Performance Marketing Agentur: Fokus Verkauf

ΧαμηλÏŒ κÏŒστος κλικ = ΕυνοÏŠκοί πελάτες

Με καλÏŒ περιεχÏŒμενο, μπορείτε να επιτύχετε κÏŒστος κλικ μÏŒνο 5 σεντς στο Amazon. Μπορείτε να δείτε πÏŽς λειτουργεί αυτÏŒ στο Facebook (άρα και στο Instagram) εδÏŽ (μÏŒνο με 1 σεντ / κλικ): Κάντε κλικ στον τύπο.

Με επακριβÏŽς καθορισμένες ομάδες-στÏŒχους(στÏŒχευση), μπορείτε να υπολογίσετε πÏŒσο υψηλή είναι η αύξηση της επιτυχίας: με ένα CTA (call-to-action) 10%, η μέση αγορά των σχετικÏŽν επισκεπτÏŽν είναι μÏŒνο 5 λεπτά.

Δεδομένου ÏŒτι πολλοί έμποροι του Amazon θέλουν επίσης να συνδεθούν με το δικÏŒ τους κατάστημα, υπάρχουν πολλές έξυπνες λύσεις. Ο ευκολÏŒτερος τρÏŒπος είναι με το WordPress. ΕδÏŽ μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύγχρονο ηλεκτρονικÏŒ κατάστημα μέσα σε λίγες μÏŒνο ÏŽρες μέσω της πρÏŒσθετης χρήσης θεμάτων θυγατρικÏŽν. Μπορείτε να μάθετε πÏŽς να το κάνετε αυτÏŒ εδÏŽ: Θέμα θυγατρικÏŽν της Amazon (εξωτερικÏŒ).

Social Media & Κερδίζοντας χρήματα;

Στο Social Media Wiki απαντάμε επίσης σε “απλές” ερωτήσεις. Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, την εξής συχνή ερώτηση: Πώς μπορώ να κερδίσω χρήματα με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Εδώ είναι μια μικρή συμβουλή με μίνι οδηγίες.

• Social media, κερδίζοντας χρήματα;

ΕπεισÏŒδιο podcast στο Spotify

Επιστροφή στην επισκÏŒπηση: Marketing Podcast.

Marketing Shorty: ΑλγÏŒριθμος του Facebook και μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν

ΠερισσÏŒτερα αποσπάσματα μάρκετινγκ; Ακολουθήστε μας και στο Youtube. Θέματα της εβδομάδας:

1. Διαφήμιση στο Facebook: 3 βασικά στοιχεία του αλγορίθμου
2. Εξηγήσεις για το μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν: Amazon & Co.

Διαφήμιση στο Facebook: 3 βασικά στοιχεία του αλγορίθμου

Απόσπασμα

Για να λειτουργήσει καλά το ηλεκτρονικÏŒ σας εμπÏŒριο, χρειάζεστε επισκεψιμÏŒτητα (reach) . Ας απαντήσουμε στο ερÏŽτημα: ΠÏŽς μπορÏŽ να χρησιμοποιήσω το διαφημιστικÏŒ μου προÏ‹πολογισμÏŒ ÏŒσο το δυνατÏŒν πιο αποτελεσματικά; Μερικές φορές είναι τα μικρά πράγματα στη ζωή, ÏŒπως οι 3 απλοί βασικοί κανÏŒνες. Φυσικά, υπάρχουν και μερικά κÏŒλπα. Αυτά και άλλα πολλά, εδÏŽ στο απÏŒσπασμα απÏŒ το επεισÏŒδιο #2 του Lasse & Lukinski στο Spotify.

Εξηγήσεις για το μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν: Amazon & Co.

Απόσπασμα

Βασικά στοιχεία μάρκετινγκ θυγατρικών από τον Lukinski. Αυτή τη στιγμή, πολλοί αναζητούν μια εναλλακτική λύση σε σχέση με μια κανονική εργασία. Το να κερδίζετε χρήματα από το σπίτι είναι το όνειρο πολλών. Ακολουθεί μια πρώτη εικόνα για το τι σημαίνει μάρκετινγκ θυγατρικών, ποια δίκτυα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε (Amazon, Ebay, Digistore, Awin) και το μεγάλο ερώτημα: Αξίζει τον κόπο το μάρκετινγκ θυγατρικών;

ΨηφιακÏŒ εμπÏŒριο: Τι μεθÏŒδους χρησιμοποιείτε για την ιδέα σας;

Προτού ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να σκεφτείτε πολύ τις τεχνικές σας επιλογές. Επειδή σας προειδοποιώ: αν εμπλακείτε με το λάθος σύστημα και πληρώνετε μηνιαίως γι’ αυτό, γρήγορα θα εξαρτηθείτε. Για παράδειγμα, υπάρχουν διάφοροι πάροχοι ηλεκτρονικών καταστημάτων για τους οποίους πρέπει να πληρώνετε τριψήφια ποσά ανά μήνα. Σε αντάλλαγμα, σας υπόσχονται πλεονεκτήματα. Πλεονεκτήματα που μπορείτε φυσικά να πραγματοποιήσετε μόνοι σας με λύσεις ανοικτού κώδικα – απλά πρέπει να τις αναζητήσετε. Αλλά ναι, η υπηρεσία εξοικονομεί πολύ χρόνο, για παράδειγμα εάν δεν έχετε καμία απολύτως τεχνική γνώση των ψηφιακών λύσεων. Αλλά αν επιλέξετε το λάθος προϊόν και το συνειδητοποιήσετε μόνο μετά από τρεις μήνες ή μισό χρόνο, τα πάντα είναι ήδη εγκατεστημένα σε αυτό το σύστημα. D

Η αλλαγή δεν είναι τότε τόσο εύκολη και η αλλαγή συνδέεται με περαιτέρω κόστος. Ξαφνικά πληρώνετε το κόστος για την ανάπτυξη δύο ηλεκτρονικών καταστημάτων. Επιπλέον, με αυτή την αναδιάρθρωση, θα χάσετε θέσεις κατάταξης όσον αφορά την τοποθέτηση στις μηχανές αναζήτησης, επειδή η δομή της σελίδας αλλάζει λόγω του νέου συστήματος, και μαζί με αυτήν και οι επιμέρους διευθύνσεις URL. Λάθος αποφάσεις και οι συνέπειές τους.

Κλιμάκωση στο διαδικτυακÏŒ μάρκετινγκ

“Κλίμακα” σημαίνει σκάλα και από εκεί και πέρα, κλιμάκωση σημαίνει επέκταση. Στη διοίκηση επιχειρήσεων και στις νεοσύστατες επιχειρήσεις, η κλιμάκωση είναι το κατ’ εξοχήν θέμα. Αφού επιτευχθεί μια απόδειξη της έννοιας (κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο), το επόμενο βήμα είναι η παραγωγή περισσότερων κερδών με λιγότερες επενδύσεις. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος του νέου κύκλου εργασιών, τόσο το καλύτερο. Ορισμένες διαδικασίες μπορούν να αυτοματοποιηθούν, ώστε ορισμένες εργασίες να μην απαιτούν πλέον προσωπικό, αλλά μόνο λογισμικό και άδειες χρήσης.

• Τι είναι ένα επεκτάσιμο επιχειρηματικÏŒ μοντέλο;

Μαθαίνοντας να κλιμακÏŽνεται με affiliate / διαφημίσεις

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες στον τομέα του διαδικτυακού μάρκετινγκ συχνά επιθυμούν να ξεκινήσουν την πρώτη τους κλιμάκωση στον τομέα του μάρκετινγκ θυγατρικών.Κάθε φορά που ένας χρήστης αγοράζει ένα προϊόν μέσω της παραπομπής του συνδέσμου θυγατρικών, ο ιδιοκτήτης του ιστολογίου κερδίζει μεταξύ 5% και 20% (συνήθως 10%) από τις πωλήσεις.

Η βάση είναι συχνά ένα μικρό ιστολόγιο με άρθρα ή μια σελίδα προορισμού (ενιαία σελίδα HTML με σχεδιασμό βελτιστοποιημένο για τις πωλήσεις). Σε αυτό το ιστολόγιο υπάρχουν τότε, για παράδειγμα, εκθέσεις δοκιμών για θέματα όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, η κλασική καφετιέρα ή ακόμη πιο συγκεκριμένα η “δοκιμή μαξιλαριού καφετιέρας”. Το ίδιο ισχύει φυσικά και για τα ποδήλατα, ειδικά για τα ηλεκτρονικά ποδήλατα ή ακόμη πιο συγκεκριμένα για τη “σύγκριση λαμπτήρων με ηλεκτρονικά ποδήλατα”.

Πλεονεκτήματα μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν

Τα επιμέρους άρθρα του ιστολογίου περιέχουν στη συνέχεια τους συνδέσμους θυγατρικών. Έτσι λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών – κλιμάκωση σε μικρή κλίμακα.

• Μικρή προσπάθεια
• ΜικρÏŒς κίνδυνος
• Απλή ανάπτυξη
• Σχετικά μεγάλη απÏŒδοση

Η κλιμάκωση είναι γρήγορη, το μόνο που χρειάζεται ο έμπορος θυγατρικών είναι κείμενα SEO ή/και διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα και μηχανές αναζήτησης (κοινωνικά δίκτυα και μηχανή αναζήτησης).

Στόχος του νέου επιχειρηματία είναι να αγοράσει στοχευμένη εμβέλεια μέσω της τοποθέτησης σε μηχανές αναζήτησης ή/και μέσω διαφημίσεων σε κοινωνικά δίκτυα, ώστε να δημιουργηθούν επαρκείς πωλήσεις. Οι διαφημίσεις ξεκινούν με μικρούς προϋπολογισμούς και, αν αποδίδουν καλά, αυξάνονται και τρέχουν για μήνες. Κάθε σελίδα ή διαφήμιση που παράγει αρκετές πωλήσεις γίνεται στη συνέχεια ένα βιώσιμο έργο για τον επιχειρηματία που παράγει συνεχώς περισσότερα κέρδη χωρίς σημαντική προσπάθεια.

Με μικρούς προϋπολογισμούς, δοκιμάζουν τώρα διαφορετικές διαφημίσεις για την αποτελεσματικότητά τους και συγκρίνουν τις καμπάνιες μεταξύ τους. Η επένδυση δεν είναι πολύ υψηλή, επειδή κάθε καμπάνια δοκιμάζεται με ίσως μόνο 20 ή 30 € ανά ημέρα.

ΠÏŽς λειτουργεί η κλιμάκωση των θυγατρικÏŽν/διαφημίσεων;

Μετά τα πρώτα 20, 30 ή 50 άρθρα στο ιστολόγιο, τα άρθρα είναι ήδη εξοπλισμένα με διαφημίσεις (Facebook). Κάθε μεμονωμένο άρθρο λαμβάνει μια διαφημιστική καμπάνια. Εντός αυτής της διαφημιστικής καμπάνιας (φάκελος), υπάρχουν στη συνέχεια οι διάφορες διαφημίσεις (ανά φωτογραφίες, βίντεο, ομάδες-στόχους, τόπο διαμονής κ.λπ.) που δοκιμάζονται μεταξύ τους.

Για παράδειγμα, στην περίπτωση του ηλεκτρονικού ποδηλάτου, θα μπορούσε να είναι μια φωτογραφία ενός ατόμου που οδηγεί. Ένα δεύτερο γραφικό απεικονίζει λεπτομερώς το ηλεκτρονικό ποδήλατο. Ένα τρίτο γράφημα δείχνει το ηλεκτρονικό ποδήλατο στο γκαράζ, χωρίς άτομο. Ποιο από αυτά τα τρία γραφικά θα φέρει τα περισσότερα κλικ και τις περισσότερες πωλήσεις; Με τα 50 αντικείμενα, αυτό θα οδηγούσε σε 150 διαφορετικές διαφημίσεις. Μετά από σύντομο χρόνο λειτουργίας 2, 3 ημερών, τα αποτελέσματα μπορούν να αξιολογηθούν. Οι μεμονωμένες διαφημίσεις που μετατρέπονται ανεπαρκώς, δηλαδή παράγουν λίγα κλικ και πωλήσεις, απενεργοποιούνται νωρίς. Μετά την παρακολούθηση, αποφασίζεται ποιες εκστρατείες θα τερματιστούν και ποιες θα συνεχιστούν.

Από τις 150 διαφημίσεις, ίσως επιβιώσουν οι 20 ή 30. Αυτές είναι κερδοφόρες! Κάθε μεμονωμένη σελίδα ή διαφήμιση κοστίζει 50 € ημερησίως (κόστος για τις διαφημίσεις στο Facebook) και με τη σειρά της αποφέρει εισόδημα θυγατρικών 70 € ημερησίως – 20 € κέρδος. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ένα ημερήσιο κέρδος 400 έως 600 € με μόνο 20 ή 30 διαφημίσεις και ένα μηνιαίο κέρδος 15.000 € χωρίς διακυμάνσεις. Έτσι ένα μικρό ιστολόγιο ή μια σελίδα προορισμού με θέμα τις “συγκρίσεις” και τις “δοκιμές” προϊόντων έγινε μια πραγματική απόδειξη της έννοιας με πάνω από 100.000 € ετήσιο κέρδος, με ένα μόνο άτομο.

Στη συνέχεια, το επιχειρηματικό μοντέλο εργασίας βελτιστοποιείται περαιτέρω, οι προϋπολογισμοί έχουν ανακατανεμηθεί και έτσι η επέκταση συνεχίζεται και συνεχίζεται. Για ένα άτομο, καλή δουλειά, επειδή η επένδυση κινδύνου για επέκταση είναι χαμηλή. Ταυτόχρονα, το επιχειρηματικό μοντέλο είναι εύκολο να επεκταθεί, μεγαλύτερη εμβέλεια δεν σημαίνει περισσότερα έξοδα (προσωπικό, χώρος, ασφάλιση, αγορές, προκαταβολές κ.λπ.).

Βασικά στοιχεία για τη μέτρηση της επιτυχίας

ROI (απÏŒδοση της επένδυσης) για τους επενδυτές και αποτίμηση

Μαζί με την “κλιμάκωση”, η απόδοση της επένδυσης είναι ένας από τους κεντρικούς παράγοντες στη διοίκηση των επιχειρήσεων και, επομένως, φυσικά και για εσάς και τις εκτιμήσεις σας σχετικά με την αποδοτικότητα των έργων. Ο ROI δείχνει πόσο κερδοφόρο είναι ένα προϊόν, μια μεμονωμένη εκστρατεία ή ένας επιχειρησιακός τομέας σε σχέση με την επένδυση που έχει γίνει. Δεν υποδηλώνει χρόνο, αλλά αναλογία (επένδυση προς κύκλο εργασιών). Ο δείκτης αυτός μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση διαφορετικών προϊόντων, εκστρατειών ή επιχειρησιακών τομέων μεταξύ τους, την αξιολόγησή τους και τη λήψη αποφάσεων.

• Ανάλυση και σύγκριση επιμέρους επιχειρηματικÏŽν τομέων και επενδυτικÏŽν αντικειμένων
• ΠροσδιορισμÏŒς και αξιολÏŒγηση της απÏŒδοσης μιας επένδυσης για μια παρελθούσα χρονική περίοδο
• ΣχεδιασμÏŒς και έλεγχος των μελλοντικÏŽν επενδύσεων

Επιλέγοντας να επικεντρωθείτε στους πιο κερδοφόρους τομείς, θα επιτύχετε το μεγαλύτερο κέρδος.

Για να καταλάβετε απόλυτα την απόδοση της επένδυσης, παραθέτουμε δύο παραδείγματα της ερώτησης:

• ΠÏŽς φαίνεται η χρήση του ROI στην εταιρεία σας;
• ΠÏŽς φαίνεται η χρήση του ROI στους επενδυτές;

Είτε πρόκειται για μια καμπάνια επιρροής στο YouTube είτε για επαναστόχευση για το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα – ακόμη και για κλασική τηλεοπτική διαφήμιση. Σε όλες τις περιπτώσεις, επενδύεται ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου. Το ερώτημα τώρα είναι, ποια εκστρατεία υπόσχεται μεγαλύτερη κερδοφορία; Ποια καμπάνια αποφέρει περισσότερα κέρδη ανά ευρώ που επενδύεται;

Ήδη κατά την προετοιμασία, στην ιδέα και τη στρατηγική, το κόστος παίζει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο. Τελικά, οι εκστρατείες περιορίζονται σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Άλλοτε από έναν σταθερό προϋπολογισμό, άλλοτε από εποχιακά χαρακτηριστικά (μόδα), άλλοτε από την ημιζωή του προϊόντος, π.χ. προϊόντα τάσεων ή ακόμη και βιντεοπαιχνίδια, των οποίων η πλατφόρμα συνεχώς υποχωρεί τεχνικά.

Έτσι, τώρα έχουμε (στο παράδειγμά μας για τον ROI) διαφορετικές επιλογές στο γραφείο στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Διαχείριση κοινοτήτων, διαφημίσεις στο Facebook, διαφημίσεις στο Instagram, διαφημίσεις στο YouTube, οργανική εμβέλεια, όλα τα βίντεο κλιπ μας, όλο το φάσμα των δυνατοτήτων είναι ανοιχτό σε εσάς. Για να γίνει σύγκριση και αξιολόγηση, χρησιμοποιούνται τα βασικά στοιχεία των επιμέρους τομέων.

ΥπολογισμÏŒς και τύπος

Έχετε προϋπολογισμό για τα μέσα ενημέρωσης 50.000 €. Ιδανικά, θέλετε να επιτύχετε όσο το δυνατόν περισσότερα με αυτόν τον προϋπολογισμό. Όσο το δυνατόν μεγαλύτερη εμβέλεια, όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις και όσο το δυνατόν μεγαλύτερος κύκλος εργασιών. Εάν ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών σας είναι τότε 70.000 € (το κέρδος αντίστοιχα 20.000 €), η απόδοση της επένδυσής σας είναι 0,40.

• ΠαραγÏŒμενο κέρδος / απασχολούμενο κεφάλαιο = ROI
• 20.000 ευρÏŽ / 50.000 ευρÏŽ = 0,4

Η απόδοση της επένδυσης λέει τώρα ότι θα κερδίσετε 0,40 ευρώ για κάθε ευρώ που επενδύετε. Αν τώρα συγκρίνετε διαφορετικές καμπάνιες μεταξύ τους και συγκρίνετε το κόστος και τα αναμενόμενα κέρδη τους, μπορείτε να κάνετε δηλώσεις σχετικά με το σε ποια καμπάνια κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να επενδύσετε και σε ποια όχι.

ROI για σύγκριση – επενδυτική απÏŒφαση

Ποια είναι η χρησιμότητα του ROI για τους επενδυτές; Ας υποθέσουμε ότι ένας επενδυτής θέλει να επενδύσει 1 εκατομμύριο σε ένα νέο γύρο και να κατανείμει το κεφάλαιο σε 2 Start Ups. Αυτή ή αυτός εξετάζει 10 διαφορετικές νεοσύστατες επιχειρήσεις και τα επιχειρηματικά τους σχέδια. Το μεγάλο ερώτημα: Ποια επένδυση αξίζει τον κόπο; Η απάντηση: σύγκριση με βάση την απόδοση της επένδυσης. Όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις εκτιμούν τα κέρδη τους για το 1ο – 3ο έτος. Ο επενδυτής γνωρίζει τότε πόσο υψηλό θα είναι το κέρδος κατά τα τρία πρώτα έτη.

• Η Start Up A έχει ROI 0,18
• Η Start Up B έχει ROI -0,24
• Η Start Up C έχει ROI 0,13
• Η Start Up D έχει απÏŒδοση επένδυσης 2,53
• Το Start Up E έχει ROI 0,45
• …

Η Start Up D με ROI 2,53 υπόσχεται (αν όλες οι έννοιες έχουν την ίδια ποιότητα) τις μεγαλύτερες ευκαιρίες για τον επενδυτή. Plus Start Up E με ROI 0,45.

Εταίροι συνεργασίας για πρÏŒσθετη εμβέλεια

Οι εταίροι συνεργασίας είναι ιδιαίτερα χρήσιμοι στον τομέα των δημόσιων σχέσεων και του μάρκετινγκ. Με την έξυπνη ένωση δυνάμεων, μπορεί κανείς όχι μόνο να υλοποιήσει δημιουργικές ιδέες μάρκετινγκ, για παράδειγμα εκδηλώσεις για επηρεαστές, αλλά και να δημιουργήσει εντελώς νέα προϊόντα, π.χ. μια συγκεκριμένη μάρκα σοκολάτας και μπισκότων. Και οι δύο πλευρές επωφελούνται από το αμοιβαίο διαφημιστικό αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, οι εταίροι συνεργασίας συνήθως δεν παίρνουν πελάτες ο ένας από τον άλλον, αλλά παίζουν πελάτες ο ένας στον άλλον. Ιδανικά, οι συνεργασίες οδηγούν σε ουσιαστικές συνέργειες.

Αρχή της συνεργασίας: Win-Win

Για να είναι επιτυχής μια συνεργασία, πρέπει πρώτα να αποσαφηνιστούν οι στόχοι. Γιατί συνεργαζόμαστε; Πώς συνεργάζεστε και σε ποια μορφή πρέπει να εκτελεί κάθε μεμονωμένη μάρκα; Ποια είναι η αναμενόμενη επιτυχία στο τέλος; Πώς θα επιτευχθεί αυτή η επιτυχία; Φυσικά, υπάρχουν και πολλά άλλα ζητήματα, όπως η χρηματοδότηση ή το ανθρώπινο δυναμικό – άλλωστε, θα πρέπει να είναι μια win-win επιχείρηση. Βασικά, όμως, οι συνεργασίες αφορούν την επικερδή συνεργασία. Το μεγάλο πλεονέκτημα είναι τα γνωστά αποτελέσματα συνέργειας. Οι πελάτες της μάρκας Α γνωρίζουν τη μάρκα Β και αντίστροφα.

Μέσω αυτού του αποτελέσματος, τα ενδιαφερόμενα μέρη μπορούν να ωθηθούν το ένα προς το άλλο. Ταυτόχρονα, η διαφήμιση δεν κοστίζει σχεδόν καθόλου επιπλέον χρήματα, επειδή περιλαμβάνεται στις υπάρχουσες διαδικασίες. Η μάρκα Α έχει παρουσία στη διαδικτυακή διαφήμιση της μάρκας Β. Αντίστροφα, η μάρκα Β τοποθετείται στα περίπτερα των εμπορικών εκθέσεων της μάρκας Α. Ακόμη καλύτερα, η μάρκα μπισκότων μας μπορεί να παραδώσει τεμάχια στον παραγωγό σοκολάτας, ο οποίος απλώς τα αναμειγνύει στο βασικό μείγμα όπως και τα άλλα συστατικά. Επομένως, κατ’ αρχήν δεν υπάρχει καμία ή σχεδόν καμία πρόσθετη δαπάνη με τη νομισματική έννοια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι συνεργασίες, αν είναι καλά σχεδιασμένες, είναι τόσο κερδοφόρες και για τις δύο πλευρές.

Έτσι λειτουργούν τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν

Κατ’ αρχήν, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι αρκετά απλό. Όπως εξηγήθηκε παραπάνω, υπάρχουν άνθρωποι με εμβέλεια, είτε μέσω περιεχομένου είτε μέσω καλής δημιουργίας leads. Είναι άνθρωποι που μπορούν να προωθήσουν πολύ καλά προϊόντα και υπηρεσίες στο διαδίκτυο. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν τα δικά τους ιστολόγια, συστήματα ιστολογίων ή μεγάλες λίστες επαφών, με πολύ στενές, συγκεκριμένες ομάδες-στόχους. Οι ακριβείς ομάδες-στόχοι καθιστούν φυσικά πολύ ενδιαφέρουσα την τοποθέτηση προϊόντων και αγαθών εδώ.

Δημιουργία συνδέσμων – Ο παράγοντας επιτυχίας στο μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν

Οι σύνδεσμοι είναι το Α και το Ω του μάρκετινγκ θυγατρικών. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για ένα σύστημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, Whatsapp, Facebook, φόρουμ ή ιστολογίου. Όπως μπορείτε να δείτε, όταν ένας έξυπνος επιχειρηματίας θυγατρικών συμπεριλαμβάνει συνδέσμους άλλων στις προσφορές του στα μέσα ενημέρωσης, το κάνει με διαφορετικούς τρόπους. Ακριβώς με τέτοιο τρόπο που ο χρήστης συχνά δεν το αντιλαμβάνεται καν. Οι σύνδεσμοι μπορούν να τοποθετηθούν σε εικόνες, για παράδειγμα. Εάν ο επιχειρηματίας θυγατρικών χρησιμοποιεί εικόνες από το Amazon για τα προϊόντα, ο χρήστης κάνει κλικ σε αυτές εάν θέλει να τις μεγεθύνει. Ωστόσο, η εικόνα δεν μεγεθύνεται, ο χρήστης μεταφέρεται στη σελίδα πωλήσεων του Amazon. Μπορεί να βάλει το προϊόν στο καλάθι αγορών του και ίσως το αγοράσει. Η επιτυχία μετριέται, μεταξύ άλλων, στο ποσοστό μετατροπής. Εάν ο χρήστης αγοράσει τελικά το προϊόν, ο μεσάζων λαμβάνει ένα ποσοστό. Κατά κανόνα, κυμαίνεται μεταξύ 5% και 15%. Φυσικά, υπάρχουν και άλλα μοντέλα και άλλες συνθήκες. Η Amazon πληρώνει συνήθως 7% για τα δικά της προϊόντα και 10% για τα προϊόντα τρίτων. Εάν έχετε μια πολύ συγκεκριμένα τμηματοποιημένη λίστα επαφών, μπορείτε να την πουλήσετε πολύ ακριβότερα από μια γενική ή ξεπερασμένη λίστα. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό για τους διαδικτυακούς εμπόρους να συμπληρώνουν τους καταλόγους και να τους διατηρούν ενημερωμένους. Αυτή είναι η δουλειά του έμπορου θυγατρικών πωλήσεων – πολύ χονδρικά.

Αλλά η τοποθέτηση συνδέσμων θυγατρικών δεν είναι δυνατή μόνο μέσω εικόνων, φυσικά οι σύνδεσμοι θυγατρικών μπορούν επίσης να συσκευαστούν έξυπνα σε κείμενα. Θα μπορούσα απλώς να απαριθμήσω μερικά ονόματα και στη συνέχεια να πω, εδώ είναι η εναλλακτική λύση! Πολλοί χρήστες θα κάνουν πλέον κλικ στη λέξη “εναλλακτική λύση” για να μάθουν ακριβώς ποια είναι η διαφημιζόμενη εναλλακτική λύση σε σχέση με το παλιό γνωστό. Πολλοί θα κάνουν κλικ στον σύνδεσμο για να μάθουν τι κρύβεται πίσω από αυτόν. Μια πολύ απλή τακτική. Με κάθε κλικ, το ηλεκτρονικό κατάστημα του συνεργάτη ανοίγει ξανά και, με λίγη τύχη, ο πελάτης αγοράζει. Ο λιανοπωλητής κάνει πωλήσεις, ο συνεργάτης θυγατρικών, ο παραγωγός. Ο χρήστης πληρώνει την ίδια τιμή με πριν.

Στοχευμένο μάρκετινγκ ψηφιακÏŽν και φυσικÏŽν προÏŠÏŒντων στο διαδίκτυο

Σε γενικές γραμμές, πρόκειται πάντα για την ειδική ένταξη προϊόντων από άλλες εταιρείες και την πώλησή τους μέσω του δικού μας δικτύου. Ο μεσάζων, ή “πάροχος πρόσβασης”, λαμβάνει την προμήθειά του. Δεν υπάρχουν πρόσθετα έξοδα για τον τελικό καταναλωτή, ούτε είναι προφανές σε αυτόν ότι καταβάλλονται προμήθειες. Αυτό καθιστά το μοντέλο πολύ ενδιαφέρον για όλα τα μέρη.

Για τις μάρκες, τις εταιρείες, τα ηλεκτρονικά καταστήματα και τους παραγωγούς, αυτός ο τύπος διανομής είναι πολύ κερδοφόρος. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο διανομής, αλλά να χρησιμοποιήσουν τις υπάρχουσες δομές των διαδικτυακών πλατφορμών, όπως η Affilinet ή η Xanox.

Affiliate Marketing Advanced – Δεκάδες χιλιάδες σελίδες και σύνδεσμοι

Αλλά με το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορείτε επίσης να ασχοληθείτε με πολύ πιο ενδιαφέροντα έργα. Φυσικά, το επίπεδο του έργου αυξάνεται επίσης με κάθε μεμονωμένη εταιρεία που λειτουργεί από τον έμπορο θυγατρικών. Αργά ή γρήγορα, λειτουργούν ολόκληρα ιστολόγια και ηλεκτρονικά καταστήματα με προϊόντα, συντάσσονται αξιολογήσεις και δεδομένα χρηστών και πολλά άλλα. Αυτό μπορεί να γίνει για παράδειγμα με αυτό το θέμα Amazon Affiliate WordPress Theme. Με τα κατάλληλα εργαλεία, μπορείτε επίσης να βάλετε στο διαδίκτυο πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα με αρκετές χιλιάδες προϊόντα μέσα σε μια νύχτα. Το πόσο καιρό θα ευρετηριάζονται στις μηχανές αναζήτησης είναι ένα άλλο θέμα.

Μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν σε κοινωνικά δίκτυα ÏŒπως το Facebook, το Instagram και το Whatsapp

Το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν λειτουργεί μόνο μέσω ιστοσελίδων και ενημερωτικών δελτίων, αλλά και μέσω πολλών άλλων τρόπων και δικτύων. Μια άλλη ενδιαφέρουσα αγορά για τους επιχειρηματίες είναι τα κοινωνικά δίκτυα. Αν καταφέρετε να δημιουργήσετε έξυπνες ομάδες εδώ ή να δημιουργήσετε ένα κανάλι που θα επισκέπτονται πολλοί άνθρωποι και θα ακολουθούν πολλοί άνθρωποι, μπορείτε να πουλήσετε και να τοποθετήσετε άλλα προϊόντα άριστα. Καλές πωλήσεις μπορούν επίσης να δημιουργηθούν μέσω του Adsense και άλλων διαφημιστικών μέτρων, εάν η αναλογία της επένδυσης του κόστους διαφήμισης και της απόδοσης είναι σωστή.

Ένα άλλο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ θυγατρικών στα κοινωνικά δίκτυα και μέσω του Profist είναι το νέο επίπεδο επικοινωνίας. Εδώ δεν έχετε πλέον τον ανώνυμο χώρο του διαδικτύου αλλά το σχετικά οικείο περιβάλλον. Γνωστά άτομα σε ένα οικείο κοινωνικό δίκτυο. Φυσικά εμπιστεύομαι τους ανθρώπους που ακολουθώ ο ίδιος. Εάν αυτός ο influencer μου δώσει μια σύσταση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αποφασίσω να αγοράσω το προϊόν που μου συστήνεται.

Κερδίζοντας χρήματα στο διαδίκτυο – είναι αυτÏŒ πραγματικά εφικτÏŒ;

Ναι, λειτουργεί πραγματικά. Το affiliate είναι ένας πολύ συναρπαστικός τομέας για πολλούς νέους ψηφιακούς επιχειρηματίες. Το να κερδίζετε χρήματα στο διαδίκτυο είναι πιο εύκολο από ποτέ εδώ. Υπάρχει ελάχιστος ανταγωνισμός στο διαδίκτυο, αν είστε ένας πολυμήχανος νέος που ενδιαφέρεται για τεχνικές λεπτομέρειες και συστήματα γενικότερα. Αν δημιουργήσετε γρήγορα ένα δίκτυο, είτε μέσω της δικής σας ιστοσελίδας, του φόρουμ, της σελίδας προορισμού, του ιστολογίου, του κοινωνικού δικτύου, του ενημερωτικού δελτίου, … υπάρχουν χίλιοι τρόποι. Το Affiliate καθιστά πραγματικά εύκολο το να κερδίζετε χρήματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έχει γίνει ένα τόσο δημοφιλές εργαλείο στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.

Εταιρείες και ηλεκτρονικά καταστήματα: ÎŒλοι επωφελούνται απÏŒ το μάρκετινγκ θυγατρικÏŽν

Ωστόσο, το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν δίνει μόνο τη δυνατότητα στους νέους επιχειρηματίες να κερδίζουν χρήματα, αλλά και στις εταιρείες να επωφελούνται από τα δίκτυα των νέων ψηφιακών επιχειρηματιών με έναν άνευ προηγουμένου τρόπο. Προηγουμένως, έπρεπε να κερδίσουν τη δική τους εμβέλεια με μεγάλο κόστος ή να την αγοράσουν ακόμη πιο ακριβά. Μέσω της επίδρασης του δικτύου και της προώθησης τρίτων παρόχων, ο παράγοντας αυτός εξαλείφεται. Οι πληρωμές πραγματοποιούνται μόνο σε περίπτωση πώλησης. Ως αποτέλεσμα, οι διαφημιστικοί προϋπολογισμοί και οι διαφημιστικές επενδύσεις των εταιρειών μειώνονται σημαντικά.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι ως εταιρεία πρέπει πάντα να προωθείτε την ελκυστικότητα των δικών σας προϊόντων θυγατρικών. Οι προμήθειες πρέπει επίσης να είναι πάντα σύμφωνες με την αγορά ή καλύτερα να παρακινούν τους έμπορους θυγατρικών να προωθούν το δικό τους σύνδεσμο και όχι εκείνον του ανταγωνισμού.