμενο”

“Προτείνεται για εσάς”

…

Όταν ένας χρήστης κάνει κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις, ανακατευθύνεται σε ιστότοπο/εφαρμογή τρίτου μέρους. Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα εγγενούς διαφήμισης (native ads). Όπως περιγράφεται, η εγγενής διαφήμιση μεταμφιέζεται έξυπνα σε υπάρχουσες μορφές μέσων. Αυτό περιλαμβάνει πτυχές του σχεδιασμού (χρώμα, γραμματοσειρά, μέγεθος γραμματοσειράς κ.λπ.) καθώς και τη στόχευση του κοινού.

Στο Βερολίνο, την Κολωνία, το Ντίσελντορφ, το Μόναχο, το Αμβούργο και σε ολόκληρη τη Γερμανία, οι εγγενείς διαφημίσεις επιτρέπουν στις μάρκες και τις εταιρείες να παρέχουν το επιθυμητό περιεχόμενο με έναν μη τυπικό, διαφημιστικό τρόπο. Σε αντίθεση με τη διαφήμιση με banner, οι εγγενείς διαφημίσεις μοιάζουν με φυσικό μέρος της διεπαφής χρήστη. Επομένως, δεν διακόπτουν την UX (εμπειρία χρήστη).

Το 70% των χρηστών θέλει να μάθει περισσότερα για τα προϊόντα μέσω του περιεχομένου και όχι μέσω της παραδοσιακής διαφήμισης.

Μη αυτόνομες διαφημίσεις:

• Ολοκληρωμένη διαφήμιση (διακριτική)
• Έμμεσο μέτρο προώθησης των πωλήσεων
• Επίσης για δημόσιες σχέσεις, διαδικτυακή φήμη, αναγνωρισιμότητα μάρκας

Γιατί εγγενείς διαφημίσεις;

Τα τελευταία χρόνια, οι διαφημίσεις προβολής ήταν το μέσο για την προώθηση των διαδικτυακών πωλήσεων. Η τύφλωση από τα διαφημιστικά banner και η κόπωση από τις διαφημίσεις είναι πραγματικές και οι διαφημιστές έχουν μια πρόκληση να τις καταπολεμήσουν.

Όλοι γνωρίζουμε το φαινόμενο της υπερβολικής διαφήμισης στα κέντρα των πόλεων. Ποιος προσέχει ακόμα τις μεμονωμένες αφίσες; Και στο διαδίκτυο, επίσης, οι χρήστες αγνοούν τα διαφημιστικά banners ή ακόμη και τα μπλοκάρουν εντελώς με ad blockers. Η “κλασική” διαφήμιση στο διαδικτυακό μάρκετινγκ γίνεται όλο και λιγότερο αποτελεσματική (όχι λιγότερο σχετική), καθώς οι χρήστες ανοσοποιούνται όλο και περισσότερο. Η εγγενής διαφήμιση προέκυψε από την ανάγκη προσαρμογής στη νέα συμπεριφορά των χρηστών.

Οι εγγενείς διαφημίσεις είναι διαφημίσεις που δεν μοιάζουν με διαφημίσεις, ή με απλά λόγια:

Το 1990 τα άρθρα αγοράζονταν σε περιοδικά, σήμερα σε ηλεκτρονικά περιοδικά.

Πλεονεκτήματα & μειονεκτήματα των εγγενών διαφημίσεων

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των εγγενών διαφημίσεων συνοψίζονται εδώ με μια ματιά. Ας ξεκινήσουμε πρώτα με τα μειονεκτήματα:

Μειονεκτήματα αυτής της στρατηγικής: παρακολούθηση και χρόνος

1. Μέτρηση επιδόσεων
2. Χρόνος, εργασία και κόστος
3. Κρυφή επισήμανση

Μέτρηση επιδόσεων

Η μέτρηση της απόδοσης των εκστρατειών εγγενών διαφημίσεων είναι μία από τις πιο δύσκολες προκλήσεις που πρέπει να επιλυθούν για κάθε μεμονωμένη εκστρατεία. Οι ακριβείς δηλώσεις σχετικά με τα βασικά μεγέθη, όπως η απόδοση της επένδυσης (ROI), είναι δύσκολο να μετρηθούν.

Χρόνος, εργασία και κόστος

Οι εγγενείς διαφημίσεις σημαίνουν επίσης πάντα αφήγηση ιστοριών. Μια καλή ιστορία και ένας ελκυστικός σχεδιασμός (π.χ. infographics κ.λπ.) απαιτούν χρόνο και ταλέντο. Αν βασίζεστε “μόνο” στις κοινωνικές διαφημίσεις, ένα καλό, ουσιαστικό γραφικό είναι ιδανικά αρκετό.

Κρυφή επισήμανση

Σύμφωνα με τον ορισμό μας, οι εγγενείς διαφημίσεις είναι όλες οι πληρωμένες μορφές διαφήμισης που χαρακτηρίζονται διακριτικά ως διαφημίσεις. Επομένως, είναι ακόμη πιο σημαντικό οι χρήστες να έρχονται αντιμέτωποι μόνο με διαδικτυακές διαφημίσεις που είναι δίκαιες, σαφείς και ελκυστικές και προσφέρουν πραγματικά προστιθέμενη αξία. Τέτοιες εγγενείς διαφημίσεις χαρακτηρίζονται συχνά “πολύ διακριτικά”, γεγονός που προκαλεί επίσης επικρίσεις.

Πλεονεκτήματα της στρατηγικής: εξατομίκευση και CTR

1. Μάρκετινγκ παραπομπών
2. Προσαρμοσμένο περιεχόμενο
3. Υψηλότερο CTR

Προσαρμοσμένο περιεχόμενο

Το εξατομικευμένο περιεχόμενο των εγγενών διαφημίσεων είναι πιο αξιόπιστο από την παραδοσιακή διαφήμιση, όπως μπορείτε να δείτε στα βασικά στοιχεία της αγοράς και της εξέλιξης της διαδικτυακής διαφήμισης, καθώς είναι πιο στοχευμένο, ενημερωτικό και διασκεδαστικό για την ομάδα-στόχο σε σύγκριση με την παραδοσιακή διαφήμιση. Ενθαρρύνουν τους χρήστες να σκεφτούν και, ως εργαλείο δημοσίων σχέσεων, μπορούν επίσης να έχουν αντίκτυπο στη φήμη και την εικόνα της μάρκας.

Μάρκετινγκ παραπομπών

Το 75% των χρηστών ασχολούνται με ένα θέμα όταν τους ενδιαφέρει περισσότερο (πηγή: Reuters). Αυτή ακριβώς είναι η κατάλληλη στιγμή για τις εγγενείς διαφημίσεις. Επειδή συνήθως δεν έχει σημασία αν το περιεχόμενο είναι επώνυμο ή όχι.

Για να το πετύχετε αυτό, δημιουργείτε μια πραγματική, συναισθηματική σύνδεση με τον χρήστη μέσω περιεχομένου που είναι προσαρμοσμένο στην προσωπικότητα του χρήστη/ομάδας-στόχου, μέσω ελκυστικών διατάξεων και σχεδίων, καθώς και μέσω βίντεο και infographics.

Υψηλότερο CTR

Όπως φαίνεται στα μειονεκτήματα, είναι δύσκολο να μετρηθεί η ακριβής επιτυχία των εκστρατειών εγγενών διαφημίσεων. Ωστόσο, αυτό που είναι εύκολο να κατανοηθεί είναι το υψηλότεροποσοστό κλικ(CTR) σε σύγκριση με τις τυπικές διαφημίσεις προβολής.

Ένα άλλο παράδειγμα; Η καμπάνια εγγενούς διαφήμισης της Clark+Meyler για την GE (General Electric, ΗΠΑ) έφτασε σε 5,1 εκατομμύρια ανθρώπους και απαιτούσε 416.000 κλικ. Αυτό αντιστοιχεί σε CTR άνω του 8 %. Η σύγκριση με το CTR των παραδοσιακών διαφημίσεων προβολής είναι συναρπαστική. Το 2000, αυτά έφταναν ακόμα και το 9%, αλλά μέχρι το 2012 ήταν μόνο 0,2%. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μετριούνται συνήθως σε CPM (click per mille). Αυτοί οι βασικοί αριθμοί βασίζονται στα κλικ και στις εμφανίσεις.