Μάρκετινγκ στο Pinterest για επιχειρήσεις: Αύξηση της εμβέλειας και των πωλήσεων

Το Pinterest έχει πάνω από 500 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες παγκοσμίως — και εξακολουθεί να αγνοείται ή να υποτιμάται από τις περισσότερες επιχειρήσεις. Ωστόσο, το Pinterest αποτελεί έναν από τους ισχυρότερους παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς σε ολόκληρο το μίγμα των κοινωνικών μέσων: το 85 % των χρηστών του Pinterest χρησιμοποιεί ενεργά την πλατφόρμα για να αναζητήσει προϊόντα πριν από την αγορά. Όποιος αξιοποιήσει στρατηγικά το Pinterest ως κανάλι μάρκετινγκ, αξιοποιεί ένα κανάλι με εξαιρετικά υψηλή πρόθεση αγοράς, μεγάλη οργανική εμβέλεια και σχεδόν μη κορεσμένο ανταγωνισμό.

Πίνακας περιεχομένων

ΓιατÎ¯ το Pinterest διαφÎρει απÏŒ τις Î¬λλες πλατφÏŒρμες για τις επιχειρÎ®σεις
Οι σημαντικÏŒτερες μορφÎς αναρτÎ®σεων για τις επιχειρÎ®σεις
SEO στο Pinterest: ΠÏŽς τα Pins γÎ¯νονται οργανικÎ¬ ευρετÎ¬
Η σωστÎ® χρÎ®ση των λÎξεων-κλειδιÏŽν στο Pinterest
ΣτρατηγικÎ® δημιουργÎ¯α πινÎ¬κων στο Pinterest
Pinterest Shopping: Î†μεση πÏŽληση προÏŠÏŒντων
ΜÎτρηση της επιτυχÎ¯ας στο Pinterest
ΣυχνÎς ερωτÎ®σεις — ΣυχνÎς ερωτÎ®σεις σχετικÎ¬ με το μÎ¬ρκετινγκ στο Pinterest
ΣχετικÎ¬ Î¬ρθρα

Το Pinterest εÎ¯ναι μια οπτικÎ® μηχανÎ® αναζÎ®τησης, ÏŒχι Îνα κλασικÏŒ κοινωνικÏŒ δÎ¯κτυο
Οι πεÎ¯ροι παραμÎνουν ορατοÎ¯ για μÎ®νες Îως και χρÏŒνια — δεν υπÎ¬ρχει πρÏŒβλημα ημιζωÎ®ς
Το 85 % των χρηστÏŽν αναζητÎ¬ ενεργÎ¬ προÏŠÏŒντα πριν απÏŒ την αγορÎ¬
5 τÏποι πιν, εκ των οποÎ¯ων πιν αγορÏŽν με δυνατÏŒτητα Î¬μεσης αγορÎ¬ς
ΛογικÎ® SEO: Οι λÎξεις-κλειδιÎ¬ στον τÎ¯τλο, στην περιγραφÎ® και στη δομÎ® του πÎ¯νακα εÎ¯ναι καθοριστικÎ®ς σημασÎ¯ας

ΓιατÎ¯ το Pinterest διαφÎρει απÏŒ τις Î¬λλες πλατφÏŒρμες για τις επιχειρÎ®σεις

Το Pinterest λειτουργεί εντελώς διαφορετικά από το Instagram, το TikTok ή το LinkedIn. Ενώ άλλες πλατφόρμες βασίζονται σε περιεχόμενο βραχύβιας διάρκειας και κοινωνική αλληλεπίδραση, το Pinterest είναι μια οπτική μηχανή αναζήτησης. Οι χρήστες δεν έρχονται για να περιηγηθούν στο χρονολόγιό τους — έρχονται με συγκεκριμένες προθέσεις αγοράς και αναζητώντας έμπνευση. Ένα pin που αναρτάται σήμερα μπορεί να συνεχίσει να προσφέρει καθημερινή επισκεψιμότητα ακόμα και σε ένα χρόνο. Αυτό διαφοροποιεί ριζικά το Pinterest από όλα τα άλλα κανάλια.

Τα δημογραφικά στοιχεία της πλατφόρμας αποτελούν καθοριστικό πλεονέκτημα για πολλούς κλάδους: το 70 % των χρηστών του Pinterest είναι γυναίκες, ηλικίας μεταξύ 25 και 54 ετών, με αγοραστική δύναμη άνω του μέσου όρου. Είναι ενδιαφέρον ότι η πλατφόρμα σημειώνει τελευταία σημαντική αύξηση και στους άνδρες χρήστες — κυρίως στις κατηγορίες τεχνολογίας, αθλητισμού και υπαίθριων δραστηριοτήτων.

ΗμιζωÎ®: Îˆνα tweet χÎ¬νει τη σημασÎ¯α του μετÎ¬ απÏŒ 18 λεπτÎ¬. Μια ανÎ¬ρτηση στο Pinterest Îχει ημιζωÎ® κατÎ¬ μÎσο ÏŒρο 3,5 μÎ®νες — και διÎ¬ρκεια ζωÎ®ς που μετρÎ¬ται σε χρÏŒνια.
ΠρÏŒθεση αγορÎ¬ς: Το 97 % των πιο δημοφιλÏŽν αναζητÎ®σεων στο Pinterest δεν σχετÎ¯ζεται με συγκεκριμÎνες μÎ¬ρκες — οι χρÎ®στες αναζητοÏν ιδÎες, ÏŒχι μÎ¬ρκες. ΑυτÏŒ αποτελεÎ¯ μια τερÎ¬στια ευκαιρÎ¯α για Î¬γνωστες επιχειρÎ®σεις.
ΟργανικÎ® εμβÎλεια: Το Pinterest εμφανÎ¯ζει πιν και σε χρÎ®στες που δεν σας ακολουθοÏν — ο αλγÏŒριθμος δÎ¯νει προτεραιÏŒτητα στη συνÎ¬φεια και ÏŒχι στη σχÎση.
ΜικρÏŒς ανταγωνισμÏŒς: Σε σÏγκριση με το Instagram Î® το Facebook, πολλÎς εξειδικευμÎνες κατηγορÎ¯ες στο Pinterest εÎ¯ναι σχεδÏŒν ακατοÎ¯κητες — το κÏŒστος εισÏŒδου παραμÎνει χαμηλÏŒ.

Περισσότερες στρατηγικές για προσεγγίσεις στα κοινωνικά δίκτυα σε διάφορες πλατφόρμες θα βρείτε στην επισκόπηση των εταιρειών που ειδικεύονται στο Pinterest.

Οι σημαντικÏŒτερες μορφÎς αναρτÎ®σεων για τις επιχειρÎ®σεις

Το Pinterest προσφέρει πέντε βασικές μορφές, καθεμία από τις οποίες εξυπηρετεί διαφορετικούς στόχους. Η επιλογή της κατάλληλης μορφής εξαρτάται από τον στόχο του καναλιού — εμβέλεια, αλληλεπίδραση ή άμεση μετατροπή.

Μορφή	Περιγραφή	Άμυλο	Χρήση
Τυπική ακίδα (εικόνα)	Μεμονωμένη εικόνα 2:3, κείμενο προαιρετικό	Παρουσίαση προϊόντος	Πάντα
Κωδικός βίντεο	4–15 δευτερόλεπτα, δεν αναμένεται ήχος	Οδηγίες, Πίσω από τις κάμερες	Εμβέλεια
Pin με ιδέες (Ιστορία)	Πολλές σελίδες, δεν είναι ενεργές	Έμπνευση, οδηγίες	Branding
Καρφίτσα καρουζέλ	2–5 εικόνες	Παραλλαγές προϊόντων, πριν και μετά	Δέσμευση
Ετικέτα αγορών (ετικέτα προϊόντος)	Άμεση σύνδεση με τον κατάλογο του καταστήματος	Μετατροπή	Ηλεκτρονικό εμπόριο

Το τυπικό pin σε αναλογία 2:3 (π.χ. 1000 × 1500 px) αποτελεί το θεμέλιο κάθε στρατηγικής στο Pinterest. Οι εικόνες υψηλής ποιότητας με καθαρή εστίαση έχουν καλύτερη απόδοση από τις γενικές φωτογραφίες από αρχεία εικόνων. Τα βίντεο-pin πρέπει να είναι κατανοητά ακόμη και χωρίς ήχο — οι επιγραφές κειμένου είναι υποχρεωτικές.

SEO στο Pinterest: ΠÏŽς τα Pins γÎ¯νονται οργανικÎ¬ ευρετÎ¬

Το SEO στο Pinterest ακολουθεί τους δικούς του κανόνες. Στην ουσία, λειτουργεί όπως η κλασική βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης — αλλά σε μια οπτική πλατφόρμα. Όποιος χρησιμοποιεί σωστά τις λέξεις-κλειδιά, κατατάσσεται στην αναζήτηση του Pinterest και εμφανίζεται σε ένα κοινό που αναζητά ενεργά.

Η σωστÎ® χρÎ®ση των λÎξεων-κλειδιÏŽν στο Pinterest

Οι σημαντικότεροι παράγοντες SEO στο Pinterest:

ΤÎ¯τλος της ανÎ¬ρτησης: Η λÎξη-κλειδÎ¯ να βρÎ¯σκεται, κατÎ¬ το δυνατÏŒν, στην αρχÎ®. ΜÎγιστο 100 χαρακτÎ®ρες. ΠεριγραφικÏŒς, ÏŒχι δημιουργικÏŒς-αινιγματικÏŒς.
ΠεριγραφÎ® της ανÎ¬ρτησης: 2–3 προτÎ¬σεις με φυσικÎ® πυκνÏŒτητα λÎξεων-κλειδιÏŽν. ΧωρÎ¯ς υπερβολικÎ® χρÎ®ση λÎξεων-κλειδιÏŽν — το Pinterest το αναγνωρÎ¯ζει και το αξιολογεÎ¯ αρνητικÎ¬.
ΕναλλακτικÏŒ κεÎ¯μενο: ΠεριγρÎ¬φει την εικÏŒνα και περιÎχει την κÏρια λÎξη-κλειδÎ¯. ΕÎ¯ναι σημαντικÏŒ για την προσβασιμÏŒτητα και την ευρετηρÎ¯αση.
Hashtags: 2–5 σχετικÎς ετικÎτες hashtag στο τÎλος της περιγραφÎ®ς. Μην το παρακÎ¬νετε — το Pinterest προτιμÎ¬ λιγÏŒτερες, αλλÎ¬ πιο ακριβεÎ¯ς ετικÎτες.
ΟνÏŒματα αρχεÎ¯ων: ΑνεβÎ¬στε εικÏŒνες με περιγραφικÎ¬ ονÏŒματα αρχεÎ¯ων (π.χ. `instagram-στρατηγικÎ®-εταιρεÎ¯α.jpg` αντÎ¯ για `IMG_1234.jpg`).

ΣτρατηγικÎ® δημιουργÎ¯α πινÎ¬κων στο Pinterest

Τα «Boards» αποτελούν τη δομή οργάνωσης στο Pinterest — και έναν ουσιαστικό παράγοντα SEO. Ένα κακώς δομημένο προφίλ λογαριασμού εμποδίζει την οργανική ανάπτυξη, ακόμη και αν μεμονωμένα «Pins» είναι ισχυρά.

ΤουλÎ¬χιστον 10 πÎ¯νακες, ταξινομημÎνοι με σαφÎ® θεματικÎ® σειρÎ¬ απÏŒ τη σκοπιÎ¬ του χρÎ®στη (ÏŒχι σÏμφωνα με εσωτερικÎς κατηγορÎ¯ες)
ΔημιουργÎ¯α ενιαÎ¯ου σχεδιασμοÏ για τα εξÏŽφυλλα των περιοδικÏŽν — Τα χρÏŽματα της μÎ¬ρκας και η συνεπÎ®ς εικαστικÎ® ταυτÏŒτητα ενισχÏουν την επÎ¯δραση της μÎ¬ρκας
ΔημιουργÎ¯α πινÎ¬κων για τις διÎ¬φορες φÎ¬σεις της αγορÎ¬ς: Îˆμπνευση → ΣχεδιασμÏŒς → ΑγορÎ¬
ΣυμπληρÏŽστε πλÎ®ρως τις περιγραφÎς των πινÎ¬κων: 2–3 προτÎ¬σεις με Îμφαση στις λÎξεις-κλειδιÎ¬
ΧρÎ®ση μυστικÏŽν πινÎ¬κων για εσωτερικÎς δοκιμÎς και προετοιμασÎ¯α περιεχομÎνου

Συμβουλή της εταιρείας μας: Οι επιχειρήσεις με βελτιστοποιημένα πίνακες και συνεπή δομή πινάκων λαμβάνουν έως και 7 φορές περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα σε σύγκριση με εκείνες που δεν διαθέτουν στρατηγικό σχεδιασμό. Οι περιγραφές των πινάκων είναι εξίσου σημαντικές με τις περιγραφές των πιν — οι περισσότερες επιχειρήσεις τις αφήνουν κενές.

Pinterest Shopping: Î†μεση πÏŽληση προÏŠÏŒντων

Τα τελευταία χρόνια, το Pinterest έχει εξελιχθεί σε μια πλατφόρμα κοινωνικού εμπορίου που πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Τα «Shopping Pins» επιτρέπουν την αγορά προϊόντων απευθείας από το feed — χωρίς να απαιτείται αλλαγή πλατφόρμας. Για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτό αποτελεί σημαντικό παράγοντα αύξησης των μετατροπών.

ΑνεβÎ¬ζοντας τον κατÎ¬λογο: ΕνσωματÏŽστε τον κατÎ¬λογο προÏŠÏŒντων μÎσω της ενσωμÎ¬τωσης του Shopify, του WooCommerce Î® ενÏŒς αρχεÎ¯ου CSV. Το Pinterest συγχρονÎ¯ζει αυτÏŒματα τις τιμÎς και τη διαθεσιμÏŒτητα.
ΕνεργοποÎ¯ηση των «Pins» αγορÏŽν: ΜÏŒλις συνδεθεÎ¯ ο κατÎ¬λογος, τα «Pins» εμφανÎ¯ζουν την τιμÎ®, το ÏŒνομα του προÏŠÏŒντος και το κουμπÎ¯ αγορÎ¬ς απευθεÎ¯ας σε μορφÎ® «Pin».
ΠρÏŒγραμμα «Verified Merchant»: Οι επαληθευμÎνοι Îμποροι λαμβÎ¬νουν Îνα σÎ®μα εμπιστοσÏνης — αυτÏŒ αυξÎ¬νει αποδεδειγμÎνα το ποσοστÏŒ κλικ και δÎ¯νει προτεραιÏŒτητα στα Pins στο Shopping Feed.
ΣυλλογÎς: ΟμαδοποÎ¯ηση προÏŠÏŒντων σε επιμελημÎνες συλλογÎς. Οι συλλογÎς εμφανÎ¯ζονται ως ξεχωριστÎ® ενÏŒτητα στο feed και εÎ¯ναι κατÎ¬λληλες για καμπÎ¬νιες και εποχιακÎς προσφορÎς.
ΔιαφημÎ¯σεις στο Pinterest (καμπÎ¬νιες Shopping): Οι διαφημÎ¯σεις Shopping Îχουν συχνÎ¬ σημαντικÎ¬ χαμηλÏŒτερα CPM σε σÏγκριση με παρÏŒμοιες καμπÎ¬νιες στο Meta — ειδικÎ¬ για προÏŠÏŒντα εξειδικευμÎνων αγορÏŽν.
ΠαρακολοÏθηση μετατροπÏŽν: ΕγκατÎ¬σταση της ετικÎτας του Pinterest στο ηλεκτρονικÏŒ κατÎ¬στημα, προκειμÎνου να καταγρÎ¬φονται τα συμβÎ¬ντα αγορÏŽν, προσθÎ®κης στο καλÎ¬θι και ολοκλÎ®ρωσης αγορÎ¬ς.

ΜÎτρηση της επιτυχÎ¯ας στο Pinterest

Το Pinterest Analytics παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την εμβέλεια, την αλληλεπίδραση και τις μετατροπές. Οι σημαντικότεροι δείκτες απόδοσης (KPI) για τις επιχειρήσεις:

ΣτατιστικÎ¬: ΠÏŒσες φορÎς εμφανÎ¯στηκαν τα Pins; ΠαρÎχουν πληροφορÎ¯ες σχετικÎ¬ με την οργανικÎ® εμβÎλεια και την ευνοÏŠκÎ® μεταχεÎ¯ριση απÏŒ τον αλγÏŒριθμο.
ΑποθηκεÏσεις (παλαιÏŒτερα: Repins): Οι χρÎ®στες αποθηκεÏουν Îνα Pin στον πÎ¯νακÎ¬ τους. Το ισχυρÏŒτερο δεÎ¯κτη ποιÏŒτητας περιεχομÎνου — οι αποθηκεÏσεις πολλαπλασιÎ¬ζουν την εμβÎλεια με οργανικÏŒ τρÏŒπο.
ΠοσοστÏŒ κλικ στον ιστÏŒτοπο (Outbound CTR): ΠÏŒσοι χρÎ®στες κÎ¬νουν κλικ απÏŒ το Pin στη συνδεδεμÎνη σελÎ¯δα; ΕÎ¯ναι καθοριστικÏŒ για τους στÏŒχους επισκεψιμÏŒτητας.
ΜετατροπÎς μÎσω του Pinterest Analytics: Με διαμορφωμÎνη ετικÎτα Pinterest: αγορÎς, εγγραφÎς, δυνητικοÎ¯ πελÎ¬τες — Î¬μεσα αποδοτÎες.
Audience Insights: ΠαρουσιÎ¬ζει τα δημογραφικÎ¬ στοιχεÎ¯α, τα ενδιαφÎροντα και τις συμπεριφορÎς των δικÏŽν σας ακολοÏθων και του συνÏŒλου του κοινοÏ του λογαριασμοÏ. ΙδανικÏŒ για την επικÏρωση της ομÎ¬δας-στÏŒχου.

Όσοι επιθυμούν να εφαρμόσουν μια μέτρηση της επιτυχίας σε όλες τις πλατφόρμες, μπορούν να βρουν περισσότερους δείκτες απόδοσης στο άρθρο μας σχετικά με τους δείκτες απόδοσης (KPI) των κοινωνικών δικτύων για επιχειρήσεις.

ΣυχνÎς ερωτÎ®σεις — ΣυχνÎς ερωτÎ®σεις σχετικÎ¬ με το μÎ¬ρκετινγκ στο Pinterest

Αξίζει να χρησιμοποιήσει το Pinterest κάθε κλάδος;
Το Pinterest έχει την καλύτερη απόδοση στους τομείς της διακόσμησης και της εσωτερικής διαμόρφωσης, της μόδας και της ομορφιάς, της γαστρονομίας, του «κάν’ το μόνος σου» και της χειροτεχνίας, των ταξιδιών, των γάμων, καθώς και της φυσικής κατάστασης και της υγείας. Οι επιχειρήσεις B2B και οι εταιρείες SaaS αντιμετωπίζουν περισσότερες δυσκολίες — μπορούν όμως να αξιοποιηθούν για την προώθηση της ηγετικής σκέψης και του περιεχομένου με τη μορφή γραφημάτων, υπό την προϋπόθεση ότι το περιεχόμενο παρουσιάζεται με οπτικό τρόπο.

Πόσα πινς πρέπει να δημοσιεύει κανείς την ημέρα;
5–10 πιν καθημερινά θεωρούνται ο βέλτιστος ρυθμός. Συνιστάται ένας συνδυασμός: 20 % δικό σας περιεχόμενο, 80 % επαναδημοσιεύσεις θεματικά σχετικού περιεχομένου από άλλους λογαριασμούς. Η συνέπεια είναι πιο σημαντική από την ποσότητα — 3 πιν καθημερινά είναι καλύτερα από 50 πιν την εβδομάδα με μία φορά.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αρχίσει το Pinterest να φέρνει επισκεψιμότητα;
3–6 μήνες είναι ένας ρεαλιστικός χρόνος μέχρι να αναπτυχθεί η οργανική εμβέλεια. Το SEO στο Pinterest απαιτεί χρόνο — αλλά τα Pins έχουν εξαιρετικά μεγάλη διάρκεια ζωής. Ένα καλά βελτιστοποιημένο Pin μπορεί να συνεχίσει να προσφέρει τακτική επισκεψιμότητα ακόμη και 2–3 χρόνια μετά την ανάρτησή του. Αυτό καθιστά την έγκαιρη επένδυση ιδιαίτερα πολύτιμη.

Χρειάζεται να έχεις πολλούς ακόλουθους στο Pinterest;
Λιγότερο καθοριστικό σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες. Το Pinterest είναι μια μηχανή αναζήτησης — τα καλά pins εντοπίζονται, ανεξάρτητα από τον αριθμό των ακολούθων. Λογαριασμοί με 500 ακόλουθους και εξαιρετικό περιεχόμενο μπορούν να προσελκύσουν περισσότερη επισκεψιμότητα από λογαριασμούς με 10.000 ακόλουθους και μέτριο περιεχόμενο.

Μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να ανταγωνιστούν το Pinterest;
Ναι — και μάλιστα με ένα δομικό πλεονέκτημα. Το Pinterest προτιμά το εξειδικευμένο, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο έναντι των ευρέων, γενικών εμπορικών σημάτων. Όποιος απευθύνεται σε μια σαφώς καθορισμένη εξειδικευμένη αγορά, έχει στο Pinterest ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι των γενικών παρόχων με μεγάλο προϋπολογισμό.

Το μάρκετινγκ στο Pinterest αποδίδει στο έπακρο όταν η στρατηγική, το SEO και η παραγωγή περιεχομένου είναι συντονισμένα μεταξύ τους. Όποιος αρχίσει τώρα να δημιουργεί πίνακες και να βελτιστοποιεί τα pins, έχει ένα σημαντικό χρονικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που εξακολουθούν να αγνοούν την πλατφόρμα. Η εταιρεία μας που ειδικεύεται στο Pinterest αναπτύσσει ολοκληρωμένες στρατηγικές — από την αρχική ρύθμιση έως τις καμπάνιες αγορών.