Πληρωμένη εμβέλεια – διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα

Η πληρωμένη εμβέλεια ορίζεται από τη δαπάνη του διαφημιστικού προϋπολογισμού σε εμφανίσεις. Σε αντίθεση με την οργανική εμβέλεια, η οποία επιτυγχάνει τον επιθυμητό αριθμό εμφανίσεων μέσω της δύναμης του καναλιού και μόνο, οι πληρωμένες διαφημίσεις απαιτούν πάντα νέο κεφάλαιο.

Πότε πληρώνετε για το reach;

Για νέα προϊόντα, υπηρεσίες, αλλά και ιδέες και έργα, χρειάζεστε πελάτες, ενδιαφερόμενους ή θαυμαστές. Ειδικά για τα νέα έργα, είναι δύσκολο να αποκτήσουν οργανική εμβέλεια. Ως εκ τούτου, οι διαφημιστικοί προϋπολογισμοί επενδύονται στη διανομή του περιεχομένου. Τα περισσότερα κοινωνικά δίκτυα προσφέρουν τη δική τους διαχείριση διαφημίσεων. Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε τις δικές σας διαφημίσεις και να τις πληρώσετε με τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας που έχετε εισάγει. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε πολύ περισσότερα στη διαχείριση διαφημίσεων, π.χ. να δημιουργήσετε πιο περίπλοκες δοκιμές διαχωρισμού A/B. Με αυτόν τον τρόπο, οι διάφορες διαφημίσεις μπορούν να συγκριθούν μεταξύ τους.

Γιατί βοηθάει η δοκιμή διαχωρισμού A/B;

Αν ξεκινήσετε τη δική σας διαφήμιση για να την προωθήσετε με οικονομικά μέσα, μπορείτε φυσικά να ορίσετε και να βελτιώσετε τις επιμέρους ομάδες διαφημίσεων με μεγάλη ακρίβεια. Ως παράδειγμα βέλτιστης πρακτικής, ας πάρουμε μια ταξιδιωτική εταιρεία που ειδικεύεται σε ταξίδια στην Ισπανία, ή πιο συγκεκριμένα στα Κανάρια Νησιά. Θα πρέπει αυτή η εταιρεία να παίξει τώρα μια μόνο διαφήμιση; Με τη δημιουργία διαφορετικών ομάδων διαφημίσεων, π.χ. για άτομα από 15 έως 30 ετών, 31 έως 45 ετών και 46 έως 56 ετών, μπορούμε ήδη να αποθέσουμε τρεις διαφορετικές περιοχές. Η νεότερη ομάδα-στόχος παίρνει μια φωτογραφία που δείχνει τη διασκέδαση και την περιπέτεια, η δεύτερη ομάδα-στόχος παίρνει μια φωτογραφία που δείχνει όλη την οικογένεια, η τρίτη ομάδα-στόχος βλέπει το όμορφο τοπίο και την προσφορά ευεξίας. Μπορούμε να χωρίσουμε αυτές τις τρεις ομάδες-στόχους σε άνδρες και γυναίκες. Στη συνέχεια, μπορούμε να παίξουμε έξι διαφορετικές φωτογραφίες, η καθεμία προσαρμοσμένη για ένα γυναικείο, ανδρικό κοινό-στόχο. Μπορούμε να συνεχίσουμε να εφαρμόζουμε αυτή την αρχή και φυσικά να χρησιμοποιούμε διαφορετικές φωτογραφίες ή μέσα για τις επιμέρους ομάδες-στόχους. Στο τέλος της δοκιμής, βλέπουμε αν, για παράδειγμα, η εικόνα Α, η Β ή το βίντεο ήταν πιο επιτυχημένη. Η πιο επιτυχημένη καμπάνια, μετρούμενη με βάση τη μετατροπή, λαμβάνει περαιτέρω διαφημιστικό προϋπολογισμό. Οι κακές είναι απενεργοποιημένες.

Διαφημίσεις στο YouTube, το Instagram και το Facebook

Οι διαφημίσεις είναι εξαιρετικά διαφορετικές στα διάφορα κοινωνικά δίκτυα. Ακολουθεί μια μικρή εικόνα.

Διαφημίσεις στο Facebook

Στο Facebook, διαφορετικές μέθοδοι λειτουργούν για την απόκτηση. Συχνά συνιστούμε σύντομα βίντεο διάρκειας 10 έως 15 δευτερολέπτων, με σαφές και ξεκάθαρο περιεχόμενο. Οι γραμματοσειρές θα πρέπει να ενσωματωθούν στο βίντεο, καθώς τα περισσότερα βίντεο ξεκινούν χωρίς ήχο. Στη συνέχεια, οι γραμματοσειρές απλά εξηγούν τι κάνει το προϊόν ξεχωριστό, βασικά σημεία 1, 2, 3. Κάτω από αυτό, οι χρήστες έχουν τη δυνατότητα να κάνουν κλικ απευθείας στο κανάλι ή στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Συμβουλή από τους συντάκτες! Μάθετε βήμα προς βήμα και δωρεάν: Facebook Ads & Promotions

Διαφημίσεις στο Instagram

Για το Instagram, αφενός, η ομάδα-στόχος είναι πολύ νεότερη και, αφετέρου, σχεδόν το 100% του Instagram χρησιμοποιείται στο smartphone. Αυτό με τη σειρά του σημαίνει ότι το περιεχόμενο πρέπει να προσαρμοστεί ανάλογα. Είναι πιο πολύχρωμες, έχουν περισσότερες περικοπές, π.χ. στα βίντεο, και ο στόχος του συνδέσμου πρέπει επίσης να επανεξεταστεί. Σε έναν φορητό υπολογιστή, έχετε συνήθως εντελώς διαφορετικές επιλογές και, φυσικά, διαφορετική διάταξη από ό,τι σε ένα smartphone. Σπάνια παίρνετε μια ακριβή απόφαση αγοράς σε ένα smartphone- προτιμάτε να την παρακολουθήσετε σε ένα tablet ή ένα φορητό υπολογιστή στην άνεση του σπιτιού σας. Κατά συνέπεια, όχι μόνο το περιεχόμενο αλλά και η προσφορά θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στο Instagram, αν στοχεύετε σε πληρωμένη εμβέλεια μέσω διαφημίσεων.

Διαφημίσεις και πληρωμένη εμβέλεια στο Youtube

Αρχικά, βέβαια, θα μπορούσε κανείς να σκεφτεί ότι η εστίαση εδώ είναι σε μακροσκελή βίντεο στο συνηθισμένο στυλ του YouTube. Αλλά σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις, το YouTube αφορά τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πληρωμένη εμβέλεια στο YouTube επιτυγχάνεται συνήθως μέσω βίντεο που αναπαράγονται πριν από το πραγματικό επιθυμητό βίντεο. Οι χρήστες μπορούν να παραλείψουν αυτά τα βίντεο μετά από 5 δευτερόλεπτα, οπότε η εταιρεία ή το έργο έχει μόνο 5 δευτερόλεπτα για να πείσει. Πολλές εταιρείες ξεχνούν επίσης την ιδέα να τοποθετήσουν εδώ το δικό τους λογότυπο. Όποιος χρήστης προσπεράσει τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα για να φτάσει τελικά στο βίντεο που θέλει να δει, δεν θα πάρει τίποτα από εμάς. Ως αποτέλεσμα, θα χάσουμε την πλειοψηφία των χρηστών. Επομένως, όταν τα αντίστοιχα βίντεο τοποθετούνται σε διαφημίσεις στο YouTube, θα πρέπει να έχουν το πιο σημαντικό πράγμα στα πρώτα 5 δευτερόλεπτα.

Φυσικά, υπάρχουν επίσης περισσότεροι τρόποι για να κάνετε διαφημιστικές τοποθετήσεις στο YouTube. Για παράδειγμα, μπορείτε να εμφανίσετε ως προτεινόμενο βίντεο, στην επάνω δεξιά πλευρά του προγράμματος περιήγησης ή κάτω από το επιθυμητό βίντεο στην εφαρμογή. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε, για παράδειγμα, να κάνετε κράτηση με τους ανταγωνιστές σας για να πάρετε τους θαυμαστές ή τους πελάτες τους.

Paid Reach – Γεγονότα

• Ειδικά για νέα προϊόντα, υπηρεσίες ή έργα, είναι καλή ιδέα να χρησιμοποιήσετε πληρωμένη προβολή για την έναρξη λειτουργίας.
• Τα περισσότερα δίκτυα προσφέρουν τις δικές τους υπηρεσίες διαχείρισης διαφημίσεων
• Με τη διαχείριση διαφημίσεων, μπορείτε να τρέξετε μια ξεχωριστή διαφήμιση για κάθε ομάδα-στόχο, αυτό ονομάζεται διαχωριστική δοκιμή A/B.
• Διαφημίσεις στο Facebook: Βίντεο διάρκειας 10 έως 15 δευτερολέπτων με σαφές και ξεκάθαρο περιεχόμενο και γραφή που περιγράφει το προϊόν.
• Διαφημίσεις στο Instagram: καθώς το κοινό-στόχος είναι νεότερο, οι λήψεις πρέπει να είναι πιο πολύχρωμες και οι επεξεργασίες πιο γρήγορες.
• Διαφημίσεις στο Youtube: πρόκειται για τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα, διότι μετά τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα ο θεατής μπορεί να παραλείψει τη διαφήμιση.