Διαφημίσεις στο YouTube: Τοποθετήστε διαφημίσεις
Η διαφήμιση στο YouTube – η απόδοση είναι η ουσία της μάρκας του πρακτορείου μας στο YouTube! Εδώ θα βρείτε αρχικές πληροφορίες σχετικά με τις διαφημίσεις YouTube, τη στρατηγική πίσω από τις διαφημίσεις βίντεο, τις διάφορες μορφές διαφήμισης, το κόστος και τους KPI (βασικούς δείκτες απόδοσης) στο YouTube, για ποιοτική επισκεψιμότητα σε ομάδες-στόχους υψηλής ποιότητας.
Ερωτήσεις; Μιλήστε μας ή γράψτε στους ειδικούς μας στις διαφημίσεις στο YouTube: Επικοινωνία
Χωρίς διαφημίσεις φτάνετε μόνο στο 1% – 4% των ακολούθων σας! Οι διαφημίσεις στο YouTube εξασφαλίζουν ότι μπορείτε να επεκτείνετε την εμβέλειά σας πιο γρήγορα.
Κοινωνικές διαφημίσεις στο YouTube – Το μεγάλο πλεονέκτημα του YouTube ως πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης είναι 1) ο μεγάλος αριθμός χρηστών και 2) το υψηλό επίπεδο εμπλοκής που δείχνουν οι χρήστες στην εφαρμογή. Με απλά λόγια:
Κοιτάζετε μια φωτογραφία στο Instagram για 2 ή 3 δευτερόλεπτα, ένα βίντεο στο YouTube για 2 ή 3 λεπτά ή και περισσότερο! – Υψηλή συμμετοχή
Περισσότεροι από 2 δισεκατομμύρια χρήστες – αυτό είναι που κάνει το YouTube τόσο ενδιαφέρον ως διαφημιστική πλατφόρμα και πολύ λίγες εταιρείες χρησιμοποιούν το YouTube για μάρκετινγκ – ένα πλεονέκτημα για εσάς ως διαφημιζόμενο. Πολλοί έχουν ακούσει για τις διαφημίσεις στο Facebook και είναι ιδιαίτερα παρούσες εδώ.
Διαφημίσεις βίντεο μπροστά από τους ανταγωνιστές – Υπάρχουν τόσο ισχυρές δυνατότητες, αποκλειστικά από το YouTube, για να το πω έτσι. Για παράδειγμα, η στοχευμένη τοποθέτηση βίντεο μπροστά από ανταγωνιστικά προϊόντα (δηλαδή βίντεο)! Αυτό δεν είναι δυνατό σε καμία άλλη κοινωνική εφαρμογή για τους διαφημιζόμενους. Ένα μόνο από τα πλεονεκτήματα των διαφημίσεων στο YouTube.
ΟργανικÏ & πληρωμÎνο ως ενισχυτικÏ
Οργανικό και πληρωμένο ως ενισχυτικό – Το YouTube δεν είναι ενδιαφέρον μόνο για διαφήμιση, αν έχετε το δικό σας κανάλι στο YouTube, μπορείτε επίσης να παρέχετε στο περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει πρόσθετη εμβέλεια.
Μια τέτοια “διαφημιστική ανάρτηση” αυξάνει εξαιρετικά την εμβέλεια.
Ο συνδυασμός οργανικής και πληρωμένης εμβέλειας είναι ασυναγώνιστος. Αυτό συμβαίνει επειδή μια διαφημισμένη ανάρτηση δεν φτάνει μόνο στην κοινότητά σας, που την γνωρίζει ήδη “ούτως ή άλλως”, αλλά και σε αγνώστους, νέους θαυμαστές για το κανάλι σας, τα προϊόντα σας και το εμπορικό σας σήμα.
Ακόμα και αν το κανάλι σας στο YouTube έχει ήδη 100.000 followers, συνήθως φτάνετε μόνο το 6-15%.
Οργανική εμβέλεια (μέσος όρος): 6-15% της κοινότητας.
* Ανάλογα με τη δραστηριότητα του καναλιού
Αντίθετα, αυτό σημαίνει ότι το 85-94% της κοινότητας δεν έχει δει την ανάρτηση (πολύς ανταγωνισμός περιεχομένου στο YouTube).
Παράδειγμα: Πείθοντας την ομάδα-στÏχο με περιεχÏμενο
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα, ωστόσο, είναι η ακριβής στόχευση των χρηστών με διαφημίσεις, για παράδειγμα σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα ή την τοποθεσία τους. Η βάση γι’ αυτό είναι ο μεγάλος όγκος δεδομένων χρηστών που διαθέτει το YouTube (ή η μητρική του εταιρεία Google) από τους χρήστες του.
Παράδειγμα (αθλητική μόδα, μπότες ποδοσφαίρου και παπούτσια για τρέξιμο):
Καμπάνια A: Άτομα ηλικίας 21-27 ετών, γυναίκες, από το Αμβούργο με ενδιαφέροντα για το ποδόσφαιρο -> Ιδανική ομάδα-στόχος για αθλητική μάρκα
Αυτή είναι η καμπάνια Α. Τώρα ξεκινάμε την καμπάνια Β, με τις ίδιες παραμέτρους, αλλά με την ηλικιακή ομάδα 17-20 ετών. Τα μέσα ενημέρωσης (βίντεο, κάποιες εικόνες στη διαφήμιση βίντεο) δείχνουν τότε νεότερα άτομα. Οι χρήστες είναι πιο πιθανό να αισθάνονται ότι τους απευθύνεται και το ποσοστό κλικ αυξάνεται.
Εκστρατεία Β: όπως παραπάνω, ηλικία 17-20 ετών.
Μετά τις εκστρατείες Α και Β, ξεκινά η εκστρατεία Γ.
Στο τρίτο βήμα:
Καμπάνια Γ: Άνθρωποι που γνωρίζουν τους δικούς μας ανθρώπους (δηλ. που πιθανώς έχουν παρόμοια αθλητικά ενδιαφέροντα)
Αυτό δημιουργεί αναγνωρισιμότητα / εμβέλεια της μάρκας, ακριβώς στην επιθυμητή ομάδα-στόχο. Συνεπώς, η μεμονωμένη διαφήμιση (καμπάνια) μπορεί να προσαρμοστεί από εμάς με ακρίβεια στη συγκεκριμένη ομάδα-στόχο σας.
Ελέγχονται πολλές παράμετροι:
Περίοδοι των διαφημίσεων
Medium (φωτογραφίες, γκαλερί, 360°, βίντεο)
ΠεριεχÏμενο (παράδειγμα: προσαρμοσμÎνο σε γυναίκες ηλικίας 21-27 ετÏν)
Κείμενο και ομιλία
Αυτό θα κάνει τις διαφημίσεις σας στο YouTube όλο και πιο αποτελεσματικές. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε τα αποτελέσματα στην παρακολούθηση (θα έρθουμε σε αυτό σε λίγο).
Όλα ξεκινούν με το πρώτο εργαστήριο, μαζί με εσάς ως πελάτη και τον σύμβουλό μας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με τις γνώσεις σας για τα προϊόντα σας και την εμπειρία μας στο μάρκετινγκ, αναπτύσσουμε την επιτυχημένη στρατηγική διαφήμισης στο YouTube.
Θα μπορούσαμε τώρα να μιλήσουμε πολύ για τη δημιουργικότητα, τις βέλτιστες πρακτικές, τις αναφορές, π.χ. το πρώτο μας ντοκιμαντέρ στο Amazon με μια πρόσθετη κυκλοφορία στο YouTube, αλλά πολύ πιο σημαντικό είναι το τεχνικό στοιχείο, η στρατηγική!
Διαφημίσεις στο YouTube: Τι είναι αυτÏ;
Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις στο YouTube; Σε αυτό το απλοποιημένο διάγραμμα μπορείτε να δείτε τις επιλογές που έχετε με τις διαφημίσεις στο YouTube. Το κύριο βάρος πέφτει στις σελίδες επισκόπησης (αρχική σελίδα, αποτελέσματα αναζήτησης) και στη σελίδα του μεμονωμένου βίντεο με τις συστάσεις στα δεξιά του βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να τοποθετήσετε επιδέξια το περιεχόμενό σας πριν από την αναπαραγωγή βίντεο του YouTube ή να το εμφανίσετε ως σύσταση.
Διαφημίσεις YouTube στο youtube.com
Διαφημίσεις YouTube στην εφαρμογή
Ακόμα δεν σας φτάνουν οι διαφημίσεις στο YouTube; Εντάξει! Τότε θα θέλαμε να σας δώσουμε μερικές ακόμα πληροφορίες σχετικά με τις έννοιες, τις μεθόδους και τα εργαλεία μιας διαφημιστικής εταιρείας YouTube.
ΠρÏτα το περιεχÏμενο! Το περιεχÏμενο είναι βασιλιάς: δεÏτερο 1-5
Για τους χρήστες, αλλά και για τον αλγόριθμο του YouTube. Για τα βίντεο του YouTube, τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα μετράνε ιδιαίτερα. Μετά τα 5 δευτερόλεπτα, οι χρήστες μπορούν να παραλείψουν το προβαλλόμενο βίντεο. Κατά συνέπεια, είναι σημαντικό όχι μόνο να δώσετε προσοχή σε μια ιστορία, όπως συμβαίνει με το κανονικό μάρκετινγκ βίντεο, αλλά και να τοποθετήσετε τα βασικά μηνύματα πολύ νωρίς.
Ιδανικά, τοποθετούμε καλά μελετημένα, μικρά “δολώματα” ακριβώς στην αρχή που προσελκύουν την προσοχή του χρήστη.
Ίσως γνωρίζετε ήδη τον τεχνικό όρο clickbait στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Γρήγορη προσοχή και επιθυμία για περισσότερα – αυτός είναι ο στόχος αυτού του εργαλείου.
Για παράδειγμα, στη βιομηχανία τροφίμων, αυτό θα μπορούσε να είναι μια απλή πρόταση όπως:
“Δεν υπάρχει περίπτωση να πετÏχει αυτÏ! (ΣÏντομη παÏση για ανάσα) σκÎφτηκα. Και μετά … 12 κιλά σε 4 εβδομάδες. 12 κιλά. Απίστευτο! Îχετε ακοÏσει γι’ αυτÏ το μικρÏ τενεκεδάκι; “
Πρώτα το μικρό δόλωμα, η απολύτως αρνητική δήλωση και μετά η μεγάλη επιτυχία, η τυπική ιστορία του ήρωα – μέσα σε 5 δευτερόλεπτα. Φυσικά, συμπεριλαμβανομένου του βασικού μηνύματος, ακριβώς στην αρχή.
Δοκιμή περιεχομÎνου σε ομάδες-στÏχους: βελτιστοποίηση
Ένα άλλο βασικό εργαλείο από τεχνική άποψη είναι οι δοκιμές A/B. Εδώ, διαφορετικά βίντεο δοκιμάζονται το ένα έναντι του άλλου.
Αν παραμείνουμε στο παράδειγμα που έχετε ήδη μάθει (clickbait), αυτές θα μπορούσαν να είναι διαφορετικές εισαγωγές, που θα εκφωνούνται από το VoiceOver. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να εξεταστεί ο παράγοντας “κιλά” και η περίοδος απώλειας βάρους.
Πότε οι άνθρωποι κάνουν τα περισσότερα κλικ;
3 κιλά σε 1 εβδομάδα: 3,1%
6 κιλά σε 2 εβδομάδες: 4,7%
9 κιλά σε 3 εβδομάδες: 3.8%
12 κιλά σε 4 εβδομάδες: 4,1%
Βλέπουμε λοιπόν ότι 6 κιλά σε 2 εβδομάδες έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία, με διαφορά +0,6%. Στις 10.000 προβολές, άμεσα 600 κλικ περισσότερα.
Το ίδιο παράδειγμα μπορεί φυσικά να εφαρμοστεί και στην αυτοκινητοβιομηχανία.
ΜοντÎλο αυτοκινήτου X με 70 ίππους
ΜοντÎλο αυτοκινήτου Y με 92 ίππους
ΜοντÎλο αυτοκινήτου Z με 135 ίππους
Οι αριθμοί των κλικ δεν είναι φυσικά το παν, περισσότερα σχετικά με αυτό στην αναφορά (ποσοστό μετατροπής). Το δεύτερο βήμα είναι φυσικά πιο σημαντικό: Πότε πραγματοποιούνται οι περισσότερες πωλήσεις;
Ποια μορφή επικοινωνίας εξασφαλίζει τη μεγαλύτερη επιτυχία στην ομάδα-στόχο; Έτσι λειτουργεί η δοκιμή A/B με τις διαφημίσεις στο YouTube.
ΣκοτεινÎς θÎσεις: Ειδικά για διαφημίσεις
Δεν χρειάζεται να δημοσιεύσετε εκατοντάδες βίντεο στο κανάλι σας για να το κάνετε αυτό. Γι’ αυτό θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε γρήγορα ένα τρίτο εργαλείο, τις λεγόμενες “σκοτεινές δημοσιεύσεις”. Οι σκοτεινές δημοσιεύσεις είναι μη δημοσιευμένες δημοσιεύσεις στο YouTube που μπορούν να τις δουν μόνο ο διαχειριστής διαφήμισης και η ομάδα-στόχος που λαμβάνει τη διαφήμισή σας.
Έτσι λειτουργεί το τεχνικό σύστημα πίσω από τις διαφημίσεις στο YouTube και γι’ αυτό αξίζει να χρησιμοποιήσετε έναν έμπειρο συνεργάτη, δηλαδή ένα καλό πρακτορείο YouTube. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μπορείτε να βρείτε τις επαφές μας εδώ.
Εναλλαγή διαφημίσεων στο YouTube: Ιστοσελίδα και εφαρμογή
Διαφήμιση πριν απÏ βίντεο (εφαρμογή)
Banner κάτω απÏ το βίντεο (εφαρμογή)
ΣÏσταση βίντεο κάτω απÏ το βίντεο (εφαρμογή)
Διαφήμιση πριν απÏ τα βίντεο (ιστοσελίδα)
ΣÏσταση βίντεο στην αρχική σελίδα (ιστοσελίδα)
Διαφήμιση πριν απÏ βίντεο (εφαρμογή)
Banner κάτω απÏ το βίντεο (εφαρμογή)
ΣÏσταση βίντεο κάτω απÏ το βίντεο (δικτυακÏς τÏπος)
Διαφήμιση πριν απÏ τα βίντεο (ιστοσελίδα)
Για παράδειγμα, απευθείας ως teaser (τουλάχιστον) 5 δευτερολέπτων, μπροστά από άλλα σχετικά βίντεο (θέμα) ή απευθείας μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.
ΣÏσταση βίντεο στην αρχική σελίδα (ιστοσελίδα)
Εναλλακτικά, ως “σύσταση” δίπλα στο τρέχον βίντεο του χρήστη:
Αναφορά και ανάλυση: παρακολοÏθηση
Η δημιουργικότητα, το σύστημα, η στρατηγική, τελικά οι δράσεις πρέπει επίσης να μετρούνται και να αξιολογείται η επιτυχία τους. Όλα αυτά συμβαίνουν με την παρακολούθηση. Συμβουλή! Ως πελάτης, θα λαμβάνετε τακτικά μια σύντομη ανάλυση και μια λεπτομερή, ολοκληρωμένη έκθεση από εμάς. Έτσι έχετε πάντα όλα τα στοιχεία με μια ματιά.
Ωστόσο, δεν είναι οι πολλοί μακροσκελείς πίνακες που είναι καθοριστικοί, αλλά μερικά βασικά στοιχεία.
Οι KPIs (στόχοι απόδοσης) περιλαμβάνουν:
CPM (κÏστος για 1.000 διαφημίσεις)
CPC (κÏστος ανά κλικ)
ΠοσοστÏ μετατροπής (στÏχοι που επιτεÏχθηκαν)
LAC (κÏστος ανά πελάτη)
ΠοσοστÏ δÎσμευσης (αλληλεπίδραση)
ΑναφορÎς (σήμανση)
ΕντυπÏσεις (προβολÎς σελίδων)
…
KPIs για τη διαφήμιση στο YouTube
Ανάλογα με τη στρατηγική των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τη γενική στρατηγική διαφήμισης, οι στόχοι διαφέρουν με τα αντίστοιχα βασικά στοιχεία. Η παρακολούθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης εξετάζει διάφορους βασικούς δείκτες απόδοσης(KPI, στόχοι απόδοσης) στο YouTube. Ακολουθούν μερικά από τα πιο σημαντικά παραδείγματα και τεχνικοί όροι.
Για τους περισσότερους ανθρώπους (με το ηλεκτρονικό εμπόριο αλλά και στο σταθερό λιανικό εμπόριο), ένα πράγμα μετράει πάνω απ’ όλα: οι πωλήσεις. Οι τεχνικοί όροι στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, η μετατροπή (επίτευξη συγκεκριμένων επιχειρηματικών στόχων), ή το ποσοστό μετατροπής για τις εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία, την εγγραφή σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή ακόμη και τις άμεσες πωλήσεις σας στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
CPM: ΚÏστος για 1.000 διαφημίσεις
CPM – Το CPM (κόστος ανά 1.000 διαφημίσεις), δηλαδή “Costs Per Mille”, σας λέει πόσο κοστίζει η προβολή της διαφήμισής σας 1.000 φορές. Μιλώντας για κόστος, το κόστος των διαφημίσεων δεν είναι ποτέ το ίδιο, διαφέρει λόγω πολλών παραμέτρων. Σημαντικό για τη διαφορά τιμής, ωστόσο, είναι για παράδειγμα ο ανταγωνισμός, πόσοι ανταγωνιστές διαφημίζονται επίσης στις λέξεις-κλειδιά σας;
Υπολογισμός:
CPM = ΚÏστος / ΠροβολÎς
0,20 ευρÏ = 2.000 ευρÏ / 10.000 προβολÎς
CPC: ΚÏστος ανά κλικ
CPC – Το CPC (Costs Per Click – Κόστος ανά κλικ) περιγράφει το ποσό του κόστους που προκύπτει για ένα κλικ στον “στόχο” σας (το δικό σας κανάλι στο YouTube, ένα άλλο βίντεο στο YouTube, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, σελίδες προορισμού κ.λπ.).
Υπολογισμός:
CPC = κÏστος / κλικ
2 ευρÏ = 2.000 ευρÏ / 1.000 κλικ
Ο βασικός δείκτης επιδόσεων (CPC) είναι σημαντικός, διότι η εμβέλεια από μόνη της (ιδίως όσον αφορά τις πωλήσεις) έχει μικρή σημασία.
Ακόμα πιο σημαντικό, ωστόσο, είναι το ποσοστό μετατροπής και το LAC.
ΠοσοστÏ μετατροπής: μÎτρηση στÏχου
Ποσοστό μετατροπής – Αυτό το ποσοστό αφορά την επιτυχία που επιτυγχάνουν οι διαφημίσεις στο YouTube. Υπολογίζεται πολύ απλά: Αν η διαφήμισή σας έχει αναπαραχθεί 100.000 φορές στο YouTube και ο στόχος σας έχει επιτευχθεί 2.000 φορές (π.χ. πώληση), το ποσοστό μετατροπής είναι 2%.
Υπολογισμός:
ΠοσοστÏ μετατροπής = leads / προβολÎς * 100
2% = 2.000 / 100.000
LAC: ΚÏστος απÏκτησης μολÏβδου
LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), δηλαδή το κόστος κλεισίματος μιας πώλησης, δείχνει την τελική “τιμή αγοράς ανά πελάτη”, με απλά λόγια. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης στο YouTube μπορεί στη συνέχεια να μετρηθεί γρήγορα, με απλά λόγια το κέρδος ανά πελάτη σε σχέση με το κόστος απόκτησης.
ΠοσοστÏ δÎσμευσης: Αλληλεπίδραση
Δέσμευση / Αλληλεπίδραση – Το ποσοστό δέσμευσης (αλληλεπίδρασης) υπολογίζεται μέσω των συμπαθειών, των σχολίων, των άμεσων μηνυμάτων, των αναφορών (tagging), των εμφανίσεων (προβολές σελίδας) για κλικ στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
ΠρÏτο συμπÎρασμα: YouTube για υψηλή συμμετοχή
Μπορείτε να δείτε πόσο εκτεταμένες είναι οι διαφημίσεις στο YouTube, από τη στρατηγική έως τη βελτιστοποίηση στην παρακολούθηση – οι διαφημίσεις στο YouTube είναι πολύ αποτελεσματικές, καθώς οι χρήστες έχουν πολύ υψηλό επίπεδο εμπλοκής, σε αντίθεση με άλλες εφαρμογές γρήγορης κατανάλωσης όπως το Instagram και το TikTok.
Πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο YouTube
Υψηλή αφοσίωση των χρηστÏν (σÏγκριση Instagram, TikTok)
ΣυνδυασμÏς οργανικÏν, επί πληρωμή για το δικÏ σας κανάλι στο YouTube (δημιουργήστε αειθαλή φυτά)
We may request cookies to be set on your device. We use cookies to let us know when you visit our websites, how you interact with us, to enrich your user experience, and to customize your relationship with our website.
Click on the different category headings to find out more. You can also change some of your preferences. Note that blocking some types of cookies may impact your experience on our websites and the services we are able to offer.
Essential Website Cookies
These cookies are strictly necessary to provide you with services available through our website and to use some of its features.
Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refusing them will have impact how our site functions. You always can block or delete cookies by changing your browser settings and force blocking all cookies on this website. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site.
We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain.
We provide you with a list of stored cookies on your computer in our domain so you can check what we stored. Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. You can check these in your browser security settings.
Google Analytics Cookies
These cookies collect information that is used either in aggregate form to help us understand how our website is being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customize our website and application for you in order to enhance your experience.
If you do not want that we track your visit to our site you can disable tracking in your browser here:
Other external services
We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Changes will take effect once you reload the page.
Google Webfont Settings:
Google Map Settings:
Google reCaptcha Settings:
Vimeo and Youtube video embeds:
Other cookies
The following cookies are also needed - You can choose if you want to allow them:
Privacy Policy
You can read about our cookies and privacy settings in detail on our Privacy Policy Page.
4.9 / 5.0